搞好基金營銷分步走策略
導語:要搞好基金營銷,確實有不少講究,下面就讓小編來爲你們介紹搞好基金營銷分步走策略吧!
一、首先樹立基金營銷信心。
包括兩層含義,一是對我國經濟發展有信心。人們常說,股市是經濟的晴雨表,股市表現的好壞大致反映了經濟發展的景氣狀況。我國經濟發展目前正處於一個較長的高增長階段,經濟景氣度擴張,像巴菲特、羅傑斯等投資大師紛紛投資中國股票,也正是看中了我國經濟長期發展前景。二是對開放式基金的收益有信心。我國開放式基金有八年發展歷史,2001年9月,我國第一隻開放式基金華安創新成立,至2009年11月12日,基金淨值增長308%,而同期上證指數從1834漲至3173點,只增長了73%。再以近三年數據爲例,11月12日,上證指數3173點,比三年前1658點上漲91%,而同期晨星開放式基金業績排行榜顯示,滿三年股票型投資基金共99只,平均回報140%多,投資基金回報率比大盤漲幅高很多。
二、其次重點營銷品牌基金。
由於過往業績、投研團隊、風險控制、發展歷史等差異,不同基金公司實力差異巨大。截至9月底,我國共有60家基金公司,管理基金資產2.30萬億元,其中華夏、博時、嘉實等前十家品牌基金公司規模佔比近50%,後十家基金公司規模佔比不足2%,後十家公司共32只基金的`規模總和比品牌公司一隻基金規模還小。從這個意義上講,銀行基金賣的好不好,不能完全靠自己努力,與營銷的是什麼基金有很大關係,要想佔領市場較大的份額,就必須明確重點,狠抓品牌基金營銷。這些品牌基金,大部分業績好,抗風險能力強,容易被基民接受。
三、再次提高基金理財水平。
基金品種繁多,風險與收益特徵各異,即使同一種類型基金,由於倉位、持有證券品種、操作不一樣,業績也相差很大。據晨星統計,截至2009年10月底,共有604只各類基金,兩年來華夏大盤精選基金收益最高達52.03%,而大摩基礎行業基金收益最低爲-49.95%,兩者相差101.98%。如何在幾百只基金中爲客戶營銷中意的基金?這是我們面臨的挑戰。如果你營銷的基金總是落後於市場,那麼當你再向客戶營銷基金時,客戶一定會滿懷疑問,會不會像前一次一樣虧損嚴重?如果你營銷的基金比市場強,甚至逆勢上漲,客戶會逐步形成對你的信賴,將自己的所有資金存入你所在的銀行。
四、最後把握基金營銷時機。
華爾街有一句名言:“要在市場中準確地踩點入市,比在空中接住一把正在落下的飛刀更難。”。但是,這並不能否定把握時機的重要性。記得,上證指數在近6000點時,我贖回基金,有的客戶經理很不理解;而今年上證指數在2000點時,我認購基金,不少客戶經理好心提醒我,基金跌的厲害,小心爲妙。但是,實際上,基金的風險往往在人聲鼎沸處,基金的機會蘊藏在市場蕭條時。別人恐懼時自己要敢於向客戶營銷基金,別人排隊購買時自己要多向客戶提示投資風險。把握了時機,就能爲客戶把握收益、迴避風險,就能在基金營銷中做到遊刃有餘
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