燈飾產品廣告設計該注意什麼
廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。那麼燈飾產品廣告設計該注意什麼呢?
1、LED產品營銷,到底考什麼來開啓?
一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞可謂是經久不衰,各界營銷人士以及商業專家都在爲這三個詞捧場、站臺。
這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點(興奮點)。
其實,這三個詞不僅僅是LED品牌一切營銷的誘因,更是一切商業和一切LED產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正成功,那麼你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不着,毫無實質意義!
2、什麼叫痛點、賣點、興奮點?
痛點就是客戶存在問題,這些問題使ta痛苦,使ta生活不能自理,ta亟待解決眼前的問題。
客戶存在什麼問題,苦惱,這些痛就是客戶急需要解決的問題
試想一下:大夏天的小區電路頻頻出現問題,每隔兩天就斷一次電,一斷就一晚,本來吹着空調吃着涼麪突然就變了又悶又熱的燭光晚餐,而且還不知道啥時候會來電,這時大部分人的心情都奔潰了,除了想罵街還是想罵街。
然後你決定去閒逛,突然,突然看見一個商店打着這樣的廣告:XXX風扇燈,智能充電,斷電依然可用6小時。這時候我想你的感覺應該是久旱逢甘露,他鄉遇故知,就快要餓死,突然有得吃。只要你看了質量還行,價格合理,那肯定會跟老闆說:錢拿去,趕緊給我家裝1個,不,裝3個。
癢點就是客戶老是有些彆扭的因素,不願意達成交易,想買不願買。這時候,就要給他們擾擾癢。
再說回去上面的例子:話說你決定了要買3個充電風扇燈,就正在掏錢包的時候,你猶豫了,你畏縮了,你想起你老婆了。然後你跟師傅說,我再考慮考慮。師傅一下子就看出你的癢點,直截了當地說:兄弟,我幫你裝好它,要是今晚來電了,你明早過來退貨,我安裝費都不要你,無條件幫你退。
興奮點就是給客戶帶來“WOW”、“噢耶!”、“太棒了”的那種刺激。
再再說回上面的例子:話說師傅剛剛幫你安裝好風扇燈,你老婆恰好跟小區物管吵完架回來了,正當她準備囉嗦你幹嘛亂花錢的時候,隔壁家老王過來了,問:怎麼整個小區都沒電,你們家來電了?然後師傅馬上把風扇打開,你老婆本來滿頭大汗,突然有風吹過來,都忘了要罵你啥了,還幫着師傅向老王推銷風扇燈。
3、產品工藝
同樣是表達:我家的產品工藝精湛,我家的好。
先不論其他因素:你們覺得“傳世銅燈、傾世奢華”與“手工雕花、全銅保證”哪個來得實在?雖然大家都沒買銅燈的需求,但是平心而論,在購買產品的時候,更多人傾向於實在的產品描述,而非虛無縹緲的產品修辭。
商家A所謂的:傳世銅燈、傾世奢華。並沒有說明產品的任何特色、差異點和優勢,只不過相當於在說“我們的'產品很好”而已。而一旦缺失了思考和內容,只會堆砌這些華麗的表達,品牌的價值就消失了,甚至很容易被取代或超越。
4、將心比心,換位思考
作爲一個商家,對着自己的產品宣傳,一定要多站在消費者的角度問這三個問題:“這產品對我有啥好處?”“你的產品跟其別人的有什麼區別?”“我憑什麼相信你說的?”這三個問題分切中了你產品的利益點、差異和支撐點。沒利益點產品沒價值,沒差異產品沒競爭力,沒支持點產品沒說服力。別再說些什麼傳世經典、精益求精之類的話了,有些廣告修辭再漂亮也就只是你自我感覺良好而已,消費者壓根不買賬。
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