企业老板必须了解的营销模式
营销模式对于企业至关重要,对于老板来说更加不言而喻。下面YJBYS小编为大家整理了关于企业老板必须了解的营销模式的文章,希望对你有所帮助。
一、连锁模式,连锁管理人才、招商讲师、成交手核心,在于知识复制,具备四个统一:文化统一、产品统一、制度统一、干部统一
二、会销模式(会议营销模式),业务团队、OPP讲师、交付专家,只要按照流程来,一定会诞生客户和销售额。
三、招标模式,谈判师、策划师三个关键点:(A)调查企业组织;(B)个性化服务;(C)独一无二的产品支付
四、政府模式,资源管理者、公关总监,核心:专属定制
五、直销模式,营销培训师、营销总监、产品总监.
六、经销商模式,招商管理者、区域经理、产品总监,核心:不断的选择经销商,不断的淘汰经销商,直到找到合适的经销商为止。
七、通路模式(终端销售模式),销售团队、产品研发师,一个超级满意的产品,可以弥补不满意的产品带来的负面效应。三种经销商做法:
A)美军打法,直接找到最终端的`销售平台。快消品行业可采用此打法,可以直接培训终端;
B)国军打法,一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式,不签独家经销商;
C)中国打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:销售总额、团队人数及质量、一次性进货量
八、特供模式,顶级专家、公关总监
九、品牌模式,策划总监、营销总监,未来五年,是形成品牌的集中时期。真正的品牌,是国际领先的技术标准。
十、切割模式,技术操盘手、策划总监,核心是定位与技巧
十一、资本模式,金融资本人才、投融资人才,企业资本发展:实现资本厚实与产品产销
十二、网络模式,技术工程师、网络推手、成交手,谁忽略了网络营销,谁就失去了成为行业老大的机会。
十三、产业链模式,战略规划师、政府公关人才、技术支付人才.
十四、配套模式,项目经理、流程管理经理、营销总监,阶层激励式营销
十五、广告与电视模式,策划人才、物流人才、营销管理人才.
十六、奢侈模式,品牌专家、技术流程专家、招商人才,打造一条龙的营销团队.
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