隨着社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有着不同的類型。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編爲大家整理的推廣實習報告4篇，歡迎閱讀與收藏。
一、實習的基本情況
大三下學期按照學校的培養方案要求，我們大三學生要進行爲期三個月的畢業實習。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育諮詢有限公司實習。實習的主要內容如下：
1.進行專業培訓，瞭解一些推廣銷售的解決措施
2.派發傳單，收集顧客信息。
3.進行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度，進行品牌宣傳將潛在客戶轉變爲消費客戶，通過網絡推廣線上活動拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。
二、實習收穫與體會
將近三個月期間，我在北京某某教育諮詢有限公司推廣員崗位實習，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。近三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
1.自學能力
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
2.同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的爲同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我
能做的就是“多工作，少閒話”。並且在離畢業前僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
3.熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
看着那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是爲工作而學習，學習是爲了把工作做得更好。
總的來說，這一次實習是比較成功的，我學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
三、實習中發現的問題及建議
（一）某某英語在網絡營銷這個全新的領域中還存在很多問題：
1.人員素質不一致
在企業進行網絡推廣的都是二十來歲的人，這些人經驗不足，沒有一個經驗豐富，領導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人並沒有對公司的產品進行了解，只是根據已有的資源進行發帖。
2.網絡推廣中論壇發帖存在的問題
公司都是讓推廣人員到各個論壇發帖宣傳，手法都是註冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網絡上最爲普遍的營銷方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但侷限於對網絡營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒有對產品的定位，目標人羣提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習結束之前，企業網站的流量並沒有因爲網絡推廣而增加很多流量。
3.博客營銷存在的問題
公司的網絡推廣人員大致並不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候並不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由於博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發展處於一種不健康的狀態 ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷，好內容不是一味的讚美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的推廣效果。
（二）對問題的建議
1.員工素質的培養
網絡營銷能否取得成功，在很多程度上取決於企業所擁有的既懂技術又懂網絡營銷管理的高素質人才，企業要長期發展，必須注重培養一支既懂it技能又會營銷與後臺管理的具有綜合素質的人才隊伍，只有這樣才能保障企業順利推進網絡營銷革命。某某英語對新招人員必須進行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對於管理人員應保證他們不比別人落後，時時進行學習。
2.制定合理的網絡營銷戰略
網絡營銷是企業整體營銷的一部分，應該立足於整個營銷體系中。企業網絡營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關，某某英語並沒有一個具體的營銷戰略，上下職員沒有統一的行動方向。
某某英語應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網絡營銷計劃制定前，對企業網站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據市場調查和顧客期望，結合企業實際情況和企業營銷整體戰略，制定企業網絡營銷的方案，確定進度情況和每項網絡營銷活動的目標。
3.注重網絡推廣過程的質量
進行網絡推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落後於別人。對網絡推廣工作進行監督是必要的。例如在論壇發帖時不能根據已有的資源直接進行復制，必須經過每個發帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善於發現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經驗制定最適合本企業的推廣方式。
4.注重網絡推廣的效果
制定工作總結匯報時間，對網絡推廣的效果進行評估。建立快速準確的網絡營銷效果反饋和評價機制。網絡營銷的反饋與評價是各種網絡營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種 網絡營銷方法可以達到預期的效果，同時它對網絡營銷方案的正確性和網絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗。
推廣實習報告 篇2一、實習單位情況介紹
某某教育諮詢有限公司是國際領先的英語學習培訓機構，到今天，全世界已有超過200萬用戶，學校選用的學習與培訓系統，覆蓋範圍包括德國，西班牙，法國，英國及美國等65個國家。作爲一種可提供豐富教學內容、採用國際領先教學技術的全球英語學習系統，某某英語的學習方法是智能遞進滲透式：就是根據學員的不同需求爲學員量身定做個性化英語培訓方案，模擬真實的語言環境，同時配備純外教小班英語教學，外教都是執教多年的具有教學資格的，經驗豐富的外籍教師，幫助學習者提高英語詞彙、語法、聽力、閱讀、書面和口語表達等水平。某某英語是北京唯一一家通過ISO9000質量體系認證的英語教育機構。
二、實習的主要內容
在一個月的時間裏，我主要完成了以下方面的實習工作：
1、上培訓課，公司的培訓導師教會了我很多所不熟悉的知識，受益匪淺。他們的工作經驗豐富，口才好。教會了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶建立良好的關係，懂得換位思考，針對不同的客戶不能只用一套方案。
