國際經濟與貿易專業實習日記
日期: 星期:四 天氣:晴
今天是實習的第一天,經理沒有交代很難的工作要求,只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介,產品,客戶,郵件。
公司的產品有中文簡介很英文的說明,我在仔細閱讀了中文之後,有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞彙以及單詞。
公司客戶羣主要集中在美國和澳洲,在看了公司的郵件之後,我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信,幾乎大部分的建交信都是沒有回覆,只有個別的1到2封得到了回覆。回覆的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之後就消失了。
公司的樣品分爲冊子以及實物樣品,介紹包括產品的編號以及尺寸大小,以及墨水。因爲公司很多都是涉及到紡織類的東西,現在很後悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織,經編等的織造方式陌生,也不會對浸漿,刮漿一無所知,連寬幅是什麼都模糊了。
因爲是實習的第一天,對什麼事都不熟悉,一天下來只感覺其他人都在忙着和客戶打電話,而我就在那裏坐着看那些資料。由於前兩天公司剛從上海展會回來,因此帶來了很多了客戶,今天都忙着和客戶交流,以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象,他們都要求最好郵費是到付的,雖然每封快遞的郵費不貴,但是因爲寄得快遞太多了,這樣也是一筆很大的支出。
經過了今天一天之後我切切實實的感受到了英語的重要性,不僅要寫英語郵件還必須會口語,畢竟我們做的是外貿,需要多練習。
明天要繼續加油。
日期: 星期:五 天氣:晴
今天是實習的第二天,依舊延續昨天的工作,熟悉公司產品。經理也沒有關照要做其他事情。所以,一整天都在哪裏看資料,有點乏味。看這別人都在那裏和客戶打電話,討論各種產品價格,拉客戶,很羨慕,自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿,因爲在上海展會上帶來了一大堆的客戶,需要逐一進行聯繫,看他們需要什麼。
後來閒來沒事,我也學習那些前輩,去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢,首先進價就比其他貴,導致在同類產品中沒優勢,很多客戶因爲價格原因,一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的,就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop,其實我自己去學過一些,但是現在幾乎都已經忘記了,所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及,這樣可以創新產品,使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中,我要去學習各種各樣不同的東西,增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的,我應該利用閒暇時間去學習下,對自己絕對有幫助。
明天應該會去學習不同的方面了,經理和我聊過說,其實書本上學習的很多都用不上,我也發現了,公司很多報價都是FOB價,而實務課老師教我們的.是出口最好用CIF,雖然賣方承擔的責任比較多,但是會降低風險。而進口的話用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了,CIF價格的構成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對於我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。
明天要繼續努力~~
日期: 星期:六 天氣:晴
實習的第三天,開始了新的工作。開始發佈產品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產品,這是必須的。因此開始瞭解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域,相對商品而言,設備的利潤更大,而公司在這塊上還沒有起步,爲了跨出第一步,首先要做的是就是將產品的信息發佈出去。因爲我們公司是爲其他公司做代理的,因此要站在代理商的角度,進行商品的宣傳。第一次接觸 B2B的網站,先做國內市常爲了學習經驗,我去福步上看了很多關於產品發佈的帖子,希望從中能找出些有用的信息,有什麼好的建議可以採用。大多數帖子都是千篇一律的介紹,後來我有去看了一些其他公司發佈的產品信息,開始寫我自己的產品信息。
首先你必須要去註冊網站,很多都是免費的,但是也有一些要收費,而我註冊的都是免費的。要填的信息很多,有的感覺無從下手,很想把信息完善,可是有的地方不知道要怎麼填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作,由於產品類型很多,因此在這裏會花比較多的時間去做,熟悉發佈信息,爭取有客戶上門。
其實今天收穫最大的是今天經理和我們談的一些話,他說,我們要有一個認知,就是我們的產品的就是貴,而且要和客戶指出爲什麼貴,因爲我們產品質量好,而不能一直認爲其他公司的便宜,只要客戶買了這次之後,以後再有合作機會,到時自己工廠又有條件生產了,可以適當的降低價格就一定可以抓住客人,到時再以量取勝,絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產原理,讓我覺得受益匪淺。
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