大學生暑期實習報告(15篇)

隨着社會不斷地進步，需要使用報告的情況越來越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的大學生暑期實習報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、書店實習內容

未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長徐嚴軍老師將對我進行20個工作日的培訓，在這20天裏，每天都將有一個專門的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，並着重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望着那一排排、一架架的圖書，想着要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之後日子裏的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。

作爲大愚的窗口，書店直接面向着廣大的讀者人羣，在書店的圖書展架中，自己的圖書佔了較大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作爲學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之後的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成爲了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容

1.圖書的接貨與入庫

據說，沒有經歷過暑期班的(大愚)店員，不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環節就成了最鍛鍊人的環節，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環節是這樣的：需求申請批准作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到並經常參與的是“接貨清點上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，並且要大概記住什麼書在什麼位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因爲經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那麼仔細的看了。作爲店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，並且要及時地補架。所以，當來貨清點完後要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是裏面整齊地、分門別類地存放着各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。

2.貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠後頁碼部分的夾縫裏，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。

3.圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要，這時會單獨爲其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客註定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般採用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。

有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。

4.導購

導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這裏瞭解到對於他們(或他們的子女)來說，選擇什麼樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨着導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步瞭解，漸漸的自然起來，並投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想爲其現讀八年級，計劃於高三考託福的孫子買關於託福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞彙的基礎關(我分別介紹了的5種詞彙書，並建議應該從基礎的詞彙記起，並推薦了2本書：10000紅寶)，另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握瞭解(我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略)，最後我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞彙”，因爲孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞彙量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想爲孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹小題大做”時，仔細爲其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀九年級，課業比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。2下一頁

5.其他店內工作

隨着暑假班的開學，書店展開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應該是最辛苦的了，整個書店忙碌了一天並且又是一晚……第二天又是接着開始，我週一過來的時候看到郵箱裏市場部同事做的flash，感覺自己當時應該在場的……幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始地去分擔一些其他的工作。

書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8.8折的優惠(國外原版圖書除外)，並且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成爲會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、員工免費等。人多的時候可以先登記下卡號，然後簡單輸入甄別信息，儘快登記下一位，之後空閒時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。開具發票。因爲要改換機打發票，對一些遠處顧客進行詳細的登記，以便之後開發票後郵寄給顧客。

輔助收銀。收銀處超過3人時主動協助收銀員，做一些輔助工作，提前提醒顧客出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品(圖書滿99元+1元送原價3.5元筆記本;圖書滿199元+1元送原價19元大愚文化衫)……

二、收穫與感悟

1.收穫、總結

在書店，我對本版圖書有了的接觸，圖書出國留學培訓系列賣得一直很好，主要是老師作者對該領域研究得很深入，一般學員也會來買自己喜歡的老師出的書，應該是出自於一種信任。學校課程所需教材也是店內賣得較好的書，如：新概念系列、pets系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己喜歡的老師做了解的原因。對於英語讀物，來買的學生不是很多(據我觀察)，多做臨時翻讀，倒是家長來爲子女選購的多一些，但也多僅限於能引起學生閱讀興趣的書，如：《哈里波特系列》等。音像產品方面，一些能練習口語和聽力的經典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《背單詞》口碑也很好。

相對而言，的四、六級圖書有待改善。詞彙書類中星火的很受歡迎，星火詞彙類圖書的整體設計、版式安排、詞條內涵等都值得學習借鑑。四、六級的圖書雖然展開了促銷並專架擺放，但在我觀察的時候選購的人依然很少。同樣，考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞彙和王長喜的精專試題是有關係的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經很舊，價格是一方面原因，我想還有就是來大愚購書人羣中大多還是爲出國、考試等暫時利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發現，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。

店內期刊方面，我在店面的時間內發現購買英語期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由於是爲了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行爲本身就讓人覺得《英語》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學版自然是應該包括國中和高中階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向於高中，對於國中生來說閱讀難度較大。而據我瞭解，高中生中的課外英語閱讀人羣遠遠少於國中的，國中這一部分的潛在讀者數量非常的大，關於期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。

2.感悟

走進書店，會發現在書店的收銀處後面有着這樣一句話，“追求卓越，挑戰極限”。我想這句話不僅僅適用於這裏，每個行業，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的瞭解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是後方，從後方的不同部門開到戰場，大家戰鬥在一起……這其中固然充滿着汗水，但的是大家一起工作時收穫的快樂。

大學的第三個暑假不經意間到來了，7、8月的烈日從來不吝嗇自己的能量，無情的烘烤着大地。這時候的大學生們有的回家享受媽媽做的豐盛大餐，有的呆在宿舍裏玩遊戲或者複習考研和考各類證件，但更多的還是趁此機會到校外實習實踐，我便是其中的一員。

還記得這樣的一句話：實踐是檢驗真理的唯一標準！誰沒有實踐就沒有發言權。因此，對於一個學習了大量理論知識的大學生而言，實踐是一門必修課。

當今社會就業的壓力很大，自從踏進大學校門的那一刻起，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。現在的各種招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？誠然，學校安排的各種文體活動，以及社團活動也可以也可以鍛鍊一些能力，但是與社會上需求的恐怕還有些差距。因此，從這個意義上來說，走出校園去實踐是一種爲了生存的，爲了前途的需要。

基於上述原因，以及爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，我通過努力來到了廣西宏智科技有限公司，在公司財務部開始了我這個假期的社會實踐。

廣西宏智科技有限公司是生產過程自動化設備和信息化系統的專業製造商和服務商，位於南寧國家高新區留學人員創業園，1998年成立至今，自主研發和代理的自動化產品遍及廣東、廣西、雲南、海南、四川、福建、貴州等省份和越南、菲律賓及南美洲的圭亞那等國家，是省級高新技術企業和軟件企業，多次承擔廣西科技廳、廣西信息產業局、廣西科學院、南寧市科技局等單位下達的科研計劃。1999年獲廣西計算機推廣應用優秀成果二等獎，20xx年獲南寧市科技進步三等獎，20xx年獲廣西科技成果計算機推廣應用優秀成果一等獎，20xx年獲廣西科學技術進步二等獎，20xx年獲廣西科技進步三等獎和南寧市科技進步一等獎，並多次獲得“優秀高新技術企業”和“優秀軟件企業”稱號。目前，廣西宏智科技有限公司是美國Honeywell公司在中國輕工行業的總代理商，對Honeywell公司的產品有豐富的工程應用實踐。

由於我的專業所學的是金融方面的知識，並且以後想做這方面的工作，因此我選擇在公司財務部實習的，公司財務業務涉及產品開發與銷售，稅務，日常辦公，工資福利等方面，公司財務部設有1個財務部長、2名出納、6名會計員。幸運的是，指導我實習的是方會計是一名很有經驗的高級會計師。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開着冷氣的辦公室裏，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙着自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認爲，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。只要有心總會找着機會的。

第一次見到方會計的時候，他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由於以前在學校模擬實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來方會計讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

接下來的日子就是跟隨分管各類業務的會計員，觀察各個會計工作一段時間以後開始翻看會計憑證，剛開始時覺得各個會計分錄覺得這些分錄很簡單，甚至簡單過在學校做的一些業務題，後來發現我想錯了，拿在手裏的記帳憑證真正有價值的是附在憑證後的原始憑證，這些原始憑證在學校裏是肯定看不到的。通過這些原始憑證可以更清楚的瞭解各個業務發生的細節。還有在學校實訓時各個程序都是通過手工來完成，而公司財務部則實現了電算化，計算機代替了大部分的手工工作。手工會計和電算化會計之間的距離在翻看憑證的過程中很好的解決了。翻看了公司一整個月的會計憑證之後便嘗試着根據原始憑證填制記帳憑證。進入用友錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素準確無誤後，按下保存並打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。這便是電算化會計製作記帳憑證的程序，和手工會計有不小的區別，親手操作過後對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。整個過程方會計給了我很大的幫助，給了我很多實際操作的機會，因爲財務部日常工作繁忙有序，能給我這樣一個新手操作的機會並不是很多。最後翻看了企業的資產負債表，現金流量表，利潤表等報表。因爲我剛剛大二對於會計的相關知識並不是很完善，在方會計的建議下，我的會計實習工作便到此爲止。

