畢業生的實習報告（通用25篇）

在生活中，越來越多的事務都會使用到報告，報告根據用途的不同也有着不同的類型。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編整理的畢業生的實習報告，歡迎大家分享。

畢業生的實習報告 篇2

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法爲目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入羣衆之中才能限度地發揮作用。

二、實習任務

1、較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術；較深入、詳細地瞭解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識。

2、在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用。

3、積累必須的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高。

三、實習基本要求

1、學生在實習企業務必遵守企業的`各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。

2、學生在實習期間務必嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

3、務必遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

四、實習資料

1、安全教育

在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等。

2、車間實習

我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習資料。

3、理論與實際的結合爲了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

4、實習工作總結

在實習中，我們將每一天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告資料等均記入到了實習日記中。隨時理解老師們的檢查與批改。

五、實習感悟

生產實習是我們學院爲培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。

通過生產實習，使我們瞭解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產所用技術資料；生產組織管理等資料，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。

實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。

畢業生的實習報告 篇3

一、實習基本情況

1、實習計劃情況

(1)實習時間：

20xx年10月11日至11月11日

(2)實習地點：

xxx區人民檢察院反瀆職侵權局

(3)實習單位：

xxx區人民檢察院反瀆職侵權局

(4)實習方法：

到單位實習工作、協助偵查案件

(5)實習目的：

接觸和認識社會，瞭解我國司法實踐現狀，學習檢察官一般的理念、邏輯、立場、觀點和工作方法，進一步加深對法學基本知識和基本理論的理解，並能進行初步的實際運用;學習法律工作經驗，學會理論聯繫實際，瞭解各類案件的偵查程序，初步掌握偵查的技巧;培養初步的實際工作能力和專業技能，初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握各種法律文書、筆錄等的寫作方法與技巧。

2、實習單位情況

(1)單位名稱：xxx區人民檢察院反瀆職侵權局

(2)單位簡介：

xxx區人民檢察院反瀆職侵權局是xxx區人民檢察院的自偵部門，主要工作是偵查辦理瀆職侵權類案件，打擊國家行政機關、行政執法部門等單位領導、工作人員的瀆職侵權犯罪活動。與其他科室相比，開展工作比較獨立，工作性質比較特殊，工作紀律要求嚴格保守祕密，是打擊瀆職侵權犯罪的重要部門。

二、實習主要內容

1.在開展審查舉報材料、偵查案件等工作中，通過觀察、分析，瞭解我國依法治國，建設社會主義法治國家的現狀。

2.在日常工作中，細心觀察、瞭解人民檢察院的組織機構與各項規章制度，熟悉人民檢察院反瀆職侵權局的日常運作，在反瀆職局領導和指導教師的指導下，運用所學的法學及相關知識解決偵查辦案等實務問題。

3.在日常工作中，學習和掌握人民檢察院反瀆職侵權局的工作流程，瞭解、掌握檢察院偵查案件、審查起訴、批准逮捕等工作的具體程序，協助檢察官辦理案件。

4.在偵查案件、審查起訴等工作中，培養初步的實際工作能力和專業技能，初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握訊問筆錄、詢問筆錄、審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實務案例分析等法律文書的'寫作方法與技巧。

三、實習總結與體會

本人於20xx年10月11日至20xx年11月11日在南寧市xxx區人民檢察院反瀆職侵權局實習。

實習期間，在指導老師的幫助下，我逐步熟悉了檢察院反瀆職侵權局的主要工作，並能積極地完成指導老師交給的各項任務。在實習的過程中，我嚴格要求自己，主動了解工作任務，虛心向指導老師請教，及時彙報工作進程，大膽討論遇到的實務問題，認真總結實習工作，細心發掘自身不足，不斷完善自己，努力提高自己的理論水平和工作能力，得到了實習指導老師的肯定。

實習期間，在指導老師的幫助下，我隨辦案人員到看守所提審嫌疑人，瞭解了瀆職類犯罪嫌疑人的主要羣體特徵：從事職業職位較高、曾擁有(行使)較大的公權力、文化水平較高、社會閱歷較豐富、暴力傾向較弱，大多數犯罪嫌疑人是由於在金錢面前思想開始動搖，自我控制能力下降，最終涉嫌貪污、受賄、瀆職等犯罪。

實習期間，我隨辦案人員到有關行政執法部門(涉及保密工作，具體部門不便說明)瞭解相關案情，調取有關資料。發現我國現行法律尤其是行政執法類的法律法規不夠健全，具體規定不夠詳實，賦予相關執法部門很大的自由裁量權，爲滋生腐敗留下了很大的空間。向指導老師請教後，瞭解到我國立法、執法、司法等方面的現狀，我國法治進程還有很長的路要走。

畢業生的實習報告 篇4

一、實習單位簡介

xxx外語學校位於重慶市渝中區大坪正街118號，是一家由滿懷理想的海歸學子獨立創辦的語言服務支持機構。語種涵蓋了英語、法語、德語、日語、韓語、西班牙語等。xxx外語學校是一家專業的小語種培訓學校，在職教師擁有豐富的教學經驗及海外留學工作經歷。我們的理念是：

專業：卡麥不崇尚做大做強，致力於做精做專；不追求涉及外語培訓行業的所有規模形態，努力追求語言文化事業的至善完美境界。

誠信：珍視每一位客戶的託付，如同珍視我們的品牌。

尊重：尊重每一位教員，堅信客戶至上，企業的一切行爲都是爲了滿足和超越客戶對我們的期望。積極：積極進取，誠信服務，用簡潔高效的工作方法完成學員對我們的信任。

高效：充分挖掘每一位學生的潛能，讓高效學習貫徹始終。

快樂：努力爲師生創造一個輕鬆、和諧、互助的學習氛圍。

xxx外語學校現有五個校區，大坪校區爲主校區，是學校政務人員的辦公場所。同時卡麥跟重慶市的各大高校合作辦學，分別爲西南大學，重慶交通大學，重慶理工大學和重慶科技學院。另一方面，跟其他高校的合作項目也正在積極接洽中。除此之外，卡麥還開展企業培訓業務，如韓國浦項鋼鐵集團、長安鈴木、大江美利信壓鑄有限公司等。

二、實習目的及意義

實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要錯誤的認爲實習只需要應付一下即可。實習中用人單位會在你實習期間考察你衆多方面的素質、能力，最關鍵的是對待工作的態度。態度決定一切，即將面臨找工作的大學生一定要踏踏實實做好小事，積極的學習新東西，融入新環境，努力做一個實習場上的優秀新人。

1、加深對職業與行業的瞭解，確認喜歡或擅長的職業瞭解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關文章，請教業內人士，但最直接方法還是親自實踐。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己是否能勝任。如果喜歡並且能夠勝任的話，畢業找工作，可以將其作爲目標職業之一；反之，就要尋找新的工作方向。

2、爲從學生向職場人士轉變做準備

人們常說，大學是個象牙塔。確實學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色轉換過程中，人們的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。以前有一篇《我爲什麼堅決不用剛畢業的大學生》一文中，列舉了一些應屆畢業生在工作中出現的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應屆畢業生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠，不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資......所以不要抱怨公司不願照片應屆畢業生，有時候自己身上的問題更大。而實習提供了一個機會，讓我們接觸到真正的職場。有了實習經驗，畢業工作就能夠更快、更好的融入新環境，儘快實現學生向職場人士的轉變。

3、增強找工作時的競爭優勢

曾經有公司做過一項調查《僱主如何選擇應屆畢業生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇着重的方面，包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質與規模的公司側重點有較大不同。唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以如果在大學期間有相關的實習經驗，在找工作時會有相當大的優勢。

實習是理論聯繫實際，應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義，同時也使我們在課堂上所學知識得到充分運用。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與距離，爲畢業後社會角色的轉變打下基礎。

三、實習內容

（一）行政助理剛開始我對公司的運營模式和工作流程丟很生疏，多虧了領導和同時的耐心指導和幫助，讓我在較短時間內熟悉了工作內容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我受益匪淺，對行政助理的主要工作也有了最基本的認識。

1、前臺日常工作，主要包括：

（1）負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏，延誤；

（2）負責來訪客戶的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，保持良好的禮節禮貌；

（3）負責公司的接待室及領導辦公室的衛生清潔及桌椅擺放，雜誌、書籍等的整理，並保持整潔乾淨；

（4）早上給同事開門。保障員工飲水的及時供應；報刊雜誌的收取和保管及信件、包裹的收取和發放。

2、行政工作

行政工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印製名片、訂閱報刊雜誌、文件的保管、聯繫清潔公司清潔教室、列出需要採購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發、辦公設施環境維護協調、協助市場部門進行相關文件的打印、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統計、會議紀要的記錄和整理，大到海報、傳單、橫幅和展板的設計製作和費用結算、訂房、訂機票、招聘面試的發佈、審查和考覈錄用等。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁爲簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從業人員的要求了，對行政工作人員也同樣適用。

行政人員除了需要以上工作能力外，還應有自己的知識修養、品德修養和作風修養，因此作爲行政人員要自覺、全面的加強這幾個方面的修養，努力把自己造就成爲合格又稱職的工作人員，並注重掌握以下原則。

第一，要有充分的事實依據。行政人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是爲了解決某個問題，或是指導某項工作。因此行政工作必須依照領導的指示，從公司的聲譽和利益點出發，堅持實事求是的工作原則，做好重要文件的記錄和保管工作。比如每週例會上要做好會議記錄，並且認真理解並實施領導的工作任務。

第二，要有準確性。準確是對工作質量的要求。行政工作的準確性涉及很多方面，簡要地說就是，辦文要準，辦事要穩，情況要是，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如登記來訪人員，就要保證信息的質量，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一份資料都不出現差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

第三，要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個因素都會使工作辦不成或辦不好。行政工作必須有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關係，分工明確，充分發揮工作人員的重要性和創造性。如在來訪人員對學校進行細緻的瞭解後，要及時回訪，爭取每一個客戶。並且在學校課程安排上，必須做到學生到，老師到，還有相應的上課的教室。我們的理念是“不推崇加班，但每天每個人的工作必須完成。”

通過兩個月的實習，我對公司的行政管理工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作的結合，也發現了一些不足和缺陷。

1、不足和缺陷

（1）行政效率較低

行政工作人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務，不能很好分清輕重緩急，大堆的事務一起處理，導致瑣碎的事務的處理佔用了工作人員大量的時間，造成工作效率低下，再就是行政體制和法律法規不健全，管理工作的某些領域依然存在着無法可依的方面，這也是制約行政工作效率的一個重要因素。

（2）工作紙張浪費嚴重

行政工作的一個很重要的組成部分就是登記來訪客戶、電話諮詢客戶的信息資料，要順利的完成這些工作，都要浪費大量的紙張，特別是在月底總結期間，工作文件的打印，材料的準備和裝訂上耗費大量的財力。我實習這段時間，大約進行了1000多客戶的'信息資料登記錄入工作，如果登記錯誤則要重新登記，有時還需要打印，一旦打印錯誤可能導致整份文件的浪費。訂閱的報紙基本上是看完就扔，沒有很好的回收利用，不能做到物盡其用。

2、針對以上不足和缺陷提出建議

（1）解決行政工作效率低的建議

第一，積極推進體制改革，按照精簡、統一、效能原則，擺脫傳統金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協調規範的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。

第二，提高行政人員的素質，這是相當有必要的。任何事情都要由人來做，要提高行政效率，關鍵是提高行政人員的素質，加大人才培養的投資和力度，制定行之有效地培養措施，讓有真才實學、真心實幹的人發揮作用。（2）解決機關紙張浪費的建議

第一，制定規章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關和領導上報的材料，在文件格式要求的範圍內，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印後上報。做好紙張的回收利用工作，儘可能的節紙機關用紙，降低公共服務成本。

第二，推行無紙辦公。通常理解爲對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網上進行，文稿不打印出來。現在的計算機技術發展現狀來看，在技術上實現“無紙辦公”是比較容易的事情。現階段，大部分文件還是打印出來，無紙辦公程度較低。

（二）日語教師

最開始的時候，領導就安排我去聽了很多位老師的課。現在聽課和以前完全不一樣：以前聽課是爲了學習知識，現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣。現在注意的是老師的授課方式、課程結構、課堂氛圍等。然後回憶自己讀書時老師的授課方法，取其精華，去其糟粕，根據具體的教學目標和學生的接受程度備課。20xx年2月18日，今天是自己有生以來第一次給學生上課。到現在自己一直記得自己講的第一個內容就是「へ」的用法。說實話，自己並沒有怎麼緊張，因爲課前的充分備課，讓我有自信能夠圓滿的講完這堂課。並且能夠與學生相處融洽，保持良好的師生關係。讓我意外的是，其中一個學生已經是一位母親。白天孩子去上學，所以有時間過來學習日語。另外一位是一個很可愛的職高女生。當然，第一堂課下來，她們非常認可我的授課方法和教學水平。當然，之後除工作時間外，每週都會上課，並且接觸到了不同程度，不同年齡，不同職業的學生。回過頭來看看着兩個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的背影和沉甸甸的收穫。

雖然每週上課的時間不多，但這短短的課堂時間，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到一個作爲老師的責任。同時也讓更多人接觸日語，愛上日語，讓我的日語知識不只是屬於我個人，而且還有我的學生，我願意跟他們分享所有的知識，大家一同進步。

在講課過程中也發現了很多問題，如：由於講課太快，學生沒有做筆記的時間；由於講課不熟練，沒有好好關注學生；由於學生的接受能力不一樣，很難安排課程進度；由於學生的學習目的不一樣，個別同學需要特別重視；由於很多興趣學習的同學，所以應側重實際應用；由於學生基礎不一樣，所以需要保證沒有基礎的同學沒有心理負擔積極學習等。

以上出現的問題都需要臨機應變的對待。首先培訓學校是服務性行業，所以老師服務的態度很重要。其次，在課堂上當然希望所有的同學都能學到有用的知識，所以老師的授課方式尤爲重要。最後，不管是在何種情況下，只要站在舞臺上，老師的精神必須高度集中，保持熱情，不僅是給學生一個積極向上的影響力，更能讓課堂氛圍更融洽。不僅如此，老師需要了解每一位學生的需求，考級、留學、進日企、工作需要還是興趣學習等，並且經常與學生閒話家常，讓學生感受到被重視的話，學習興趣也會大大提高。

四、實習總結

通過將近三個月的實習，

第一，認識和了解公司的組織機構、人員編制及職能分工情況，並且成爲其中一員，進一步瞭解公司的情況。

第二，公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。

第三，學習對外事務辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我們學得更多的社會知識，能夠更好的融入社會。

第四，瞭解開展會務工作的相關準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環節應注意的問題，並親身參與其中，實踐及解決相關的問題，鍛鍊自己辦會的能力。

第五，待人要真誠。經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發自內心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學習、生活還是工作上，道理是一樣的。

第六，要善於溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字；要了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習中，通過與相關部門的電話聯繫、值班時跟來訪人員的交談、以及與師生的交流，這些都在一定程度上鍛鍊了我們的交流能力，使我們的溝通能力得到進一步的提高。

第七，得到了寶貴的教學經驗。不僅是在實習期間，實習期過了之後會一直在卡麥學校裏面上課，所以我會珍惜這短短的上課時間，爭取學生能夠學到更多的知識，自己也能進步更多。

“千里之行，始於足下”，兩個月短暫又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，是人生的一段重要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我並沒有特別的感覺。然而，就在這短暫的實習後，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位纔是最好的大學，我發現自己在課本上學到的理論知識如果不與工作實踐相結合就顯得太有限、太淺薄。在學校裏每一個人都是我的老師，我要學習的是在太多太多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都成爲我以後正式踏上工作崗位的基礎，也是我能夠在激烈的競爭中脫穎而出的最重要的砝碼。

回想當初剛要實習的時候，我抱着終於可以告別學生的單調生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，經歷了兩個月的實習卻又發現自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到社會，學習是永無止境的，從這個角度說，我願意永遠當一個學生。這次實習的時間雖然短，可我所獲得的和學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏入社會遇到的一大難題，在實習中，我學到了很多與人交往的學問，自己也虛心求教，不懂就問。要搞好人際關係不僅僅侷限於本部門，還要跟別的部門的同事以及工作人員相處好，那樣工作的效率才能提高。而且在工作中與前輩們聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，但有所瞭解做到心中有底，也算是此次實習的收穫了。

許多同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，產生挫折感，可我覺得，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。所以我認爲這次實習最重要的意義就在於使我們切實認識到本專業的社會價值，是我們真正步入社會之前的一次非常重要的鍛鍊，我相信它會成爲我今後人生的一筆寶貴財富。當然，我會繼續努力，即使不能使自己變成最優秀，至少腳踏實地的努力了。

畢業生的實習報告 篇5

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

(2)實習地點：上海臺積電有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

臺積電(中國）有限公司於XX年8月上海市松江科技園區內成立。實習

自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶爲導向、品質創新和遵守承若的經營理念和價值觀，堅持並徹底執行客戶成功至上的信念，致力於開拓大陸地區的晶圓代工市場，增進客戶在大陸地區及全球半導體市場的競爭力。

臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓製造服務夥伴，也是中國和全世界得到最優質晶圓製造服務的最佳管道。

臺積電（中國）面向國內客戶，提供優質的生產、運籌及設計服務，其業務團隊的觸角已遍佈全球。

三、實習環境

實習期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事於在生產第一線生產產品的，我所在的imp部門經理一名leader1一名，同事十多名。

四、實習過程

1、瞭解過程

作爲初次到社會上工作的`學生來說，對社會的瞭解及對工作單位各方面情況的瞭解都是陌生的。開始我對fab裏的各項規章制度、安全生產操作規則及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解。於是我向同事請教了工作的相關事項，通過她們的幫助我對fab的情況有了一定的瞭解。

2、摸索過程

對fab的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個月有各師傅帶我學習機臺，怎麼樣的下貨，在fab裏要注意什麼，什麼該做，什麼不該做。其實機臺run貨很簡單，機臺有問題打電話找設備就好。就是機臺run貨時的派工很難，派工時要注意：recipe，qtime時間，還有優先選擇順序。貨run進去後還要隨時觀察機臺狀況。這麼多的注意事項還真是頭疼。

3、實際操作

三個月後，我開始離開師傅，試着獨立。經過三個月的學習，我對周圍的環境還有機臺有了一個較詳細的瞭解和熟悉。上班期間，我停聽從leader分配的任務，在自己的工作區認真工作。當遇到小問題和困難時，先嚐試着去解決，而當問題較大，自己不能獨自解決時，則向leader反映情況或向同事尋求幫助。在她們的幫助下把問題解決。在解決處理問題的過程中不斷摸索出派工的方法。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

五、學習期工作總結和收穫

實習期間我對實習的工作有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然學習工作和所學的理論知識沒多大關係，但在學習中我開拓了自己的知識面，學習到了學校裏學習不大的東西。此次畢業實習我學會了與同事相處溝通的有效方法和途徑。積累了處理人際關係問題的經驗方法。同時也體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習讓我在社會中磨練了下自己也鍛鍊了下意志力，訓練到了自己動手操作能力。提升了自己的實踐技能，積累了社會的簡單經驗爲以後的工作也打下了一點基礎。

畢業生的實習報告 篇6

一、 實習單位概況

北京XXXX商城有限公司是由北京華方投資經營公司等十家企業法人共同出資設立的大型綜合性企業。公司位於西單商業街北側，集住宿、購物、休閒、娛樂於一體。公司大廈總建築面積7.4萬平方米，地下一至四層以經營綜合百貨、婚紗攝影、珠寶玉石爲主，種類繁多，品味高尚。設在大廈七層的西西美食廣場是當前京城最大的美食廣場，薈萃了大批飲譽中外的著名餐飲企業集團。

