談判策略五大經典戰術
將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目標的方法。其常用的基本策略有:疲勞戰、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰等。
1.疲勞戰
通過談判中各種有意義的超負荷,超長時間的談判或故意單調的陳述,使對手從肉體上到精神上感到疲勞,從而使其因疲勞造成漏洞,甚至動搖立場。
2.泥菩薩
即在談判中,一旦對自己不同意的立場、方案表示否定的態度後,即守着不動的'做法。像泥塑的菩薩一樣,表面上無動於衷,實際上不解決任何問題,只有等對方無望,改變態度和建議方案,才重新考慮自己的態度。
3.擋箭牌
即爲了阻止對方的壓力,反對己方不同意的立場和方案,堅持己方的條件,而尋找各種藉口和遁詞的做法。具體做法有:其一,隱蔽自己手中的權力。其二,矛盾上交,即將問題的解決上級或老闆身上。其三,金蟬脫殼,即將實質上均由自己操縱的事,改造成自己與對手不交手,交手的義務是第三者,第四者的方法。
4.磨時間
即以重複、慢節奏、善待來損耗談判時間,造成談判的低時效,以壓那些與時間關係重大的對手儘早做出讓步的做法。
5.車輪戰
即以多個對手針對某個論題或幾個論題,輪番上臺與對手辨論,在會場造成一種緊張、論理強硬的氣氛,給對手精神上形成沉重的壓力,迫其在疲於應付中主動退卻的做法。
相關文章
-
談判策略經典戰術
將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目標的方法。其常用的基本策略有:疲勞戰、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰等。疲勞戰通過談判中各種有意義的超負 -
談判的戰術策略介紹
將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志,從而達到已方預期談判目標的方法,談判策略經典五大戰術。其常用的基本策略有:疲勞戰、泥菩薩、擋箭牌、磨時間、車輪戰等。疲勞戰通過談 -
商務談判實戰策略技巧
1 商務談判前的準備談判桌上風雲變幻莫測,談判者要想左右談判的局勢,就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變,靈活處理各種突發問題,從而避免談判中利益衝突的激化。所謂“知己知彼,百戰不殆”。在商務談判活 -
商業談判中的五大基本策略
談判有什麼技巧呢?下面整理一篇也說商業談判中的5大基本策略,供大家閱讀參考,希望讀完對你領悟談判技巧有幫助和促進作用。具體內容如下:將人們常講的“軟磨硬泡”運用到商業談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意 -
與經銷商談判的策略
商務談判是指不同的經濟實體各方爲了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式,把可能的商機確定下來的活動過程。下面yjbys小編爲大家準備了關於與經銷商談判策略的文章,歡迎閱讀。 -
談判技巧和策略大全
篇一:談判技巧與策略 一、談判的定義:“談判”,或有些人稱之爲“協商”或“交涉”,是擔任採購工作最吸引人的部分之一。談判通常是用在金額大的採購上,由於本公司是大型綜合超市,採購金額很大,因此談判工作格外地重要 -
談判高手的三大溝通策略
頂尖人物在與人面對面溝通的策略通常是: 策略一:80%的時間傾聽,20%的時間說話。一般人在傾聽時常常出現以下情況:一、很容易打斷對方講話;二、發出認同對方的"恩……""是……" 等一類的聲音。較佳的傾聽卻是完全沒有聲 -
淺談商務談判的技巧與策略
【摘要】商務談判是在經濟活動中,談判雙方通過協商來確定交換有關的各種條件的一項必不可少的活動,他可以促進雙方達成協議,是雙方洽談的一個重要環節,商務談判是人之間相互交換利益,減少分歧,最終確定雙方利益的重要過程,如 -
淺談商務談判的技巧和策略
商務談判策略是談判人員在可以預見和可能發生的某種情況下采取的一系列相應行動方式、措施、技巧、戰術和手段的總稱。談判策略多種多樣,僅憑一種單一的策略,談判不可能獲得成功。因此,一個優秀的談判人員必須熟悉和掌握 -
淺談國際商務談判的技巧與策略
一提到小鎮,我們的腦海中就會浮現中國南方的烏鎮、周莊、西塘……其實,在國外很多地方,也有讓人流連忘返、樂不思蜀的小鎮。這些小鎮各具風格、各有情調、各含韻味,包括有浪漫的藍白小鎮、中世紀的歐洲小鎮、三