淺析微信營銷
隨着微信的火爆,微信營銷也被大家追捧了,微信營銷自然有很多優勢,作爲一種新的營銷方法,微信營銷對於中小企業而言有無潛力呢?微信營銷真正的意義在哪呢?不要盲目去追求微信營銷,更不要誇大微信營銷的效果。
正方觀點:微信營銷有廣闊的前景
想比微博營銷而言,微信營銷是一種對號入座式的營銷方式,可以對用戶進行精確定位,微信的主要平臺是移動終端,其中手機佔據主體地位。因此微信就有數量龐大的用戶羣,可以把信息單獨發給每個附近的用戶,微信上的位置簽名功能就是免費的廣告位,商家或企業可以在此寫上自己的廣告。例如:一個城市的鮮花連鎖店,完全可以在人羣密集的地方利用微信來推廣自己的鮮花,不過微信營銷利用的是用戶零碎的時間,所以要在用戶閒暇的時候做營銷,像在公交車上、或者是人羣密集的公園裏等等,利用微信可以及時與附近的潛在客戶溝通,隨時隨地做品牌推廣和營銷。而微博營銷的優勢在於傳播廣,但精準性遠不如微信,微信營銷的前景在哪?
微信公衆平臺擁有幾億的用戶,是手機用戶的社交交友平臺,微信也得養很多粉絲,但大部分微信用戶都是以交友爲目的的,因此在做微信營銷的時候,若一味的發廣告信息。如此下來用戶肯定會遠離你,沒有誰想整天與廣告打交道,微信的意義在於交友和交流,在向潛在用戶推廣產品或服務時,應該先和用戶熟悉一下。這就要考驗你交流、搭訕的能力了,最後把那些潛在客戶升級成爲粉絲,和客戶成爲朋友,利用人脈去推廣產品或服務。微信營銷也屬於一種社交化營銷,只是藉助的平臺不同而已。
反方觀點:微信營銷現在還很不成熟
微博營銷和微信營銷都是現在很多人津津樂道的營銷方式,但說句實話缺乏大量的營銷案例,理論說的再有理也是理論,沒有微信營銷的實例,只能說這是一種還不成熟的營銷方式。微信營銷必須抓住用戶零碎的時間,也就是通常大家玩手機的時間,這個時候用戶要刷微博、看小說,玩微信所佔的時間比較短,微信畢竟是用戶私密交友的平臺,要是出現太多廣告。我想用戶會毫不留情的關掉微信,另外微信是騰訊公司推出的',想必將來是要收費的,真到那個時候微信就不適合做營銷了,對於中小企業或商家來說,微信適不適合做營銷平臺,現在還是個未知數。時間和資金的投入是必須要考慮到的,至於微信推廣的效果如何,需要我們慢慢去實踐和探索。
如今網上也有一些微信營銷的案例,這些案例值得我們去研究和分析,例如:招商銀行的“愛心漂流瓶” 模式、星巴克《自然醒》模式、IT茶館模式等,其中IT茶館的推廣模式比較簡單直接,加好友,接着回答問題,如果是第一位全部通關者,還會送小禮物。利用微信做營銷核心是與用戶互動、交流,可以採用不同的模式來達到這個目的,筆者比較看好微信營銷的前景,但是商家或企業還是量力而行吧,流行的東西不一定就適合你。
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