培訓的實習報告彙總七篇

在經濟飛速發展的今天，報告與我們愈發關係密切，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的培訓的實習報告7篇，歡迎大家分享。

XX年年暑假期間，在校團委的號召下，爲提高自己各方面的能力，加深自己對社會的瞭解，我參加了暑假兼職導遊培訓社會實踐活動（XX年年8月1日——XX年年8月15日）。

爲期15天的實踐中，導遊中心經理逐日開始對我講授導遊事務、導遊法律法規、中國旅遊地理、導遊事故處理等基本的導遊技能以掌握必要的旅遊常識；同時，我還掌握了著名景區景點的導遊資料。培訓結束後，經理還組織我跟隨旅行團親自體驗導遊的工作。

導遊工作不僅是一門技術，同樣也是一門藝術。身爲導遊應具備以下基本的職業素質：服務。

同時，在實踐中，我也發現了旅遊業一些方面的問題，對這些問題的思考和合理解決，對促進我國導遊隊伍建設，大有稗益。

一、導遊員工作方式的不合理化

目前，在導遊工作中，背書"的硬舉措仍然普遍存在，即要求導遊員背誦指定篇目導遊詞，並在年底進行抽查。這些方法和措施，雖然能暫時有效地提高導遊員的業務水平，很大程度上杜絕亂導亂講現象發生，但並不能從根本上解決問題，也不是長久之計。

二、導遊員"回佣"收入的普遍化

旅遊業是一個資源依託性很強的產業（旅遊資源理所當然地也包括氣候資源），由於受旅遊資源本身限制，旅遊業不可避免地存在淡旺季之分，這些客觀現象的存在，使得相當一部分導遊員工資福利處在較低水平。因此，在工資福利難以保障的情況下，導遊員爲了得到和實現其帶團中的期望利益，努力爭取"回佣"，已成爲一個公開事實。

三、社會輿論導向較爲單極化

由於人們對旅行社和導遊員的工作性質和功能認識不清，從而引發了對旅行社和導遊員的一些誤解，遊客認爲外出旅遊，通過旅行社安排和導遊員帶領進行參觀遊覽，其中就有很大一部分本可節省的費用被旅行社和導遊員所賺取了。其實，事實恰恰相反。旅行社和導遊爲遊客提供服務，理所當然要收取費用，但是這種費用並不是以犧牲遊客利益爲代價所取得的，而是一次性集中購買旅遊相關要素，然後批發給遊客，在批零差價中來實現利潤。正是因爲缺乏這種認識，使社會輿論對旅行社和導遊員呈現出了一邊倒的傾向，這種社會輿論單極化使遊客降低了對旅行社和導遊員的信任度，極不利於整個旅遊業發展。

通過這次社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣衆學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

一、實踐概述

轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實踐過程中，我學到了很多平時在學校裏學不到的東西，對以後的人生路程有了更明確的認識，我知道以後個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。

在暑假期間我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊——xx團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協會的成員，其中xx是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。

我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對國小生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。

二、時間和地點

地點：兒童公園，xx路第二國小，xx花園小區，xx社區。

時間：暑假前的一個月及整個暑假。

三、實踐過程

第一步是市場考察。開始我們幾個利用課餘時間對社區和國小進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多並且帶有運動場的社區纔是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個xx花園小區和xx社區。對於國小，就沒什麼要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因爲要讓國小的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。

通過對比我們將國小確定爲伏牛路第二國小，因爲這所國小離我們學校近，很方便，並且那裏的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。

目標確定了，接下來我們就到國小和校長商量，開始我們爲國小免費帶體育課，並且免費教他們全體教師太極拳，因爲那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳師。就這樣我們一邊教他們的國小生一邊教他們的教師。到了國小放假時候，他們已經相信我們了，並且對我們也有了瞭解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。於是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下並幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束後我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。

我們在國小免費教課的同時也沒有放棄社區,我們印刷好單頁後也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是徵得社區物業部的同意，

