搖滾歌手鄭鈞的勵志故事
當鄭鈞作爲一家互聯網科技公司的創始人,帶着一款名爲“合音量”的音樂App向大家闡述他的“互聯網思維”時,他有點興奮,有些緊張,比開萬人演唱會要謹慎得多。他說,琢磨這件事兒用了6年。
鄭鈞是明星裏較早開始創業的,也是比較會“結盟”和擅用“明星資源”的。“合音量”這個項目是他的第二次創業,但他表示以後不會再做其他項目了。對於“賺多少錢”,他興趣不大,只說這一輩子不想幹重複的事,全憑興趣。
真正開始着手做“合音量”這個項目是在2019年,他創辦了一家叫“九天石”的科技公司,投入不多,小几百萬人民幣。公司的股東是拉卡拉集團董事長孫陶然和萬網創始人、天使投資人張向寧,這兩個人跟鄭鈞都有20多年的交情。
在創業之前,鄭鈞做過一些財務投資,見過不少投資人,還作爲天使投過一些項目,但看起來,他是明星投資人裏最不關心“賺錢”的。近期,一些做到家服務的項目找到鄭鈞,他順帶看了看,幾乎都沒有參與,原因是“不興奮”。“我加入一件事,一定是這個事特別讓我激動,而不是爲了賺錢”,鄭鈞說。
一個“狂妄的念頭”
剛來北京那會兒,鄭鈞兜裏只有800塊錢,其他的就只有創作才能。他始終堅信一點,對於音樂產業而言,創作力即爲最大財富。
過去十幾年,整個音樂行業一直被唱衰。一方面,市場錢多人少,屬於少數精英份子;另一方面,市場缺乏對創意的尊重以及對版權的合理維護,不能每年持續產生好作品。互聯網出現後,顛覆了原有的音樂產業模式。鄭鈞希望通過合音量這款App開啓一種全新的音樂生產和消費模式,即全民一起來生產音樂,共享版權,生產者也是消費者。用他的話說,“在移動互聯網時代,創意變現的過程會大大縮短,創作也不再是少數精英份子的特權。”
合音量是一款什麼樣的產品?它如何具備這種顛覆勢能?鄭鈞介紹,合音量是一款音樂創作類App,其模式創新在於交互創作及版權金融。它希望通過重新定義音樂產業的創作和消費模式,使其成爲一個移動端衆創音樂版權的生成工具。
與市面上其他音樂類App如唱吧、全民K歌、米拉等產品不同的是,合音量的產品構想是凝聚碎片時間和碎片創意。“其他音樂類App都屬於下游,而我要創造上游。這聽起來是個非常理想主義、有點狂妄的想法,但我會像當年做《搖滾藏獒》一樣努力去完成它。”
在共同“勞動”中利益共享
合音量希望通過衆創模式在陌生人之間建立一種共同“勞動”的社交關係?