爲期一個多月的實習結束了，我在這五週的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，是一次非常重要的經歷。雖然在這次實習中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論佔主體，而我對知識也能掌握，本以爲到了公司能夠應付得來，但是在公司裏並沒有想象的那麼容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工作裏，數字絕對不可以錯。因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工作裏出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。

其次，經過實踐後我還發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪裏，相同的地方在哪裏，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶着這些問題，我在這一個月裏用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作爲一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今後的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

在實踐中我感受最深的一點是，要完成工作，哪怕是看起來最簡單的工作，僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，不斷地通過各種途徑查缺補漏，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。還有一點就是在犯錯誤的時候要虛心接受領導和同事的批評，並且要心平氣和語氣誠懇的向他們學習。

再過一年就畢業了，那時真的得面對各種各樣的挑戰，嘴巴里常談的就業問題也到了要面對的一刻。但我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。等到需要的時候，相信它們會助力我越走愈遠，越走愈好！

一、實習目的：

爲了體驗社會，鍛鍊自己的社會適應力，豐富自身的社會經驗；同時，也爲了解當前的就業形勢，體驗工作的艱辛，爲將來投身社會進行工作打好基礎，這次暑期實習我選擇xx百貨商場，主要是因爲這個單位貼近人民，發展前景較好，我可以從中接觸到社會各層各種不同類型的人，希望可以爲我以後的工作做好準備。

二、實習內容：

於xx年xx月1日至xx月15日在xx百貨商場從事銷售工作。

首先，通過熟人介紹，我獲得了這次實習機會。實習過程是每天工作八小時，早晚班輪換制。由於我是新人，第一天有一位工作經驗較豐富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和注意事項。然後，我模仿同事工作時的表情、神態和語氣，慢慢學習面對問題時應有的反應能力和解決問題時的從容和鎮定，漸漸地跟上步驟，進入工作狀態。

其次，我發現熱情是工作中必不可少的一個重要因素。對待同事要熱情，在工作中要互相幫助，學習人與人之間的相互適應，相互包容，相互理解；對待顧客更要熱情，積極向顧客宣傳、介紹產品的性能與質量。開始時我不敢向顧客介紹產品，一是怕遭拒絕，二是顧及面子，但周圍同事的工作的熱情感染了我，他們大方的向顧客宣傳他們的產品，即使失敗了也毫不氣餒，漸漸地我也開始主動，開始嘗試，熱情大方地招待顧客，像對待朋友一樣真誠地對待他們，很快便適應了這個工作。

最後，在銷售的過程中也要適當運用英語專業應有的.交流技能和社交能力，慢慢學會和社會各層各類人交流相處。

三、實習結果：

xx天的短期工實踐活動很快便結束了，雖然時間較短，但是我從中也學到了不少東西，獲得了一些社會經驗，一定程度上了解了當前的就業形勢。在這xx天中，我學到了一些關於銷售的知識，相信對我以後的生活和就業都有一定幫助，期間我知道了之前從未接觸過的定量提成制，也就是多售多得，這大大地激發了我們工作的熱情，對銷售產生了很好的影響，因此，我的實踐也取得了較好的成果。

經過這次實踐，感覺自己少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強，如何努力讓自己的生活和工作充實精彩。

“法制信仰 中國立場 國際視野 平民情懷”，這是賈宇校長送給政法學子的十六字箴言，也是每個法律人理應恪守的職業準則。我偶爾靜下心去品悟其中道理，卻總是陷入慚愧的境地，略帶彷徨與不安。或許我做的遠遠不夠，甚至偏離了這些信條所指的軌道。但我明白，只要適時自省，便有希望；只要付出點滴行動，便有可能使希望成爲現實。

二零一三年九月份我進入西北政法大學學習，兩年之後的暑假，我第一次體驗了實習的生活。這是學校要求的，更是自己所期待的。抱着投身實踐的興致和熱情，我回家聯繫當地的縣法院後被安排到了執行局。剛開始我對這個部門沒有太清楚的概念，只曉得法院的生效裁判需要強制執行時就該執行機構派上用場了。等我慢慢了解後，才知道——噢，原來執行局是這個樣子。

且說第一天在法院，正好執行庭張法官准備出差，他就讓我隨去。在車上我稱他張法官時他說直接叫XX哥便好，沒必要太拘謹。我想畢竟他還年輕，索性順其自然。路上我請教了幾個法律問題，特別是當我提到自己在學校接觸到的一個案子遇上執行難的尷尬情況時，他無奈地表示現實即如此。目前部分案件，裁判生效後，履行義務一方當事人不但不去主動彌補受損方正當利益，反而想方設法編造各種藉口爲司法救濟道路添置阻礙。水平低一點的會故意賴賬或轉匿資金，水平高一點的則利用法律漏洞提出異議或乾脆買通相關執法人員。這些問題可能出現在強制執行之前，也可能會在執行過程中碰到麻煩。無論如何，現如今司法系統的運作仍面臨諸多疑難雜症，執行難便是其一。

談到執行，倘若具體形容法院此方面的狀況，我只能以所見所聞概述之。在執行局的這段時間，我會經常看到一些熟悉的面孔，他們時不時推開這個辦公室的門，轉眼又去另一個辦公室。搞得我剛開始誤以爲那些人是法院的工作者，甚至可能是和法官經常往來的親朋好友？這種猜疑很快煙消雲散，因爲他們過來跟法官交流的內容要麼是諮詢，要麼是訴苦，反正一直提的是自己那事兒咋處理。看來基本上都是當事人，照理說誰會整天閒着去法院溜達。話說當我問法官怎麼總是那幾個人過來的時候，他無奈地嘆息道：“這就是執行啊。”然後他說大部分情況下被執行方都會拖延時間，特別是履行金錢給付義務時，執行申請人到對方家中催討一般無果而歸。因此法官經常親自出馬，用法律的威嚴震懾他們，言辭中情理兼顧。即便如此，效果好一點的可能在被扣押財產、凍結賬戶或劃撥資金後完事；效果差一點的則需要法官幾經折騰，三番五次躬身“要賬”，權力方當事人也會反覆到法院“登門拜訪”。於是乎，執行局門口總是圍着好多“老顧客”就在所難免了。我想，這種現象也是基層法院局面混亂的原因之一。但合理利用此機會樹立法官的親民形象難道不是一種頗有價值的選擇嗎？

話說回來，基層法院的法官確實常遇麻煩事，比較容易碰到的要數信訪了。在實習期間，我沒有特意關注上訪的相關事件。但唯一清楚的是，當有些人合法權益在執行中得不到有效彌補時，他們無法忍受坐等結果的煎熬，所以通過其它非司法途徑尋求救濟。上訪案件的多少可以作爲衡量辦案法官業績水平的標準，在執行方面有些案子一拖就是幾年、十幾年；另一些案子拖一段時間後當事人就不耐煩了，找政府部門領導，找紀委、檢察院等等，聯訪、非訪事件因此而此起彼伏、層出不窮。如今法治社會，隨着老百姓法律意識的逐步增強，羞於“打官司”的觀念漸漸被敢於“告狀”的思想所取代，畢竟要爭取回來的權益本來屬於自己的，就像電影《秋菊打官司》中主角“一定要討個說法”的目的，我們不能受到侵害卻忍氣吞聲，否則結果只會縱容不法分子，導致社會不和諧因素潛滋暗長。言歸正傳，我在執行局見到的當事人大部分倒是禮貌，個別死纏爛打的基本上每次到辦公室都是對着法官進行各種“言辭攻擊”，可謂“情緒施壓法”。此招一出奈他何，法官仍需表現出冷靜處理事情的理性姿態，無論彼時內心有幾尺火焰在躍躍欲試，也不能任其燃燒掉合格司法者應有的形象或個人素有的“面子”。這樣，一般情況下雙方的交流還能夠順利進行，起碼可以維持下去。但糟糕一點的話，當事人便展開“謾罵式表達”，在法官的無意刺激或添油加醋後，辦公室“官民之戰”一觸即發。當然了，這沒有多大直接對抗性——法官當避則避，百姓能攻則攻。最後的結果，我們也說不清。我在執行局目睹一幕情景：一位中年婦女叫嚷着走出辦公室，然後不知怎麼就躺倒在地板上抽搐了。執行局領導聞聲出動，竟然還有錄像的同志。好多法官勸說不成，那女的抽搐後哭的撕心裂肺。我沒有繼續觀望，因爲我歷來不喜歡湊熱鬧，更別提這些悲涼的事情了。我無法預知其結果，卻清晰地感受到司法良藥的副作用。這讓我偶爾懷疑公正的價值，但很快又重拾當初對法律的那份信仰。我想既然金無足赤，便不能苛求萬事皆順。全國各地法院遇到如我剛提的類似事件或許很多，在部分當事人權利無法得到有效保障時，我們不能僅僅扼腕嘆息，還要思考制度之下的改善措施。社會主義的中國，人民利益至上的口號不能空喊，必須讓事實證明。