商城五至十一層爲四星級商務兼旅遊酒店——西西友誼酒店，是一家國際水準的現代化酒店。 酒店地處西單大街，毗鄰天安門廣場、國家大劇院、國家郵政總局、信息產業部、廣播電視總局、貿促會、國家海洋局、證監會等政府機構，酒店坐落在商城頂部，可謂是獨一無二的“空中酒店”。酒店大堂位於建築物的八層，五、六、九、十、十一層是客房區，共有各類客房350間（套）。酒店大堂內分佈着前臺接待、外幣兌換、大堂酒廊、中餐廳、西餐廳、日餐廳、商務中心、KTV歌舞廳和SPA美容美髮廳;九層客房區設有專供在店賓客使用的健身房、“店中庭院”中庭花園和樓頂觀景酒吧。

二、 實習崗位概況

1、按照規格標準，佈置餐廳和餐桌，做好開餐前的準備工作。

2、確保所用餐具、玻璃器皿等清潔、衛生、明亮、無缺口。桌布、餐巾乾淨、挺括、無破損、無污跡。

3、按服務程序迎接客人入座就席，協助客人點菜，向客人介紹特色或時令菜點。

4、儀容整潔，不擅自離崗。

5、勤巡臺，按程序提供各種服務，及時收撤餐具，勤換煙盅。擅於推銷酒水飲料。

6、開餐後，搞好餐廳的清潔衛生工作。

7、熟悉餐牌和酒水牌的內容，如：食品的製作方法等。

8、做好餐後收尾工作。

三、實習的具體任務

（一）提高服務意識

對於酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅能夠爲顧客留下深刻的印象，爲其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，爲企業樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的'培訓和平時部門的強化練習，鍛鍊了我的服務意識，養成了面對客人微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客。

（二）提高服務水平

經過了五個多月的酒店實習，使我們對酒店的基本業務和操作有了一定的瞭解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，酒店更加如此，要敢於開口向人問好。在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到;爲客人服務要做到三快：腦快、眼快、手快。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

（三）鞏固專業知識

經過這次實習，我不僅鞏固了專業知識，把專業知識運用到工作中，也從工作中體會到實踐與理論的諸多不同之處，在實習過程中，發現自身 經驗上的嚴重不足和工作上的一些漏洞，相信自己能在日後的學習工作中迎頭趕上，五個多月的實習時間，讓我獲得了不少良好的人緣，結交了很多良師益友。

（四）積累工作經驗

經過五個多月的實習，我的工作能力得到加強，並且還學會了很多技巧，包括溝通技巧和交際技巧。這些經驗的積累，都是未來自己發展道路上所必須的，以至於將來畢業後對自己找工作都是有利的。通過這次實習，讓我第一次有機會真正踏上社會，雖然積累的經驗有限，但卻終身受益。

（五）瞭解酒店設施設備情況，積累相應的管理經驗

作爲酒店管理專業的學生，不可能在基層工作崗位上幹一輩子，我們的目標是以基層崗位爲踏板，最終走上管理崗位。要想成爲酒店的管理者，首先就要對自己所在酒店的設施設備情況有全面的瞭解。在工作的同時，不斷的想領導學習，積累相關經驗。

四、實習感想與體會

（一）社會經驗不足

自己畢竟剛剛邁出學校進入社會，對社會上的一些事情並不是特別瞭解，自己往往在有些方面吃虧，不過只要正視自己，纔會發現正是在吃虧的過程中，我們的社會經驗也在不斷的增加。剛開始的時候，我們也許會發現很多問題，比如勾心鬥角，我們在剛開始的時候並不是很理解，還會抱怨他們。但是要知道，在社會上每個人都是一個利益的個體，有時候我們的有些做法會損害到他們的利益，他們不像我們實習生還有學校的保護，他們更多的時候是自我保護。我們要學會適應社會，努力做好一個社會人，學會與同事相處。在以後的道路上社會經驗比工作經驗更重要。

（二）知識儲備不足

走上社會才發現自己在學校學的那點知識是在是少的可憐，都說大學是個小社會，我認爲社會纔是一個大學校，在學校學的知識僅僅停留在理論階段，而在社會上學的知識則是非常實用的生存之道。走上工作崗位才發現，自己要學的東西還有很多：與人相處之道，與同事合作之道，與客人溝通之道，社會生存之道等等。

畢業生的實習報告 篇7

一、實習說明

(1)實習時間：

(2)實習地點：

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

廣東德豪潤達電氣股份有限公司(elec-techinternationalco.，ltd)成立於1996年，就是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售企業。公司產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，就是珠海市最重要出口創匯企業之一。20xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：002005)，爲公司長遠健康發展帶給了強大動力。作爲行業內具有影響力製造商，德豪潤達擁有強大研發潛力、製造潛力和全球營銷潛力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。被廣東省授予“優秀民營企業”和珠海市“優秀民營企業”稱號，也就是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎”企業。20xx年度在國家商務部公佈全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”經營理念。圍繞科研創新潛力、一體化製造潛力、成本控制潛力和全球市場銷售潛力等四大核心競爭力，經過多年不懈努力，德豪潤達現已躋身於全球小家電主要供應商前列。

我們目標就是“成爲全球最具競爭力智能型家用品供應商”。

我們秉承爲用戶“帶給最優質產品，帶給最優質服務”經營宗旨，以強大開發和製造潛力服務於全球客戶，與衆多國際知名品牌、全球化公司構成了牢固戰略同盟。

我們尊重人、併爲所有員工創造良好工作和發展環境，爲每一位員工帶給良好個人成長機會和空間。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

(1)瞭解過程

起初，剛進入車間時候，車間裏一切對我來說都就是陌生。車間裏工作環境也不怎樣好，呈此刻眼前一幕幕讓人心中不免有些茫然，即將在這較艱苦環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組組長、技術員給我安排工作任務，然而分配給我任務就是簡單加工一種名叫黑色套管產品，我按照技術員教我方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習第一天，我就在這初次工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作感覺。在工作同時慢慢熟悉車間工作環境。

作爲初次到社會上去工作學生來說，對社會了解以及對工作單位各方面狀況瞭解都就是甚少陌生。一開始我對車間裏各項規章制度，安全生產操作規程及工作中相關注意事項等都不就是很瞭解，於就是我便閱讀實習單位下發給我們員工手冊，向小組裏員工同事請教了解工作相關事項，通過他們幫忙，然而我對車間狀況及開機生產產品、加工產品等有了必須瞭解。車間工作實行兩班制(a、b班)，兩班工作時間段爲：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間所有員工都務必遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間裏環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，然而則要做一下工作前準備工作，於就是我便到我們小組工具存放區找來一些工作中需要用到相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上操作流程進行正常作業，我運用工作所需用具將機器生產出產品加工包裝好，並將加工包裝好產品貼好產品標識單存放在指定位置。另外在工作中，機器生產出產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述狀況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫忙解決出現問題，小組長、技術員通過對機器調節讓生產出產品恢復正常，貼合檢驗要求。

在工作期間有些產品加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手，加工效率不高，加工出來產品質量也不怎樣。讓人苦惱，於就是我便向小組裏員工同事交流，向他們請教簡單快速加工方法與技巧。運用他們介紹操作方法技巧慢慢學着加工這有難度產品，從中體會加工產品效果。同時在加工中選取適合加工工具，也有利於提高工作效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品就應怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，然而向他們請教正確加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質檢員)，按評管帶給要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品學習，我對車間產品生產、加工包裝整個流程已有了一個較詳細瞭解與熟悉。對有些常加工產品也比較熟悉了，對不良產品識別力也有所提高了，生產、加工產品效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長安排，理解小組長分配工作任務，在自己工作區認真地進行作業。當出現一些小問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，請求他們幫忙解決。在他們幫忙下，出現問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們方法與技巧去處理些稍簡單問題，慢慢提高自己解決處理問題潛力。然而在解決處理問題過程中也不斷摸索出解決機器小故障方法途徑。這樣從而讓我在工作時自信心不斷增強，對工作積極性也有所提高。

在所開機器不出現大故障狀況下，在確保產品質量基礎上儘自己努力提高工作效率。儘量讓生產出產品數量到達班產要求數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應位置，把工作桌面和地面上物品用具收拾擺放好。就這樣一天全部工作資料也就完成了，然而嘿!這工作任務也較艱鉅啊!

五、實習期工作總結和收穫

實習期間，我對實習工廠注塑車間(部門)生產、加工包裝產品整個操作流程有了一個較完整了解和熟悉。雖然實習工作與所學專業沒有很大關係，但實習中，我拓寬了自己知識面，學習了很多學校以外知識，甚至在學校難以學到東西。

在實習那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本困難性。然而每一天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題經驗方法。同時我體驗到了社會工作艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己動手操作潛力，提升了自己實踐技能。積累了社會工作簡單經驗，然而爲以後工作也打下了一點基礎。

六、致謝

感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心給了我這樣一個實習機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門所有同事，就是你們幫忙讓我能在這麼快時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫忙我解決處理相關問題，包容我錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我實習指導老師韓丹老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫忙所有人。

畢業生的`實習報告 篇8

實訓時間：

20xx年XX月XX日—XX月XX日

實訓單位：

XXXX有限公司

實訓目的：

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲一名即將步入大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

物流管理是我選擇的專業，是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業學科，也是我前進的目標。營銷是每個企業制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。

因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在漢中聯德商貿有限公司銷售部進行了實習，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

實訓過程：

我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我進行了短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

實訓體會：

通過促銷實踐，我覺得促銷就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

實訓總結：

通過在漢中聯德商貿有限公司的實踐讓我明白了：不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的`態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的爲自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己讓自己成爲社會優秀的人才爲社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

畢業生的實習報告 篇9

一、實習目的

讓學生將所學的專業知識應用於社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用於實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力，市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，爲以後的工作打下基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點

xx空調專櫃

四、實習內容

主要在店內畢業生銷售xx空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習瞭解公司性質、畢業生銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑着對xx空調的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司xx空調的優點和公司的良好信譽，向顧客畢業生銷售產品，並儘量畢業生銷售系列產品，巧用畢業生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印複印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對於我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站着，不能坐着，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點後悔選着畢業生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內畢業生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。

但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心裏涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對於我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場裏面有很多勾心鬥角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對於剛出校門的我來說得儘快適應，才能更好的發展。

我的公司主要是賣xx空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調，作爲一名空調畢業生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記於心，與顧客溝通時瞭解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，爲顧客推薦合適的機子。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，畢業生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況採取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因爲工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多隻能給你一些提點，其餘的`還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店裏熟悉產品知識，做到顧客問什麼都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常爲搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什麼，不給你畢業生銷售的機會，所幹的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因爲這些雜活能夠讓你儘快的熟悉公司的運作，以及畢業生銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對於我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：

1、態度決定一切。

尤其是做畢業生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業生銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急於求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據顧客的不同情況採取不同的策略。達到銷售的目的。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，爲人處事等等。並且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛鍊了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣纔不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今後的工作中，我會更加努力地學習畢業生銷售知識，爭取做一個金牌畢業生銷售，我們都還年輕，趁着年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，爲了美好的明天加油。

畢業生的實習報告 篇10

一、實習單位簡介:

合力電信科技有限公司成立於1993年，主要從事程控交換機、綜合佈線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統及銷售代理。經過十多年的努力，合力電信先後獲得日本nec、日本松下、德國西門子等的代理權。憑藉完善的設計方案和精湛的施工技術，成功地爲全國數千家企事業單位提供了先進的通信設施，取得了令人矚目的成績，贏得了社會各界的一致好評，並迅速成爲國內最好的電信服務公司之一。

合力電信科技有限公司技術力量雄厚，每一位技術精英不僅注重自身技術水平的提升，還能取長補短，這是合力電信快速發展的重要原因。近年來，公司不斷拓展新業務，除現有通信業務外，還開展了綜合佈線、移動網絡優化等業務和工程化目的。

經過10多年的努力，合力電信科技有限公司在深圳、重慶、成都、海南、新疆、雲南、廣西南寧等地設立了分公司，向網絡化運營邁出了可喜的一步。

今天，合力電信科技有限公司擁有200多名員工，他們在市場開發和產品銷售方面爲客戶提供專業的服務，努力用集體的智慧爲客戶做到最好。

我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是合力電信科技有限公司是在廣西南寧成立的分公司，是以無形通信產品爲銷售主體的營銷網點。廣西電信和合力電信科技有限公司聯合推廣，業務代表上門出謀劃策。撥打國際電話時，可以直接撥打17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成通話。

二、實習時間:

20xx年1月22日-20xx年4月22日

三、實習的主要內容:

我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作是宣傳和銷售17909電話ip業務和PHS業務。具體工作流程是:尋找潛在客戶，維護老客戶，同時開發新市場，通過反覆宣傳介紹，說服客戶接受並使用我們的通信產品或開通我們的ip電話服務。

20xx年1月22日進入合力電信科技有限公司銷售部實習。剛進公司的前兩天是實習，公司安排了一個師傅帶我去實習兩天。因爲我們業務員的工作比較簡單，經過兩天的學習，我對我們公司，對我們公司的產品，業務流程，運營方式有了一個基本的瞭解。作爲公司的業務員，我的工作當然是到處跑業務。

師傅告訴我，在直銷業務中，不要一開始就急於成交，關鍵是要看到更多有信心的客戶，提高工作能力。拒絕很正常，多見一個客戶，就多了一次成交的機會。

南寧琅東是一個好地方，也是一個主要的商業區。單位和公司的寫字樓很多，當然需求方更多。同時這也是我喜歡跑步的地方，每次來都收穫不少。我們的業務在南寧做了兩年多，整體表現還是不錯的。目前，公司正在不斷開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日，我和幾個同事被派到貴港出差。這是我工作以來第一次。

四、實習效果:

經過三個月的實習，基本完成了工作任務，通過實習達到了深化知識，提高個人能力的`目的。同時，我學會了如何與客戶溝通，如何開發市場，以及許多做事的原則，掌握了基本的銷售技巧、客戶溝通和管理技巧。在實習過程中，能夠很好的遵守實習的相關規定和要求，通過個人努力取得良好的實習效果。

五、個人經歷:

我已經在公司實習一段時間了。總的來說，銷售行業是一個深奧的行業，值得探索。我開始工作已經三個月了。在這段時間裏，我學到了很多，體會到了很多。主要有以下幾點:

1、紮實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識的時候，可能會覺得枯燥，但是工作之後，我會發現專業知識有多重要。比如我學的市場營銷。客戶關係管理、客戶溝通與管理、市場與客戶分析方法等。，必須知道，因爲它們在日常工作中到處都被使用。但如果我想提高工作效率和質量，我只是知道這些知識遠遠不夠，但我需要掌握。

2.在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的銷售知識，也讓我更加成熟堅強；實習的時候，工作中遇到困難，不找藉口，而是想辦法。晚上一直醒着想解決辦法，因爲我一直相信方法永遠比困難難；在具體的市場中，我被拒絕被嘲諷過無數次，有多少次是一個人在夜裏發呆。

畢業生的實習報告 篇11

一、實習目的

通過對xx高速公路、xx高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋樑的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與佈置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間

20xx年x月x日—x月x日

三、實習地點

xx高速公路、xx高速公路的部分施工工地。

xx高速公路起於西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，路線全長64.714公里。

xx公路是國家規劃的西部大通道xx高速公路在xx省境內的重要路段，也是xx省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示範工程之一。本項目是在建的xx路口至xx高速公路向東延伸段，已建成的xx至xx高速公路向西延伸段，途經xx國際機場。

四、實習內容

路基部分：路基的實習主要在永鹹高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。

1、路基處理

該路段位於溼陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路牀範圍內的多餘的土全部挖掉，然後分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之後，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。於是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓後回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然後在兩側設計盲溝。

對於溼陷性黃土有兩種處理方法：一是衝擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能後，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表；然後就是按照設計要求打網格，進行土方調配設計；最後確定機械的夯實機能（120噸米，60噸米）。

另外，對結構物的處理。由於溼陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然後用大噸級機械進行強夯，保證結構物安全。

對於路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒爲骨架，顆粒之間的孔隙爲水分和氣體所佔據。壓實的目的在於使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩定性提高。

方法是先原地面進行碾壓，用環刀法測定密實度；再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是意：在機具類型、土層厚度及行程遍數已經選定的條件下，壓實操作時宜先輕後重、先慢後快、先邊緣後中間（超高路段等需要時，則宜先低後高）。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對於壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經常檢查含水量和密實度，以達到符合規定壓實度的要求。

土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。碾壓機械採用羊足碾壓實。

2、橋涵

高速公路由於等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋樑甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。

這段咸陽機場高架橋全長980米全部採用預應力組合箱梁和現澆樑，單樑跨度爲25米，採用張拉工藝，在樑內佈置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。

雙星溝大橋是一個2×85米T型鋼構橋，其上部工藝採用掛籃懸臂澆築法。現在兩橋墩做到38米左右，設計高度爲51、5米，下面樁基深達75米。墩身採用的'是箱型薄壁墩，上部3米爲合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬於大體積混凝土澆注，澆築中有散熱設計。

3、路面部分

路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路採用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層爲二灰穩定碎石；底基層爲二灰穩定土。

熱拌瀝青混合料適用於各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主幹路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應採用瀝青混凝土混合料鋪築。熱拌瀝青混合料材料種類應根據具體條件和技術規範合理選用。應滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機械、工程造價等實際情況。

廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過程可分爲瀝青混合料的拌制與運輸及現場鋪築兩個階段。

4、瀝青混合料的拌制與運輸

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而後者則在計量各種材料之後連續不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站採用的是3000間歇式拌和機。

在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機）、或各種礦料進料口開啓的大小及瀝青和礦料進料的速度（連續式拌和機）、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之後，即可選定施工的配合比。

材料的運輸是靠卡車直接運到施工路段進行攤鋪。

5、鋪築

鋪築工序如下：

（1）基層準備和放樣

面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和麪層有很好的黏結，減少水分浸入基層。

爲了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之後進行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的鬆鋪厚度。採用自動調平攤鋪機攤鋪時，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線。高速公路和一級公路在施工前應鋪築試驗段。試驗段的長度應根據試驗目的確定，宜爲100～200m。試驗段宜在直線段上鋪築，如在其它道路上鋪築時，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。

（2）攤鋪

瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應採用機械攤鋪。

瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分爲料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發動機等。

（3）碾壓

瀝青混合料攤鋪平整之後，應趁熱及時進行碾壓。碾壓的溫度應符合規定的要求。壓實後的瀝青混合料應符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大於10cm。

瀝青混合料碾壓過程分爲初壓、復壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機爲3km/h；輪胎式壓路機爲5km/h。復壓階段碾壓至穩定無顯著輪跡爲止。復壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達到規定的密實度，關鍵全在於這階段的碾壓。終壓是在復壓之後用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產生的輪跡，並確保路面表面的平整。

碾壓時壓路機開行的方向應平行於路中心線，並由一側路邊緣壓向路中。用三輪壓路機碾壓時，每次應重疊後輪寬的1/2；雙輪壓路機則每次重疊30cm；輪胎式壓路機亦應重疊碾壓。由於輪胎式壓路機能調整輪胎的內壓，可以得到所需的接觸地面壓力使骨料相互嵌擠咬合，易於獲得均一的密實度，而且密實度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用於復壓階段的碾壓。

6、接縫施工

瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由於壓實不足，容易產生臺階、裂縫、鬆散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。本路段採用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。

