怎麼用直通車帶來大量流量
寶直通車推廣,在給寶貝帶來曝光量的同時,精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。現在從全淘寶的形式來談一下直通車,如何纔可以引入大量或者你想要的自然流量。
這是上午11點截的圖,這是一個正常的店鋪,全天PC流量(我個人一直喜歡把訪客當成流量)佔比達94%,支付佔比90%(全天也是95%左右,截圖是上午,很多數據不夠準精確),買家數佔比也是一樣的,90%以上。那麼我們得到的第一個概念是:只有抓住無線流量,纔可以給店鋪帶來大量的流量。
爲什麼會這樣?
上圖告訴我們,PC端的直通車你開的再好,也不會給你帶來,免費流量,或者你想要的量的免費流量。因爲,每3個寶貝,就會有一個是直通車的位置。
上圖,我直通車投放持續了30天,一直超過了自然搜索,並且沒有提高PC端的自然流量,這個很明顯說明問題,你不能把精力用在PC端。這是由於PC端由於以下原因,造成你無法佔有大量流量:
1.流量更分散:由於PC端的展現模式問題,買家更容易看到更多寶貝,流量被分散掉了;
2.現在淘寶公佈的流量佔比:80%無線,20%PC,就是說,淘寶上80%的用戶是在無線端活動的;
3.廣告佔比已到了無恥的地步(這兒要聲討一下馬雲,賺錢無下限,不考慮購物體驗了);
4.如果你剛好是淘寶店,就更可怕了,你看看自然排名,50%是天貓店的寶貝。
那麼我們是不是直通車的PC端就要扔掉不理呢?
我不建議這麼做,我還是堅持合理的比例開車,讓PC端的直通車點擊佔無線的五分之一。至於說爲什麼,我只是感覺,總覺得PC端的直通車情況,可以保護我無線的端的安全。
那麼重點來了,我們開始說無線端。
我們先來看看無線端的寶貝排名情況:
無線端的直通車佔比:15%左右。
不過告訴你一個可怕的事,天貓佔比一樣的是50%,這是不爭的事實,所以說,淘寶店真的越來越難做了。
那麼還有一個問題要注意:訪客衰減。
這 個是什麼意思,由於手機端的分頁不那麼明顯,所以,訪客衰減的速度是線性的,不象PC端是斷崖式的,我們可以這麼理解,無線端的買家,搜索一個詞的時候, 前20多個寶貝,可能所有的買家都有耐心看完,再確定點擊哪個寶貝進店(事實上不是的,這是爲了便於理解),可是到了第二個20多個寶貝(這相當於手機的 分頁),就只有50%的買家纔會看了。
插一下:淘寶的手機展現不是以手機屏幕看到寶貝纔算展現,是看到分頁標誌後,現在的一個頁面,有沒有在屏幕上出現,都會計算是展現了。這也就是我一直說的,排名是影響你點擊率的一個最重要因素。你圖片再好,根本沒有在屏幕上出現,而統計上又有展現,買家如何會點到你呢?(我沒有說直通車不優化圖片,我現在怕了派代的噴子了)
接着說:訪客衰減。
按 SEO的一般情況,這個比例保守估計是50%,就是第一頁同一個關鍵詞如果有2萬訪客的話,第二頁不到一萬。依次下去。淘寶給出的平均值更要高於這個 50%。不同的類目,關鍵詞也不一樣,不過原理是一樣的,越往後越明顯。並且這個是線性下降,所以,這兒給出一些直通車出價的小提示:
1.儘量出價在每一頁的'前面。如果無線端是每頁四個(馬雲很快會無恥的提高到10個以內的任意一個數字)直通車位的話。你出價的時候,儘量出在每一頁的第一個。對於無線端來說,第8位還不如第9位(如果每頁是4個的話)。因爲點擊率會明顯提升。如果全部出在無線第一頁的話,基本上就不要擔心點擊率(除非你的圖片沒有一絲創意),只用擔心子彈夠不夠。
2.正視這個問題,因爲無線端能展現寶貝的位置太少了,你的名次決定你的將來。
回到總話題:
我們爲的是自然搜索流量。如何纔有?當然是自然排名,在手機端的自然排名。
那麼從自直通車的成交加入搜索權重後。直通的作用就很快顯現了。因爲你的直通車的成交就會很明顯影響你的自然搜索排名,只有自然搜索排名在前面了,在很前面了,纔會有你想要的大流量進來。這兒就是我爲什麼要提到訪客衰減的問題。
總結一下:手機屏太少了,只能容下幾個寶貝讓賣家有耐心去找;所以,要讓寶貝的關健詞排名特別靠前,纔會有大量的自然流量進來。這就是手機端的排名特性。等到你把排名搞定了,你的自然流量就開始讓你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量佔比達到全店總流量的四分之一以上,就基本上可以安全了。當然是要夠大量。
說一下排名要素:
第一個永遠是:轉化率(當然要真實);最最重要的是轉化率,這是永遠不變的,淘寶永遠都不會讓轉化率放到第二名的。
人羣:現在是淘寶流量碎片化的主要因素,只有這樣,纔可以儘量不讓流量積中在幾家大賣家。
銷量: 在排名的權重已經很低了,爲什麼我還要說它呢?這兒有個誤區,就是銷量佔比再低,都頂不住,可以銷量大,因爲你一個銷量哪怕是佔万分之一的權重,我要是搞 到一萬個銷量呢?是不是我的佔比還是會增加呢?所以,銷量也是很重要,特別重要的一個項目要注意的。我不是讓你刷,死的時候別來找我。淘寶在銷量計權這一 塊,還在做更科學的數學模型,可能會引入一個線性數據,就是前期銷量影響特別大,隨着銷量的增加,單個銷量的權重會越低。不過別忘了:高銷量對買家的購買慾望刺激作用。會提高你的轉化率。
全店服務能力:DSR,旺旺在線,上新速度,響應速度,動銷率,退貨速度等等;
以上各項指標做好,你也不愁做不好淘寶,當然,轉化率是最最最重要的。
我們要綜合的理解淘寶,不要把一個單方面的內容當金鑰匙。不要把一篇文章當神。學會綜合的看,也許你離理解淘寶更近一步。
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