以我現在的學識，談不上建言獻策，但針對目前比較明顯的社會亂象，索性直抒己見吧。我覺得司法獨立在轉型期應該擺在首要位置，即便這是一個極其緩慢的過程。其次是法官整體素質的提高，可通過專門培訓、加強考覈等；不過根本上是選任方式的優化及嚴格把關。另外，公檢法三機關的相互配合及監督、公益律師隊伍的發展等方面也應該考慮。對於具體改革步驟，本人尚未形成創新思路。皮毛之見，貽笑大方之餘，希望能在與周圍人交流時拋磚引玉，讓更多百姓參與到中國社會的法治建設中。

我在基層法院的執行局社會實踐時間不長，卻感觸頗深。我會珍惜這點經驗，不斷體會和反思。漫漫求索路，我們需要腳踏實地。而今，我正在朝着法律人的駐地闊步前行。

20xx年7月17日到7月31日我在沅江市人民法院進行了爲期15天的暑假實習，平時我們都是在課堂上學習理論知識，瞭解社會實踐，但說到真正的去辦案，去運用法律知識，我們都還沒什麼經驗，所以本次實踐課——實習，成了我走進社會、瞭解社會的踏板。短短半個月的時間，除去週六週日，實際呆在法院裏的時間只有十一天，但這十一天我卻感觸頗深。

一、實習過程與內容

我的實習是由內蒙古科技大學人文與社會科學學院和沅江市人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己一年來本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解了庭審案件從立案到結案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。我被分在了刑一庭，這對我是有點難度，因爲我們大一還沒有學習刑法。由於刑一庭只有我一個實習生，難免有些緊張和擔心，害怕自己做不好工作，爲別人添麻煩。不過，這也是個鍛鍊自己的好機會，正因爲是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在沅江市人民法院的實習生活。 在刑一庭實習的半個月裏，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗。邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的採信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中， 對刑事案件從立案到審結的程序、各種歸檔的文書的分類有了詳細的瞭解。

2、旁聽案件。沅江市管轄人口較多，刑一庭又是沅江市人民法院管轄的事最多最雜的，幾乎每天都有一個庭要開，這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。審判比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，通過旁聽案件，我對刑事的審判特點和程序有了詳細的瞭解，懂得了審理刑事案件關鍵在於着重體現國家強制力懲罰犯罪。

3、做合議庭評議案件的臨時記錄。一些疑難案件必須採取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭後要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我擔當過幾起案件評議時的記錄，由於法官們在討論案子時都是用沅江方言，能夠完全聽懂，但我還是不能完全記錄的準確，平時我們在速記這方面鍛鍊較少，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓。

4、寫一些法律文書。值得一提的是我在實習的15天裏，曾草擬過1份刑事裁定書，嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙，寫過兩份公告啓示，這對我來說是非常大的考驗，要知道，案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據的主要內容都寫出來，並指明該證據都證明了什麼，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照着模板寫的，但還是出了不少錯誤，就一份裁定書我寫了四遍才合格!原因就在於措辭不嚴謹，法官讓我改了三次才送給庭長簽字，真是慚愧!回來後狂看司法文書寫作的格式，後悔當初老師講時自己沒好好聽，真是應徵了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須躬行”。

5、跟隨警官到各地方調查案件，送達法律文書。原先總以爲送達文書是一件很簡單的事情，現在才知道不是那麼回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因爲在那些不懂法的人眼裏，簽字是件很慎重的事情，他們心裏在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去，杜警官給他耐心的解釋半天，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現在才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟着杜警官出去辦案確實學到了不少東西。

二、實習學到的知識

此次實習，我主要在刑事庭協助工作，同時我也經常參與檔案室的管理。在檔案室，我主要是協助整理檔案，它讓我對檔案管理工作有了更深刻的瞭解，也使我的實踐能力在工作中得到了提高。同時，我也經常利用空閒時間翻閱各種案件，尤其是涉外型案件，讓我開闊了眼界，瞭解到了更豐富的案例，並運用自己所學的法律知識去思考及判斷各種案件的審理情況。看了許許多多的卷宗之後，尤其是一些有代表性的案件的審判結論和一些相似案件的不同審判，讓我在開闊自己的思維的同時又學到了那些律師法官們的思維方式，同時又鞏固了我的法律知識，也讓我學到了一些課本以外的相關知識。 我以前從沒在法院實習過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信心很不足。怕出問題，帶來不必要的麻煩。還好大家不停鼓勵我，給我增添信心。我認真瞭解了書記員工作的主要內容及要注意的事項。

書記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢問筆錄、調解筆錄等等，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。說起這記錄工作，也許有人會認爲書記員的記錄毫無技術和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實是大有學問的。本來我就對記錄這個工作完全不瞭解，寫字速度又不快，再加上沒有經驗，不知道各種記錄應有的格式，一開始完全摸不着門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規律和格式，只要掌握了這些基本的規律和格式，記錄就會簡單很多。另外，在法庭調查的部分，記錄也是有規律可循的。有些程序是反覆循環的，將其他固定的話反覆寫，就能省去很多功夫了。要有較強的歸納能力，明白提問者和答問者要表達的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內容，刪掉不必要的內容，並將口語化的語言儘量轉化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。

三、實習結束後的心得

法院裏的實習讓我知道了自己的不足，把全國設法學的院校比做一個瓶子，北大人大武大就是那個瓶子的蓋子，我們的學校就是那個瓶子的底，現在法學沒有專科生了，我們就成了墊底的，原來我總以爲基層法院裏法官們學歷低，在法院呆了半個月後深入瞭解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的無知，其實自己什麼都不懂，現在本科生滿大街都是，而自己就是那種底層學校出來的。在法院實習，做錯了什麼事，法官們可以說你還是學生，可以原諒你，但當走上工作崗位後再出錯，就要承擔責任，實習讓我在學生和走上社會進入工作崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，使我提前瞭解了社會，爲適應不斷變化的社會做好了思想和能力等方面的充分準備，爲就業打好了基礎，對我的將來有着極大的幫助。

作爲一名新員工，我是第二位以實習生身份到書店實習的非部門員工。實習爲期一個月，每天從中午12點到下午5點實習，早上在圖書部做輔助性工作，下午5點至6點完成一天的輔助性工作，並總結一天。在這一個月的時間裏，我對書店的工作、流程有了一定的瞭解和認識。

在我去書店之前，我很期待這次實習。在去書店之前，我曾經是個顧客。這次，我的角色將徹底改變。7月1日下午1點，我開始在書店實習。按照計劃，店長徐延軍先生將對我進行20個工作日的培訓，其中每天都會有專門的培訓內容。徐先生向我簡要介紹了書店實習的一些任務，強調了對書籍的記憶和對相關賣點的掌握。看着一排排書架的書，我不敢一本一本地記起來。然而，在接下來的幾天的導購過程中，我意識到了這種要求的必要性和深刻意義。