因爲一般商業性質的活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對xx花園小區和xx社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鍾就和xx社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和xx花園物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在裏邊招生，甚至可以爲我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最後我們不得不放棄在xx花園社區內部做的計劃，於是就在社區外面進行宣傳和招生。而xx社區那邊，我們可以在裏邊進行招生。

我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意願就可以報名，試學時間爲一週，訓練地點在本社區門口。三天下來xx社區招了二十四個人;由於在社區外面，xx花園小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束後，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因爲只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。

在試學結束之後能夠留下來的只有十幾個人，因爲是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱着來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因爲接下來我們還要在國小招生，那裏的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然後在國小發展，一定能搞得很快並且質量也有保證。

我們的教課內容以武術爲主，英語爲附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。

在社區開班兩個星期後，我們就開始對國小招生，因爲這時國小要放假了，準備招一個暑假班，在徵得校長的同意後，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那裏，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這裏我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班後又有五個人報了名。

培訓期間，xx學生遵守班級管理紀律，達到不遲到、不早退、不無故缺席的要求。在思想上，我有強烈的願望去學習，被激勵和負責，並且我有願望通過學習來提高我的素質。在工作中，xx學生認真負責，有良好的組織能力。在擔任班長期間，xx學生工作努力，工作努力，責任心強。xx學生多次幫助班主任完成各種課業。在生活中，我過着充實而有條理的生活，有着良好的生活習慣和嚴謹的生活方式。我熱情大方，誠實守信，樂於助人，能與同事和睦相處。

學習上，xx同學能夠嚴格要求自己認真聽講、思考與記筆記，能及時完成老師佈置的作業，能每天進行自覺的學習反思，能利用一切機會主動向老師求教，能要求自己做到了理論與實際相結合，能爭取更多的課餘時間泡在圖文信息中心博覽羣書，能收集各種自認爲有利於以後工作的各種資料，希望通過努力提高自己的科學文化素養。

在這段時間的培訓實習當中，xx同學掌握了在課堂上講課的技巧，得到了很好的提高，學會了形式新奇，培養學生愛好，主要表現在以下幾個方面：

　　1、英語教學以口語爲主。

重在交際，在聽、說的基礎上提高學生的讀寫能力 課前，老師首先應該認真鑽研教材，吃透重點。在突破難點上下功夫，努力將每個步驟安排得井然有序。在教學過程中，要儘可能創設語言學習情景。可採用時說、時笑、時唱、時跳、時畫的方式。表現出各種神態表情。引導學生投人角色，真正使英語課堂成爲”寓教於樂的學習樂園。

　　2、開展課外活動，培養愛好

開展多種有愛好的課外活動是培養學生英語學習愛好的有效途徑如開展簡單的英語會話，what’s your name？ my name is…… how old are you？高年級的學生，可以用英語表演一些簡單的小節目或老師，給學生講一些英美國家的風土人情天文地理等知識。這些活動不僅可以增強學生學習英語的信心，保持學習英語的持久愛好。而且使學生有更多的機會接觸英語，增強實踐機會，調動學生學習英語的主動性。

　　3、運用教具和電化教學手段培養愛好

豐富多彩，形象逼真的畫面，使學生獲得身臨其境的真實體驗激發學生們強烈的求知慾，提起學生們對英語的愛好，使學生們在不知不覺中熟悉了英語，練習了英語。

今年6月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，於7月8日至8月31日在芬蘭Helsinki的Helsinki University of Technology中的Laboratory of Computational Engineering進行了爲期3個月的實習培訓。

生活

在我剛到芬蘭的頭幾天，對我來說一切都是陌生而新鮮的，所幸得到了實驗室祕書eeva lampinen女士以及同在實驗室的中國留學生趙偉的無微不至的幫助。使我能在最短的時間內，適應這個陌生的環境，並儘早的投入工作。