鄭鈞給產品的定位是,這是一款針對年輕的、有創意才華的人打造的產品,它也是一個適合大衆消費的娛樂產品。他表示,現在人人都能寫歌,雖然不一定是完整的作品,但都能完成一部分,而通過互聯網技術,大家合力完成一個作品便有了可能性。
在此基礎上,他想通過“版權共享”顛覆傳統音樂產業模式。過去,詞曲作者普遍得不到版權保護,被侵權的現象十分常見。鄭鈞認爲,“詞曲作者由於版權利益得不到保障,導致現在的市場只有歌手,沒有唱片行業了,再這麼下去,真的就玩完了。”
從創意到創收如何實現?爲此,鄭鈞做了兩件事:首先,讓新的音樂版權在移動端“自產自銷”成爲可能;其二,通過制定規則,將眼球注意力轉化成非物質的創意產品,讓它產生效益。鄭鈞將這種模式總結爲“衆創+分享”模式。(碎片時間+碎片創意+專業的音樂製作團隊加工+產生版權+效益共享。)
如何制定“遊戲”規則?合音量的版權產生模式是:第一個寫詞/寫曲的人可以享有整體版權的60%,第二個接力創作的人佔前一位的40%,以此類推。關於收益分配,鄭鈞基於原創經驗制定了以下規則:編曲佔20%,演唱佔20%,詞、曲各佔30%。
當音樂版權產生後,有點像買股票,消費者可以隨時買進或退出。這個系統將由項目的天使投資方之一——拉卡拉提供技術支持。
這個模式聽起來讓人興奮,但6年前,卻不被投資人所看好。鄭鈞很清楚,過去之所以總有投資人願意見他,很大一部分原因是基於歌迷心態。但他始終強調要拿就拿“聰明的錢”,稱自己不願被資本綁架。
一開始,鄭鈞想用遊戲和社區的模式來做,很多投資人說不靠譜,“那時候他們想投已有的可參照模式,不願意投所謂的原創模式,包括我第一次和鄧鋒(北極光創投創始人)聊投資的時候,鄧鋒也直言這個項目投不了。後來,他無意間看到我的《搖滾藏獒》項目,反倒有了興趣,於是這事就一直擱置了。”鄭鈞說。
到了xx年,《搖滾藏獒》這個項目差不多接近尾聲,鄭鈞於是就開始籌備這個項目。這些年,鄭鈞沒少研究互聯網的產品和技術,也不斷向身邊做互聯網行業的朋友取經。在這個過程中,他提出了一個自己的移動互聯網產品邏輯:上網即創造,創造即創收,創收即自由。
在一次去歐洲的飛機上,鄭鈞碰到了拉卡拉董事長孫陶然,兩人聊起了“合音量”這個項目,當時它還只是鄭鈞腦海裏的一個模型。孫陶然聽後表示,這個事必須參與一把。孫陶然與鄭鈞認識20多年了,此前曾參與投資鄭鈞的創業公司。初聽到這個模式的時候,孫陶然認爲市場需求是巨大的,而衆創模式他也十分看好。
鄭鈞也相信孫陶然的金融業務可以爲任何行業插上翅膀,成爲其體系內的發動機,音樂產業也不例外。爲了讓產品更有話題性,鄭鈞聯合拉卡拉發起了“拉卡拉-全民合寫一首歌”的活動,通過娛樂營銷的.方式推廣產品。
有人提出疑問,衆創模式過於理想化,每個人的天賦和個性迥異,如何統一衆人的創意和思路,使其成爲一個好的作品?鄭鈞坦言,服務如何與大數據結合好的確是一個很大的難題,由於合音量是一個全新的、沒有可參考的模式,因此如何設置玩法,後期專業團隊如何提供加工服務,是最終能否持續產生好作品的關鍵。
努力做到制高點
明星創業的最大優勢在於明星資源和明星效應。這一點,鄭鈞在產品營銷上頗有想法和心得。
比如,多年在音樂圈的人脈和資源積累一定不會白費。鄭鈞說,合音量這個項目前期對圈內的好友也是保密的,但未來會給一些資深的音樂人好友預留部分股權。
最近,鄭鈞參與一檔綜藝真人秀節目的錄製,還擔任了青海衛視的代言人。藉由這些合作,他也不忘將“合音量”的營銷植入其中。“我在真人秀節目裏也不忘宣傳自家東西,電視臺的編導還開玩笑說,你在節目中做的品牌露出價值已經無法估算了。”
比起商人,鄭鈞更強調自己是個自由人,不想做一些循規蹈矩的事。
一個搖滾歌手經過兩次創業,那種“不羈、憤怒”的東西被削弱了嗎?鄭鈞的回答是:“沒有削弱,太刺激了,太好玩了。”
當被問及對項目成功的信心有多少,鄭鈞迴應說:“這是我爲音樂行業做的一件事,我願意努力去完成它,成不成不是最重要的,最重要的是一定會有人踩在我的肩膀上嘗試創新。”他認爲這種模式是趨勢,總有人能站到制高點上。當然,他希望自己就是這個能做到制高點的人。
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