淺談企業市場營銷策略
1中小企業存在的營銷問題
由於中小企業受生產規模、資金數量等諸多因素的限制,使得中小企業在市場營銷方面存在着一些問題,主要有以下幾方面。
1.1對市場環境的分析不透徹
中小企業的營銷活動不能被動地接受環境的影響,營銷活動的決策層應採取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境,這就要求決策層必須對市場環境進行透徹的分析。然而,現在我國中小企業的營銷活動的領導人經常憑自己主觀的想法、看法來斷定現時的市場環境,更有甚者,對自己企業的基本環境、基本條件掌握不清,這樣就會對整個企業的營銷活動,甚至將來的發展造成了極大的影響。
1.2對顧客的需求估計不足
有些中小企業的決策者沒有對本企業產品的消費者的消費心理、消費行爲進行系統的調查,從而使得本企業所生產的產品或是供不應求——造成企業不得不放棄熱銷期,放棄高利潤;或是供過於求——造成企業產品銷售不出去、存貨積壓嚴重,進而造成損失。
1.3目標市場不明確,也就是市場定位不準確
市場定位的不準確,破壞了原有的固定消費羣體;不準確的市場定位,直接影響了企業的未來發展。
1.4產品定價的不合理
有些中小企業只見眼前的高利潤,把自己產品的價格定得較高,雖然可以“狠賺一筆”,但會給消費者“趁火打劫”的感覺,使消費者對該企業印象下降,以至“冷落”該企業。不過,過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡,會使他們認爲這種產品不高貴,不受歡迎,從而不進行購買。
1.5經銷商的選擇有誤
1
有些中小企業爲了使自己的產品覆蓋較大的範圍,不經過嚴密的調查、審覈以及評估,就接受了中間商的代理申請。由於有些經銷商的不合理定價以及不妥當的服務,使得消費者對該企業的形象,對企業有厭倦感。
2提升中小企業營銷能力的對策分析
借鑑國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團隊等方面人手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
2.1培養創新的營銷文化
培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行爲起着重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,並使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,並與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對於規範營銷人員的行爲,提升中小企業的營銷能力等有着重要的意義.
2.2建立科學的營銷管理體系
建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配製度和營銷人員的日常管理制度。目前,許多中小企業對營銷人員採取的是典型的單一銷售額目標考覈體系。這種分配製度對於銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極爲不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體制成爲提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:
2.2.1變過去單一考覈銷售額的目標考覈體系爲多目標考覈體系
將考覈的指標由單一銷售額變爲銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場佔有率等多項指標。
2.2.2適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度
幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面人手:(1)通過行政管理制度的建立,規範營銷人員
2
的行爲;(2)通過業務管理制度的建立,規範業務流現代經濟信息程和個人業務行爲;(3)通過行動管理制度的建立,規範個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落後,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。
2.3塑造優秀的營銷組織團隊
對於優秀的營銷團隊來說,團隊成員之間應相互信任,共同分享市場利益和研究成果,準確把握產品市場的變化和走向,建立共同的品牌網絡形象,制定和實施企業的營銷計劃。中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊,首先是要轉變觀念,掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、諮詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師,對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓,以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
《淺談企業市場營銷策略》全文內容當前網頁未完全顯示,剩餘內容請訪問下一頁查看。
相關文章
-
淺談現代市場營銷策略
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,並予以有效實施和控制的過程。它是企業以顧客需要爲出發點,根據經驗獲得顧客 -
淺談市場營銷組合策略
產品整體概念“腦白金”這一名稱對於品牌的建立以及隨後的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞着兩種信息:第一,該產品是作用於腦部的,“大腦核心是腦白金體,其分泌腦白金掌管人體衰老”,這種訴求可謂絕無僅有,腦白金的神 -
企業市場營銷的策略
摘要:市場經濟條件下,企業面臨許多機會和風險。市場是社會分工和商品經濟發展的產物。每個企業都生存與一定的市場環境中。市場營銷就是企業通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應的市場營銷策略,從而有效地引導消費者 -
企業的市場營銷策略
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,並予以有效實施和控制的過程。它是企業以顧客需要爲出發點,根據經驗獲得顧客 -
服裝企業市場營銷策略
小區地下停車位出租合同出租方:身份證號碼:聯繫電話:承租方:身份證號碼:聯繫電話:甲乙雙方就租賃地下停車位事宜,本着相互平等、信任的原則,自願簽訂本協議。第一條車位租賃車位爲小區號地下車庫號車位。第二條租期租 -
電力企業市場營銷策略
隨着企業的發展和市場競爭的加劇,很多企業的營銷系統正處於發展創新的階段,新時期下電力企業市場營銷應該怎麼出發,如何落實,我們一起來探討探討! 一、企業營銷中存在問題(一)企業的營銷觀念沒有轉變我國產品營銷行業 -
小企業市場營銷的策略
小企業是國民經濟發展的重要補充和支持力量,是大中企業發展的依託,是活躍市場的重要主體。充分認清小企業的市場營銷特點,樹立正確理念和作出正確策略選擇具有重要意義。 1 小企業的市場營銷特點1.1適應能力強小企業 -
中小企業市場營銷策略
中小企業要不斷調整策略來適應千變萬化的市場,建立適合自己的市場營銷方法,以求持續發展。 下面yjbys小編爲大家準備了關於中小企業營銷的文章,歡迎大家閱讀。 1 背景在全球性市場的大背景下,現代市場營銷觀念十分重要 -
企業市場營銷策略彙總
在當今電子商務的大環境下,實現網絡營銷與傳統營銷的整合,是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。下面小編爲大家整理了關於企業市場營銷策略的文章,一起來看看吧: 實體營銷策略1.產品策略產品策略主要 -
企業區域市場的營銷策略
如何通過區域化的市場營銷策略來提供企業營銷與推廣工作的效能,達到提高企業的產品或者是服務效能的目的。希望下面的文章對你有所幫助! 一、企業進行區域化營銷的根本目的與主要內容1.1 區域化營銷的根本目的就企