作爲大禹之窗，書店正直面廣大讀者。在書店的書展書架上，新東方自己的書佔了很大比例。託福、GRE、雅思、GMAT等書架上的書每天都有很大的需求。《新概念叢書》是新東方學校英語基礎課教材，也是最暢銷的書店品種之一。例如，這些書的指南是最重要的。在以後的學習過程中，對這些叢書的掌握也成爲我學習的重點。以下是店內工作的一般流程和主要內容：

1.圖書的接貨與入庫

據說，沒有經歷過暑期班的(大愚)店員，不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環節就成了最鍛鍊人的環節，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環節是這樣的：需求>申請>批准>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到並經常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。

首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，並且要大概記住什麼書在什麼位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因爲經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那麼仔細的看了。作爲店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，並且要及時地補架。所以，當來貨清點完後要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是裏面整齊地、分門別類地存放着各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。

2.貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠後頁碼部分的夾縫裏，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。

3.圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨爲其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客註定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般採用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。

有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。

4.導購

指導採購是店員工作中的重要部分。迄今爲止的圖書品種等的學習效果，是如何在指導購買過程中集中體現出來的。同時，在這個過程中店員直接面對顧客，店員的每一行都代表着大愚書店，所以也學到了以店員的形象面對顧客的方法。在指導採購過程中，一些顧客有很多問題。他們想知道從店員那裏對他們(或者他們的孩子)來說，選哪本書比較好，更合適等。剛開始購買導遊的時候，我沒有自信，顧客的期待越大，責任越大，壓力也越大。

隨着指導購買次數的增加，對圖書產品等的理解的加深，逐漸變得自然而然地投入。並且，從顧客的角度，簡單舉出了兩個指導購買過程的例子。有一位老人爲此想讀中學二年級，打算在高中三年級的時候給託福的孫子買託福的書，想聽我的建議，我提議先給孩子打個詞彙基礎(我分別介紹了新東的五種詞彙書)從基礎詞彙中記住，推薦兩本書:10000+對托福考試的問題類型等有全面的理解(介紹了基礎班的“特訓”系列和官方指南及備考策略)，最後推薦了“GRERER紅寶”及其輔助的“17天處理GRERE詞彙”。因爲孩子將來要在美國大學畢業，所以必須掌握相當多的詞彙量，所以對上課和平時的生活沒有障礙。

還有一件事是顧客想爲孩子買新概念2的教材，我在推薦輔助資料《全新的全卷+小題大作》時，仔細分析了孩子的實際情況，發現那個孩子上學上三年級的話，上課很多，時間不夠，所以和《全新的全卷》一起整理了課本當然，並非每次的購買指導都能成功，往往無法回答顧客的問題，必須尋求“老人”們的幫助。

5.其他店內工作

伴隨着暑假班級的入學，書店開始了上班前活動，上班前很辛苦。8月27日出發前應該是最辛苦的。整個書店整天忙碌了一夜……第二天又開始了。我星期一來的時候，郵局市場部的同事看了flash，覺得自己應該在那裏……雖然沒有幫忙，但是可以分擔。與此同時，書店也加入了新店員，我也分擔了更多其他的工作。

書友會會員註冊。大愚書店會員可享受8.8的優惠(國外原創圖書除外)，取得積分，在全國大愚書店通用。成爲會員的方式有3元工本、購物滿50元、聽講者免費、員工免費等。如果人很多的話，可以先登記卡號，然後簡單地輸入識別信息，儘快登記下一個人，然後在空閒的時候補充信息。3元工本費卡貼票底根，出示50多張卡，學生須登記學校號碼。

開發票。因爲要換機器發票，所以要詳細登記遠方的顧客，之後發票給顧客郵寄。

補助收銀臺。收銀員超過3人，自願配合收銀員，做一些輔助工作，事先出示聽證或會員卡，消磁，包裝，裝袋，送禮物

　　1、課堂教學：

完成教案數爲六份，試講次數爲六次，上課節數爲六節；批改作業五次；監考十場；自習輔導十二課時。

　　2、班主任工作：

組織一次主題爲“網絡的利與弊”的班會；組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次；找學生單獨談心、瞭解情況十一人次。這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊！試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心爲止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。

上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更爲重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液裏通入二氧化碳氣體時會有什麼現象發生？”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由於事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎麼講，同學們也無法理解爲什麼碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。後來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。通過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認爲很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶爲重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課後普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。

比如如何與學生談心，如何幫助後進生轉化成爲先進生等等。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀國中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數學成績猶爲突出，用她自己的話說就是“那時侯學數學簡直就是一種樂趣”，但是現在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由於會考的失誤，進入高中以後她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比國中的要難，使她的成績更加後退了，以至於現在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之後並沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以後的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，並引導她自覺得把心思放到了學習上來。

教學實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成爲能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。

　　具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。

運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際工作，並從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便爲完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、瞭解和熟悉學校的運行。

對師範類專業的學生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

3、預演和準備就業工作。

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

這一次實習給我的最大的感受就是我一直以來都在不斷的進步，但是尤以這一次實習的進步最大，參加實習和麪對面的交流時提升自己教學能力的最好的方法，我相信自己一直以來都在進步的動力。在不斷的前進中，我有了更好的認識，我對自己說，教學能力真的很重要，沒有好的教學能力，學生是不會喜歡你的。以後我就有可能在以往的道路上繼續前進，我堅信自己會做的更好！

序：在大河報實習的30個日日夜夜離我漸行漸遠，我對其間經歷的點點滴滴卻愈發清晰可見。懷着對大河報秉持正義的操守，對實習老師的敬佩與感恩之情，亦是對自己初入媒體一線的經驗總結，感慨良久，懷着萬分思緒，記錄下在大一這個不甘平凡的暑假實習的收穫和教訓。

在大河報爲期一個月的實習期間，共發稿50餘篇，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息，可是對於自己這個初入大學的學生來說，發稿量對自己是可有可無的一件事，因爲自己明白，最重要的是如何去學習，學習“鐵肩擔道義”的信念，學習“妙筆著文章”的思路，這，纔是最有價值、最有意義的事。

新聞理論的實踐和新聞業務能力的提升

帶我的是李曉敏老師，跑衛生線，也就是整天和病人、醫院、衛生局、衛生廳打交道的，同時也是和老百姓切身利益密切相連的線。

新聞價值的判斷是在平時看報、寫稿過程中自然而然形成的。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的，很多專業性很強的東西，不愛看，也看不懂，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來，服務老百姓。在這裏，判斷新聞價值的重要性、趣味性等就已經包含在其中了，很多東西不明擺着說出來，並不代表忽視它的存在。

記得去採訪醫院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式，事件本身就是最多就是一篇消息，沒多少實質性的內容，於是，自己寫了500來字就完事了，第二天見報時，卻是一篇3000字左右的大稿子。老師從採訪資料中，發現今年上半年我省共發現40多例輸入性惡性瘧疾，對於不瞭解這種疾病的老百姓和醫院來說，是一個值得警惕的漏洞，詳細介紹這種疾病以及其治療、預防措施纔是最有新聞價值的東西，而不是掛牌儀式本身。

以前曾很鄙視會議新聞，感覺無非就是領導空泛的講話，底下是冷冰冰的鼓掌，沒有什麼東西可以寫，可是真正實地參加並用心發現之後，才發現其有趣亦有點的新聞。

省衛生廳召開系統行風評議測評工作動員會，說白了，就是他們系統內部的一個自我檢查制度，到現場，發了厚厚一疊相關資料，會議沒開完，就回報社寫稿了。很糾結的成稿之後，老師說，不行，沒有內容。她仔細把資料看完了之後，提出了一些很細微的點，就是和百姓、社會關係密切的現實問題，奶粉檢測、職業病防治等等問題。事後，老師說，其實會議新聞是不好寫的，比現場稿要難寫，但同時也是重要的。會議呢，只是給了記者一個找新聞的機會。

因爲促進社會發展進程的政策、措施都是在一個個會議上提出的，作爲記者，我們需要把好的政策給老百姓說明白，這樣才能得到很好的落實。所以，如何在看似枯燥乏味的會議上發現有價值的點，是需要記者有很強的新聞敏感。