7、排水設施

整個路面爲一個拱型，所以一般路面採用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線的地段，公路外側設有超高，採用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。

五、實習總結

通過這次外業的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，並且其需求也越來越大，這對於從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作爲將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於將來的發展，使自己在此領域內也有所作爲。

20xx年2月的我很榮幸加入了xxx股份有限公司，成爲了該公司的其中一員開始實習工作。轉瞬之間我已經進入公司實習三個月的時間了，在這段實習的時間裏，我感觸良多，對公司的瞭解也日益深刻。

畢業生的實習報告 篇12

生產實習是我們機械專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。爲期10天的生產實習，我們去了機牀廠，在機牀廠實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。

一、實習目的

1、通過在機牀廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地瞭解機機牀廠的生產組織形式以及生產過程，瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，併爲後續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下堅實的基礎。

2、在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機牀，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3、通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。

4、通過參觀機牀廠，掌握一臺機牀從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間佈置等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。

5、通過記實習日記，寫實習報告，鍛鍊與培養我們的觀察，分析問題以及蒐集和整理技術資料等方面的能力。

二、生產實習的要求

爲了達到上述實習目的，生產實習的內容和要求有：

1、機械零件的加工。

根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作爲實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，瞭解工藝在工廠中所用的機牀，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究，要求如下：

(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，瞭解該零件在機牀中的功用及工作條件，零件的結構特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

(2)大致瞭解毛坯的製造工藝過程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。

(3)深入瞭解零件的製造工藝過程以及零件的製造前所需要的哪些處理，找出現場加工工藝情況。

(4)對主要零件加工工序、工藝做進一步的`分析，並做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝。

(1)瞭解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2)瞭解箇中裝配方法中的優、缺點，如何避免缺點;及裝配方法使用類型、要求。

(3)瞭解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點和使用方法。

3、基本知識;銑削加工的特點、應用範圍。

(1)所實習萬能銑牀的基本結構、加工範圍。

(2)萬能銑牀中銑刀的種類、結構、應用及安裝。

(3)萬能銑牀常用附件的工作原理、加工方法與應用。

(4)萬能銑牀工件的安裝及定位方式。

(5)平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。

三、生產實習的時間安排

(1)第一週瞭解車間及工件大體情況。

(2)第一週分析六大件的加工工藝。

四、生產實習的內容

1、萬能銑牀的主要特點是可以轉任何一個角度，所應用的場合一般是單件小批量生產。

2、萬能銑牀的六大件分別是懸樑、轉盤、牀身、工作臺、牀鞍、升降臺;該銑牀的導軌分爲移置導軌和滑動導軌兩種導軌，其中滑動導軌需要淬火處理，一般較長的導軌需要淬火。

3、萬能銑牀在銑齒輪時需要裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形;同時銑牀的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。

4、牛頭刨牀加工效率低，應加工窄長面工件，萬能磨牀可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西。

5、工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作臺面表面需要進行淬火處理;在安裝時需要用百分表進行精度調整而且精度的調整要與國家標準來對照。

6、牀鞍軸承上、下兩半圓在鏜牀上安裝好以後再進行加工。

7、升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是爲了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑。

8、軸方向絲桿動，螺母不動;y軸方向絲桿不動，螺母動;z軸方向絲桿動，螺母不動;當絲桿不動螺母不動時就是卡死現象。

9、銑牀與刨牀加工工件的不同特點：銑牀用於加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨牀加工t形槽和窄長面(如導軌面)。

10、粗磨與精磨得基準是統一的，定位時與百分表接觸，如果機牀本身精度有問題需要人工進行精度的調整。

11、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有着密切的聯繫。

12、工作臺一般用鑄件毛坯來加工，材料牌號ht250，僅第一步，鉗(劃線)分爲兩個步驟：

1）以劃線爲基準，劃出檯面餘量線、中心線。

2）其餘按要求劃出各面的餘量加工線;此道工序在大件車間完成，在銑牀或刨牀上加工。

13、升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面。

14、砂輪越程槽：爲了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨牀上加工;設立的目的是爲了防止在加工燕尾導軌時將刀具打壞。

五、實習總結

1、此次機牀廠實習以參觀學習爲主，這是學習的一項重要的環節，目的是開拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，爲我們的畢業設計打下基礎。

2、本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，對數控機牀有了一個整體的認識，並對機牀主軸有了深刻的理解。雖然實習的時間很短，但是在這段時間內我們學到了好多機牀方面的知識，使我們對機牀行業有了更進一步的瞭解。

3、通過這次實習，開闊了我的視野，讓我學到了很多有用的東西，加深了我對很多的結構的認識。

通過本次實習，我也對機械行業有了更深的瞭解，作爲一個學機械的同學，一定要有工程意識，對每一個地方都有根據，機械行業是一個比較成熟的行業，很多前輩已經付出了很多的努力，也爲我們積累了很多經驗，在很多時候我們是可以按照這些經驗來的，對我以後踏入本行業打下了一定的基礎。

畢業生的實習報告 篇13

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的潛力和方法爲目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入羣衆之中才能限度地發揮作用。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習任務

1、較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術；較深入、詳細地瞭解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識；瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

2、在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐潛力均得到一次全面的提升。

3、積累必須的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作潛力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的主角轉換，爲畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

三、實習基本要求

1、學生在實習企業務必遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊狀況需要請假或改變實習企業的務必徵得實習企業和指導教師的同意。

2、學生在實習期間務必嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發生。

3、務必遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

4、努力工作，用心完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研。

5、應多與指導教師聯繫交流，及時得到教師指導。

四、實習資料

（一）安全教育

1、安全教育學習的目的。

2、事故的發生及其預防。

（1）事故發生的因素人爲因素——不安全行爲物的因素——不安全因素。

（2）發生事故的認爲因素。

三、入廠主要安全注意事項

1、防火防爆。

2、防塵防毒。

3、防止灼燙傷。

4、防止觸電。

5、防止機械傷害。

6、防止高處墜落。

7、防止車輛傷害。

8、防止起重機械傷害。

9、防止物體打擊。

10、班前班中不得飲酒。

四、設備內作業須知

1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬於設備內作業。

2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的'隔離。

3、進入設備內作業前，務必對設備內進行清洗和置換。

4、應採取措施，持續設備內空氣良好。

5、作業前30分鐘內，務必對設備內氣體採取採樣分析，採樣應有代表性。

6、進入不能到達清洗和置換要求的設備內作業時，務必採取相應的防護措施。

7、設備內作業務必有專人監護，並應有入搶救的措施及有效保護手段。

8、《設備內安全作業證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業證，上檢修作業單位應填寫的各項資料。

流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工務必認真的做好自己的工作，因爲整個流水線的每個工序都是緊密聯繫的，可能會因爲某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品爲廢品。學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。學習和了解工廠車間的生產組織管理狀況，生產工藝等等。

五、實習過程

1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、車間實習我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習資料。

3、理論與實際的結合爲了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

4、實習日記在實習中，我們將每一天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告資料等均記入到了實習日記中。隨時理解老師們的檢查與批改。

六、其它活動

在完成好我們所實習業務資料的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空餘時間裏還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，並加強進行思想政治教育活動等等。

七、實習感悟

生產實習是我們學院爲培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而爲畢業後走向工作崗位儘快成爲業務骨幹打下良好基礎。

產品生產用技術資料；生產組織管理等資料，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。通過生產實習，使我們瞭解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；使我們瞭解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。爲進一步學好專業課，從事這方面的研製、設計等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作潛力等。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。我從小就對這種小製作很感興趣，每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，並且很有“成就感”。

畢業生的實習報告 篇14

一、前言

（一）實習目的

爲了真正做到理論和實踐相結合，也爲了能更詳細地瞭解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學生理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的。此外，畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成爲世界公認的人才。

（二）實習時間

20xx.03.02—20xx.04.17

（三）實習單位

xx文具有限公司

（四）實習部門

銷售部門

二、畢業實習企業簡介

企業簡介

xx文具有限公司成立於2014年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產，研發，銷售一體。公司主營辦公耗材、設備，文具用品，電子通訊產品，教育培訓產品。公司戰略藍圖：將在全國開設100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經理（年收入50-100萬）、副理、人事（行政）經理，以及未來的區域總經理、董事和股東都將從各公司內部培養提拔。目前最年輕的分公司經理年齡92年的，業務主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”爲企業使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備。

三、畢業實習的過程與內容

（一）新人階段

20xx年4月13日之前，作爲公司的一位新人，學習是主要目的。剛加入公司時，每位夥伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當然，與自己的意願度有關；加入前兩週，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業，作業方式很簡單：陌生拜訪；銷售是一個不斷學習與挑戰的過程，因此，每天我都有自己的學習目標，慢慢地學會如何去銷售產品，不過更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開始帶隊，即以一個主管的身份去帶領剛加入公司的新人下市場作業，地區的選擇當然是很重要的，但對於我而言，沒有去過的地方就是空白地區，因爲市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當然你也可以在週末去考察市場，不過學習爲先，我選擇了鍛鍊能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學習融入公司，以100%的態度去學習融入公司就是我作爲新人的任務。

（二）出差階段

20xx年4月13日後進行了爲期兩週的出差，先後去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。

出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必須會，態度也很重要，在公司表現優秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新夥伴（在公司表現優異），我們一起來到了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產品帶入新地區開闊市場，出差的地區一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰自己的地方，因爲你可以將自己所學用在地區上，去突破自己的業績，身體上的挑戰也是很重要的一部分，因爲作業時間長了，目標感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關心夥伴，經常互相幫助，從來不落下任何一個兄弟，經歷過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這麼一堆兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這麼累人的工作；出差同樣也是快樂的，不只是有這麼一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終於又一次看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰和突破自己的過程，出差過後我的心態出其意料的平靜。

（三）衝主管階段

出差回來後，進入衝主管階段，衝主管最主要的是保持平常心去發揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由於公司的發展，我只用了幾天時間衝主管。公司主管們說過，所謂的主管並不是因爲你衝上主管後纔是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你纔是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執行力、配合力。衝主管是一個狀態活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動力與良好的狀態。最終我衝上了主管，實現了自己的短期目標。

四、畢業實習單位組織結構組織、組織文化管理問題研究

根據我對公司的瞭解，我發現公司的組織結構，組織文化及日常問題處理需要提升

（一）在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發展

一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源於其自身各種規章制度、自身企業文化和組織成員的.積極工作。當企業的發展規模相對較小時，它可以採用直線型的組織結構形式。隨着企業規模和實力的日漸擴大和增強，成長爲一家中大型的企業時，組織就需要把組織結構形式調整爲直線職能型。直線職能型是目前企業中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導和專業性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用於項目管理。事業部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用於大型的跨國集團。

（二）企業文化作爲企業的軟實力需培養和深化

一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規範與良好激勵。企業文化是指企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行爲、社會責任、經營形象等的總和。是企業個性化的根本體現，它是企業生存、競爭、發展的靈魂。企業文化對組織具有導向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調適功能

（三）對於日常工作和生活中出現的問題的處理解決方法

一個企業或組織的生產和管理不可能完美無缺，毫無問題出現。企業或組織它們都是在不斷地改進和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現的問題和突發事件，做出有效地處理和解決。而對突發事件的解決和處理，可以建立預警機制，做好事先預防和防範，保證組織各項活動正常有序的進行。在北京天策文化發展有限責任公司的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現。因此，公司的管理人員就有必要採取積極有利的措施，將出現的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的經驗和方法進行歸類總結，以避免日後再次發生相類似的問題，或者爲再次出現的類似問題提供處理依據和解決機制。

五、畢業實習的收穫體會

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

（一）要有堅持不懈的精神

作爲在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

（二）要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

（三）要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

（四）要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併爲今後的學習指明瞭方向，同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習爲我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

（五）總結

這次實習不僅僅是鍛鍊了我在銷售方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作爲一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。

致謝

在這九天的學習中，我得到了許多寶貴的經驗與知識，我明白，今天的收穫既離不開公司領導和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁的關心和幫助。在這裏，我要感謝我的領導和同事，不論是在八小時之內還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關心、倍加愛護。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進步的這麼快，在其他時間裏也不會有這麼愉悅。工作和生活的經驗告訴我，只有把每個人都當作良師益友，才能在工作中收穫的更多進步得更快。同時感謝幫組我的老師和同學們，沒有你們的支持我也不會堅持到現在，感謝你們！

畢業生的實習報告 篇15

一、實習目的與意義

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有着十分重要的意義。通過深入基層單位，瞭解當前茶產業發展現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，爲今後走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

二、實習內容

1、實習時間：xx

2、實習地點：

3、實習單位的發展情況

實習第一站xxx

xx一樓的一個專櫃，20xx開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：xx

20xx年xxx在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度；

⑵保守商業祕密，服從實習單位工作人員的安排；

⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛鍊了，得知實習地點爲xx時，我是多麼地興奮。20xx年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷着無比激動的心情，終於來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xxx貨（FNCSWx），我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛鍊時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作爲剛來的實習生，我也很有幹勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。

爲了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；

⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成爲一名出色的銷售高手；

⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍；

⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、慢慢適應用心耕耘

第一次踏xx這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作爲實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到x時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們後來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之餘又常找不到合適的休閒放鬆的好去處。特別是20xx年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡麪，店裏又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，後來就只有3個人留着繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的`說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎麼樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎麼見彩虹？我不能就這樣認輸。

3、分析原因艱辛成長

xx年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成爲門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，於是我再向他們推茶食品，雖說後來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，後來就感冒了，纔再次體會到身體確實很重要！

在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起牀看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高於或低於預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

四、小結

總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嚐，並儘自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續積累各方面的經驗，爲將來自己走創業之路做準備。我相信，事在人爲，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝x地區對我們的關心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。

畢業生的實習報告 篇16

一、實習目的

1.初步瞭解3G技術

2.初步瞭解路由器的工作原理及應用

3.初步瞭解交換機的原理及應用

4.掌握電阻的分辨方法，能夠學會掌握基本常用元器件的辨別方法，熟悉實習用產品中零部件的名稱

5.學習焊接電路板的有關知識，掌握焊接的基本方法和要求，能夠熟練地進行電子元器件的焊接和拆卸

6.提高個人素養，將專業知識與實際工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，爲即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應

7.培養職業道德和職業技能，培養工程實踐觀念，培養動手能力及嚴禁細緻一、一絲不苟的科學風，爲即將走近社會的學生在心理上提供一些必要的認知理念

二、實習時間

20xx年6月22日——6月28日

三、實習單位

xx牡丹通訊股份有限公司

四、實習內容及過程

（一）理論學習

1)路由的定義

所謂路由就是指通過相互連接的網絡把信息從源地點移動到目標地點的活動。一般來說，在路由過程中，信息至少會經過一個或多箇中間節點。早在40多年之前就已經出現了對路由技術的討論，但是直到80年代路由技術才逐漸進入商業化的應用。路由技術之所以在問世之初沒有被廣泛使用主要是因爲80年代之前的網絡結構都非常簡單，路由技術沒有用武之地。直到最近十幾年，大規模的互聯網絡才逐漸流行起來，爲路由技術的發展提供了良好的基礎和平臺。

路由器是用於連接不同網絡的專用計算機設備，在不同網絡間轉發數據單元，是互連網絡的樞紐、"交通警察"。我們這樣來打個比喻：如果把Internet的傳輸線路看作一條信息公路的話，組成Internet的各個網絡相當於分佈於公路上各個信息城市，它們之間傳輸的信息（數據）相當於公路上的車輛，而路由器就是進出這些城市的大門和公路上的驛站，它負責在公路上爲車輛指引道路和在城市邊緣安排車輛進出。因此，作爲不同網絡之間互相連接的樞紐，路由器系統構成了基於TCP/IP的國際互連網絡Internet的主體脈絡，是Internet的骨架。在園區網、地區網、乃至整個Internet研究領域中，路由器技術始終處於核心地位，其發展歷程和方向，成爲整個Internet研究的一個縮影。由於未來的寬帶IP網絡仍然使用IP協議來進行路由（或基於該路由技術的某些改進），路由器將扮演着重要的角色。路由器之所以在互連網絡中處於關鍵地位，是因爲它處於網絡層，一方面它屏蔽了下層網絡的技術細節，能夠跨越不同的物理網絡類型（DDN、FDDI、以太網等等），使各類網絡都統一爲IP，這種一致性使全球範圍用戶之間的通信成爲可能；另一方面在邏輯上將整個互連網絡分割成邏輯上獨立的網絡單位，使網絡具有一定的邏輯結構。同時路由器還負責對IP包進行靈活的路由選擇，把數據逐段向目的地轉發，使全球範圍用戶之間的通信成爲現實。

2)路由器的作用

路由器的核心作用是實現網絡互連，在不同網絡之間轉發數據單元。爲實現在不同網絡間轉發數據單元的功能，路由器必須具備以下條件。首先，路由器上多個三層接口要連接不同的網絡上，每個三層接口連接到一個邏輯網段。這裏面所說的三層接口可以是物理接口，也可以是各種邏輯接口或子接口。在實際組網中確實存在只有一個接口的情況，這種方式我們稱之爲單臂路由，單臂路由應用很少。其次，路由器協議至少向上實現到網絡層，路由器工作在網絡層，根據目的網絡地址進行數據轉發，所以協議至少向上實現到網絡層。再次，路由器必須具有存儲、轉發、尋徑功能。

對於不同規模的網絡，路由器作用的側重點有所不同：

在骨幹網上，路由器的主要作用是路由選擇。骨幹網上的路由器，必須知道到達所有下層網絡的路徑。這需要維護龐大的路由表，並對連接狀態的變化作出儘可能迅速的反應。路由器的故障將會導致嚴重的信息傳輸問題。

在地區網中，路由器的主要作用是網絡連接和路由選擇，即連接下層各個基層網絡單位——園區網，同時，負責下層網絡之間的數據轉發。

在園區網內部，路由器的主要作用是分隔子網。早期的互連網基層單位是局域網，其中所有主機處於同一個邏輯網絡中。隨着網絡規模的不斷擴大，局域網演變成以高速骨幹和路由器連接的多個子網所組成的園區網。在其中，各個子網在邏輯上獨立，而路由器就是唯一能夠分隔它們的設備，它負責子網間的報文轉發和廣播隔離，在邊界上的路由器則負責與上層網絡的連接。

3)路由表

路由器的一個作用就是爲經過路由器的每個數據幀尋找一條最佳傳輸路徑，並將該數據有效地傳送到目的'站點。選擇通暢快捷的近路，能大大提高通信速度，減輕網絡系統通信負荷，節約網絡系統資源，提高網絡系統暢通率，從而讓網絡系統發揮出更大的效益來。由此可見，選擇最佳路徑的策略即路由算法是路由器的關鍵所在。爲了完成這項工作，在路由器中保存着各種傳輸路徑的相關數據——路由表（RoutingTable），供路由選擇時使用。常情況下，路由器根據接收到的IP數據包的目的網段地址查找路由表決定轉發路徑。路由表中需要保存着子網的標誌信息、網上路由器的個數和要到達此目的網段需要將IP數據包轉發至哪一個下一跳相鄰設備地址等內容，以供路由器查詢使用。路由表被存放在路由器的RAM上，這意味着路由器如果要維護的路由信息較多時，必須有足夠的RAM，而且一旦路由器重新啓動，那麼原來的路由信息都會消失。路由表可以是由系統管理員固定設置好的（靜態路由表），也可以是根據網絡系統的運行情況而自動調整的路由表（動態路由表），它是根據路由選擇協議提供的功能，自動學習和記憶網絡運行情況，在需要時自動計算數據傳輸的最佳路徑。路由器的另一個作用是連通不同的網絡。一般說來，異種網絡互聯與多個子網互聯都應採用路由器來完成。

