產品廣告策劃方案
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告,第一年的廣告重點是放在飄飄香皂上,對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告並因而榮獲經濟日報 主辦的廣告金橋獎[最佳創意獎第二名]。第二年(2)爲配合貴公司的經營方針,前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視, 即採取行動,我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗髮水,教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最 佳創意優勝獎。
然而,根據分析,洗髮水的市場雖然較大,但因競爭品牌衆多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場佔有率,殊非易事。本公司建議 明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接2年廣告投資重點上,並以飄飄洗髮水爲主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司飄飄洗髮水
三,廣告目的
1,促進指名購買
2,強化商品特性
3,銜接99、年廣告
4,傳播影響程度:不知名知名瞭解信服行動
四、廣告期間
20xx年6月216年6月
五、廣告區域
全國各地區(以城市爲主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
(一)市場大小的.變化情況的兩種:
A,量的變化隨着人口的自然增減而變化。
B,質的變化隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言,因系屬化妝生活用品,爲個性之商品,與一些會導致衝動購買的商品不同,故新市場之開發甚爲不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在 使用及購買頻度的增加方面亦因洗髮水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只 有舊市場佔有率的提升一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可 區分爲:
1,促使消費者指名購買飄飄
2,促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八、廣告策略
針對消費者方面
1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2,製作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大衆傳播媒體之不足,並具有公益及PR作用。
3,製作小型月曆卡片,於元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮,選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭髮上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長髮,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然後他說了一句,想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活,愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄,例如請嘉賓,做一個飄飄專訪。
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