怎麼樣的淘寶主圖點擊率高
如何做好淘寶主圖優化使寶貝脫穎而出,主圖優化,讓購物者更有吸引力。下面是YJBYS小編整理的淘寶主圖相關內容,希望對你有幫助!
一、瞭解消費者的真實需求
消費者的需求往往隱藏在關鍵詞中,而很多人在做主圖的時候,卻總是在無意中忽略消費者的需求,只想着自己表達自己想要表達的內容,卻忽略了消費者在搜索關鍵詞時真正想要看到的東西,然後表達出來的主圖內容,當然點擊率不會太高。
比如說消費者現在搜索“加絨打底褲”,那麼下面哪張圖最吸引你呢?
很明顯,是中間一張,因爲消費者搜索的是“加絨打底褲”,他希望看到的是一條加絨的打底褲,雖然以上三個產品標題都有“加絨”,但是隻有中間的主圖展示了加絨,其他兩張只是簡單的'展示產品的款式,很明顯不符合消費者第一需求。
二、如何在同類產品中脫穎而出
根據關鍵詞抓住消費者需求然後展示產品,是我們做主圖的第一步,在淘寶搜索頁面茫茫多的主圖中,我們想要點擊率出衆,首先要讓消費者能夠看到我們的產品圖片,如果都沒有被消費者看到,那麼談點擊率是不現實的。
那麼比如說這張淘寶寶貝主圖:
在一堆灰色的產品中,黃色的產品相對來說就非常顯眼。也就是說想要顯眼,被消費者第一眼看到,我們需要做出主圖的差異化。那麼差異化如何而來?
很明顯很多時候,我們無法去決定產品的顏色,因爲很多店家是分銷商,既然不能通過顏色和款式來取得差異化,那麼我們可以從產品或模特的擺放/姿勢來想辦法。
比如上面這張圖,中間那種主圖,沒有像常規的打底褲一樣去展示款式,而是採用了一個翹臀的姿勢,這樣子在同行中,就通過造型/姿勢取得了一個差異化,一下子就能從整個競爭環境中脫穎而出,讓消費者關注到自己,而這個產品的造型,往往在詳情頁中就有很多,我們可以直接用供貨商的詳情裏的圖片來做主圖;而如果你是廠家,可以在拍照時,額外的多準備一些這樣的圖片,當備用。
三、適當的賣點營銷,促進消費者點擊
很好,現在我們已經成功引起了消費者的注意,那麼是不是看到了我們就一定會點我們呢?
這個時候既然我們已經吸引到了消費者,說明消費者是對我們的產品感興趣的,這個時候我們應該再加一把火,再次提升消費者的慾望,促進他點擊我們的產品,這個時候就應該展示我們產品的一些優勢和賣點,爲我們的產品加分!
僅僅從主圖上,中間這個產品給消費者的信息更多,消費者在第一感覺上,更容易產生想要深入瞭解的慾望。而且不掉色,不粘毛,不勾絲的賣點,本身也是符合一個女性消費者需求的。在這裏要注意一個點,天貓店的部分類目主圖是不允許有賣點的哦!
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