4)路由器MAC地址的研究

MAC地址是網卡的物理地址。每塊網卡都有一個唯一的MAC地址。雖然此地址沒法改變，但是可以通過軟件的方法欺騙系統。克隆就是再生成一個一模一樣的，主要的用途是爲了共享上網。有的運營商禁止使用路由，只讓一臺機器上網嗎。克隆之後路由器各個口的地址一樣，它就會當作只有一臺機器了。解決寬帶客戶端限制路由器共享上網的方法-mac地址克隆。

方法一：

先確定申請上網的電腦單機狀態下已經能夠上網。就說明該電腦網卡的MAC地址是合法的MAC地址。

進入系統的MSDOS方式，發佈ipconfig/all命令，就可以查找到該電腦網卡的MAC地址。例如：00-50-8D-D1-71-A7。再查找合法的MAC地址，將外來的引線從單機電腦的網卡上拔下，插入寬帶路由器的WAN端口；將多臺客戶機的網卡與寬帶路由器的LAN端口相連。打開寬帶路由器的的電源。在連接寬帶路由器的任何一臺客戶機上啓動IE瀏覽器。在IE瀏覽器的地址欄中鍵入這臺寬帶路由器IP的地址。進入路由器的Web設置頁面。單擊配置頁面左窗口中“網絡參數”按鈕，選擇其中的“MAC地址克隆”按鈕。出現“MAC地址克隆”的窗口。在“當前管理PC的MAC地址”的窗口中填入上面找到的“合法的MAC地址”：00-50-8D-D1-71-A7。再單擊“MAC地址克隆”按鈕，這個MAC地址就會填入“MAC地址”的窗口中。最後，重新啓動路由器使設置生效。這樣路由器就獲得了一個合法的被ISP綁定了的MAC地址。就可以實現多臺電腦共享上網了。經驗證明，將局域網內所有電腦網卡的MAC地址進行修改也可以共享上網。

方法二：

有些寬帶提供商爲了限制接入用戶的數量，在認證服務器上對MAC地址進行了綁定。此時，可先將被綁定MAC地址的計算機連接至路由器LAN端口(但路由器不要連接Modem或ISP提供的接線)，然後，採用路由器的MAC地址克隆功能，將該網卡的MAC地址複製到寬帶路由器的WAN端口。

方法三：

利用寬帶路由器的“MAC地址克隆”功能，突破寬帶提供商的地址綁定，實現多臺計算機共享上網。

以TP-LinkTL-R400+小型路由器爲例。從被綁定MAC地址的計算機上進入路由器的Web設置頁面後，在主菜單的“基本設置”下選擇“初步設置”，在“廣域網接口類型”欄中點擊“修改”按鈕，接着選擇“動態IP”。保存之後，返回“初步設置”頁面，在“廣域網MAC地址”欄的選項之後有一個文本框，其中的內容便是本機的MAC地址，用戶可以直接在文本框中修改此MAC地址，把被綁定的網卡MAC地址填入此處。如果你不清楚網卡的MAC地址，可以選擇“CloneMAC（MAC地址克隆）”按鈕直接將當前計算機的網卡MAC地址克隆到TL-R400+的廣域網端口。保存後重新啓動路由器就可以生效了。

（二）實踐實習

1)實習入場安全教育初次來到xx實習，來到牡丹通訊公司，在這裏我們要度過七天的實習時間，因此在實習開始之前我們必須清楚我們實習地方的基本情況。實習的第一天培訓，讓我們瞭解到了xx牡丹通老師給我們講了《入廠安全教育及企業生產組織》訊有限公司的有關情以及此次實習的目的、性質及內容。首先該老師講解該廠的的歷史，xx牡丹通訊股份有限公司是以xx巨龍通信集團有限公司爲投資主體的股份制企業。xx巨龍通信設備集團有限公司，簡稱xx巨龍集團。其前身是郵電部xx電話設備廠（郵電537廠）。該廠始建於1975年，1980年建成投產，該公司已有相當長的一段發展歷史，曾經和大唐、華爲、中興並稱爲中國四大通訊巨頭。我國的第一臺自主研發的大型數字程控交換機就是該公司研發生產的，對我國的通信發展做了很大的貢獻，曾被譽爲“通信產業中的一朵奇葩”。接下來老師又給我們介紹了該公司的規模、生產環境、組織結構、產品等其他方面的的內容。讓我們充分了解了xx牡丹通訊公司。在介紹公司歷史的同時老師也給我們介紹了古都xx的魅力。介紹完這些之後老師有講了生產安全的重要性，在生產實習的過程中我們應嚴格遵守實習的安全制度，同從老師的安排，遵守該公司的規章制度。除此之外，入廠教育還想我們介紹了我們實習的內容安排、考覈辦法及相關規章制度，根據公司的安排來進行實踐。

2)電子工藝元器件分類及識別教育培訓老師詳細地介紹了電子工藝元器件分類及識別等知識，掌握了這些常用的器件分類辨別方法爲我們後面的電路板配裝做準備。首先是電阻器，學習了電阻器的分類：固定電阻器、可變電阻器和熱敏電阻器。其中固定電阻器具有飛流、分壓、阻值不點的特點。在電阻器的標識方面，電阻的的標識可以根據電阻的材料、阻值、精度、使用功率、溫度係數等方面的不同進行區分。重點講解了插性電阻和貼片電阻的標識及識別方法。對於插性電阻有直標法、文字符號法和色標法。其中文字法是用數字單位符號，允許偏差用表示；文字符號法直接用數字法號標識出來；最重要的就是色標法，他是我們應用最多的電阻標識方法。色標法是用4環或5環的不同顏色帶來表示電阻，每個色帶對應不同的含義：四條帶的最下面兩條對應主要圖形裏面的數字，第三條對應乘數，第四條對應誤差，五條帶的最下面對應主要圖形裏面的數字，第四條對應乘數，第五條對應誤差。除了電阻之外我們還學習了電容器的分類，電感、變壓器半導體的分類識別。電容器分爲可變電容和固定電容，其標識也分爲直標法、文字符號法、色標法。對電感和變壓器同樣有可變和固定之分，其標識方法也基本相同：直標法、色標法、數碼法。

3)車間生產實踐在這兩天中做過電子板模板，也幫師傅做過焊接，打過下手，雖然很累，但我們沒有怨言，因爲車間實踐是對我們是非常寶貴的一次經歷，一切工作都要求我們踏踏實實、認認真真完成。在這兩天中更進一步的熟悉了工廠的工作環境，電子產品的生產流程、生產工藝要求，對實習的公司有了更深的認識。

4)焊接知識學習與焊接練習實習當中應用最多的就是焊接，這對我們每個人都是極大地挑戰，焊接實習，SMT貼片元器件拆之前培訓老師給我們講解了《工藝概論及焊接知識與操作》卸、焊接工藝要點講解及焊接練習，爲後面的焊接做準備。具體內容爲：各種焊接技術介紹；錫焊的理想焊點形狀，焊接機理；潤溼和接觸角；錫焊的4個工藝要素；焊點的質量要求，焊點缺陷及產生原因；各種手工焊接方式，元器件安裝要求；實習中焊接技能訓練的內容；拆焊技術；浸焊與波峯焊；表面安裝技術。

5)在焊接操作的時候一定要遵循基本操作“五步法”

1、準備施焊：準備好焊錫絲和烙鐵。此時特別強調的施烙鐵頭部要保持乾淨，即可以沾上焊錫（俗稱吃錫）。

2、加熱焊件：烙鐵頭對被焊件加熱。

3、熔化焊料：焊錫絲放在焊接部位，熔化適量的焊錫。

4、移開焊錫：熔化適量焊錫絲後迅速拿開焊錫絲。

5、移開烙鐵：當焊料擴散到一定範圍後拿開烙鐵。

在焊接過程中，對一般焊點而言烙鐵在焊盤上接觸大約二，三秒鐘這樣纔不致使因長時間接觸電路板而燙壞板子，五步法是掌握手工烙鐵焊接的基本方法。特別是各步驟之間停留的時間，對保證焊接質量至關重要，只有通過實踐才能逐步掌握。爲了能夠加深所學到的焊接知識，上完課後我們直接到實訓室進行焊接練習，掌握焊接的“五步訓練法”。

（三）理論考覈

作爲此次實踐的一次總結，我們在實習的最一天上午進行理論知識考覈，對我們從實習以來所學到的東西做一總結、檢驗，檢測實習這幾天以來我們的的收穫。

五、實習總結及體會

這次實習，是第一次外出生產實習，路途遙遠，大家都很積極，努力。實習充滿樂趣與激情。儘管實習的時間不是很長，我感覺我學到了不少東西。之前在使用電腦、手機時有的疑問都在實習過程中得到了解決。對於我自己來說，我感覺我有了很大的提升。實習的三大內容裏面我最感興趣的是路由技術。課餘時間我也對路由技術研究過，所以這次實習對我來說還是非常有用和重要的。

現在的大學教育真的是在很大程度上是依靠一個人自己的自覺與努力，在學校裏能學到的東西很有限，甚至跟不上時代發展的步伐，滿足不了工作的要求。而我們自己卻有很迷茫，想努力，卻不知道從哪兒下手，想有所作爲，卻不知道怎麼才能收穫。而這次實習，讓我們第一次把理論與實踐相結合，在實習中找到了方法。實踐很重要，真的很重要，知識只有跟實踐結合起來，才能發揮作用，才能知道學習的方向。在大學僅剩的一年裏，我覺得，很有必要，靜下心來，認真梳理知識，總結經驗，能夠更好的應對將來的社會與工作。

我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也爲我們以後的工作打下了良好的基礎。對於零散的電子元件，通過焊接，才能形成一個完整的系統。而焊接的好壞，就直接影響着這個系統的穩定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術，光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實習中，畢竟實踐出真知。同時，在實習中，我們還必須將書本中的知識很好的應用到實踐操作中。

謝謝學校和中興的老師爲我們提供的機會，以後的生活裏我會更加珍惜學習的機會，學到更多的東西，回報學校，回報社會。

畢業生的實習報告 篇17

一、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實習地點

xx

三、實習單位

xx

四、實習目的

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

五、實習主要內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續。

2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內部環境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業特長，卡的價格，會所的經營和發展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯繫推薦私人教練。

4、保持有健身及入會願望者的聯繫，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，瞭解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度並做好詳細記錄以便檢討總結。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

六、實習總結和體會

（一）實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的.帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作爲新領域的一員是值得驕傲的，因爲我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康纔是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康爲前提，沒有健康的體格，任何的想法和行爲只是紙上談兵，毫無意義。

工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作爲新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的爲每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！

（二）畢業實習的體會、收穫：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣。

畢業生的實習報告 篇18

前言

在校期間，我們學習了電氣相關的專業知識，但是大多是理論知識，所以，爲了進一步對專業知識與實踐結合，學院開展畢業實習。畢業實習雖然不是完全等同於真實工作，但是作爲一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是第一次，必將對以後的專業學習乃至個人發展都將有所幫助。

通過實習，不僅讓我獲得了自動化的基礎知識，瞭解自動生產一般操作過程、生產方式和工藝過程，熟悉了主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、安全操作技術，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了實踐能力，培養了向工人及現場技術人員學習的工程素質。

在專業方面：鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，併爲後續專業課的學習作必要的知識準備;通過實習，學習本專業的實際生產操作技能，瞭解更多的專業技術知識及應用狀況，拓寬專業知識面;培養學生理論聯繫實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力;通過實習，加深學生對專業的理解和認識，爲以後能順利進入工作打下堅實的基礎。

一、實習目的

1.畢業設計是我們大學期間的非常重要的一部分，通過實習使我們對機械製造及其自動化專業知識有了更進一步的掌握，使我們的理論知識和生產實踐相結合，把知識應用於實踐，在實踐中鞏固知識，爲馬上要走上工作崗位的我們能更快的地適應自己的工作做好鋪墊。

2.通過畢業實習，我們要切實瞭解現實工作與在學校理論學習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌，新的姿態，新的思維方式，最快的融入工作，適應工作的要求。

3.畢業實習是大學學習階段理論與實踐相結合的重要環節，也是學校教學的重要環節以及爲學生步入社會之前必須的過程。經過實習，不僅是學生專業理論知識得到鞏固和實踐技能得到鍛鍊的機會，而且加深了學生對有關基礎課及專業基礎的理解。更重要的是它鍛鍊了學生分析問題、解決問題及實際動手的能力，培養學生團結合作和互幫互助的意識，嚴謹的生活和工作細心、耐心的態度。這次的實習應讓我們增強了對煤炭生產的感性認識和與自身專業有關領域的設備性能的更深瞭解;熟悉和了解了煤礦生產管理的各項制度(崗位職責、用人標準、規程規範);熟悉和了解了生產系統以及供電系統。

二、實習要求

嚴格遵守煤礦企業制定的規程規範條例，不經師傅批准不得無故曠工，明確實習目的，端正實習態度，虛心向工人師傅學習。積極思考，認真領會課堂上的理論知識在煤礦實際工作中的應用。學習關於煤礦的許多生產、安全、管理常識;學習到了煤礦各部門職能和職能的如何體現;參加了綜採綜掘工作面的勞動，熟悉瞭解其操作基本技能;積累了一定的實際工作經驗，擴大了專業知識面，提高自己分析和解決實際問題的能力。

當然最重要的是要學生畢業之前能夠親身前往在生產實習過程中完成學習到就業的過渡。畢業實習的過程中，我們不僅要看到理論與實踐的差距，更要看到它們的聯繫，看到兩者的重要性，我們不能放棄任何一個，在馬上要離開學校的時候，我們仍然不能放棄理論，反而要在現場工作中加強理論學習。認識到嚴格服從領導指揮，按時上下班，堅守崗位和敬業精神的重要性，爲畢業後的工作打下良好基礎。

三、實習單位簡介

河南永華能源有限公司是河南煤業化工集團永煤公司與香港華潤集團聯合成立的合資公司，其中永煤佔股份51%，華潤佔49%，註冊資本金3億元，主營業務爲偃龍煤田的煤炭開發與銷售，現有員工4700餘人。XX年，公司實現原煤產量100多萬噸，銷售收入4.27億元，利潤1.15億元，上繳稅收1.2億元。今年上x'>半年，實現原煤產量77萬噸，營業收入2.82億元，利潤0.77億元，上繳稅收0.84億元。永華公司嵩山煤礦，是洛陽市重點建設項目，礦井設計生產能力爲60萬噸/年，按90萬噸/年產能裝備，達產可達百萬噸以上，現已順利完成聯合試運轉驗收工作，進入正常生產階段河南永華能源有限公司嵩山煤礦位於偃龍煤田嵩山井田(副61～74勘查線之間)，即偃師市南東17km處，行政區劃隸屬偃師市府店鎮管轄。東西長2.35～7.08km，南北寬1.70～3.90km，面積16.6624km2，地理座標：東經112° 50′08至112°54′46，北緯34°32′15至34°34′21。礦井北西距洛陽市37km，北距隴海鐵路、連霍高速公路22km，西距焦枝鐵路、二廣高速公路33km，310國道由礦區北側11km處穿過，207國道由礦區中部呈北西～南東向穿過。區內簡易公路縱橫分佈，交通便利。

①採面概況：2103工作面設計長度爲719m，傾斜長度爲173m，煤厚平均厚度爲3.77m，地質儲量71.75萬噸，可採儲量66.73萬噸，服務年限爲12個月。

②地質概況：2103綜採工作面地面標高爲+266.3～+299.1m。工作面地面西部爲西薛村，北部爲已經開採的2105、2106工作面，東部爲高樓村，南部爲未開採的2101、 2102工作面。本工作面煤層位於嵩山背斜北翼，爲單一緩傾斜構造，煤(巖)層走向近東西，傾向北。爲緩傾斜煤層，傾角爲13°～20°，平均傾角15°。煤層結構簡單，局部含夾矸，厚度在0.1m～0.4m之間。煤層受滑動構造影響，組織疏鬆，強度低，普氏硬度係數小於0.3，回採時煤層易冒落、片幫。煤層沿走向和傾向方向，具有短距離增厚變薄，具有典型的“雞窩”狀特徵。

③煤質概況：

a.物理性質：煤層爲黑色、條痕灰黑色，粉狀及鱗片狀產出，屬半亮型煤。由於後期構造作用影響，煤層原生結構均受到破壞，呈現爲層間擠壓、揉搓地構造煤，具擦痕及摩擦鏡面。煤層的平均視密度爲1.53t/m 3，孔隙度爲7-12%。靜止角27°，摩擦角35.7°，散煤容重0.954t/m 3 。

b.化學性質：屬於低中灰分、低硫、中磷、高熱值無煙煤。煤平均灰分16.79%，含硫0.53%，含砷0.014%，揮發份3.86%，發熱量28.3mj/kg 。

④瓦斯及煤塵：礦區範圍內煤層由於受嵩山斷層的影響，賦存條件較差，淺部煤層露頭也是瓦斯逸散的主要通道，淺部瓦斯含量較小，深部相對較高，根據XX年度礦井瓦斯等級鑑定，相對瓦斯涌出量0.5m 3 /t，絕對瓦斯涌出量0.43m 3 /min，爲低瓦斯礦井。根據煤炭科學研究總院重慶分院提供的煤炭自燃傾向鑑定報告和煤塵爆炸性鑑定報告，二1煤層自燃傾向等級爲三類，屬不易自燃煤層，煤塵爆炸指數爲7.13%，無爆炸危險性。

⑤水文地質：

a.主要含水層：本工作面內主要含水層有奧陶系灰巖含水層，主要爲中奧陶統馬家溝組石灰岩，該含水層的富水性極不均一，最小涌水量0.0061l/s.m，屬岩溶裂隙承壓水。太原羣上段灰巖含水層：由l6—l8灰巖組成，距二1煤層底板20m左右，爲煤層底板直接充水含水層。二疊系山西組砂岩含水層，以大佔砂岩和香炭砂岩爲主，裂隙不發育，平均厚度30m左右，爲二1煤頂板直接充水含水層。

b.主要隔水層本區主要隔水層有石炭系本溪組鋁質巖、鋁質泥岩隔水層，層位穩定，巖性緻密，隔水條件良好。煤層底板隔水層，該層主要由砂質泥岩、泥岩組成，厚度較穩定。正常情況下可以阻止奧陶系灰巖水和寒武系灰巖水進入煤層。

四、實習內容

1.變(配)電所：

變電所(substation)就是電力系統中對電能的電壓和電流進行變換、集中和分配的場所。爲保證電能的質量以及設備的安全，在變電所中還需進行電壓調整、潮流(電力系統中各節點和支路中的電壓、電流和功率的流向及分佈)控制以及輸配電線路和主要電工設備的保護。按用途可分爲電力變電所和牽引變電所(電氣鐵路和電車用)。變電所由主接線，主變壓器，高、低壓配電裝置，繼電保護和控制系統，所用電和直流系統，遠動和通信系統，必要的無功功率補償裝置和主控制室等組成。其中，主接線、主變壓器、高低壓配電裝置等屬於一次系統;繼電保護和控制系統、直流系統、遠動和通信系統等屬二次系統。主接線是變電所的最重要組成部分。它決定着變電所的功能、建設投資、運行質量、維護條件和供電可靠性。一般分爲單母線、雙母線、一個半斷路器接線和環形接線等幾種基本形式。主變壓器是變電所最重要的設備，它的性能與配置直接影響到變電所的先進性、經濟性和可靠性。一般變電所需裝2～3臺主變壓器;330千伏及以下時，主變壓器通常採用三相變壓器，其容量按投入5～XX年的預期負荷選擇。此外，對變電所其他設備選擇和所址選擇以及總體佈置也都有具體要求。變電所繼電保護分系統保護(包括輸電線路和母線保護)和元件保護(包括變壓器、電抗器及無功補償裝置保護)兩類。變電所的控制方式一般分爲直接控制和選控兩大類。前者指一對一的按紐控制。對於控制對較多的變電所，如採用直接控制方式，則控制盤數量太多，控制監視面太大，不能滿足運行要求，此時需採用選控方式。選控方式具有控制容量大、控制集中、控制屏佔地面積較小等優點;缺點是直觀性較差，中間轉換環節多，不便使用。由於配電所是日常生產中非常重要的環節，作爲能量的直接輸出地，它的安全工作也是非常重要的。所以變電所要採取非常必要的防雷措施，大概有以下四點：