很幸運，在芬蘭的日子中，都遇到了一些中國人，雖然大家都很忙，平時也就是在路上匆匆點頭致意。但是當你遇到需要幫助的時候，他們都能給予力所能及的幫助。這裏的中國人有一個郵件列表，有千餘名的中國人與當地人把自己的郵箱加到上面去，大家可以在這裏交流一些供求信息、發佈看法與提供幫助，功能類似於這裏的bbs。另外我在生活中還結識了一些朋友，因爲他們的年齡都比我大得多，而且在國外學習了許多年，因此他們對於很多事情的看法都和我所瞭解的不一樣。這樣的交流是一件很奇妙的事情。

在我的夏天過去接近一半的時候，來了兩個人和我合住公寓，一個意大利人，一個德國人。於是原本平靜而有些單調的生活變得豐富多彩起來，每晚都和他們喝啤酒聊天聊上許久，聊歐洲與中國的不同、自己的研究方向、個人的生活，文化的差異在這裏成了一件興趣盎然的事情。而喝啤酒是一件如此平常的事情，以至於爲數不多的幾個我所知道的德語與意大利語都是和敬酒或者酒的用具有關。

他們比我要能更快的適應那裏的環境，沒三天已經安之若素了。在溝通方面，他們也比我要更快的，雖然其他的夥伴對我也很禮貌，但是就是缺乏那麼多的共通點。我覺得這樣子的交流機會的確是非常有價值而且重要的。

工作

本來實驗室中具體負責在這個夏天指導我的那個導師mikko karttunen先生，是給了我安排了一個計劃，但是通過之前的聯繫， 他對我的本科畢業設計的工作有了瞭解，對我的這個工作的產生了一些興趣，這個工作是利用計算物理學中的monte carlo simulation，以及cellular automata等一些方法來模擬帕金森氏症中alpha-synuclein蛋白質的積聚現象。

因此在開始的一段時間，我爲此準備了一個幻燈片以及一個報告。可能是這個課題比較新穎，而且能夠將物理學與分子生物學這兩大領域結合起來，於是這個報告獲得了相當大的關注，實驗室的幾個沒有休假的教授以及大部分的研究生都參加了我的報告。後來經過我的詳細介紹以及多次的討論他們也開始對這個方向發生了興趣。覺得還是讓我在那裏繼續這個課題的工作，karttunen先生委託了他的一個博士後michael patro先生具體在這個領域和我合作，提供具體的指導與幫助。他自己也會經常的和我就工作的進展和發生的問題進行討論。

Michael patro先生對我的工作的幫助是巨大的，因爲在本科階段我比較關注的是程序中所對應的具體的物理過程，對於運行結果的精確性以及程序的運行速度考慮得並不多，在他的幫助下，我幾乎又把整個程序的源代碼重新寫了一遍，得到了於實際情況更加符合的結果。並且我們接下去討論瞭如何在這個程序的基礎上，進一步將蛋白質突變對整個過程所產生的影響，作爲一個控制因素納入程序的考慮範圍，這樣的話就可以和我們在上海的合作者進行對alpha-synuclein蛋白進行突變，所獲得的試驗結果加以比較。進一步揭示這個疾病的分子機理。由於已經確定了進一步的合作關係，Mikko karttunen先生對於生化試驗的數據提出了非常詳盡的要求，於是在回國的這段時間，我已經到過上海的合作者那裏，進行了實地的考察，瞭解那裏的試驗設備， 得到了滿意的結果。這樣我就可以進一步的在這個領域和他們進行合作，這是非常難得的一個機會。

這個課題，在本科階段，基本上就是我一個人獨立完成的。從確立題目，到寫程序。但是他們並不以爲不重要，相反的非常尊重我的選擇，並的確通過這接近兩個月的工作，初步得到了滿意的結果。這個情況，在國內是很難加以想象的。

印象

在芬蘭的這一個夏天，是我的第一次出國，而且是這麼一個和中國有許多不同的國家。在這段時間中參加了當地IAESTE組織的活動並和室友一起出去玩了幾次，其中既有晚上去聽流行音樂的演唱會，或者是煙火表演，也有在晴朗的週末到赫爾辛基鄰近的海島上去接近大自然。既有三五朋友走在不夜的赫爾辛基大街，更有一個人揹着包信步的穿梭在具有濃郁北歐風格的赫爾辛基的大街小巷。就這樣，慢慢的走進了這個國家，這座城市。

