小天鵝洗衣機倡導健康新生活
由小天鵝洗衣機冠名贊助的2017無錫馬拉松(簡稱“2017錫馬”)於3月19日拉下帷幕,打響了小天鵝2017年體育營銷的頭炮。早在2016年,小天鵝已簽約中國國家擊劍隊,成爲"國家擊劍隊主贊助商",並在同年11月冠名贊助環蠡湖國際半馬。多項體育賽事的冠名經驗,爲小天鵝品牌在體育營銷發力打下良好基礎。
梅開二度,冠名玩轉體育營銷
二度約跑馬拉松,小天鵝洗衣機無論是在2017錫馬的活動預熱、賽事支持,還是在宣傳推廣等方面表現得更爲“老道”。有業界人士認爲這次體育營銷從天時、地利、人和等各方面衡量,都拿捏得極爲精準,奠定了家電行業內又一個經典的營銷案例。
當前國內家電市場消費是以換新購買爲主,80 、90 後新生代羣體成爲消費主力。大多數消費者在二次購買家電的時候不再拘泥於關注產品本身,更關注品牌所傳達的精神理念和生活方式,用戶更深層次的需求將被逐漸釋放。
體育賽事是時下很多品牌所熱衷的營銷關聯載體。以體育活動爲載體有着天然的三大優勢:受衆範圍明確且忠誠度高、傳播效力強且避免商業廣告意味過濃、互動性突出。如今,在年輕人羣體中,健康、跑步是最爲流行的熱搜詞。小天鵝通過嘗試冠名馬拉松等體育賽事,可以更多接近年輕消費者喜愛的創新營銷活動,將品牌所倡導的健康生活訴求和無菌理念於無形中輕鬆傳遞,激發年輕羣體的參與熱情和認同,讓品牌營銷推廣事半功倍。
專注健康長跑,穩居行業前沿
從本質上來看,選手參與馬拉松賽事,挑戰體力極限,其實與小天鵝專注洗衣機業務,逆風前行挑戰自我,有着異曲同工之妙。多年來,小天鵝堅持“產品領先、效率驅動、全球經營”的戰略主軸,並持續在健康淨衣領域深耕。
在健康成爲市場趨勢的前提下,大多數洗衣機品牌採用的除菌科技基本採用先污染後清洗的模式,治標不治本,仍然存在衣物的二次污染。整個行業缺乏對抑菌等新技術深層次的研究,洗衣機殺菌技術基本屬於空白。專注健康洗衣39年的小天鵝,洞察用戶消費痛點,狠抓市場空白點,繼水魔方、i智能之後,在前不久的AWE重磅推出“潔癖君”系列新品,爲用戶提供抑菌殺菌一體化的“全艙抑菌”系統解決方案,全面刷新行業過去單一除菌的技術瓶頸。
此外,在創造“看不見的乾淨”基礎上,搭載來自全球抗過敏認證權威機構英國過敏協會BAF認證的抗過敏原技術程序,小天鵝“潔癖君”洗衣機能有效去除衣物中的過敏原,包括:塵蟎、貓過敏原、狗過敏原、花粉和真菌過敏原五種,去除率高達99.99%,爲用戶持續打造全方位的健康體驗。
據3月發佈的`經營年報顯示,小天鵝洗衣機在2016年實現“量利雙收”,並連續兩年來保持着“逆風飛揚”。去年公司實現營業收入達到163.3億元,同比增長24.4%;實現歸母淨利潤11.8億元,同比增長27.8%,扣非後歸母淨利潤11.6億元,同比增幅達到28.7%。對此,有業內人士評論認爲,這得益於小天鵝洗衣機科技和產品創新雙驅,在成功撬動行業大規模更新換代存量需求加快釋放的同時,又牢牢抓住了新一代消費羣體個性化、多樣化需求的增量需求引爆,讓高品質、大健康、高技術含量的洗衣機迎來爆發。
小天鵝洗衣機品牌相關負責人表示,小天鵝洗衣機在產品和技術革新的長跑之路上永不止步,未來還在體育創新營銷等新型模式上的探索與實踐方面持續發力,在爲用戶提供極致的產品和服務體驗的同時,通過形式更豐富、更貼近消費者需求的品牌營銷活動,將小天鵝洗衣機一步一步打造成全球消費者認可的國際洗衣機名牌。
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