國際經濟與貿易實習日記範文
日期: 星期:四 天氣:晴
今天是實習的第一天,經理沒有交代很難的工作要求,只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介,產品,客戶,郵件。
公司的產品有中文簡介很英文的說明,我在仔細閱讀了中文之後,有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞彙以及單詞。
公司客戶羣主要集中在美國和澳洲,在看了公司的郵件之後,我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信,幾乎大部分的建交信都是沒有回覆,只有個別的1到2封得到了回覆。回覆的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之後就消失了。
公司的'樣品分爲冊子以及實物樣品,介紹包括產品的編號以及尺寸大小,以及墨水。因爲公司很多都是涉及到紡織類的東西,現在很後悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織,經編等的織造方式陌生,也不會對浸漿,刮漿一無所知,連寬幅是什麼都模糊了。
因爲是實習的第一天,對什麼事都不熟悉,一天下來只感覺其他人都在忙着和客戶打電話,而我就在那裏坐着看那些資料。由於前兩天公司剛從上海展會回來,因此帶來了很多了客戶,今天都忙着和客戶交流,以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象,他們都要求最好郵費是到付的,雖然每封快遞的郵費不貴,但是因爲寄得快遞太多了,這樣也是一筆很大的支出。
經過了今天一天之後我切切實實的感受到了英語的重要性,不僅要寫英語郵件還必須會口語,畢竟我們做的是外貿,需要多練習。
明天要繼續加油。
日期: 星期:五 天氣:晴
今天是實習的第二天,依舊延續昨天的工作,熟悉公司產品。經理也沒有關照要做其他事情。所以,一整天都在哪裏看資料,有點乏味。看這別人都在那裏和客戶打電話,討論各種產品價格,拉客戶,很羨慕,自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿,因爲在上海展會上帶來了一大堆的客戶,需要逐一進行聯繫,看他們需要什麼。
後來閒來沒事,我也學習那些前輩,去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢,首先進價就比其他貴,導致在同類產品中沒優勢,很多客戶因爲價格原因,一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的,就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop,其實我自己去學過一些,但是現在幾乎都已經忘記了,所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及,這樣可以創新產品,使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中,我要去學習各種各樣不同的東西,增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的,我應該利用閒暇時間去學習下,對自己絕對有幫助。
明天應該會去學習不同的方面了,經理和我聊過說,其實書本上學習的很多都用不上,我也發現了,公司很多報價都是fob價,而實務課老師教我們的是出口最好用cif,雖然賣方承擔的責任比較多,但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了,cif價格的構成不是簡單的cost insurance and freight(成本、保險費加運費)。對於我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。
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