以錢生錢的賺錢方法
畢業後懷揣着土木工程系的學位,李秦回到牙買加工作,搞高速公路建設項目。在做道路設計師的短暫工作經歷後,李秦感到這份職業沒什麼發展。多倫多又再次吸引李秦回到加拿大這個國度,1977年他返回學校,轉讀商學專業的研究生。他能完成學業,全靠牙買加政府提供的獎學金。但即使如此,他也必須在學校的酒吧中工作,賺取每小時25加元的收入來維持生計。
1983年,李秦用從加拿大大陸銀行借來的資金以每股1加元的價格購買了麥肯基(mackenzie)公司價值50萬加元的股票。在短短的4年以後,隨着股價攀升,這筆錢變成了350萬加元,最終爲李秦提供了進一步拓展自己事業的資金。
李秦走上了他的從商之路。這筆錢適時地幫助他以20萬加元的價格購進了小型金融顧問公司aic。1987年,aic有80萬加元運作資金,到1998年,這間公司已經市值1200萬加元,成爲加拿大互惠基金公司中的佼佼者。
李秦已經實現了許多牙買加人的夢想——去國外發展,賺大錢,而且做得相當出色。他擁有將10美分變成1美元的能力,全拜生存需求所賜。成爲一名億萬富翁,李秦完全是依靠自力更生,白手起家的。
在李秦的生意中,唯一所涉及的就是極度抽象的概念"錢",被用來投資的錢;用來購買股票和債券的錢;用來投資保險公司的錢。以錢生錢,投資別人的錢來使自己賺到更多的錢。
李秦投資的某些公司本身也會投資其他一些公司,那些公司可能有盤剝工人,濫用自然資源的行爲。畢竟,從最基本的層面來說,錢不僅僅是一個抽象的概念。錢是基於供求規律,是基於那些供給和需求的貨物和服務,而不是印有女王頭像的一張紙。當他在維多利亞會議中心向一羣商人和投資人闡述他的理念時,你就能從那稀薄的空氣中體會到李秦和那些人之間是那麼相去甚遠。
他不同意在投資方面的大多數標準化建議。特別是他不同意多樣化投資,一種把錢投入不同的公司和行業,希求他們中的一些可以賺錢的理念。他說,如果你能投資一些你所感興趣的公司和行業,你就能對它有更深層次的瞭解,做出好的投資決定,這樣你就能做得更好。這就是他爲什麼能一直賺錢的`原因。
實際上李秦對商業所知甚少,創業初期他做生意多半靠鼓吹本領和一股衝勁。"爲了讓顧客信任你,你必須看起來像個闊佬。"他說。所以李秦重置了他的衣櫥,把他鏽跡斑斑的小汽車扔進了垃圾桶,換了一輛租來的高級轎車羅斯—羅伊斯。他閱讀所有他能理解的關於投資的文章,於是當他遇到第一個顧客時,就能比較像樣地談論相關話題了。"假如我打算成功,就必須模仿那些已經成功的人的樣子。"李秦說。李秦曾研究現代卓越的財富創造者,如巴菲特、本傑明·格雷姆和沃倫·布非,他發現他們成功的祕訣在於邏輯推理、紀律和合理性,最終他確立了一套創造財富的哲學,就是紀律和理性必須勝過投機操作。
不過當他直接給潛在客戶打電話或者商談的時候,除了投資理論,李秦也很重視發揮個性魅力。他的第一批客戶之一歇洛裏·傑瑪尼(sherallyjamani)是一位家庭醫生,一次李秦順道到傑瑪尼的診所裏拜訪,兩個人聊了45分鐘,談的全部是關於金錢方面的話題。傑瑪尼醫生回憶說,"當時他看起來並不是和我隨便談談的樣子。"現在,傑瑪尼仍是李秦的客戶。
一旦他有了自信以及一定的客戶基礎,他就開始更多的冒險。1982年利率高漲、股票跌入底谷時,李秦鼓勵他所有的顧客買進以賺差值。"當時,的確對邁克要做的事很有信心,但還是有一點害怕。"一位客戶和李秦商量緩一緩再買入。1983年,當客戶幾周後再回來時,市場值已經回升了17%,讓他後悔不迭,"那之後,我對他絕對信任。"現在李秦仍管理着包括傑瑪尼在內的200名老顧客的證券。
到20世紀80年代初期,李秦已經在"投資者集團"以及後來的"皇家資產管理者"建立了良好的信用。他遊走在金融顧問和證券管理者的雙重角色間。他使客戶進入穩固的、成長型的並有着強勁資金注入的公司。
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