落地稿，就是國家出臺一項政策或是別的媒體做了具有普遍意義的稿子，作爲地方媒體，針對自己本地實際情況，把落點放在本地，而寫出的稿子。其價值點，就是第二落點的選擇角度。

前幾日，國家衛生部門要出臺關於規範現榨飲料的文件，那麼到了鄭州這點，就需要調查鄭州市場的現榨飲料的相關情況，看看文件規定的措施，在本地各商家有沒有得到落實。必須提出的是，不可否認，幾乎每個人都有喝過所謂現榨飲料的經歷，所以這個稿子，新聞價值的重要性，就不必多說。

面對形形色色的採訪對象和種種各異的新聞現場，作爲記者，就需要具備敏銳的觀察力和仔細認真的態度，否則，搞混了新聞稿中最基本的信息，是一件很不應該的事。這一點，自己深有體會。

因爲缺乏關於醫學方面的基本知識，把一個主任醫生的職位錯寫成了主治醫生，搞的醫院打電話來質詢。粗心的我才發現自己犯下的錯誤，也是給自己提了個醒。老師安慰我，錯誤之後必會進步，出現一個錯，下次必定很當心，有時你覺得很細微的東西，無所謂的，可有較真的就會揪着不放。老師還舉了她曾犯的一個用字的錯誤，可能就少了一個字，就會產生別的意思。如此看來，嚴肅認真、一絲不苟的習慣必須學着養成。

新聞“七分採三分寫”這句話確實是亙古不變的道理。雖說在部分新聞現場，有提供新聞通稿，詳細介紹事件的五要素以及一些其他的情況，但是大多數情況下，這些資料是靠自己去搜集整理的，因次採訪前列好提綱以及採訪的藝術和技巧是有爲重要的。實習期間，自己獨立去現場採訪過多次，也通常會遇到省內多家媒體，這時，一些基本的資料大家都會問到，那麼如何在你的稿子裏出現新的、吸引讀者的要素，這就需要你能夠問出有水平的問題，而問題則來自你提前列在採訪提綱上。

8月11清早，淅瀝小雨，去醫院採訪好心人給一的哥捐款的事，無意中遇到了坐在樓梯上低頭不語的妻子，出於敏感，我簡單介紹之後，就坐在了她身邊和她閒聊了起來，不出意料，獲取了很多媒體不知道的資料。採訪中，你需要了解採訪對象的心理，讓他從心裏信任你，什麼話都敢對你說，而不是把剛剛出現在他眼前的你當作“陌生人”，而這時，說話，採訪的藝術就變得至關重要。

一名真正專業的記者，是需要觸類旁通的，大雜燴型的，拼知識面的。這，纔是形成核心競爭力的基礎的基礎。記得，趙智敏老師告訴我們說，“除了專業知識的學習之外，還應該多鑽研其他專業知識，比如法學、經濟學”。

而在衛生線上，對醫學方面知識的瞭解就顯得尤爲重要。比如採訪醫生某一複雜病例，如果需要向讀者清楚的介紹，就需要用最通俗的語言來轉述，如果你自己就不明白，那麼又怎麼能向讀者說得清楚呢？因此深厚的知識積澱是記者們必須掌握的，而我們，則應該趁年輕，在大學良好的氛圍裏不斷的學習、完善自己。

新聞採寫過程中的感悟

記者不僅僅是簡單的記錄者，而且也是推進社會這艘航船沿着正確方向航行的助推器。

最能使我感受到這句話含義的，是源自對患白血病的小培藝的採訪。最初見到她時，孱弱的身體，枯黃的臉蛋，脖子上還有化療留下的疤痕，插着輸液管，讓人感覺好可憐。可是她很幸運，經過媒體報道，有家企業捐款幫助她治好了病。那一刻，才真正發現自己身上擔負的沉甸甸的責任。可是醫院大廳裏盡是光着頭，穿着住院服的病人，上天眷顧了她，所以她得到了救助，可是在這看似成功的背後，卻隱藏着多少心酸、悲楚的故事。那一刻，又感到自己作爲記者的渺小，其實我們能做的很少很少。或許讀者把我們當作無冕之王來看待，可是我們有的，僅僅是一張紙、一支筆，我們會盡到最大的努力去真實記錄，力所能及的去幫助視記者爲救命稻草的人們。更多的時候，社會的進步是需要社會的掌權者們去推動。

奮鬥在新聞戰線的第一線，我們沒有理由停止前進的腳步。

在實習期間，無時無刻不被老師們的職業操守和負責精神所感染，每天奔波於新聞現場，回到報社，無論多晚，抓緊寫稿，這時，噼裏啪啦的敲鍵盤的聲音成了報社最美妙的音符。

一次去超市做關於奶粉的調查，行至半路，突降暴雨，轉瞬之間，全身溼透，路人紛紛避雨，而自己卻因爲老師趕稿需要自己調查的資料，仍冒雨前行，因爲只有一個信念，交代的任務必須完成，沒有任何藉口。待到完成調查，擰出的雨水攤了一地。

採訪遭人冷遇、白眼，行路熱得幾乎中暑，寫稿子熬到深夜，吃飯、休息毫無規律可言，這些都是記者們經常遇到的困難，可是怕吃苦就做不了新聞，不管客觀條件如何艱苦，都應按時完成任務，這是真正的新聞人所應具備的素質。

4.實習結束，可是幹記者的新聞理想卻剛剛萌芽

一個月短暫的實習之於我，是一筆寶貴的財富，它讓我對新聞、記者、媒體有了更深層次的認識，極大滿足了自己對新聞最初的追求，像個初生的孩子，放肆而興奮的哭喊。同時，也更加堅定了自己從事新聞行當的信念，時滅時燃的新聞理想火種重新迸發出無比耀眼的光芒。

自身的不足也在真正的新聞一線顯露無遺，理性思維能力欠缺，寫大稿能力不足，知識結構不完善等等這些都制約着自己的發展，要想成爲一名優秀的記者，對於自身的要求必須不斷提高，需要自己不斷的學習、實踐，一步一步實現自己的夢想。

感謝自己，能夠合格的完成自己的任務，在汗水、寂寞、困難面前挺了過來，可是最應該感謝的是帶我的李曉敏老師，和王曦輝、王燦老師，感謝她們對我如此的信任，放手讓我去獨自完成採訪任務，感受到了作爲優秀的記者所應具備的職業素養和業務素質，爲自己樹立了榜樣的標杆。藉此，由衷地說一句：謝謝老師！

美好的過去的都已經成爲過去，未知的未來的還等待着自己去書寫，而我，還前行在新聞的路上。

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：難。這種困難不同於學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰願意找一個沒有任何經驗，而且還是想做短期的學生呀。我找過貼有招聘啓示的店面。誰知道，當我說出我的原意後。本來笑面相迎的老闆來個 180度大轉彎，冷冷迴應一句我們這裏已經找好了人。鬼才信他的話，那啓示明明是新的，而且店裏面就他一個人，哪來的新人？陸續還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最後還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。

打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎麼承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以後的路，也一定會的。我很珍惜現在擁有的一切。

第一天上班，就面對種種規定。什麼理成平頭，什麼穿工作服，什麼把鬍子剃了，最爲可惜的是,我的處女須就這樣沒了。如果在學校，就算是執行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執行也要執行，不執行也要執行，除非你不想幹了。雖然，領導也會說什麼不要當面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話。領導喜歡那種溜鬚拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領導意思的話很少有人說。

在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至於溜鬚拍馬，但是，說話還要謹慎。工作中遇到的一件小事，我會終身記得的。那是在總經理的辦公室裏，我坐在總經理的椅子上。這時，一位姓於的經理走了進來。我故意拿總經理的腔調說了一句：小於，隨便坐。我當時並沒有意識到這句話有什麼不妥，但事後，那位於經理和我說，當時我弄得他很沒有面子，禍從口出，如果我對別的經理說的那話，或許，我會惹來一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級，又有老總和幾位經理在場，這樣稱呼很是不好。還好，於經理沒有追究。