2、在步行街上派發宣傳單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發傳單，街上人來人往，可當我一靠近，他們就會有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無奈。在街上發傳單不難，但要獲取羣衆的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就容易把顧客的心捉住，從而就可能達成理想的效果。我明白這個道理，但真正到了自己去面對時，卻發現由於自己性格的內向，再加上缺乏鍛鍊機會，想要抓住顧客的心，具有一定的難度。我們組3個人 ，一開始我們不太順利，一些路人還沒等我們介紹完就擺擺手走掉了。後來，另兩個組員不怕艱辛，憑着他們的口才和機智終於說服了幾個路人，拿到了他們的姓名和電話。然而，經過了一天的時間，我拿到的名單信息還沒有同伴的一半多，見識到他們的說話技巧，頓時感覺自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰性，需要用良好的心態去面對，無論遇到什麼事情，竭盡自己所能做好它，結果不論好壞，過程最精彩，只要盡力就好。經過此次事件，同時我知道自己內向的性格對工作造成了不好的影響，在以後的生活中，我會慢慢的改變自己，在實踐
中經常鍛鍊自己的思維能力，爲了讓自己能更好地適應這職位。
3、做論壇推廣。我每天都會在各大論壇上發表帖子，雖然每個帖子的內容不多，但每次發佈不久，就會有人來評價，爲了顯示自己的禮貌，我也會回覆他們。同時，我還瀏覽了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學習，從文章中學習他們的編輯能力，開拓自己的思維和想象力。我模仿了別人文章的風格，文字與圖片結合，寫出來的效果還不錯，得到了組員的認可。
4、寫策劃方案。我們3人一組，每組要寫一個方案，最後由公司的主管來評選出最好的方案。由於我們第一次寫方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿意，認爲我們太過死板，應該要有所創新，叫我們重新再做一份，並給了我們一些建議。通過此次機會，令我深深的感受到了團隊合作的重要性。
三、實習的收穫與體會
1、這次實習使我曾對自己迷茫過，是否這份工作適合我。我是一個內向的人，不是太善於交流，不懂的主動與別人溝通，在公司裏，各種工作都需要大家的團結協作完成，一個人是很難把工作做好的，初來時，不太適應這種整體化的工作環境，所以我的工作做的有點差，這是我認識到了交流溝通的重要性。
2、人總是會在環境中慢慢的成長，人生難免會碰到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無法擁有讚揚，但真正擁有的是自己的心情。在實習過程中，我接觸到了一些不同職業的人，從他們身上學到了爲人處事的技巧，此刻的我，感覺自己不再是一個學生，而是踏入社會的工作人員，很多事情是在學校裏無法學習到的，僅僅靠學校學習的知識是遠遠不夠的，仍然需要繼續向公司的其他員工和領導學習更多的工作技巧以及他們的工作經驗。
3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個月的實習生活已經過去了，在實習的過程中，我擁有了許多的收穫和快樂，，但也有苦澀，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生道路上取得更大的成績，失敗的經歷將讓自己努力去改變自己不足的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的，做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個基礎問題，這一切將會成爲我生命中最寶貴的財富之一，也是我曾經美好的回憶。
推廣實習報告 篇3時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收穫很多，也促使我成長。以下是我的.實習總結。
一 實習公司簡介
xx市xx食品有限公司成立於20xx年，地處江西省xx市下崗職工創業園區，佔地面積兩畝，員工二十餘名。公司前身爲xx市xx副食品批發部，歷史二十餘載。公司主營業務爲副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋範圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業。
二 實習總結
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx-xx六個鄉鎮市場，銷售對象爲各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程爲，估計當日銷售產品品種及數量並裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容爲：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，並將所購產品選擇合適的位置陳列，最後清點並覈對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便於自己下次銷售工作的順利進行。
實習收穫：
1. 商場如戰場，知己知彼，百戰不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度瞭解新產品的獨特之處，產品能爲消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業的技巧。
3. 確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易於打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
推廣實習報告 篇4時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收穫很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。
一 實習公司簡介
xx市xx食品有限公司成立於20xx年，地處江西省xx市下崗職工創業園區，佔地面積兩畝，員工二十餘名。公司前身爲xx市xx副食品批發部，歷史二十餘載。公司主營業務爲副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋範圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業。
二 實習總結
實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉鎮市場，銷售對象爲各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程爲，估計當日銷售產品品種及數量並裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容爲：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，並將所購產品選擇合適的位置陳列，最後清點並覈對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便於自己下次銷售工作的順利進行。
三、實習體會
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態度去接受並解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助於用最短的時間適應每一種新環境。勇敢的面對，積極的態度，寶貴的經驗僅僅是適應環境的三個方面。而要在新環境裏取得成功，則需時刻分析瞭解環境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恆，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認爲是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的爲人處世之道。機會和運氣我不認爲是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得願意撿起來纔可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