1)採用避雷針或避雷線對變壓器作防直擊雷保護;

2)採用閥型避雷器對變壓器作防雷電侵入波保護;

3)利用變壓器工作接地兼作避雷針和避雷器的防雷接;

4)將配電室進、出線處架空線絕緣子鐵腳與變電所工作接地體相連接作防雷電侵入波保護。

2.單體液壓支柱地面檢修場：

單體液壓支柱由油缸、活柱、閥等零部件組成以專用油或高含水液壓液(含乳化液)等爲工作液，供礦山支護用的單根支柱。屬於橫阻式支柱，具有不變的額定工作阻力，它和金屬鉸接頂樑配合使用，主要使用在煤礦回採工總面頂板支護、煤礦綜採工作面端頭支護和回採工總面巷道的前支護臨時支護，可用於煤層傾角在35度以下的任何採煤工作面，支柱支護密度根據地質狀況和採煤方式而定。由於煤層自身的賦存條件(如近水平煤層、斜煤層、急斜煤層、直倒立轉煤層、“雞窩”煤層等)和煤層賦存地質條件的複雜性(如在一塊煤田中，有大落差的斷層，而較小的斷層更是層出不窮)，在衆多的煤礦井下支護產品中，單體液壓支柱與鉸接頂樑配合使用，具有投資少、受地質條件限制少、使用和維護簡單方便而且操作靈活等特點，是我國和東南亞等國家煤礦工作面的支護的主導設備，與綜採液壓支架等其他多種支護形式產品將長期並存發展。單體液壓支柱經過幾十年的不斷研究和創新，已經研製發展了多種單體液壓支柱。支柱按供液方式和工作液不同，分爲外供液式和內供液式。支柱按行程不同，分爲單伸縮支柱和雙伸縮支柱，在不註明行程特徵時，爲單伸縮支柱。支柱按使用材料不同，分爲普通鋼質支柱、高鈦合金支柱、鋁合金支柱、不鏽鋼支柱等，在不註明材質特徵時，爲鋼質支柱。

作爲煤礦生產中重要的一環，支柱的性能要求十分的高，而且它沉受着巨大的力，所以會出現損壞狀況。支柱的維修是煤礦重複使用單體支柱、降低生產成本的關鍵，因此每一個煤礦都需要建立一個液壓支柱地面修廠。在進行維修時需要注意很多，首先檢查所用工具、量具、材料和備件、各類儀表及拆柱機、試驗檯等儀器設備，應完好。還應建立維修卡片，詳細記錄支柱編號維修日期、故障、維修內容、試驗情況、維修人等。將支柱外表煤泥、煤塵沖洗乾淨。用專用工具拉出活塞，嚴禁使用手錘敲擊。檢查缸體和活柱的鏽蝕、拉傷和磨損、變形情況。對變形的活柱或油缸需用校直機、油缸整形推力器進行修復。所有零部件檢測報廢標準均按部頒標準執行。更換所有不能使用的零部件。然後按產品說明書要求，清洗各零部件。更換所有密封件。

3.主井與副井：

3.1主井

爲擔負礦山(坑口)主要提升礦石任務的豎井、斜井叫主井。主井是專門用作提升煤炭的井筒，在大、中型礦井中，提升煤炭的容器多采用箕斗，所以主井又常稱作箕斗井。主井是地下礦的咽喉，它的位置、功能和斷面規格，對礦山的基建投資、生產安全和經濟效益都有很大的影響。位置可以選擇在礦體的上盤、下盤或側翼圍巖中，主要取決於礦區的地形、地質條件和礦牀賦存條件，選煤廠位置和外部運輸條件也有影響若這些因素允許.主井宜佈置於礦體下盤比較穩固的岩層中，但應儘可能避開含水層、流沙層，大的斷層和破碎帶在沿着礦體走向方向上，宜選在礦石從井下運送到礦倉總運輸功在最小的位置上。還可以擔負輔助提運作或兼作風井用罐籠井、其鬥罐籠混合井、串車提升的斜井、附有串車提升的帶式輸送機斜並、無軌運輸的斜坡道，可以兼顧礦石、人員、材料和設備的提運，還可以用作進風風井，但不能作出風井。箕斗提升的豎井或斜井，若附有廢石裝卸系統或廢石倉，可以附帶提升廢石。但不能作進風井，也不宜作出風井混合井作進風井時，必須採取防塵措施。

3.2副井

以提升人員、材料、廢石爲主的叫副井。它是主要用於提運人員、矸石、器材、設備和進風的井筒。

3.3主井與副井的區別

首先，兩者都是作爲進風井筒。採用立井方式開拓的礦井，主井承擔了不間斷運煤(提煤)的作用，而人員需要下到井下作業只有從副井(裝有罐籠的'立井)上下;如果採用斜井開拓方式，主井安裝的也是運煤上井的皮帶機，當然人員也可以從主井上下(或步行、或乘坐猴車也叫架空乘人索道、也可以乘坐鋼絲繩牽引的皮帶機，不過後者處於淘汰不用的產品)，而副井在沒有架空乘人索道的情況下，也可以安裝運行解決人員上下的斜井人車作爲運送人員的工具，定時接送上下班的人員，其他時間就只能排矸、下放材料、回收設備材料上井。

4.礦井提升機：

礦井提升機是一種大型提升機械設備。由電機帶動機械設備，以帶動鋼絲繩從而帶動容器在井筒中升降，完成輸送任務。礦井提升機是由原始的提水工具逐步發展演變而來。現代的礦井提升機提升量大，速度高，安全性高，已發展成爲電子計算機控制的全自動重型礦山機械。礦井提升機主要由電動機、減速器、捲筒(或摩擦輪)、制動系統、深度指示系統、測速限速系統和操縱系統等組成，採用交流或直流電機驅動。按提升鋼絲繩的工作原理分纏繞式礦井提升機和摩擦式礦井提升機。纏繞式礦井提升機有單捲筒和雙捲筒兩種，鋼絲繩在捲筒上的纏繞方式與一般絞車類似。單筒大多隻有一根鋼絲繩，連接一個容器。雙 筒的每個捲筒各配一根鋼絲繩，連接兩個容器，運轉時一個容器上升，另一個容器下降。纏繞式礦井提升機大多用於年產量在120萬噸以下、井深小於400米的礦井中。摩擦式礦井提升機的提升繩搭掛在摩擦輪上，利用與摩擦輪襯墊的摩擦力使容器上升。提升繩的兩端各連接一個容器，或一端連接容器，另一端連接平衡重。摩擦式礦井提升機根據佈置方式分爲塔式摩擦式礦井提升機(機房設在井筒頂部塔架上)和落地摩擦式礦井提升機(機房直接設在地面上)兩種。按提升繩的數量又分爲單繩摩擦式礦井提升機和多繩摩擦式礦井提升機。後者的優點是：可採用較細的鋼絲繩和直徑較小的摩擦輪，從而機組尺寸小，便於製造;速度高、提升能力大、安全性好。年產120萬噸以上、井深小於2100米的豎井大多采用這種提升機。它是聯繫礦井井下和地面的工作機械。用鋼絲繩帶動容器在井筒中升降，完成運輸任務。按工作方式分類如下：

4.1纏繞式提升機

單繩纏繞式提升機根據捲筒數目可分爲單捲筒和雙捲筒兩種：①單捲筒提升機，一般作單鉤提升。鋼絲繩的一端固定在捲筒上，另一端繞過天輪與提升容器相連;捲筒轉動時，鋼絲繩向捲筒上纏繞或放出，帶動提升容器升降。②雙捲筒提升機，作雙鉤提升。兩根鋼絲繩各固定在一個捲筒上，分別從捲筒上、下方引出，捲筒轉動時，一個提升容器上升，另一個容器下降。纏繞式提升機按捲筒的外形又分爲等直徑提升機和變直徑提升機兩種。等直徑捲筒的結構簡單，製造容易，價格低，得到普遍應用。深井提升時，由於兩側鋼絲繩長度變化大，力矩很不平衡。早期採用變直徑提升機(圓柱圓錐形捲筒)，現多采用尾繩平衡。纏繞式提升機的主要部件有主軸、捲筒、主軸承、調繩離合器、減速器、深度指示器和制動器等。雙捲筒提升機的捲筒與主軸固接者稱固定捲筒，經調繩離合器與主軸相連者稱活動捲筒。中國製造的捲筒直徑爲2～5m。隨着礦井深度和產量的加大，鋼絲繩的長度和直徑相應增加。因而捲筒的直徑和寬度也要增大，故不適用於深井提升。多繩纏繞式提升機提升機在超深井運行中，尾繩懸垂長度變化大，提升鋼絲繩承受很大交變應力，影響鋼絲繩壽命;尾繩在井筒中還易扭轉，妨礙工作。20世紀50年代末，英國人布雷爾(blair)設計了一臺直徑3.2m雙繩多層纏繞式提升機(又稱布雷爾式提升機)，提升高度1580～2349m，一次提升量10～20t。

4.2摩擦式提升機

1938年，瑞典的asea公司在拉維爾(laver)礦安裝了一臺直徑1.96m雙繩摩擦式提升機。1947年德國g.h.h.公司在漢諾威(hannover)礦安裝了一臺四繩摩擦式提升機。多繩摩擦式提升機具有安全性高、鋼絲繩直徑細、主導輪直徑小、設備重量輕、耗電少、價格便宜等優點，發展很快。除用於深立井提升外，還可用於淺立井和斜井提升。鋼絲繩搭放在提升機的主導輪(摩擦輪)上，兩端懸掛提升容器或一端掛平衡重(錘)。運轉時，借主導輪的摩擦襯墊與鋼絲繩間的摩擦力，帶動鋼絲繩完成容器的升降。鋼絲繩一般爲2～10根。井塔式提升機機房設在井塔頂層，與井塔合成一體，節省場地;鋼絲繩不暴露在露天，不受雨雪的侵蝕，但井塔的重量大，基建時間長，造價高，並不宜用於地震區。落地式提升機機房直接設在地面上，井架低，投資小，抗震性能好;缺點是鋼絲繩暴露在露天，彎曲次數多，影響鋼絲繩的工作條件及使用壽命。多繩摩擦式提升機的主要部件有主軸、主導輪、主軸承、車槽裝置、減速器、深度指示器、制動裝置及導向輪等。主導輪表面裝有帶繩槽的摩擦襯墊。襯墊應具有較高的摩擦係數和耐磨、耐壓性能，其材質的優劣直接影響提升機的生產能力、工作安全性及應用範圍。目前使用較多的襯墊材料有聚氯乙烯或聚氨基甲酸乙酯橡膠等。由於鋼絲繩與主導輪襯墊間不可避免的蠕動和滑動，停車時深度指示器偏離零位，故應設自動調零裝置，在每次停車期間使指針自動指向零位。車槽裝置用於車削繩槽，保持直徑一致，有利於每根鋼絲繩張力均勻。爲了減少震動，可採用彈簧機座減速器。

4.3礦井提升機

制動裝置提升機中確保人、物安全的重要組成部分，其工作制動和安全制動性能應符合安全規程規定。按制動器的結構分爲塊式和盤式兩種。盤式制動器外形尺寸小，動作靈敏可靠，維修安裝方便，應用廣泛。

5.礦井提升容器：

5.1提升容器的分類

用於提升物料和升降人員的容器。有箕斗、罐籠、礦車和吊桶等。箕斗直接裝載有用礦物、廢石或矸石的容器。分斜井用和立井用兩種。主井箕斗按提升機型式不同又分單繩箕斗和多繩箕斗;按卸載方法不同分用於立井的底卸式和翻轉式;用於斜井的後卸式和翻轉式。煤礦立井用底卸式，斜井用後卸式;金屬礦纏繞式提升用翻轉式，多繩摩擦式提升用底卸式。用於平衡提升的箕斗有尾繩懸掛裝置;用於多繩提升的有鋼絲繩張力平衡裝置。中國單繩箕斗容量一般爲3～16t，多繩箕斗容量4～30t。罐籠裝載礦車、器材或人員，多用於副井提升;分立井用和斜井用。斜井罐籠又稱臺車。立井罐籠分單層、雙層和多層，每層又有單車和雙車之分。單層罐籠進出車方便，車場佈置簡單，但提升能力較低。平衡提升的罐籠有尾繩懸掛裝置，多繩提升的罐籠有鋼絲繩張力平衡裝置。單繩罐籠必須安設防墜器以確保安全。一旦鋼絲繩斷裂，罐籠可支承在罐道或專設的制動鋼絲繩上，防止墜落。罐道有剛性罐道(木罐道、鋼罐道)和撓性罐道(鋼絲繩罐道)。木罐道防墜器結構簡單，靠制動插爪刺入木罐道制動;但罐道維修量大，服務年限短。鋼軌罐道防墜器靠摩擦阻力制動，可靠性差。鋼絲繩防墜器，利用抓捕器中的滑楔抓捕制動，性能可靠，同時帶有緩衝器裝置，可使抓捕過程中的減速度達到安全規程要求。礦車用於斜井串車提升。吊桶用於立井的開鑿和延伸。

5.2提升容器的選擇

5.2.1提升容器的比較及其應用範圍

提升容器主要是底卸式箕斗和普通罐籠。箕斗的優點是：質量輕，所需井筒斷面積小，裝卸載可自動化，且時間短，提升能力大。箕斗的缺點是：井底及井口需要設置煤倉和裝卸載設備，只能提升煤炭，不能升降人員、設備和材料，井架較高，需要另設一套輔助提升設備。罐籠的優點是：井底及井口不需設置煤倉，可以提升煤炭、矸石，下放材料，升降人員和設備，井架較矮，有利於煤炭分類運輸，罐籠的缺點是：質量大，所需井筒斷面積大，裝卸載不能自動化，而且時間較長，生產效率較低。選擇箕斗還是選擇罐籠，需要根據多方面的技術、經濟指標來確定。

5.2.2主井箕斗規格的選擇

進行提升設備選型設計時，礦井年產量an和礦井深度hs爲已知條件。當提升容器的類型確定後，還要選擇容器的規格。在提升任務確定之後，選擇提升容器的規格有兩種情況：一是選擇較大規格的容器，一次提升量較大，則提升次數少。這樣，因爲一次提升量較大，所需的提升鋼絲繩直徑和提升機直徑較大，因而初期投資較多。但提升次數較少，運轉費用較少。二是選擇較小規格的容器，情況和上述的相反，因而初期投資較少，而運轉費用則較多。那麼，應該如何選擇提升容器的規格纔是合理的呢?其原則是：一次合理提升量應該使得初期投資費和運轉費的加權平均總和最小。

6.提升鋼絲繩：

提升鋼絲繩的用途是懸吊提升容器並傳遞動力。

（1）構造：它是由數個相同數目鋼絲捻成的繩股繞一繩芯捻制而成。一般由六個繩股組成球磨機價格。繞芯是用麻捻制而成。

（2）技術特徵參數：

①鋼絲直徑;

②鋼絲韌性;

③鋼絲的極限抗拉強度(又稱爲公稱抗拉強度)，一般地，鋼絲公稱抗拉強度爲1550～1700mpa對輥破碎機。

（3）鋼絲繩的分類

①按捻制方向分類：左捻的鋼絲繩和右捻的鋼絲繩。當鋼絲繩纏繞在捲筒呈左螺旋時，則選用左捻鋼絲繩水泥生產工藝流程。反之，應選用右捻鋼絲繩。

②按捻制方法分類：交互捻(逆捻)和同向捻(順捻)。交互捻的鋼絲繩多用於斜井提升，同向捻的鋼絲繩多用於豎井提升和架空索道運輸膠帶運輸的索引。

③按鋼絲直徑爲類：等直徑鋼絲和不等直徑鋼絲磨粉機價格。

④按繩股的斷面形狀分：圓形股鋼絲繩和異形股鋼絲繩。

提升鋼絲繩的選擇計算是提升設備造型設計中的關鍵環節之一。鋼絲繩在運轉中受有許多應力的作用和各種因素的影響，如靜應力、動應力、彎曲應力、扭轉應力和擠壓應力等，磨損和鏽蝕也將損害鋼絲繩的性能。綜合考慮以上應力因素的精確計算是很困難的，目前國內外都是按靜載荷近似計算的。我國是按《煤礦安全規程》的規定來設計的，其原則是：鋼絲繩應按最大靜載荷並考慮一定的安全係數來進行計算。安全係數是指鋼絲繩鋼絲拉斷力的總和與鋼絲繩的計算靜拉力之比。但是應當注意，安全係數並不代表鋼絲繩真正具有的強度儲備，只不過表示經過實踐證明在此條件下鋼絲繩可以安全運行。

7.巷道：

巷道是服務於地下開採，在巖體或礦層中開鑿的不直通地面的水平或傾斜通道。主要作用就是在地下采礦時，爲採礦提升、運輸、通風、排水、動力供應等而掘進的通道。根據巷道長軸線與水平面的關係分爲3類：①直立巷道。巷道的長軸線與水平面垂直，包括立井、盲立井。立井中直接與地面相通，專門或主要用於提升礦石的稱主井;作提升廢石、矸石、下放器材、升降人員等輔助提升用的稱副井。盲立井不與地面直接相通，又稱暗立井。專門用來溜放礦石的暗井稱溜井。②水平巷道。巷道的長軸線與水平面近似平行。如平硐，直接與地面相通，包括擔負主要運礦任務的主平硐、擔負輔助運輸的副平硐和專作通風用的通風平硐等;石門，與地面不直接相通，其長軸線與礦體走向斜交或直交。平巷，與地面不直接相通的水平巷道，其長軸方向與礦體走向平行，佈置在礦體內的稱脈內平巷，佈置在岩石中的稱脈外平巷。③傾斜巷道。巷道的長軸線與水平面呈一定角度。如作用與立井和平硐相同，與地面直接連通的傾斜巷道——斜井，用於開採某水平以上或以下礦體的上山道或下山道、斜坡道和天井等。巷道斷面形狀多爲拱形、梯形或矩形，圍巖鬆軟的爲圓形、橢圓形或馬蹄形。如圍巖不穩定，須進行支護，根據圍巖穩定程度、涌水量、斷面形狀和大小、服務年限等因素，選擇噴射混凝土、錨杆、金屬鋼筋混凝土或石材等支護形式。

