畢業生面試時如何爭到更高薪酬
企業普通崗位的工資水平通常是固定的,但中高層僱員和經理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。現在,招聘專家和人力資源經理告訴你八個小竅門,讓你更有可能談妥一個高工資。
1. 研究,研究,再研究
在談薪酬之前,你應該研究一下本行業的整體情況。要爭取到更高的薪水,得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經理潘迪特(Sanjay Pandit)說,要好好研究一下該行業類似職位的主流薪酬狀況。
說起來容易,做起來難,因爲企業不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。
你可以問朋友或值得信賴的同事,擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司爲你提供服務,他們也許能夠給你一個大致的薪酬區間。
最後,你可以嘗試使用LinkedIn這樣的社交網絡,與你想申請的領域或企業的人建立聯繫,他們能給你一些建議。
研究意向企業的年報或查看近期的相關報導也可能管用,這樣可以瞭解那家企業的經濟實力。與規模較小或經營困難的企業相比,一家更大更成功的企業開出來的工資會更高。
2. 不要表現得迫不及待
在任何談判中,如果你表現出自己渴望得到某樣東西,就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司NuGrid Consulting Pvt. Ltd.的總經理穆沙爾(Sanjay Muthal)說,你表現得越有興趣,得到的'反而越少。
應聘者應該保持不溫不火的態度,既展現出對特定職位的興趣,又不至於讓人感覺你已迫不及待。
穆沙爾建議應聘者多談論一些宏觀層面上的東西,如你申請的職位及其職責等,而不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清。他說,如果你給面試官留下很好的印象,薪酬自然會水漲船高。
3. 不要主動問薪水問題
安全服務提供商傑富仕公司(G4S PLC)負責北非、中東、南亞區域的人力資源主管帕克爾(Zak Parker)說,應聘者不應該主動提出薪水問題,因爲這會讓人覺得你滿腦子只想着錢。
等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結束後再來討論相關問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長,招聘經理就會對你越感興趣,就更有利於你提出更高薪酬的要求,因爲招聘經理可能回頭會去找人力資源部門或預算部門,提出爲你增加薪酬。
4. 要坦誠相對
招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況,這是遲早的事。現在,招聘方廣泛運用背景調查來覈實你所提供的信息,因此別犯愚蠢的錯誤,在工資的問題上撒謊。帕克爾說,謊言很容易拆穿,也很快會被拆穿。
5. 工資漲多少算合適?
專家表示,在目前的就業環境下,要求薪水比現有水平高出20%到30%是合理的。然而,如果所應聘的行業或崗位人才短缺,如生命科學、甚至信息技術產業的一些崗位,你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。
此外,不要羞於要求高工資。Manpower公司的潘迪特說,在談薪水問題時,我發現很多人都羞於啓齒。有時候應聘者會說:我沒什麼具體目標,你們看着給吧。或者說:我相信你們會爲我考慮好的。
然而,這些人往往以失望收場,有時會在最後一刻應聘失敗。潘迪特說,從長遠來看,這對他們是不利的,因爲這個世界很小。
6. 第一次開出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開出的薪水低於你的預期,不要馬上回絕。
公司開價是個很好的跡象,表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水。
帕克爾說,首先這麼答覆:我真的很感興趣,但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎?
你可以說你對自己現在這份工作是滿意的,你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少,以及你給現在的僱主帶來了多少價值。
一個常用的策略是告訴招聘方,你還在與另外一兩家公司接觸,這個信息對方通常不會去核實。
7. 不漲工資漲津貼
企業對於各個崗位往往設定好了工資區間,不願意爲哪個人破例。
在這種情況下,你可以要求增加額外津貼,從而間接提高自己的薪酬水平。企業往往傾向於給一次性補貼,如簽約獎金或固定獎金等。另外,建議你要求企業在一年之內給你加薪或者對你的薪酬進行重新評估。
8. 捨得放棄
有時候,招聘單位可能會提出一個薪酬方案,然後對你說:接不接受?不要就算了。穆沙爾建議,除非你特別想要這份工作,否則應該捨得放棄;同時注意禮節,不要搞得不歡而散。穆沙爾說,十次中有九次,招聘方還是會回頭找你的。
當然,這個策略有風險,因爲雙方可能就此一拍兩散。
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