微博營銷:不要犯這三個錯誤
我們把微博紅人分爲三種,一種是意見領袖,例如李承鵬、韓寒、五嶽散人等,他們觀點鮮明,文字犀利。他們得到粉絲們的追捧,大部分是因爲說出了別人想說而不敢說的話。第二種我稱爲影響力領袖,這當中有明星、有大企業家、政府官員等等。他們的知名度高,粉絲們的熱捧是希望滿足自己與名人更近距離的交往。第三種是另類紅人,如郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐之流。他們沒有文采也沒有讓人羨慕的財富和地位,所以只能“出位”。在微博己經成爲一種生活方式的今天,每個人都希望玩轉微博,成爲影響力的中心,但玩微博其實也有禁忌。
不要自戀
郭美美在微博上紅,是因爲炫名車、豪宅和奢華的生活方式。鳳姐的“優勢”是說什麼都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材,後來竟然減肥成功了。不可否認他們都成名了,但他們獲得的不一定是尊重與敬仰,而是飯餘飯後的笑談。每一個人都希望得到社會的認可,但成功其實沒有捷徑。
如果真的不懂如何表達自己,不如去看看電視達人秀節目。選秀節目裏的選手是不可能直接跟評委炫富和自戀的。那樣等於說我比你們過得都好,快來羨慕我。要想過關,得要比拼才藝。即使有潛規則,也需要自己有實力爲基礎。而不少人選擇把自己的成績或榮譽拿出來秀,但自戀是沒有任何內涵,就像赤裸裸的直奔主題。不管別人認可不認可,就把那些自己認爲的'優點全部擺出來。比如整天說自己工作有多忙、今天又被哪些領導接見了,自己多麼受人尊重等等。看到這樣的微博,誰都頭痛。
秀微博也需要有文化內涵。最近有個學員發了個好玩的短信我,說“傳統文化缺失令人痛心,古代老鴇會說:“這丫頭6歲學藝,琴棋書畫樣樣精通,一定讓公子玩得高興,來,給公子彈個曲!”今日媽咪會說:“這妞才18,波大水多,活好着呢,一定讓老闆玩得開心,來,快讓老闆摸摸!!”……傳統文化的缺失令人痛心啊!!”。風青楊認爲這樣急功近利,也是不自信的表現,因爲人們越是缺少什麼,卻總是急於證明什麼。
表場的話留給他人去說
我相信大家都不太喜歡開表先進會和表彰會,在那些場合上總會有很多人打瞌睡,原因就是主辦大會的人總是自己給自己表功,長篇大論今年的成績與收穫。羣衆要麼在那裏被動的鼓掌,要麼沉默着心裏卻在罵娘。所以稍有智慧的人,則會不露痕跡的講一件事。讓你絲毫看不出這當中有表揚自己的意思,讓羣衆去發現自己在這件事當中的價值。其實不用擔心自己是金子,在金屬堆裏沒法被人認出來。
表揚的話留給別人去傳播,會更有份量。自己說自己的好話,就好比商家自己說自己的產品好,你會信嗎,你敢買嗎?在微博上也一樣,說話得有技巧。想得到讚賞,不能通過自己。你可以轉播別人對自己的讚許,也可以很委婉的展現自己的成績。但切忌一上來就秀肌肉和性感。除非你有着非同凡響的實力。
學學微博紅人的常用方法
也許名人成功,擁有更好的機遇,但風青楊認爲機遇都是留給那些當機會到來,準備好了的人。所以不妨學習他們的方未能。比如,郭德綱在相聲和主持上比較“霸氣”,在微博上卻比較謙虛。遇到“鋼絲”請教,即使做了解答。還是會要請對方再諮詢其它高人。馮小剛在微博上很有個性,有時尖銳有時幽默,一如他電影裏所展現的那種風格。也許他只是把微博當作生活的一種方式。史玉柱很精明,我想是因爲他是做營銷的出身,所以最懂如何傳播自己。他很少炫富或秀“才藝”,他講的最多的是自己參加什麼活動,和柳傳志、馬雲等一幫牛人在哪玩,在哪開會。這極大滿足了粉絲們的好奇心。
史玉柱當年做腦白金的時候,能賣得那樣火。營銷方面確實是高手。風青楊在《“炒作時代”的廣告策略》中,專門解析過炒作與營銷的原理,名人玩微博的方式告訴我們,把你那些有影響力的朋友綁在一起“秀”,有幾個好處,一是滿足了很多人的好奇心,名人的生活通過微博而不是媒體,更有吸引力,更像是紀實。二是能把這些朋友的粉絲也變成自己的粉絲。比如柳傳志未必會在微博上講自己在做什麼,但史玉柱講了,柳傳志的粉絲自然也會關注史玉柱。三是,這是一種聰明的秀法,它不那麼赤裸裸。他不是告訴你他有多重要,但是和這些企業家在一起辦的肯定都不是小事。更能引起關注。
微博的本質是分亨,就像國美電器那樣,只提供一個賣場和平臺。各家電廠家把自己最好的產品擺在那裏賣。每個人都想讓自己的微博更精彩、更有吸引力。但風青楊認定,人氣最足的一定是那些質量好和信譽強的品牌產品。所以,如果微博是你未來生活中的一項必須品,或者武器。你要給自己的微博定位,自己將來在微博上要展現的東西主要針對哪些人羣,定位的方法能不能展現自己的優勢。這適合那些打算用心經營微博的朋友。
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