8.刮板輸送機

用刮板鏈牽引，在槽內運送散料的輸送機，就是刮板輸送機。刮板輸送機的相鄰中部槽在水平、垂直面內可有限度折曲的叫可彎曲刮板輸送機。其中機身在工作面1和運輸巷道交匯處呈90度彎曲設置的工作面輸送機叫“拐角刮板輸送機”。在當前採煤工作面內，刮板輸送機的作用不僅是運送煤和物料，而且還是採煤機的運行軌道，因此它成爲現代化採煤工藝中不可缺少的主要設備。刮板輸送機能保持連續運轉，生產就能正常進行。否則，整個採煤工作面就會呈現停產狀態，使整個生產中斷。各種類型的刮板輸送機的主要結構和組成的部件基本是相同的，它由機頭、中間部和機尾部等三個部分組成。此外，還有供推移輸送機用的液壓千斤頂裝置和緊鏈時用的緊鏈器等附屬部件。機頭部由機頭架、電動機、液力偶合器、減速器及鏈輪等件組成。中部由過渡槽、中部槽、鏈條和刮板等件組成。機尾部是供刮板鏈返回的裝置。重型刮板輸送機的機尾與機頭一樣，也設有動力傳動裝置，從安設的位置來區分叫上機頭與下機頭。按刮板輸送機溜槽的佈置方式和結構，可分爲並列式及重疊式兩種，按鏈條數目及佈置方式，可分爲單鏈、雙邊鏈、雙中心鏈和三鏈4種。刮板輸送機可用於水平運輸，亦可用於傾斜運輸。沿傾斜向上運輸時，煤層傾角不得超過25°，向下運輸時，傾角不得超過20°，當煤層傾角較大時，應安裝防滑裝置。可彎曲刮板輸送機允許在水平和垂直方向作2°～4°的彎曲。刮板輸送機的工作原理是，將敞開的溜槽，作爲煤炭、矸石或物料等的承受件，將刮板固定在鏈條上(組成刮板鏈)，作爲牽引構件。當機頭傳動部啓動後，帶動機頭軸上的鏈輪旋轉，使刮板鏈循環運行帶動物料沿着溜槽移動，直至到機頭部卸載。刮板鏈繞過鏈輪作無級閉合循環運行，完成物料的輸送。刮板輸送機的很優缺點鮮明。

優點:

1、結構堅實。能經受住煤炭、矸石或其他物料的衝、撞、砸、壓等外力作用。

2、能適應採煤工作面底板不平、彎曲推移的需要，可以承受垂直或水平方向的彎曲。

3、機身矮，便於安裝。

4、能兼作採煤機運行的軌道。

5、可反向運行，便於處理底鏈事故。

6、能作液夜支架前段的支點。

缺點:

1、空載功率消耗較大，爲總功率的30%左右。

2、不宜長距離輸送。

3、易發生掉鏈、跳鏈事故。

4、消耗鋼材多。成本大。

刮板輸送機是煤礦、化學礦山、金屬礦山及電廠等用來輸送物料的重要運輸工具。它是由中部槽、鏈條、刮板及牽引系統組成。其中，中部槽是刮板輸送機的主要部分，鋼製的中部槽已有近百年的歷史，在長期的使用過程中存在以下缺點：

①重量大，安裝和搬運費時費力;

②中部槽一般是由6~15mm的鋼板製成，在受到較大的衝擊時易變形，修復比較困難;

③耐腐蝕性差;

④耐磨性差;

⑤物料與中部槽的摩擦係數大，刮板輸送機的功率大部分消耗於物料與中部槽的摩擦力上，造成了能耗過大、投資增加。用超高分子量聚乙烯是製造刮板輸送機的中板，可解決鋼製中板所存在的問題，得到塑料刮板輸送機。對於小型刮板輸送機可以通過改性超高分子量聚乙烯來製造刮板輸送機。對於上面行走採煤機的大型刮板輸送機，要採用鋼塑複合的方法，用超高分子量聚乙烯作爲襯裏，提高大型刮板輸送機的耐磨性，延長使用壽命，降低摩擦係數，從而降低功率消耗並降低對牽引、傳動系統的要求，這對大型刮板輸送機有巨大意義。本產品由山東科技大學研製，可用於煤礦、化學礦山、金屬礦山及電廠等物料運輸。

9.空氣壓縮機：

空氣壓縮機是氣源裝置中的主體，它是將原動機(通常是電動機)的機械能轉換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發生裝置。空氣壓縮機的種類很多，按工作原理可分爲容積式壓縮機，速度式壓縮機，容積式壓縮機的工作原理是壓縮氣體的體積，使單位體積內氣體分子的密度增加以提高壓縮空氣的壓力;速度式壓縮機的工作原理是提高氣體分子的運動速度，使氣體分子具有的動能轉化爲氣體的壓力能，從而提高壓縮空氣的壓力。現在常用的空氣壓縮機有活塞式空氣壓縮機，螺桿式空氣壓縮機，(螺桿空氣壓縮機又分爲雙螺桿空氣壓縮機和單螺桿空氣壓縮機)，離心式壓縮機以及滑片式空氣壓縮機，渦旋式空氣壓縮機。下面是各種壓縮機的定義。凸輪式，膜片式和擴散泵等壓縮機沒有列入其中，是因爲它們用途特殊而尺寸相對較小。

1)容積式壓縮機：直接依靠改變氣體容積來提高氣體壓力的壓縮機。

2)往復式壓縮機：是容積式壓縮機，其壓縮元件是一個活塞，在氣缸內作往復運動。

3)迴轉式壓縮機：是容積式壓縮機，壓縮是由旋轉元件的強制運動實現的。

4)滑片式壓縮機：是迴轉式變容壓縮機，其軸向滑片在同圓柱缸體偏心的轉子上作徑向滑動。截留於滑片之間的空氣被壓縮後排出。

5)液體-活塞式壓縮機：是迴轉容積式壓縮機，在其中水或其它液體當作活塞來壓縮氣體，然後將氣體排出。

6)羅茨雙轉子式壓縮機：屬迴轉容積式壓縮機，在其中兩個羅茨轉子互相齧合從而將氣體截住，並將其從進氣口送到排氣口。沒有內部壓縮。

7)螺桿壓縮機：是迴轉容積式壓縮機，在其中兩個帶有螺旋型齒輪的轉子相互齧合，從而將氣體壓縮並排出。

8)速度型壓縮機：是迴轉式連續氣流壓縮機，在其中高速旋轉的葉片使通過它的氣體加速，從而將速度能轉化爲壓力。這種轉化部分發生在旋轉葉片上，部分發生在固定的擴壓器或迴流器擋板上。

9)離心式壓縮機：屬速度型壓縮機，在其中有一個或多個旋轉葉輪(葉片通常在側面)使氣體加速。主氣流是徑向的。

10)軸流式壓縮機：屬速度型壓縮機，在其中氣體由裝有葉片的轉子加速。主氣流是軸向的。

11)混合流式壓縮機：也屬速度型壓縮機，其轉子的形狀結合了離心式和軸流式兩者的一些特點。

12)噴射式壓縮機：利用高速氣體或蒸汽噴射流帶走吸入的氣體，然後在擴壓器上將混合氣體的速度轉化爲壓力。

空氣壓縮機的選擇主要依據氣動系統的工作壓力和流量。

10.固定排水泵：

排水泵也是離心泵的一種，離心泵的工作原理離心泵的工作原理是：依靠高速旋轉的葉輪，液體在慣性離心力作用下獲得了能量以提高了壓強。水泵在工作前，泵體和進水管必須罐滿水，防止氣蝕現象發生。當葉輪快速轉動時，葉片促使水很快旋轉，旋轉着的水在離心力的作用下從葉輪中飛去，泵內的水被拋出後，葉輪的中心部分形成真空區域。水源的水在大氣壓力(或水壓)的作用下通過管網壓到了進水管內。這樣循環不已，就可以實現連續抽水。

在此值得一提的是：離心泵啓動前一定要向泵殼內充滿水以後，方可啓動，否則將造成泵體發熱，震動，出水量減少，對水泵造成損壞(簡稱“氣蝕”)造成設備事故!所謂的氣蝕是指：離心泵啓動時，若泵內存在空氣，由於空氣的密度很低，旋轉後產生的離心力很小，因而葉輪中心區所形成的低壓不足以將液位低於泵進口的液體吸入泵內，不能輸送流體的現象。排水泵基本都是多級泵，像秦山電廠的反衝洗泵，他也是跑水泵，運行這種泵之前一定要先手動盤幾圈，防止防止運行時帶出裏面的橡皮軸承，還有一定把你面的空氣放完，待軸封水注滿後方可運行，否則萬一沒有水橡皮軸承就會很快被燒掉。排水泵的原理：離心式水泵是靠葉輪產生的真空把水從下面吸上來再打到高處，如果泵體內沒水的話，真空形不成，那水就吸不上來了，如果液位高於水泵，可以利用自灌的方式把水引入泵體內，不然也需要灌水。在水泵啓動前應先進行檢查，檢查一下是否設備各部件螺栓緊固，不得鬆動。聯軸器間隙應符合規定，防護罩應可靠。電控設備各開關手把應在停車位置。電動機滑環與碳刷應吻合良好。電壓、電流、壓力、真空等各種儀表指示正常，電源電壓應符合電動機起動要求。然後按照待開水泵在管道上連接的位置和規定。啓動潤滑油泵。對於需要強迫潤滑的泵組應先啓動潤滑油泵，保證電動機、水泵各軸承潤滑正常。盤車2～3轉，泵組轉動靈活無卡阻現象。但停止運轉時間不超過8小時不受此限。對檢查發現的問題必須及時處理，值班司機處理不了的問題應向當班領導彙報，待處理完畢符合要求後，方可啓動該水泵。

11.洗煤車間：

洗煤是煤炭深加工的一個不可缺少的工序，從礦井中直接開採出來的煤炭叫原煤，原煤在開採過程中混入了許多雜質，而且煤炭的品質也不同，內在灰分小和內在灰分大的煤混雜在一起。洗煤就是將原煤中的雜質剔除，或將優質煤和劣質煤炭進行分門別類的一種工業工藝。洗煤過程後所產生的產品一般分爲有矸石、中煤、乙級精煤、甲級精煤，經過洗煤過程後的成品煤通常叫精煤，通過洗煤，可以降低煤炭運輸成本，提高煤炭的利用率，精煤是一般可做燃料用的能源，煙煤的精煤一般主要用於煉焦，它要去硫，去雜質等工業過程，以達到煉焦用的標準。

洗煤廠工藝流程

煤炭加工、矸石處理、材料和設備輸送等構成了礦井地面系統。其中地面煤炭加工系統由受煤、篩分、破碎、選煤、儲存、裝車等主要環節構成。是礦井地面生產的主體。受煤是在井口附近設有一定容量的煤倉，接受井下提升到地面的煤炭，保證井口上下均衡連續生產。

1)質量

洗煤的質量可以用以下設備分別檢測各種指標：微機灰熔點測定儀、自動測氫儀、工業分析儀、奧亞膨脹度測定儀、煤燃點測定儀、微機量熱儀、活性炭測定儀、煤炭結渣性測定儀、微電腦粘結指數測定儀、快速灰化爐。

2)配煤

將各種原煤按一定比例，爲使最終產品符合精煤客戶要求而相互摻配.

3)篩分

用帶孔的篩面把顆粒大小不同的混合物料分成各種粒極的作業叫篩分。篩分所用的機器叫篩分機或者篩子。在選煤廠中，篩分作業廣泛地用於原煤準備和處理上。按照篩分方式不同，分爲幹法篩分和溼法篩分。

4)破碎

把大塊物料粉碎成小顆粒的過程叫做破碎。用於破碎的機器叫做破碎機。在選煤廠中破碎作業主要有以下要求：

①適應入選顆粒的要求;精選機械所能處理的煤炭顆粒有一定的範圍度，超過這個範圍的大塊要經過破碎才能洗選。

②有些煤塊是煤與矸石夾雜而生的夾矸煤，爲了從中選出精煤，需要破碎成更小的顆粒，使煤和矸煤分離。

③滿足用戶的顆粒要求，把選後的產品或煤快粉碎到一定的粒度，物料粉碎主要用機械方法，有壓碎、劈碎、折斷、擊碎、磨碎等幾種主要方式。

5)選煤

是利用與其它物質的不同物理、物理-化學性質，在選煤廠內用機械方法去除混在原煤中的雜質，把它分成不同質量、規格的產品，以適應不同有戶的需求。按照選煤廠的位置與煤礦的關選煤廠可以分爲：礦井選煤廠、羣礦選煤廠、中心選煤廠和用戶選煤廠;我國現有的洗煤廠大多是礦井洗煤廠。現代化的洗煤廠是一個由許多作業系統組成的連續機械加工系統。

6)跳汰選煤

跳汰選煤是指在垂直脈動的介質中按顆粒密度差別進行選煤過程。跳汰選煤的介質是水或空氣，個別的也用懸浮液。目前，選煤中以水力跳汰的最多。跳汰機是利用跳汰分選原理將入選原料按密度大小分選爲精煤、中煤和矸煤等產品設備。

7)重介選煤

在密度大於1g/cm3的介質中，按顆粒密度的的大小差異進行選煤，叫做重介質選煤或重介選煤。選煤所用的重介質有重液和重選浮液兩類。重介選煤的主要優點是分選效率高、入選力度範圍寬，其分選機入料粒爲1000-6mm3，漩流器爲80-0.15mm生產控制易於自動化。重介選煤的缺點是生產工藝複雜，生產費用高，設備磨損快，維修量大。重介選煤一般都分級入選。分選塊煤一般在重力作用下用重介質分選機進行;分選沫煤在離心力作用下用重介質漩流器進行。

8)存儲

儲煤倉：爲調節產、運、銷之間產生的不平衡，保證礦井和運輸部門正常和均衡生產而設定的有一定容量的煤倉，接受生產成品煤炭，保證能順利出廠，進入最後的裝車階段。裝車:包括裝車(船)、吊車和計量。

9)浮選

它也是洗煤工藝的一種，並且可以與上述跳汰和重介相配合使用，可以更好的加大精煤的出產率!

12.通風系統

根據礦井瓦斯涌出量、礦井設計生產能力、煤層賦存條件、表土層厚度、井田面積、地溫、煤層自燃傾向性及兼顧中後期生產需要等條件，提出多個技術上可行方案，通過優化和技術經濟比較後確定礦井通風系統。礦井通風系統應具有較強的抗災能力，當井下一旦發生火災事故後，所選擇的通風系統能將火災控制在最小範圍，並能迅速恢復生產。根據本礦實際情況，本礦採用中央並列式通風方式，並採用抽出式通風機。

12.1礦井通風系統的基本要求，選擇任何通風系統，都要符合投產快、出煤較多、安全可靠、技術經濟指標合理等原則。具體地說，要適應以下基本要求：

1)礦必須有完整的獨立通風系統;

2)至少要有兩個通地面的安全出口;

3)風井口應按全年風向頻率，必須佈置在不受粉塵、煤塵、灰塵、有害氣體和高溫氣體侵入的地方;

4)鬥提升井或裝有膠帶輸送機的井筒不應兼做風井，如果兼做風井使用，必須採區措施，滿足安全要求;

5)風機通風系統，在滿足風量按需分配的前提下，各主要通風機的工作風壓應當接近，當通風機之間的風壓相差太大時，應減小共用風路風壓，使其不超過任何一個通風機風壓的30%;

6)一個生產水平和每一個採區都必須佈置迴風巷，實行分區通風; 7)下爆破材料庫必須有單獨的新鮮風流，迴風風流必須直接引入礦井總迴風巷和主要回風巷中;

8)下充電室必須有單獨的新鮮風流通風，迴風風流應引入迴風巷; 9)風系統要有利於深水平式或後期通風系統的發展變化。 12.2礦井通風類型的確定

一般礦井主要有五種通風類型：中央並列式、中央分列式、兩翼對角式、分區對角式和混合式通風。但一般來說新建礦井多在前4種方式中選擇。混合式是前幾種方式的發展，多在老井的改建、擴時使用。因而我們只對前4種方式作一個初步的比較。結合本礦的地質條件：由於本礦煤層埋藏淺，在技術、經濟上合理，因此，也選中央並列式。

四、實習總結

畢業了，我們將正式走入社會。在礦上的一個月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環境的轉變，是從學生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉折點。實習雖然苦點、累點，但重要的是通過實習我有了收穫、有了知識、有了提高。在學校裏，我們學習的是理論知識。在礦場裏，我們學習的是師傅們成功的工作經驗，並將所學的理論知識和實踐結合起來，多發現、多分析、多比較、多思考、多總結、多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性，達到在實踐中提高自己的目的。回首這一個月，時間過得真快，轉眼間實習時間已經結束了。在這段時間裏，初步掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，瞭解和適應我礦的生活環境、工作條件、人事結構以及工作中所需的注意事項。通過自己的努力學習、付出，和人力資源部及相關礦區的領導和同事的悉心指導和幫助，我完成了實習。

總而言之，在實習期間，我以能爲礦區做出自己應有的貢獻爲己任;在工作上，以按時安質完成工作爲原則;在自身方面，我不斷學習、不斷積累工作經驗，以提高自身的工作能力爲目標。這兩天的時間給了我人生中彌足珍貴的經歷，在取得成績的同時，我還發現自身有着許多的不足。在今後的學習中，我會更加努力，爭取學業完成後成爲煤礦企業的有用之才。經過實習，讓我真真正正的體會到了理論和實踐的區別。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識。那時感覺理論這麼簡單，操作起來也並不難。但事實卻並非如此。同時也培養了我團隊合作，學會尊重別人，尊重集體。總之，這次的實習學來得維護和維修技能及各個方面的加強能力都讓我收益非淺，態度決定着我們的工作成績，無論在哪個單位，做什麼事情，只要自己的態度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優秀，但我對這次實習所付出的汗水和努力覺得是我內心最大的安慰，因爲我一直在努力做最好的自己。在生產實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗着與以往完全不同的世界，從而進一步鞏固自己所學到的知識，爲以後真正走上工作崗位打下基礎。通過這次實習，使我在生產實際中學習到了井巷工程的知識、井下開採的過程及在學校無法學到的實踐知識在向工人師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念

我們在實習中瞭解到了煤礦生產系統，以及現代煤礦開採作業的工作組織與實施基本情況通過參觀實踐，使我開闊了眼界、拓寬了知識面通過生產實習，使我對將要學習的專業知識有了更加深刻的瞭解和認識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用，爲即將學習的專業知識奠定了堅實的基礎!