上下級關係，也完全不同於師生關係。我的實習經理說過一句話，我現在還記得很清楚世上沒有那麼多公平的事情。如果是一位單純的學生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多麼不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關於如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是爲那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老闆總會想方設法的儘量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老闆的一個發財之道吧。這使我想起了《雷雨》裏面的情節，周老爺爲了不發給工人工資，竟然製造工難使工人喪生。這樣的事情不會發生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

資本主義初級階段，資本家爲了獲取更多的剩餘價值 是通過延長工作時間；提高勞動強度。我總覺得自己不是活在21世紀的社會主義國家，而是在一個人剝削人的舊社會，我是處於底層的勞動人民，我也處於資本家的剝削之下。老闆儘可能的延長員工的勞動時間，還會給一個經理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價值。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎麼樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會是這個崗位的人，我還有時間，有機會去奮鬥，去爭取自己的新生活。

同一個夏天——記六校暑期實踐“關愛”打工子弟國小夏令營。

接手這個活動的時候，我在忙碌着期末考試和一些學生會的任務，又加上是各種巧合活動才確定由我負責，起初有些不上心，偏偏自己又喜歡這樣的活動，便也情不自禁地拿出了一份激情。一直在基礎部門，辦活動的機會總是少之又少。其實最想的是做一個普通的志願者參與到其中，可是不小心被放在了調控中心，不過還是蹭了兩天活動，做了兩天沒有具體工作的志願者。

活動經費減了又減，活動時間縮了又縮，參與人員變了又變。前期的準備糾纏的不行，當我在雨後爛乎乎的向日葵地裏收到志願者來不了的消息的時候，又氣又愁;活動日程的不確定，大家不停地詢問，感動於大家的熱心的同時自己也很焦急但又無奈。這不得不讓我對北林的同學表示敬意，你們所頂住的壓力應該不止這些，很感謝你們所做的一切，活動最後才能進行得這麼順利。當然也要感謝北大、首師、農大的同學的通力合作。

21日的安全教育，我沒有去。雷茹菲和侯天雲兩個班主任，坐了一個半小時的車又找了半個小時後才找到那個偏僻的國小。學校位置很偏遠，條件簡陋，孩子們很活潑。當然對我而言這只是聽說，那天很是期待孩子們與孩子們面對面的接觸。

22日休息。

23日，參觀動物園。因爲不是工作人員，我就在活動開始的時候才又悠閒又期待地到達活動地點。終於見到了我們北師的六個可愛的孩子。只是沒過多久就發現可愛這個詞並不貼切，該說是活潑，或者是活躍，像一隻只小鳥隨時騰空欲飛。小孩到處亂跑，就是在休息的時間，也是出現在不同尋常的地方，讓人擔心得不行。所有的志願者像一個流動的圈，得隨時保證孩子在這個安全的圈裏出現。也許孩子們是上午太興奮，玩累了，下午明顯乖多了。科敏，在玩兩棲館的時候就走不動了，雷茹菲陪着兩個孩子繼續玩，我和餘浩源就陪着小孩說說話。其實這些孩子並沒有讓人明顯感受到是打工子弟，大概因爲還是處在天真可愛並不知世的年齡，同時獨生子女也多是家長手裏捧着的寶貝，小心的呵護也就溫暖地成長着了。只是問到小孩什麼時候來北京的時候，孩子說是收小麥的時候——一片金黃色的麥田，悠悠的麥浪，空氣裏飄蕩着家鄉麥香的味道。

晚上雷茹菲給孩子的家長髮短信叮囑第二天的活動，收到家長回覆的短信。聽得我又驚訝又心碎，大概意思是很感激，不過語言表述實在有些誇張。也許孩子現在還不懂的一些事情，家長懂吧。這個世界的冷酷與溫暖總是同時存在着的，有時正是寒冷讓我們感受到了溫暖的力量，我們試着做一個小小的暖爐，去溫暖。

24日，上午是參觀奧林匹克森林公園和中國科技館，下午是趣味課堂。這一天的行程對我而言顯得不太順利。首先，去集合的線路出現了問題，不得不實行了第二套和第三套臨時方案。我依舊不是工作人員，同前一天一樣晃了過去。可是到達奧林匹克公園的時候，我的手機開始鬧脾氣，很快手機徹底沒有辦法使用了，一下子感覺自己成了孤家寡人，和大家聯繫不上。瞬間，有些慌亂又有些擔心活動的進展。後來一個人進了科技館，幸運的是，遇見了我們北師和農大提前到達科技館的志願者。統一的志願者服裝還是很顯眼的。科技館需要動手的比較多，一進去孩子們就徹底撒開腿跑開來玩了。我們找不到孩子，孩子卻總能很準確地找到我們。

下午的趣味課堂，是我們主要負責的。兩位老師都精心準備了。和孩子們初次見面又是第一次登上講臺，難度也確實比較大。孩子們很活潑，一部分孩子互動得很不錯，有一部分大些的孩子，表現出微微的不屑，孩子年齡差距比較大，衆口難調嘛。不過孩子的學業水平比我們想像的要好些。孩子們的奇思妙想，開心地讓人們不忍心告訴他們答案，就讓他們這樣一直胡思亂想下去也挺好。課堂，孩子們是主角。

課間的時候一個小孩問我：你能來做我們的老師嗎?可以來當班主任嗎?

心又酥酥軟軟的了。

然後是簡單的閉幕式。國小校長帶着濃重口音的發言;孩子說“昨天天空晴朗，萬里無雲，我們參觀了動物園，很開心……”不禁想起小時候自己的作文,發言可愛而簡單卻純真得讓人感動;志願者代表——周魯明的發言，語言沒有那麼華麗，但也真正地說出了每一個志願者內心的話，其實我們也在幼稚着迷惑着，可是我們真的希望可以爲你們，爲這個世界做一些什麼，儘管力量微薄。

告別的時候，一開始看到孩子着迷地看着贈送的書，我們內心有點小小失落，以爲孩子還不懂離別。可是當汽車啓動，孩子們揮着手，不停地揮着兩隻有些瘦弱的小手，車轉彎了，孩子扭過身子繼續。突然覺得自己，一本正經地用一隻手的告別，無法迴應孩子們的那份感情，便也用上了兩隻手。汽車轉彎了，看不見孩子的臉了。不知誰說了句，鏡頭該轉向這邊纔是，這時候才意識到我們一羣成年人，像孩子一樣不停地揮着兩手告別，有些傻乎乎的。隨口問了句，孩子們走了，難受嗎?餘浩源說如果說真的是五天的活動的話，估計就難分開了，一個月就要全哭了。雷茹菲說，中午想着要分開，就難受地差點要哭。十八年，我們多少有些習慣離別了，可是看着這些剛在一起幾天的可愛的孩子們，心裏還是抑制不住的難受，不知道他們未來的路會怎麼走。

這樣的一個夏天，也許真的很普通，我們和孩子們擁有同一片天空，享受了這短短几天有些特別的夏日。希望多年之後，我們回憶起來，能對着這個夏天微微一笑……

最後向這次活動的所有組織者和志願者致敬，短短的行程，在這個夏日每個人都爲這次活動付出了很多的汗水，有的同學活動結束後才能回家，改變了自己暑期的計劃。謝謝，大家的付出。我也從大家的身上學到了很多東西。再說一句題外話，如果你們真的關心這些孩子，請繼續關注他們的成長吧。

實習時間：XX年7月-8月

實習地點：

實習目的：將知識運用到實踐，瞭解了財務的使用和會計處理的流程

實習內容：瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

實習體會：

我在酷熱中迎來了作爲大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的大學生的領導能力、組織能力、實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。在每個寒暑假，學校都會組織社會實踐實習，以此來增長學生的各種能力，從而更好地適應社會，達到社會對大學生人才的標準。

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，瞭解我們所學的專業，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，懂得交際，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換爲用戶決策有用的財務信息。會計作爲一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術爲代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成爲我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成爲可能。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成爲一名高質量的會計專業人才。

隨着會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的會計專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。於是，這個暑假，我到台州醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。