印象中比較有趣的，有一件就是我有許多照片都是請路上遇到的當地人拍的，洗出來之後一看，往往人都是拍得很大，而旁邊的名勝反而不是很清楚，不想以前在國內請別人拍的許多照片，都是名勝風景擺在正中，很顯眼的地方，而人反而拍得很小，不顯眼。這種以人爲本的情況在赫爾辛基還是經常可以看到的，他們都充分的重視與尊重每一個人：在赫爾辛基，甚至在居民區中間，只要是稍微大一點的街道，總是會分成機動車道和供行人和自行車走的便道，而且除了在高速公路之外，便道並不會比機動車道窄多少。遇到修路的時候，往往機動車道還是坑坑窪窪的，而便道已經整理得非常的平整了。

那裏基本上每家每戶都有車，可是車輛的型號和性能是相去甚遠。既有現在最爲流行的跑車，也有那些放在中國也是瀕臨淘汰，屬於尾氣超標的老爺車。不過每一個人開在路上都是一副心平氣和的樣子，開跑車的自開跑車，並不以爲拉風。開老爺車的自開老爺車，並不以爲沒面子。這樣的例子還有許多，每個人都自由的選擇自己的生活，而富足、平等、高福利的社會制度又充分的保證了這樣選擇的可能性。

本篇暑假培訓部實習老師社會實踐實習報告由小編特別爲需要社會實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：

一名教師的職責是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習慣，但一名負責人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標和理想。

在我的人生當中能與老師有交集的只有在學生時代，這二十年來我一直都在扮演學生的角色，我們的職責就是在老師的引導下不斷學習。學生時代的我所有的思想、看法和觀點都是從一名學生的角度來考慮的，而老師的經驗畢竟學生豐富。因此，老師對於我來說是多麼的高不可攀。

在20xx年平凡的一天，在校園的布告欄裏看到“天澤培訓”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當代的大學生，於是毅然決定報名了，通過嚴格的面試和培訓，是我的學生生涯第一次與老師有了密切的交集，也就是在七月五號這天我成爲了天澤教育裏的一名教師，自此，這 四十天裏我將以一名教師的身份在西平縣蘆廟鄉陽關幼兒園度過。

七月二十五號這天中午抵達蘆廟，懷着無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶着空調的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息後我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉招生。伴隨着炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發了，走在鄉間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹後一望無際的莊稼地，聽着各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一羣羊悠閒着嚼着路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閒聊着，遠處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那麼安詳，進入村莊，我們紅色的工裝顯得那麼耀眼，立刻引起了鄉親們的注意。對於第一次相見，淳樸的鄉親們便親切的說聲“來了，喝點水吧”，之後才問我們是幹什麼的，一個下午轉過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經驗的我們第一天一個學生也沒有找到，失望帶着疲憊回到了學校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起牀晨跑，五公里對於我們這些平時缺少鍛鍊的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對於我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。爲什麼說是堅強的意志呢？在招生期間，我們都必須頂着炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進行宣傳，路途遙遠中午不能回去，小村莊裏別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶着饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付着。中午最熱的時候，找個樹蔭湊合着歇一會兒。有的時候碰上下雨，汗和雨水侵溼工裝，風雨無阻的前進。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮溼，洗的衣服很難幹，老師們的身上出了很多溼疹，奇癢無比。可是再苦再累，每當看到孩子們渴望學習的眼神時，忽覺得着一切都值了。

招生期間，我們一個個又黑又瘦的，報名的學生卻寥寥無幾，我們的自信心遭到了空前絕後的打擊。轉眼間，開學的第一天到了，讓我們意外的是，開學第一天居然這麼忙，這麼多的家長帶着孩子來報名，開學第一天也出乎意外的教室都爆滿了。