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，也爲我們今後的工作積累經驗

我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質我覺得重要的是在這段實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後學習專業知識和進一步走向社會打下堅實的基礎!經過這段時間的實習，讓我真正的體會到了理論和實踐的區別。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識，那時感覺理論這麼簡單，操作起來也並不難。但事實卻並非如此。同時也培養了我團隊合作，學會尊重別人，尊重集體。

總之，這次的實習學來的都讓我受益匪淺，態度決定着我們的工作成績，無論在哪個單位，做什麼事情，只要自己的態度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做得不是很優秀，但我對這次實習所付出的汗水和努力覺得是我內心最大的安慰，因爲我一直在努力做最好的自己。在生產實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗着與以往完全不同的世界，從而進一步鞏固自己所學到的知識，爲以後真正走上工作崗位打下基礎。

畢業生的實習報告 篇19

一、實習的目的：

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，這次實習作爲畢業前的一次綜合性實習，本次實習爲了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加今後在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高了我們的實踐能力，爲今後走上社會打下堅實的基礎，並且鍛鍊自己在生活和工作中很好的處理問題的能力。把我們在這大學四年裏所學習的理論知識很好的運用到實際中去，同時在實際中吸取經驗，更好的提高了我們在實際工作中的能力。當代發展的今天的更需要有經驗有能力的年輕人投入大發展的洪流中去，促進我們社會的發展。

二、實習的內容：

20xx年12月，我應聘進入到亞太廣告有限公司進行實習。亞太廣告公司是亞太廣告一DM廣告爲主，設計製作室內外廣告、畫冊等設計，固定印刷品的發行。爲商戶刊登廣告。

大致瞭解過公司的情況之後，熟悉一下環境，瞭解一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。公司分爲設計部，業務部，投遞部，前臺接待等。

剛開始工作不知道如何下手，不知道自己能做些什麼，只能看着同事做，幫同事做些瑣碎的活。後來設計總監分配任務由於自己沒有什麼經驗，對自己的工作也不熟悉，在學校學過photoshop和coreldraw，也不是很熟悉。首先爲了熟悉一下軟件，模仿教程做一些簡單的圖片，受益匪淺。軟件有了進一步的熟悉。我學以致用，在後來的工作中爲客戶在一天之內做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等，給客戶選擇。寫文案也讓我學到很多，開始寫的文案設計總監不滿意要求重寫，缺乏創新導致呆板，不新穎，反覆的修改從而達到客戶的滿意。另外DM廣告版面的編排需要美觀也要整齊，因爲內容比較多，難免會比較繁瑣，容易出現錯誤，在版面編排這一項中需要的足夠的耐心，還要謹慎，以免在印刷出來成品出現錯誤造成不必要的損失。

公司接到爲商戶設計標誌和名片的任務，在學校裏這兩個科目都學過，但是當時的設計過於花哨根本。只是追求絢麗的效果不適合用在現實中。接到這個任務後心理難免有壓力，還是要盡全力去完成這個任務，起初設計的幾個方案不是不夠簡練就是不夠美觀，反覆很多次，最後都有點想退縮了，一直得不到客戶的認可，設計總監給予很多的鼓勵，因此丟下了包袱，欣賞網上的標誌和名片的案例，經過反覆修改終於通過了，之前的辛苦都值得，最後的完成給我了很大的鼓勵點燃我對設計的熱情，自己的作品可以印刷出來感到很驕傲自豪。通過這個過程我懂得了做標誌的技巧和該注意的問題，要聯繫實際，要大氣，同時還意識到由於在學校實際鍛鍊的機會少，在軟件操作上不夠純熟，並且對客戶的要求理解不夠透徹。

設計工作只是一項前期工作，DM廣告需要印刷出來發行，因此印刷是廣告中十分重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步。在學校曾經學習過印刷的知識，也只是“紙上談兵”並沒有付諸於實踐。通過同事講解，瞭解到廣告印刷中，我們需要注意牢記客戶所需要的紙張的大小規格和圖片分辨率等，爲了達到很好的效果紙張和分辨率是很重要的前提，經過一段時間的實習基本上了解了公司的設計流程，首先是設計總監收到業務部的廣告單把任務分配給設計師，然後設計師收到任務後需要跟客戶溝通交流，瞭解客戶的想法，給出自己的的建議和想法，最終達成一致，設計師定下初稿或樣板，在客戶審閱後提出修改的要求，一般設計師需要多做幾套方案方便客戶選擇，最終完成設計進行印刷。

我在工作的鍛鍊中學到了許多課本上無法學到的經驗，因爲在學校中方我們的設計創意知識侷限在我們的作業中，但在公司我們的設計針對的是一個大衆羣體，因此要想設計的讓大家接受就要花心思去了解去研究。我們不僅需要儘量去創新，還要兼顧客戶的要求和市場的效益，

經過幾天設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。也在這段時間裏瞭解到自身的不足。對軟件的快捷鍵有了一定的瞭解。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場的發展。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經營管理以及廣告心理學的課程，作爲一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。還要了解市場。

三、實習成果

通過一段時間的`的實習，不僅對軟件的熟練度有了很大的進步，對軟件的快捷鍵有了一定的掌握。並且視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力有所提高。對事物的感受能力、對時事的捕捉能力、創造能力有所提高，對設計構思的表達能力也有了一定提高。而且也學會了工作的團隊合作的重要性只有很好的合作公司才能很好的運作。對廣告的設計有了新的認識。瞭解到做設計需要了解客戶的需要，根據市場來創新。實習期間爲客戶做了很多的廣告的版面設計得到了經理和客戶的好評。

四、實習總結：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”更深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位纔是最好的大學，在課堂上學到的理論知識不與工作實踐相結合就無法真正的去用所學的知識。作爲一個剛剛踏入社會的學生而言，要學習的還有很多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都能成爲我以後能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼。經過兩個月的實習學到很多的知識，從課堂到社會，學習是用無止境的。在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。在實習中遇到過很多困難，面對困難總想逃避，可是在實習中有困難怎能退縮，最後還要自己面對，自己解決，在實習過程中讓我深深的感覺到要作爲一個合格的平面設計師，需要足夠了解市場和廣管理的經驗，這樣設計出的作品才能不於市場脫節，然而管理者通常缺乏審美的能力，有的爲了追求效益，限制設計師的創新，造成了設計的粗俗。

這次實習我不但在軟件的應用熟悉程度提高很多，對我將來步入社會，人際交往這塊更是受益匪淺，明白了有些事情並不是想自己憑空想象的那麼簡單，不是你盡心盡力的工作就能得到自己應有的嘉獎，人際關係的複雜性，讓我第一次感覺到自己在學校學習的理論再社會當中是難麼的蒼白無力，自己就像一個棱角分明的石頭，在這種環境中經受着各方面的磨礪，一天一個新的自己，這些經驗對我以後步入社會，面對各個角色的轉換奠定了基礎，終於對“寶劍鋒從磨礪出’這句話最真實的感受最貼切的理解。一個人在社會上能有自己的一席之地，一定要努力再努力。改變自己，適應環境，這是我最首要的。

設計師最重要的就是創造力，只有創新才能使設計升值，另外還要不斷學習吸收新的設計思想，在不斷升值中積累資本，提升自我人格魅力，不驕不躁，勤奮自勵。這些品質都是設計師在成功的道路上的墊腳石。博學多才能使設計作品更加深刻和有內涵。還要注意自我品質和修養，使自己善於溝通和交際。

畢業生的實習報告 篇20

一、實習目地

畢業實習是交通工程專業教學計劃中一個重要的、綜合性的實踐性教學環節，通過實習應達到下列目的：

1、使學生了解道路橋樑建設得的現狀和交通建設的發展方向，認識交通工程在國民經濟和國家建設中的重要地位，增強學生的責任感和使命感。

2、通過實習，認識本專業的性質和任務，以及它在社會發展中的作用，加深對本專業的瞭解和熱愛，進一步認識交通建設對國家建設的重要意義。

3、通過對已建和在建橋樑、道路工程的實習，使學生認識到建築平面、建築立面、結構平面佈置等工程設計的科學性、複雜性、重要性。

4、通過實習，使學生將所學理論知識與實際工程聯繫起來，培養其分析問題、解決問題的能力，理論聯繫實際的工作作風問題和吃苦耐勞的精神。

5、通過實習調研，取得工程設計第一手資料，未畢業設計作準備。

二、實習時間：

20xx年2月22日至3月22日

三、實習地點或單位：

20xx屆交通工程畢業實習報告09110111蒲忠斌

1、學院實驗室學習交通工程方面的應用軟件

2、外面工地參觀實習，橋樑、隧道、道路、輕軌施工現場還有交通工程設施設備公司

四、實習主要內容

20xx年2月25號舉行了畢業實習動員大會，由交通工程系主任張建旭老師爲我們做畢業實習動員。安排實習日程及實習要求。本次實習是校內外相結合的模式。

（一）、實習期間在校內的主要內容：

1、在學院實驗室學習規劃軟件，聽張建旭老師介紹，這款軟件目前是同類軟件中使用最方便，快捷的，實用性最強的一款軟件。若可以學習好TransCAD軟件應用技巧那就可以在同行中脫穎而出了，交通規劃軟件在規劃院應用是最普遍的，而且這軟件也可以被管理層工作者用來管理繁多的項目工程。

TransCAD是第一個供交通專業人員使用而設計的地理信息系統(GIS)，用來儲存，顯示，管理和分析交通數據。TransCAD把GIS和交通模型的功能組合成一個單獨的平臺，以提供其他軟件無法與之匹敵的各種功能sCAD可用於任何交通模式，任何地理比例尺寸，和任何細節程度。

美國CALIPER公司是馳名交通規劃軟件TransCAD、交通仿真軟件TransModeler和地理信息系統軟件Maptitude的開發商。CALIPER公司自1983年成立以來，已有25年的交通軟件開發和規劃諮詢經驗。總部設在麻省牛頓市的CALIPER公司致力於將先進的地理信息系統技術與科學的交通規劃和管理方法相結合，爲交通規劃和交通工程技術人員提供有效的定量決策支持工具、高質量的諮詢服務業務和有關數據產品。公司不定期地在總部或用戶所在地提供軟件培訓，並通過與大專院校和行業學者的合作，培養專業人才，吸收最新的理論和方法。公司員工來自世界各地，多數都是具有博士或碩士學位，對交通研究和GIS應用有特別愛好的交通規劃專家及軟件開發工程師。

TransCAD將地理信息系統與交通需求預測模型和方法有機結合，是世界上最流行和強有力的交通規劃和需求預測軟件。TransCAD在70多個國家有超過7500餘用戶，在美國25個以上的州是標準的或占主導地位的交通規劃軟件，被175個美國大都市規劃組織(MPO)所使用。

TransCAD所提供的交通規劃工具包括四階段模型、快速響應方法、基於出行鏈（Tour-based）的模型、離散選擇模型、貨運模型和組合（Simultaneous）模型。它提供從路段流量反推公路、卡車和公交流量的起訖點矩陣的方法。TransCAD包括一套先進的公交規劃和需求預測方法。新近發行的5.0版中的均衡交通分配以最快的速度達到高度的收斂標準，以滿足交通項目的評估和影響分析的需要，其動態交通分配可以應用於大的規劃網絡。它提供一個全新的對多層多元Logit模型的參數估計和應用引擎，使交通方式選擇模型更爲容易。它直接支持ESRIGeodatbases、微軟Access和Excel，以及GoogleEarth等。TransCAD還支持用多線程和分佈式計算來進一步提高大規模模型的計算速度。

2、科盟交通工程CAD設計系統採用最新的標誌標線設計規範，完全按照新規範的要求進行模塊的設計，是目前國內唯一的交通工程設計軟件。該軟件目前分四大模塊，標誌板面設計、標線設計、標誌結構設計、標誌標線工程量統計，基本涵蓋了標誌標線所有的內容，較爲全面的提供了標誌標線設計多種工具，具有功能全面、結構合理、銜接緊密的特點。該軟件的各大模塊相互關聯，實現數據共享，極大的提高了設計效率，例如，在進行板面設計的同時，板面的數據已經自動被系統記錄，這樣在做板面統計的工作時，系統能夠自動處理該數據，大大減小了設計的工作量，設計工程一氣呵成。軟件實現了計算繪圖以及計算書等多種功能，將設計工作的幾乎每個步驟都較爲圓滿的解決，並且做到圖紙美觀，計算書格式規範，避免了設計工作中的返工。該軟件的研發填補了國內交通工程軟件的空白，爲設計者提供了一個功能強大、使用簡便的軟件。未來我們還將不斷擴充系統功能，使其功能不斷完善，爲設計者提供更加專業和廣泛的服務。

學習瞭解了科盟交通工程CAD軟件。這個軟件可以用於交通工程設計。比以前學習的Autocad更加快捷，便利！有很多現成的交通標誌牌、停車場、環島、中央分隔帶、護欄、信號燈、電子警察、電杆等。而且可以把工程預算計算出來，這軟件比較完美。

3、學習交通工程仿真軟件IM是由德國PTV公司開發的微觀交通仿真系統爲模擬工具。VISSIM是一種微觀、基於時間間隔和駕駛行爲的仿真建模工具，用以建模和分析各種交通條件下（車道設置、交通構成、交通信號、公交站點等），城市交通和公共交通的運行狀況，是評價交通工程設計和城市規劃方案的有效工具。

VISSIM由交通仿真器和信號狀態產生器兩部分組成，它們之間通過接口交換檢測器數據和信號狀態信息。VISSIM既可以在線生成可視化的交通運行狀況，也可以離線輸出各種統計數據，如：行程時間、排隊長度等。

自1992年進入市場以來，VISSIM已經成爲模擬軟件的標準，其投入的深入研發力量和世界範圍內的大批用戶保證了VISSIM在同類軟件中處於領先地位。

4、緯地道路交通輔助設計系統(HintCAD)是路線與互通式立交設計的大型專業CAD軟件。該系統由中交第一公路勘察設計研究院結合多個工程實踐研製開發。緯地系統秉承本院近半個世紀的公路勘察設計經驗，汲取國內外專業軟件之所長，推陳出新，它是先進的工程設計理念和尖端的計算機軟件技術的結晶。系統主要功能包括：

公路路線設計、互通立交設計、三維數字地面模型應用、公路全三維建模（3DRoad）等。

適用於高速、一、二、三、四級公路主線、互通立交、城市道路及平交口的幾何設計。系統同時提供標準版、專業版、數模版和網絡版軟件，用戶可根據不同需求自由選擇。

緯地系統利用實時拖動技術，使用戶直接在計算機上動態交互式完成公路路線的平(縱、橫)設計、繪圖、出表；在互通式立交設計方面，系統更以獨特的立交曲線設計方法、起終點智能化接線和靈活批量的連接部處理等功能而著稱。

最新的數模版不僅支持國內常規的基於外業測量數據基礎上的路線與互通式立交設計，更可以利用三維電子地形圖、以及激光雷達掃描得到的點雲數據等，建立三維數模並直接獲得準確的縱、橫斷地面線數據，進而進行平、縱、橫系統化設計；在省去外業測量的人馬勞頓和縮短設計週期的同時，更使得大範圍的路線方案深度比選更加方便快捷。它具有“高速、海量和高精度”的顯著特點，是緯地數模引擎相對於國內外各種公路CAD軟件數模功能的絕對優勢。

系統針對不同用戶的不同功能需求分爲標準版、專業版、數模版，以及對應的中英文版本。並且針對不同規模的用戶羣體分爲單機版與網絡版，單機版爲一套軟件鎖控制一臺電腦單獨使用，網絡版爲一套軟件鎖控制局域網內多臺電腦同時登陸使用。

（二）、校外實習的主要內容：

1、參觀巨通交通安全設備製品有限公司

20xx年2月28號，今天是實習第一次走出校園。今天我們由劉偉老師帶隊去北碚參觀巨通交通安全設施設備製品有限公司。

重慶巨通交通安全設備製品有限公司是從事道路交通、自動控制系統、道路交通標誌、標線、標牌等工程設計、製作、安裝施工的專業性公司。我們到達該公司後，由集團老總帶領我們參觀了生產各種交通安全設備的流程車間，並進行詳細的講解，最後又帶領我們去參觀了安裝現場。該單位最新訂購了一部可以根據車流量自動配時的設備，我們向工程師諮詢了該設備的工作原理，感覺科技的潛力無邊無際。

交通標誌含義：用文字或符號傳遞引導、限制、警告或指示信息的道路設施。又稱道路標誌、道路交通標誌。設置醒目、清晰、明亮的交通標誌是實施交通管理，保證道路交通安全、順暢的重要措施。交通標誌有多種類型，可用各種方式區分爲：主要標誌和輔助標誌；可動式標誌和固定式標誌；照明標誌、發光標誌和反光標誌；以及反映行車環境變化的可變信息標誌。

據老總介紹反光材料種類

(1)公路交通標誌板均應採用符合現行《公路交通標誌反光膜》(GB/T18833)要求的反光膜或其他逆反射材料製作。

(2)交通標誌板採用反光膜材料時，高速公路、一級公路上宜採用一、二級反光膜，二、三級公路的交通標誌宜採用三、四級反光膜，四級公路宜採用四、五級反光膜。

(3)門架、懸臂型等懸空類交通標誌，宜採用比路側交通標誌等級高的'反光膜。

(4)在保證均勻性和條件容許時，可以採用照明或發光二極管增加重要標誌的視認效果。

交通標誌板可採用鋁合金板、擠壓成型的鋁合金型材、薄鋼板、合成樹脂類板材等製造，所用材料應符合現行《公路交通標誌板》(TI"/T279)的規定，厚度應根據計算確定

2、參觀重慶6號輕軌線支線國博線會展中心站

20xx年3月7號，由蘿莉老師帶領我們去參觀6號輕軌線支線國博線會展中心站。

重慶軌道交通六號線會展中心工程線路起於禮嘉站，經禮嘉鎮、平場工業園、黃茅坪工業園、高義口後止於會展中心北站。線路總長約12.055公里，其中地下段長11.859公里，高架線長176.84米，地面過渡段長約19.16米。全線共設車站5座，均爲地下車站。工程總投資61.5億元，對於禮嘉、悅來等城市重點區域的發展具有重要意義，也是打造“會展之都”的重要交通保障。

據徐總介紹，該站建設完之後將是全國最大的一個軌道站，該支線總投資200億人民幣，該站採用明挖法，起初車站上面的公路是6米左右的山地，現在全夷爲平地，該站的通風系統、消音系統、電力系統、變電所繫統、環網系統、接觸軌系統都一一參觀，該站設備投資有70億左右。站內設計全是金碧輝煌的真如地下宮殿般美麗。採用的是歐式風格，別具特色。站內還規劃有超市、ATM等便民服務設施，比較人性化。

最後參觀完了，徐總叮嚀我們初出社會一定要虛心討教、認真學習、抓住機遇。5年後，同事之間的差距就會很明顯呈現出來，所以不努力遲早會被淘汰，或者說永遠成不了大器。

3、巴南區參觀十字路口設計，控制及管理

李淑慶老師帶領我們去巴南區參觀瞭解幾個由李老師設計的十字路口及沿線交通設施設計及交通渠化現狀。由巴南區的3位交警與李老師分別從不同的方向爲我們講解着交通現狀、交通難題、處理的依據及方法。

十字路口的渠化主要是解決幾個方位上的行人與車輛的衝突、左轉車與對向車輛的衝突、右轉與直行車輛的車道劃分情況，還有就是相位，信號配時的合理性等一系列的交通問題。當十字路口較大時，行人過街主要採用的二次過街渠化方式比較多，這樣在較長的路口，行人在一個信號週期內完成不了過街，就可以在交通小島裏安全等待第二個信號週期來完成過街。還有李老師說，十字路口在進口道的車道設計要多於出口道的，也就是中心線偏移。在交叉口優化設計中，中心線偏移是常用的優化措施。所謂中心線偏移，是指將平面交叉口進口道一側的中心線向出口一側偏移一定距離，並壓縮交叉口車道寬度，使進口道一側拓寬出一條進口車道。在實際應用中，這一設計方案能夠有效提高交叉口的通行能力、減少交叉口的延誤，減少停車次數和排隊長度。公共交通停靠站一般設置在出口之後。這樣的設計模式有利於車輛快速通過十字路口提高車輛運行效率，不容易造成擁堵現象。

這次出去參觀實習，瞭解了很多李老師規劃渠化的方式，並明白各種渠化方式的優點及應用條件。

4、參觀千廝門嘉陵江大橋

在重慶渝中半島兩側，三座天梭狀般的橋塔支撐的兩座誇江大橋從天而降，這就是重慶東水門長江大橋和千廝門嘉陵江大橋，簡稱重慶兩江大橋。如同神來之筆的兩江大橋集技術和美感之大成，一舉創下世6項界紀錄。

