合格的房地產策劃書怎麼寫
充實的工作生活一不留神就過去了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標,此時需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編收集整理的合格的房地產策劃書怎麼寫,希望對大家有所幫助。
合格的房地產策劃書怎麼寫1
一、活動目的:
通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維繫客戶感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶,瞭解項目,促成意向成交。
二、活動內容:
置業顧問通知前期老業主和陌電客戶,於規定時間來九座花園參加太白。
印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品後,送客戶新年小禮包。帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。
拍照留影,評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點:
時間:20xx年12月30號下午2點—20xx年1月3號
地點:太白印象西安營銷中心九座花園1817室
四、邀約客戶:
爲了確保數量的客戶到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間爲:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間爲20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
◇老業主邀約說辭:xxX先生/女士,我是你的置業顧問小X,昨天給你發的`信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點,家裏一些閒置的衣物,咱們集中起來,一是獻出我們的愛心,二來也可以爲咱們節省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?
◇陌電客戶邀約說辭:xxX先生/女士,我是太白印象的置業顧問小X,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。
合格的房地產策劃書怎麼寫2
一、活動時間
6月x日~6月x日
二、活動內容
向新老客戶贈送節日禮品糉子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出,在6月27日~28日期間購買8樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優惠。
2、爲促進5樓的銷售,在6月27日~31日期間,購買房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現金優惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發佈1/3版彩色廣告,向市場公佈8樓推出信息,同時告知新老客戶贈送節日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組,平均每天xx組。8組;活動期間有效來電15組,平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、週末(6月27日~28日)是成交高峯期,共成交11套,其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶,加之週末兩天有額外優惠,所以出現了集中成交。
2、本週三(6月31日)是端午節,不是大型節假日,各單位都沒有安排休假,所以除週末外來現場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前,置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶,其中6組成交,xx組沒有成交,未成交客戶多是因爲8#樓的價格偏高,已經超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套,主要是因爲優惠政策即將取消,客戶趕在最後時段成交。
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