我負責教六七年級的數學，第一天沒有教課，和同學們聊天，還有今後所學的內容和所帶的東西。第二天正式上課，對於第一次走上講臺的我，心情無比緊張，恐怕出錯，雖然已經提前準備好了上課說什麼話，但仍然害怕會有想不到的意外發生，還好同學們都挺友好的。給他們講的數學小故事，他們都很喜歡聽。久而久之，慕名而來的學生越來越多。

教課期間，一次七年級的數學課上，由於人很多做練習題的同學吵個沒完，我就批評了一個男同學，沒想到把他說哭了，下課後，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課後她還寫了一封道歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當。交心不僅能拉近老師與學生的距離，更能改變一個學生的叛逆思想，這也是一個老師應該做到的責任與義務。

作爲老師，只需要觸碰到學生的利益我們就必須挺身而出來維護學生們的利益，之所以把它明確說出來，是因爲和我們這次的地方和園長有關聯。我們所租的幼兒園時拿來用的，園長是個唯利是圖的人，只要是便宜，能佔二分絕不佔一分，比如：喝水問題（注：購買純淨水是總校批准的）、洗澡風波等天天要和園長鬥智鬥勇的，每天都跟地下組織差不多，祕密聯絡。

自從當了老師之後，慢慢的體驗到了我們當學生時老師的不易，老師的辛苦和無奈。經歷過纔會懂得，再次由衷的感謝以前教過我的所有老師：“謝謝”。同時也由衷的感謝天澤培教育機構能給我這次終身難忘的體驗機會，讓我體驗了一回當老師的職位。

這次的經驗和歷程不是用錢能衡量的，這是一筆無價的財富。

這個假期，我去了一所暑假提高培訓班，在那裏我教孩子們語文，數學，美術，以及音樂。雖然教的課程很多，每天都感覺很累很累，但是心底的那份充實卻是無以言表的。尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪着眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種爲人師的體驗，也許以後自己並不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的人生財富。

講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多麼強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然爲人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇於負責任，才能對自己幾年之後真正踏出校門打下一個良好的基礎。

第一次蹬上講臺，那天是講數學，剛走上講臺，望臺下掃視一下，那麼多眼睛在看着自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子裏一片空白，上家教的時候自己那麼有感覺，爲什麼一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發揮吧，管不了那麼多了，於是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎麼的，一講課，彷彿感覺又回到了我身上，也許是沒有什麼思想包袱的緣故吧，那節課結束後，我得到了同學們 和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事後我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之後的日子，講課慢慢步入正規，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢於放開講了，在這短短的十五天裏，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

最後一節課，開家長會的時候，看到那些國小生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因爲我得到了別人的認可，沒有什麼比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以後的日子裏做的更好之後。:

一、待人要真誠

從開始工作那天起，我就養成了一個習慣，每天早上見到孩子們都要微笑的`說聲 “早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對孩子們對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和孩子們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了孩子們的信任。他們把我當朋友，也願意把快樂分享給我。

二、要善於溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花。

四、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛工作的時候，都做過類似的“雜活”。或許別人認爲你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因爲他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是劉姐給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。工作才一能做到最好。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實習使同學們找到了理論與實習的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實習環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實習所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實習中檢驗自己的知識和水平。通過實習，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實習環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的社會實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

這次社會實習給了我一筆終生受用的社會財富，讓我更加理解了父母，理解了現實的殘酷，理解了有些人的無奈，希望自己儘早在濱海成才早日使父母擺脫經濟的壓力， 希望以後還有這樣的實習機會，讓我從中得到鍛鍊。

1.前言

發端於國家教育產業政策的鬆動，教育培訓機構近年來取得了長足的發展，並因爲國內較大培訓機構上市並實現“教育家、企業家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學校如雨後春筍般冒出來。我們樂於看到教育培訓產業的蓬勃發展，不僅因爲她的社會影響力巨大，更是因爲它關乎我們國家競爭力的發育。因爲實習關係，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。