從7月日到8月，雖然是短短的一個月，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

我認真學習了正規而標準的醫院會計流程，真正從課本走到現實中，細緻地瞭解了醫院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校裏所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由於以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此藉着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態度讓我忽略了會計循環的基石。

會計分錄在書本上可以學習，可一些醫院帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以爲光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能爲編制會計憑證做好準備。

這一天，我看會計王師傅審覈原始憑證，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審覈了原始憑證後，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這裏我學到了課本里學不到的知識，如一些醫院專用的會計科目，如應收醫療款/ 門診醫保，預收醫療費/門診病人預交款，醫療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。

通過十天的學習編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地瞭解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎麼一回事。

除了學習以上知識外，我也粗略瞭解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。

是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。

經過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的，相信人際關係也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習更加有意義，此次的實踐爲我們深入

社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人緣請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，掌握一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學習什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。

這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的，通過實踐，我們能夠更好了解自己的不足瞭解會計工作的本質，瞭解社會工作的方方面面，讓我更早地爲自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

長這麼大了，我還是一次賺錢的機會都沒有，我一直沒有打工過，是家裏名副其實的小“寄生蟲”，不過這個暑假我是不準備再這樣了，我想打工賺錢了，我知道自己的能力和經驗都不行，這些都是我極度匱乏的事情，所以我想要鍛鍊一下，找一下實習的感覺，也找一下賺錢的感覺，我想我會做好的。

炎炎夏日列日當頭。正是因爲有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己。更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

臨近放暑假的時候，班主任開完班會給我們每人發了一張暑期實踐考覈表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，多積累社會經驗。拿到考覈表的我們興奮不已，紛紛討論暑假該幹什麼。有的說到新華書店去打工，這樣還可以順便看看書。有的說去當家教，也過一把老師的癮。有的討論氣氛熱烈異常，大家都顯現出空前的積極性。早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。現在也終於輪到我們大顯身手的時候了。

放假回到爸媽工作的地方—崑山，一個總面積不大但卻有着很大發展潛能的現代化的城市，她的地理位置非常優越，西臨陽澄湖，交通方便，歷史悠久，有着濃厚的文化氣息，著名的周莊古鎮就坐落於這座城市。我跟爸媽商量了學校的暑期任務，他們都很支持我，贊同學校的這一做法。媽媽說陪我一起去找但被我拒絕了，既然我們要第一次真正的涉足社會，那麼要的首先是那種勇氣。於是我便一個人跑到街上，許多店門口都貼着招聘啓示。我很想把門推開走進去，不過還是由於緊張最終走到門口又退了回去，心想機會還多的是。我繼續沿着大街往前走，一個接一個的招聘啓示被我超過。始終沒有勇氣進去。走到了哎丫丫（是一間門面不是很大，但裝飾卻很漂亮的飾品店），我停了下來，平了一下心裏的緊張，終於鼓足了勇氣進去了。我問了一下收銀臺裏的小姐（我估計是店長吧），她還蠻親切的，我的心一下平靜了許多，也帶着笑容問了她關於工作時間、待遇、吃飯和住宿的問題。她很詳細的給我介紹了一下情況，並說如果可以的話現在就可以工作了，我很高興，第一次面試想不到這麼容易就通過了，簡直不敢相信自己的耳朵，這也太沒挑戰性了吧。嘿嘿。。於是我跟她說我要回去跟我爸媽商量一下，走在回去的大路上，我心中滿是興奮，哎跨出這一步多不易啊，而跨出這一步後竟是這樣讓人高興。就這樣高興的回到家，迫不及待的等爸媽下班回來，把這個消息告訴他們，現在想想甚是好笑。

爸媽對這個工作也沒什麼意見，還是我姑媽家的女兒說這工作不太好做，蠻辛苦的。其實辛苦我並不怕，只是我覺得這個工作沒有什麼挑戰性，也不太適合我。再加上我姑媽家的女兒畢竟工作了幾年，有經驗，所以我決定放棄這個工作，重新找。跨出第一步後找工作就不太難了，於是我又開始了我第二次的求職旅途，這次可沒上次那麼幸運了，不過經過我不懈的努力，最後我終於找到了一份自己覺得不錯的工作——在特步專賣店當一名營業員。

7月13號，我開始了打工生涯，前三天是試用期，工作時間從早上八點到晚上十點半，三天過後有兩個工作時間段，第一個時間段是從早上八點到下午三點半，第二個時間段是從下午三點半到晚上十點半。接觸工作的第一件事是認識一下同事，他們都有着很特別的暱稱——西紅柿、土豆、地瓜、簡單、楊梅、小魚。

首先看到西紅柿、地瓜、簡單，西紅柿是一個漂亮的大姐姐，她有着大大眼睛，黑黑的頭髮，白裏透紅的膚色。看上去很文靜但實際上比較能說，好像她的業績也是店裏最棒的。她人比較和藹，我一去她就拉着我說東說西，講她高中時的生活還有她上大專的經歷。簡單是扎着一個長長馬尾辮，帶着一副眼睛，看上去比我還斯文。她平時話不多但給顧客介紹商品時卻滔滔不絕、口若懸河。還有一個是地瓜，他是一個有點小帥的男孩，是我們的主任。他們問我叫什麼名字，然後說乾脆叫你芹菜吧。我就覺得很奇怪啊，在大學宿舍那些傢伙就想叫我芹菜的，我很樂意的接受了他們給我的“封號”。

這些都是工作的前奏，當真正的工作時間開始時，大家都會各就各位，雖然也講講話，但店裏規定店員是不可以湊到一起講話的，因爲店老闆會不時在門口巡視，被他們看到了會受到批評。我們分別站的門的兩邊等客人來了都要說“歡迎光臨”，而且聲音要大，因爲店裏的音響聲很大，你聲音小的話，顧客會聽不到，店長就會批評你。等顧客近來後就要給他們推薦衣服、鞋。西紅柿姐姐特厲害，你本來不想買的東西她能說了讓你買，如果你買的是上衣，她還會推薦你買配套的短褲，鞋子等等。往往顧客們都會很滿意的把那些東西買下來。我嘛畢竟是第一天上班，我只給顧客介紹衣服而不會給他們結帳，因爲如果在你手上賣出衣服什麼的會給提成。我一來就搶人家上風，人際關係會很難處，這也是工作上的經驗吧，所以我只推薦不買單，通通給他們，落得個其樂融融。

他們對我都蠻好的，手把手的教我產品的知識，有哪些特點、優點。能夠讓我在給顧客介紹產品時得心應手，學的還蠻多的。就這樣顧客來了歡迎光臨，然後爲他們服務，他們想買什麼衣服，穿多大的，什麼顏色的，外面衣架上沒有的，我們就得跑到倉庫裏幫他們找，直到顧客滿意爲止，到最後“開心，買單”“收到，加油”“歡迎下次光臨”沒有顧客的時間都得站到門口，而且站要有站像。所以半天下來，我就腰痠背痛的，腿腳板都硬了，感覺血直往腳趾上涌。嗓子也喊的快啞了—打工的滋味不好受啊！

下午三點半的時候，她們都快下班了，另一班的店員就都來接班了，然後店長把全體店員都叫到他面前圍成一個圈開始開會。首先表揚我們一天的表現，然後又讓我自我介紹一下，因爲另一班的店員不認識我。

不過我已經認識她們叫什麼名字了。都是西紅柿姐姐告訴我的，她們一個叫楊梅，一個叫小魚，店長叫土豆。所以對她們我只要把她們名字與她們人對號入座就可以了。那個西紅柿姐姐臨走前還跟另一班人說要好好照顧我，好好教我，感動死了。那個楊梅感冒不能來上班了，所以晚班只有我跟小魚還有店長一起。

顧客一多，還真有點忙不過來。

一對母女走進了我們的店，小魚正忙着向另外幾位顧客介紹鞋子的功能。我介紹她們買什麼，如果覺得喜歡可以拿下來試試。工作一天了，看了那麼多她們怎樣服務顧客的，現在我這樣一說，儼然是一個地道的服務員了，最後我終於做成了今天的第一筆生意。我清楚的記得總價158元，是我跟她們結帳的，然後接下來是一雙鞋，一條中褲。我心裏的高興勁就甭提了，但可不是驕傲哦，跟她們相比我還差的遠遠的。

