馬雲 語錄
當你成功的時候,你說的所有話都是真理。
*好的東西往往都是很難描述的。
*男人的長相往往和他的的才華成反比。
*孫正義跟我有同一個觀點,一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案,一流的實施,三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施,三流的Idea。
*商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意願,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
*當你有一個傻瓜時,你會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺、上廁所排着隊去的;你有一個聰明人時很帶勁,你有50個聰明人實際上是最痛苦的,誰都不服誰。
*“其實,有的時候人的最大問題就在於他說的都是對的”
*那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,纔是真正的朋友。
*我生平最高興的,就是我答應幫助人家去做的事,自己不僅是完成了,而且比他們要求的做得更好,當完成這些信諾時,那種興奮的感覺是難以形容的……
*注重自己的名聲,努力工作、與人爲善、遵守諾言,這樣對你們的事業非常有幫助。
*我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是爲了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈纔是我真正的目的。不過,我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮,什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實,這樣纔開心。如果你在遊戲中感到很痛苦,那說明你的玩法選錯了。
*服務是全世界最貴的產品,所以最佳的服務就是不要服務,最好的服務就是不需要服務.
*我沒有關係,也沒有錢,我是一點點起來,我相信關係特別不可靠,做生意不能憑關係,做生意不能憑小聰明,做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,實實在在創造價值,堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關係。”
*永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
*今天到北大演講心裏特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像,一直考卻考不進,所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
*看見10只兔子,你到底抓哪一隻?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最後可能一隻也抓不祝CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,只能抓一個。我只能抓一隻兔子,抓多了,什麼都會丟掉.
*我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最後一個,非常對不起,你就得離開。
*在前一百米的衝刺中,誰都不是對手,是因爲跑的三千米的長跑。你跑着跑着,跑了四五百米後才能拉開距離的。
*我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什麼樣的樓,圖紙沒有公佈過,但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩,一有大風就倒了。
*我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼,而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼,沒有必要讓所有人知道。
*網絡上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。
*我覺得網絡公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤,爲明天跑的更好,錯誤還得犯,關鍵是不要犯同樣的錯誤。
*中國電子商務的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
*我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
*我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。
*互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
*我爲什麼能活下來?第一是由於我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
*發令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。
*如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
*聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
*我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最後,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
*在我看來有三種人,生意人:創造錢;商人:有所爲,有所不爲。企業家:爲社會承擔責任。企業家應該爲社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
*三年以前我送一個同事去讀MBA,我跟他說,如果畢業以後你忘了所學的東西,那你已經畢業了。如果你天天還想着所學的東西,那你就還沒有畢業。學習MBA的知識,但要跳出MBA的侷限
*ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長江裏的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥,結果可想而知,我們要把鯊魚引到長江裏來。
*一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢的時候,第二是面對太多的機會,一個CEO看到的不應該是機會,因爲機會無處不在,一個CEO更應該看到災難,並把災難扼殺在搖籃裏
馬雲:小張我覺得這樣確實在29號31號之間我猶豫了很長時間,你的計劃講得不錯,你做事比較的穩重、也很理性。我覺得這個計劃競爭會非常的激烈,然後很難做大、但是能做好、做成。我想另外一個建議創業者往往是一個開拓者,我同意你剛纔的想法,MBA學了很多的知識,但是未必能用的上。所以很多時候創業者因爲自己搞不清楚去創業,等你去搞清楚以後就不去創業了。書讀的不多沒有關係,就怕不在社會上讀書。
經典語錄:書讀的不多沒有關係,就怕不在社會上讀書
馬雲:潘誠我是這麼覺得,你贏得了大家關注,我覺得第一個你不足的地方可能我的觀察,快樂不是一個概念、概念永遠不是一個企業的核心競爭力,任何一個創業者、創業者很重要的是永遠把自己的笑臉放上去,我看着你的臉是很痛苦的樣子,我很難痛苦臉的長相可以讓很多人帶來快樂,所以快樂是需要展示出來。所以你把快樂展示出去。你剛纔講了發脾氣,因爲男人的胸懷是委屈撐大的。
經典語錄:男人的胸懷是委屈撐大的
馬雲:趙堯你的整個成熟度,以及項目的可行性,我覺得剛纔講了,我們挺認同的。我可能擔心的事第一您最驕傲的是你的團隊,而你的團隊恰恰是最擔心的,創業時期不要找明星團隊,或者成功者在一起,已經成功過在一起創業很難,創業初期要尋找那些沒有成功,渴望成功,團結的團隊。等到你一定程度的時候,請到一些人才,對你的投資,非常好。尤其是那種35歲,40歲的話已經有錢了,有成功了,我提醒你,創業要找最合適的人,不一定要找最成功的人。
經典語錄:創業要找最合適的人,不一定要找最成功的'人
馬雲:沒有錢沒有團隊就得靠關係。我更沒有關係,也沒有錢,我是一點點起來,我相信關係特別不可靠,做生意不能憑關係,做生意不能憑小聰明,做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,實實在在創造價值,堅持下去。這個世界上最靠不住的就是關係!
經典語錄:這個世界上最靠不住的就是關係!
馬雲:這時候我覺得一個CEO,一個創業者最最重要的時候,這是你最大的財富,就是你的誠信。如果說我今天可能想問熊曉鴿或者吳鷹借一千萬,我想一個月以內,他們如果有錢也會借給我,這是我們平時之間的瞭解、信用,如果我不認識的,他也不知道,我說提一十萬他都覺得這可能不行。所以一個創業者一定要有一批朋友,這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的,越積越大,越積越大。像我帳號的財富,如果碰上很多資金上的問題,這就是每天積累下來的誠信。
經典語錄:一個創業者一定要有一批朋友,這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的,越積越大,越積越大。像我帳號的財富,如果碰上很多資金上的問題,這就是每天積累下來的誠信。
馬雲:我們最後8號選手,剛纔吳總講得非常對,你今天沒有發揮好,但是我還是覺得你的結果挺好,有的時候就像我跟吳總剛學打球,樣子打得挺難看,確實打得挺遠,效果很好。但另外一個你其實是自己的時候是最美麗、最有魅力的時候,你今天來參加比賽,千萬以後我們出去演講,要麼不帶稿子,帶了稿子放在手上一定會看,而且一定會影響你。所以我覺得你也彆着急,我覺得一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。(掌聲)我覺得你身上有創業者的激情,你的生意在我看來是一個營銷的網絡,是一個營銷的模式,你本身是一個很好的Sirlf,在危機關頭你也在站起來,永遠你自己是最美的時候。
經典語錄:一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西!
馬雲:當然我對11號再補充一下,你我這個計劃不發給我還好,發給我,營銷的話,營銷最佳的概念是你是你自己,很多話在報紙上、廣告商都看的話就不是廣告了,要有個性,個性不是喊口號,不是成功學,而是別人失敗的經驗。
經典語錄:要有個性,個性不是喊口號,不是成功學,而是別人失敗的經驗!
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