　教育公司簡介

xx教育公司是一家集培訓、人力資源爲一體的服務機構，主要從事教育諮詢，教育培訓、人力資源信息諮詢、國內勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業的諮詢、培訓、招聘團隊，現有公司員工約50人，公司有專業培訓老師、專業職業規劃師、資深人力資源管理師、教育諮詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業生的就業已開發出應屆畢業生職前素質課程系列、頂崗實習體驗式職業訓練、個人能力和潛力開發等專業培訓項目;公司與多家培訓機構聯合，創辦教學與教育工作。

公司繼承與發揚“惟楚有才，於斯爲盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業的態度，優秀的教師團隊，致力於培訓教育。同時爲用人單位與本科、大中專學校提供優質的人才對接配套服務，成爲學生實現自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合”的品牌。

　　3.實習崗位和職責要求

我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素質爲核心，以整體提高學生的綜合能力與學業成績爲目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，爲學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰;爲學校提供校本管理與校本課程設計的諮詢與師資培訓服務。

輔導老師所要負責的基本上是學生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽諮詢電話，預約並接待來訪家長，根據綜合情況瞭解和測評結果，給家長和學生提供學科學習諮詢，並達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責爲已付費的學員安排班主任，並配合班主任完成學員入學的各項工作;(4)及時瞭解學生學習情況，與家長保持經常的溝通，建立良好的關係，以維護學校的形象;(5)協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織並參加家長座談會，向家長彙報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦;(7)彙總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的製作，以及客戶信息數據的及時輸入;(8)監督配合相對應班主任的專業服務工作，以提高續費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務

4.實習內容

通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內容基本上分爲三部分：助教工作，班主任工作和教育調查，基本情況如下：

(1)助教工作。助教工作還是蠻輕鬆的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛生打掃一遍，擺好桌椅，對於小朋友的課程，根據課程安排會將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦乾淨，準備老師上課將要玩的遊戲，事先在黑板上畫好遊戲，等小朋友來上課了，先抽背上節課小朋友所學的內容，更正其英語發音，鞏固所學知識。然後就是檢查作業，並寫上必要的評語。在課堂上，協助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內容，協助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經常上課期間去洗手間等等。對於這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之後又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。

　5.實習收穫

在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收穫了許多平時在學校都得不到的知識。我相信我的付出不會白費，因爲在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹”，想起這句話就會激起我工作的信心，雖然現在我還不是一名正式的老師，但是我會朝着這個方向去奮鬥的。我才明白，有時候付出了，看見別人高興了自己也會很開心。因爲在工作累了的時候當我看見那羣可愛的小孩子們，我又會感到很開心。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。

(1)公司的知名度不高

在宣傳過程中我們發現，其實很多家長對我們公司並不瞭解，而且有很多人根本就沒有聽說過，大家都願意選擇區那種知名的培訓機構，都認爲知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時，也應該多引進一些知名度高，對教學有獨到經驗的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。

(2)沒有自己的專業品牌

很多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對國小的有“全外教課堂”，“三步教學法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專門針對教育培訓這方面的，更不是專門做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司並不是佔主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬於什麼方面的。所以這就應該樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

另外，一直以來，公司都是以一種輕鬆的工作環境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種鬆懈的態度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量並不多。

(3)競爭對手強大

在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，許多著名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經營時間久，對這方面經驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經在培訓機構界穩住了自己的根基。樹立了美好的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試着降低成本去吸引顧客。

6.總結

記憶猶如一張發黃的舊照片，總愛把時光定格在永恆的瞬間了，現在畢業在即，我希望畢業後能繼續和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成爲歲月中永恆的定格。永恆的是那種充滿銳氣的青春激情和那顆有志於教育事業的心。在這接近五個月的實習生涯裏，讓我初嚐了在教育行業裏的酸甜苦辣，我們緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經歷讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以後也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的國小時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以後改爲成爲一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習經驗爲基石，以後踏上這塊基石，一步一步向前邁!