當天漸漸暗下來的時候，顧客也越來越少了，好不容易來了一位中年男士，看中了一款衣服。問打不打折，我說不打折。然後介紹了幾款打折的，以前七十八現在五十五。他問可不可以五十，真的很鬱悶。小魚說：“如果給你五十，我們就得幫你墊上這五塊錢。”那位顧客聽說這樣就走出去了，沒過多久他又回來了，要求試衣服。正好衣架上沒有他穿的尺碼，我就爬到二樓的倉庫去給他拿，他試了試，大小正好了。

可顏色有嫌不好要白色。我就又爬到二樓去給他拿白色的。到最後他試了試還是沒要，看着他就這樣空手走了，有的小鬱悶。哎，顧客是上帝沒辦法啊！顧客越來越少，到最後基本上是隻到店裏逛逛，不會買的。有一箇中年女士進來了，我們剛好蹲在那整理東西，我忙站起來“歡迎光臨”，小魚拉了拉我說：“不要跟她講，這女的每天這個時候都要跑到我們店裏照一下鏡子，不會買東西的。我看了看店長，店長也點了點頭。人還真有趣。一個月的打工生涯就這樣一天重複着一天的過去了。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認爲是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。

這一次實習我要學到的事情不僅僅是那麼一點，我還在不斷的成長中找到了更多的知識和經驗。雖然我也賺了不多的錢，但這不是最重要的，我要做好的事情就是要把自己做好的事情做到最好，把自己做不好的事情，也要通過慢慢的學習，慢慢的知道自己就要發展的事實，我相信我會做好的！

炎熱的暑假，已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收穫。那麼接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

　　一、專業學習方面

我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因爲大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的製作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收穫頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家裏荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨着企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工製作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因爲公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那麼我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品爲主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自於醫療系統，早年是醫院臨牀人士，正因爲想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

那麼根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨着時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試着在微博、博客裏面發一些關於伊康尚品網的資訊，並給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博裏的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對於微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把裏面的標籤給轉換了一下，把那很深奧的標籤比如：b2c之類的轉換爲時尚等這些很普遍的標籤(玩微博的人應該都知道在微博裏有這樣的一項功能就是可以通過標籤來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然後就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉爲走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在裏面寫一些關於養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那麼在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對於像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然後除了在博客上宣傳以外，對於網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。

其實很早就聽廣告行業的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之後也必定會是一直呈現增長的趨勢，那麼學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很的idea,然後我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然後我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要註冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是隻是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉着這個原則兢兢業業地做着，很多時候遇到問題，但是爲了消費者都是寧願自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子爲消費者着想的話，那麼消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

　　二、人際交往方面 哦

因爲我所在的地方是一個大學生的創業園區，所以身邊基本上也是些大學畢業的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻的，還有就是那些牆上的牆體廣告貼的也都是馬雲、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環境下受薰陶了一回，感受着大學生創業的酸甜苦辣。深刻體驗着他們創業的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。

在公司我很快就能夠融入到工作的環境當中，並且和公司裏的員工的合作也越來越有默契，因爲我來到這裏是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據自己所學的職業禮儀規範得要求自己。

在宿舍裏也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創業的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，週末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成爲了好朋友，真的很難得能夠和她們在這裏相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地爲她解說。

　　三、在性格培養方面

這個也就是在工作的過程中，出現的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。

記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張伊康商品網的會員期刊，然後可能是因爲太熱的緣故，電腦死機了，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上，我就想着一定要保存，後來做好了，準備下班，心裏樂得呀，一下子興奮結果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了，我當時真想找個地洞自己鑽下去，當時眼淚就在眼眶裏打轉，可是這個又有什麼補救辦法呢?只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。經過這樣的一次教訓，我想以後做事情就不應該那麼毛毛躁躁的，應該善始善終地盡心去完成一件事情。

還有就是在工作中養成良好的習慣，需要合理地安排自己每天的任務，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務要合理得統籌安排，這樣才能夠確保每天的工作量。

　　四、總結

總之，這次的暑期社會實踐活動我學到了很多在學校裏學不到的東西，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常，可是人總是會學着自己長大，我也次那個剛開始的擔心來到這裏，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人她們相處地可能會不習慣，可是事實證明我可以做到，並且最好這一些，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟她們這麼難得地相遇並且能夠成爲好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規範，並且好幾次被經理誇獎很有進步，對於我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因爲能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到後來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步着，這也就是我最大的收穫了。

沒有實踐就沒有發言權，對於大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術的象牙塔裏，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校裏學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過纔會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以瞭解自己今後所涉及的行業的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業的時候更快地融入社會，而不是措手不及。

　　一、實習目的和意義

作爲一名大二學生，在暑假期間有幸進入廣東金業企業實習，很感謝公司的領導，讓我瞭解到有關金融方面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛鍊自我，培養自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，爲以後的學習、生活、工作中積累經驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們並不遙遠！

　　二、實習內容

二十一世紀是知識迸發的時代，只有真正掌握知識，懂得利用金融工具的人才是真正輕鬆的成功者，同樣是掙一萬元，懂得利用金融交易，只需鼠標輕輕點擊，勝過你打一年甚至是幾年的苦力，通過謝經理對金融知識與生活經濟關係的講解，開始了我們暑期實習的序幕。

公司對我們的實習沒有做太多的強調，只是希望我們熟悉企業文化，瞭解公司具體業務及其運作模式，掌握公司黃金t+d業務交易流程、影響因素、軟件交易系統等等。通過對公司業務的瞭解，進行市場客戶問卷調查；一對一的家訪；組織理財講座；到證券公司實地瞭解；製作宣傳單並派發；總結自身對此業務的掌握程度，面對困難與同事一同探討，虛心向公司領導請教，逐步深入，從一無所知到學會跟客戶交流，不會操作廣東金業分析系統軟件到虛擬操作。所有的這些實習內容對於我而言是十分必要而有用的，不論在學習還是爲人處世上，都讓我學會從點滴做起，不斷積累，從無到有隻在於自己的堅持。我堅信終有一天會有“零”的突破！

　　三、個人對實習過程中的看法

（一）問卷調查表

1、完善調查表（調查表設計簡單、內容不全）

2、明確市場定位，細分市場，由點到線再到面的調研。

3、定點擺攤，培養團隊意識、組織能力，有利於達到宣傳作用，效率高！

（二）講座的看法：

1、整體佈局比較隨便，沒有形成讓整個會場的人在各個位置

聽到或是看到，給與會人員對比較重點的信息瞭解不全。

2、缺少交流，買東西太隨便，不是說要買什麼貴的東西，最重要一點，也要有一定的食物培養氛圍，其實這也是交流會的而一個特色！

3、如果側重於講座，講解知識點時，使用一臺筆記本電腦，屏幕太小，說到交叉點時，比較難理解。建議：用投影儀比較直觀、明瞭，更具説服力！

　　四、實習體會和感想

此次暑期實習，是我在大學裏面的第一次實習。我很慶幸，因爲我比其他同學多了一次機會接觸社會，學會與人交流，善於察言觀色，體驗的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。對公司業務瞭解，對黃金這個高貴而厚重，代表財富象徵有了更深入，原來黃金t+d業務比股票、基金、期貨有那麼多的優勢，有國家政策的保護，它的發展將勢不可當，在接下來的學習和工作中，我將更加關注此項業務走向。

大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

因爲我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現海信的臨促穿着統一深綠色帶有品牌標誌的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的衝擊。因爲銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表着裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是爲以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產品的各方面知識相當瞭解，纔能有足夠的知識基礎向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數、製冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，並進行對比突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心裏，同時也維護了格力作爲世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺衝擊。大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中瞭解到“特價機”那麼便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”。口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的櫃檯。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。這就要求我們作爲銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很瞭解，這就要求銷售人員要有耐心去爲他們講解。現在正處於空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老闆……接受你，認同你！你不但要有紮實的基礎知識，對專業技能瞭如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。