東水門千廝門"兩江大橋"施工建設創六項世界紀錄在建的千廝門嘉陵江大橋。

今年底將竣工通車的東水門、千廝門“兩江大橋”，在施工建設中一舉創下6項世界紀錄。這是3月13日從大橋設計單位重慶交通科研設計院獲悉的消息。

兩江大橋由東水門長江大橋、千廝門嘉陵江大橋和渝中連接隧道組成，連接江北、渝中和南岸。東水門、千廝門大橋均爲單索麪公軌兩用斜拉樑橋，上層爲雙向四車道公路交通，下層是雙向軌道交通，橋面總寬24米。其中東水門大橋爲雙塔結構，主跨445米;千廝門大橋爲單塔，主跨312米;渝中連接隧道爲雙洞四車道，全長約720米。整個大橋橋面由45節鋼銜節間構成，我們參觀實習時已經完成了12節節間的吊裝，據介紹，千廝門嘉陵江大橋全長720米，爲城市道路，軌道交通兩用橋。大橋合龍後，將鋪設雙向4車道瀝青路面和兩側人行通道。鋼銜樑節間下部鋪設供6號輕軌列車通行。

在看似簡單的數據背後，兩江大橋設計施工卻創下了6項世界紀錄:同類橋型跨徑世界第一;索樑錨固形式爲世界首創;索塔錨噸位世界第一;拉索爲139根平行鋼絞線，拉索噸位創世界之最;主塔採用空間曲面構造形式，橋形輪廓爲天梭造型，具有世界獨創景觀效果;主橋塔下大噸位支座採用“牛腿支撐”方式，也是世界唯一。

大橋施工單位中交二航局一個工程師介紹：該橋爲單塔單索麪斜拉橋，在橋塔封頂完成後，將有12跟斜拉鋼索掛在橋塔上。完工後，嘉陵江江面上將會出現一把漂亮的“豎琴”。

中交港航局負責人介紹，兩江大橋位置特殊，周邊高層建築較多，因此其設計施工既要保證安全，又要符合山水重慶的特殊風貌。經過多次調研、論證，橋塔設計方案才確定，從而使兩座橋樑整體融入兩江四岸風貌，不顯突兀。

大橋主塔設計爲鑽石型，既有一劍指天的陽剛之氣，又有線性流暢的和諧之美，是重慶市新的一大景觀。參觀了這麼美觀的有魅力的千廝門大橋，心裏不斷的爲設計者的匠心獨運，唯妙唯俏集技術與美感與一體的設計而振嘆和佩服。突然之間特別喜歡我們這個專業，覺得設計是一種享受。

5、重慶規劃展覽館

20xx年3月15號，這天焦老師帶領我們去參觀重慶規劃展覽館。該館位於長江嘉陵江交匯的朝天門廣場。20xx年開始籌備，20xx年10月12開館運行，總建築面積6萬餘平方米。其中布展面積3萬餘平米，是國內目前最大規模的城市規劃展覽館之一。

導遊帶領我們參觀並詳細介紹了一番該館。重慶市規劃展覽館採用先進的展示理念、寬泛的展示內容，演繹了重慶的昨天、今天和明天，微縮了重慶的地理、生態和人文，展示內容豐富、設計手法精湛、展示手段先進、智能化水平高超、公衆參與面廣、功能配套齊全、以人爲本理念突出。該規劃展覽館囊括了主城區及40個區市縣及2個重慶國家級開發區的城市規劃內容，將8.24萬平方公里的重慶濃縮其中，僅文字量就高達110萬。展覽館展示實體模型多，館內大小模型30個，其中主模型爲國內目前最大，面積892平方米，按水平比例尺1：750，豎向比例尺1：600製作，以生動形象的手法展示出，到2020年重慶主城中梁山和銅鑼山之間702平方公里的山水園林城市形態。

展覽館科技含量高，除有中央控制系統外，還大量運用高科技展示手法，集聲、光、電、互動項目、幻影成像項目、影視等現代視覺效果之大成，結合趣味性、互動性與知識性，達到了國內外一流展覽館水平。是重慶市社會文化設施之一，也是宣傳城市形象的重要窗口。

參觀之後對重慶的城市規劃有個大概的瞭解，看着規劃模型機地理位置可以更加直觀的加深我們的理解。加深對重慶的城市規劃的思路，交通規劃的方向有了進一步認識。

五、實習總結和體會

由於本次實習是在學完所以專業課後才進行的，因此本次實習是比以往任何一次都更具有針對性和實踐意義。

經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過參觀實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解合理控制建築工程成本重要性，瞭解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習日記，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

最後，感謝各位老師在畢業實習過程中給予的幫助和指導！謝謝！

六、存在的問題和不足

本次實習存在的不足有一下幾點：

大學生專業實習現狀實習是大學生接觸社會、在實踐中檢驗所學知識、提高綜合素質的重要途徑，同時也是大學生邁向職業生涯的初步嘗試。隨着就業形勢的變化，許多用人單位提出“要求有工作經驗”的招聘條件，而青年學生缺少的就是工作經驗。缺少基本的實際工作經驗與技能成爲大學生求職的最大障礙。

據共青團中央學校部和北京大學公共政策研究所調查，高達52.14%的大學生將“缺乏社會經驗”視爲最困擾大學生就業的因素。因此，強化實習是彌補大學生社會經驗不足、促進大學生就業的有力措施。然而，大學生實習現狀不容樂觀。對本次實習效果不大滿意。

1、每次實習的時間安排的不足夠，基本都是隻有半天就完了。

2、每次在實驗室學習軟件，實驗室電腦總是有問題，軟件安裝不上，或者就是軟件打不開。而且學習軟件的過程也大多是看視頻，或者就是看老師演示一遍，我們根本不可能掌握很多技巧。

3、外面參觀實習有些地方過於偏遠，長途跋涉，舟車勞累。到達施工現場只是看看，不能深刻的理解每個項目施工工藝。

4、.實習效果不佳，收穫不大。有相當部分學生實習過後抱怨收穫不大，只是做些日常瑣事，用專業很少，甚至都根本用不上。但是一切都靠你自己，俗話說得好：“師傅領進門，修行在個人”。要自己來爭取機會尋找機會。實習不完全是學習，要自己找機會做事，在做事中學習知識，領會技術，增長本領。

畢業生的實習報告 篇22

一、實習目的

xx年的本科階段法學學習即將結束，而自己對法學的理解還停留在理論層面，感謝xx市菸草分局（公司）能給我這次實習的機會，尤其在稽查員這個崗位上，將理論運用於實踐，將實踐反作用於理論，在提升自己法學專業素養的同時，增強自己的實際交往能力、工作能力，爲正式參加工作打下堅實的基礎。

二、實習過程

我於x月x日來到菸草專賣分局（公司）實習，作爲一個初來公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快投入到了學習和工作當中。剛來單位，由於什麼都不瞭解，單位對我進行了爲期一個星期的培訓，主要是從菸草企業單位的性質，工作流程，企業文化理念和人才任用機制等方面，爲了讓我更深刻的瞭解企業及工作流程，之後的時間進行了輪崗實習，我先後在綜合辦公室、xx菸草局學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，但是在部門領導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個工作流程。在xx菸草局實習的一個月中，局長和同事們給了我很大的幫助，使我學到了很多知識，也是因爲有了他們的幫助，才使我不斷成長，看到了自身存在的不足，爲今後工作打下了堅實的基礎，在此我向他們表示衷心的感謝。

三、下面就將我實習工作心得做以下總結

1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場走訪服務、暗訪、業務學習等工作，工作中，我虛心向領導、同事學習，儘快熟悉業務，我先後在客戶經理和稽查員兩個崗位進行了實習，負責指導我的是縣局客戶經理xx姐和縣局稽查員xx師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項，他們用心爲客戶提供優質服務使我真真切切的感受到了，走訪到每位客戶，他們都對客戶進行認真的詢問、言簡意賅的培訓，提出相關的建議並指導客戶認真的填寫客戶服務手冊。

2、思想認識方面：客戶經理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位，是將優質的服務、捲菸相關信息以及法律法規傳遞給客戶的崗位，我們的客戶經理和稽查員之所以努力爲客戶服務，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關的綜合業務素質能力和行業認知水平也獲得提升，使之成爲高素質的忠誠的客戶，以便與我們攜手更好的維護國家的利益和消費者的利益，實現我們xx菸草企業文化落地。

3、學習方面：每天下午下班前，縣局領導都會組織我們開會，在會上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發現的.問題或遇到的困難提出來共同討論並研究下一步的工作重心。從中我收穫很多，不光是學會了一些好的與客戶溝通的技巧，更重要的是分析問題、解決問題時的思路。在每週的不定期學習上級下發的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統一進度，並在學習結束後，自覺抽時間對文件精神進行更深的領悟。另外，根據領導安排，完成一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業素養方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業成就人才，人才成就企業”的內涵所在。

在xx局這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來，成爲一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過這一個多月的實習，我收穫了很多，不僅使自己學習的法學理論知識在工作中得到了實踐，而且，在爲人處事、社交禮儀、企業文化理念認知等方面都有較大提升。但是由於實習工作時間較短，經驗欠缺，在處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步提升。

畢業生的實習報告 篇23

一、實習目的及單位概況

實習目的：

在我們即將畢業步入社會的前夕，爲了檢驗我們所學的理論知識，達到理論聯繫實際的目的。學校組織畢業班的學生與本學期1——4周進行爲期一個月的畢業生產實習。畢業實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習後通過到企業生產環節的實踐進一步鞏固加深課堂所學過的知識。通過在工作單位進行實地的實踐，更好的深化自己在學校所學的知識，鍛鍊自己，使自己能更深的瞭解社會，畢業時能更好的融入社會。而且，通過畢業實習，多掌握一些有用的技能，爲下一步找工作做準備。

單位概況：

本單位是國家設質量技術監督檢驗檢疫總局的一個分支，下設各省縣市區局，主要職能是：

（一）負責《計量法》、《標準化法》、《產品質量法》、《特種設備安全監察條例》、《棉花質量監督管理條例》等法律、法規及相關配套法規、規章的貫徹實施和行政執法；

（二）統一管理標準化工作。宣傳貫徹國家標準、行業標準、地方標準並實施監督；負責農業標準化的實施及其示範區工作；管理組織機構代碼和商品條碼工作。

（三）統一管理計量工作。推行法定計量單位，保障國家計量單位制的統一和量值的準確可靠；組織開展計量器具的強制檢定和量值傳遞；查處生產和流通領域的計量違法行爲，組織計量仲裁檢定，調解計量糾紛。

（四）負責宣傳貫徹GB/T19000-ISO9000系列標準，積極推進質量認證工作，並按省質監局的部署，對質量認證中介機構的行爲和認證標誌的使用進行監督。

（五）負責鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、防爆電器等特種設備的`安全監察和監督管理工作，依法查處各類違法行爲。

（六）負責棉花等纖維質量監督工作，依法查處收購、加工、銷售、倉儲等環節的違法行爲。

（七）負責質量技術監督行政執法工作。依法組織查處產品質量、標準和計量違法行爲。受理消費者投訴和舉報，受理工商部門移交的在流通領域查出的屬於生產環節引起的產品質量問題，並依法組織查處。辦理行政複議案件。承擔市政府“打假辦”的日常工作，組織協調本市的“打假”工作，完成市政府授權牽頭的市場專項整治任務。

本單位主要職責是：建立、保存、相濟使用本地區社會公用計量標準和質量檢驗設備裝置，承擔量值傳遞、強制檢定、仲裁檢定、委託鑑定、非強制檢定、校準和檢測任務。承擔產品質量監督檢驗、委託檢驗、仲裁檢定、新產品質量檢定檢驗等多種產（商）品質量檢驗工作。

二、實習內容

通過國家或省制定的食品衛生檢測標準，檢測食品中各項化學物質或元素的或微生物的含量以及含量是否超標。例如酸牛乳質量檢測標準：

（1）感官檢測

（2）淨含量

（3）脂肪

（4）蛋白質

（5）非脂乳國體

(6)總固形物

(7)酸度

(8)蘋果酸

(9)山梨酸

(10)硝酸鹽

(11)亞硝酸鹽

(12)黃麴黴素M

(13)大腸桿菌羣

（14）酵母

（15）黴菌

（16）致病菌

（17）乳酸菌

（18）鉛

（19）無機砷

（20）標籤.學習並掌握各項各項指標的檢測。還有很多食品很多項，再次就不一一介紹了。

三、實習結果

我感覺通過這一個多月的學習，我基本掌握的檢測項有：糕點的過氧化值檢測，酸價，砷得測定，掛麪烹調損失得測定，食品中脂肪的測定，食品中有機酸的測定，食品中蛋白質的測定，生活飲用水好氧量的測定，食品中澱粉的測定，等等。

四、實習總結和體會

作爲20xx年的畢業生就業壓力相較去年會更大了很多，我是一名生物工程系，生物技術及應用專業的大專畢業生。面對就業這個難問題深感其困難所在。一個偶然的機會可以讓我在平頂山市技術監督檢驗測試中心實習，雖說在學校學習過可都是理論知識，並沒實際操作過，心中始終有個心結又帶着那樣的迷惑，不安和好奇。

我在這一個多月裏學到了很多書本以外的東西，任何一個企業都有它自己的企業文化，正是這種文化使大家得力量超一個方向使只要大家齊心協作沒有辦不了得事。提到協作就是要同事之間互相幫助。剛到單位我是一個沒有任何工作經驗的實習生，產生錯誤或者做的不到位的地方肯定是有的，但我要正視我的缺點，遇事不急噪要以溫和的態度。

雖然實習結束了，但是我覺的該學得還有很多很多，從身邊的每一個細小的事件上我們都能學到做人或者做事的經驗。希望我的路會越走越好，希望朋友們的路也越走越好。記得奮鬥！！以後是我們的！！

畢業生的實習報告 篇24

一、實習目的：

將所學習的公安業務知識做到學以致用

二、實習時間：

20XX年1月10日至20XX年6月21日

三、實習地點：

湖南省cdsjss鄉

四、實習單位：

常德市公安局jss公安局xx派出所

五、實習內容：

時光總在不經意間從我們身邊流逝，當你專注於一件事的時候，才發現時間過的是那麼的快。20XX年，我來到常德市jss公安局實習工作。由於工作的需要以及局領導的安排，我來到了市裏經濟相對比較落後的xx派出所參與了市公安局xx派出所的所有公安工作，體會到了公安工作的艱苦和無私，對如何開展農村公安工作有了更深層次的理解。

我的專業是經濟犯罪偵查，由於局裏的工作需要我被分配到了jss公安局xx派出所，參與了治安管理工作。每天都有相關的工作需要去做，初到派出所上班。感覺有一種熟悉的陌生感，從陌生到熟悉，從簡單工作到獨立辦案。在這短暫時光的學習裏，讓我有不緋的工作經歷；而這些瑣碎的辦案過程，都離不開師父耐心的指點。整個人與人之間的交流，都離不開師父的親切關懷。這些經歷，使初學乍練的我逐漸成熟。艱辛的工作，又讓我感受到了工作的樂趣與人生的價值。這次的實習，使我醞釀三年的專業知識得已運用，還使我懂得如何辦案和做事，更讓我領悟到怎樣待人處世。

在過去的五個五月裏，我在工作和生活中不可避免的遇到了一些困難，但是我一直堅持着我入校時的誓言，“忠於黨，忠於祖國，忠於人民，忠於法律”並以之作爲行動準則。用汗水去描繪警營沙場，待到問題解決時，然後悟出只要有心，問題就會迎刃而解。爲警一方，就要堅守一片熱土，誓保一方平安。

（一）、xx派出所的情況介紹

jss是個縣級市，素有孟姜女故鄉，車胤故里之稱，有許多的人文故里。因其地處澧水河畔，在上個世紀水路交通佔據主要地位時，曾經一度風光無限，在政治，經濟，文化方面有着相當的地位。xx鄉地處常德市於澧水河畔之間，交通方便，使得其在經濟方面得到了相當的發展。這裏人文氣息濃厚，民風淳樸，jssxx鄉總面積58平方千米，總人口2萬。

xx人既繼承了jss的人文作風，又有自己獨特的韻味，有着自己獨特的飲食，風俗習慣。xx鄉的山多，於是這裏的村民靠種植園藝樹木發家，並形成相當的規模，成爲了本地村民最大的經濟來源，在常德市算是比較有名的園林樹木之鄉。

xx派出所位於xx鄉鎮府政法大樓，設施相對齊全。派出所管理治安案件，刑事案件，行政案件，由所長全權管理，有三名民警（包括所長），配備一輛警用車輛。感覺上是工作團結，辦案效率極高的團體。

執法質量是公安機關的生命線，是“民心工程”和“形象工程”。派出所緊緊抓住，以執法質量爲核心，依法、公正辦理案件。派出所《公安機關執法質量考覈評議規定》，jss改進方法，對辦理案件考覈。按市裏要求，給每個民警都配備相應的配套設備，使民警的執法精簡化、規範化。將所有案件在受案與立案後，一律錄入公安內網。將所有案件的歸口，理順關係，杜絕了執法偏差，隨意執法等不好的執法行爲。嚴格領導責任承包制度，自20XX年，該局一月一表一考評，將原來的每x'>半年考評向日常考評與對民警個人考評延伸，要求嚴格管理，並在每月的內勤例會上考評所執法臺帳和辦結案件，並通報考評結果。嚴把審覈關，派出所嚴格案件審覈制度，每個案件在承辦人承辦意見後，由大隊長及教導員審查，審查後報局法制科審覈，法制科審覈後再報局裏籤批，有效地防止了執法不嚴、執法不公的情況。多年來，該局共辦理各種案件上萬起，合格率高達百分之九十八以上。做到了無冤錯案、嚴重瑕疵案件和重大上訪案件，上訪量逐年下降，每年比同期下降百分之十幾。

（二）、xx鄉的治安問題的主要工作範圍與治安狀況

xx鄉下轄九個村級單位和三個居委會，是一個典型的以農業爲主要經濟實體。xx鄉多數村民“靠山吃山”以養殖業和林業爲主，利益糾紛多屬於農業利益糾紛問題，這就要求辦案民警必須懂得一定的農業知識才能更好的對症下藥，更好的爲村民解決相應問題。故制定如下制度：

⑴、派出所的民警們24小時值班

所有民警週一至週四必須24小時在崗，週五、六、日三天輪換值班，只要有人報警，無論何時何地，一律出警給予幫助或予以解決，或提出建議和勸告，並且必須記錄和保留出警回執。在實際工作過程中，爲村民們解決糾紛問題是主要工作包括：治安糾紛、產業糾紛、財務糾紛等。除此之外還有：調查取證、移送起訴、行政拘留。民警們一致稱警力太少，配套設施不到位，工作量大，警車太少，待遇發放不到位。在xx鄉這山多、地形複雜之地，出警很不方便。

⑵、在村裏設立村民警務室，定期下村管理

“誰管理，誰負責”的原則，對於農村警務室，定期報道，排查農村治安問題，堅決堵塞農村治安漏洞。對於個人行爲給集體農業生產造成嚴重損失的個人，在查清違法行爲的基礎上，依法堅決予以打擊。定期爲村民提供法律支持和法律信息以供村民參考，並在相應的時間段內爲村民發放法律知識講座宣傳單，努力提高村民的法律意識而做出應有的那份貢獻。

⑶、三級聯動制度

對於一般的的行政糾紛案件，由派出所、xx鄉政府司法所和村治安委員會三個單位聯合調解處理，在維穩的大前提下，確保儘量不激化矛盾，儘量從快處理，儘量維護村民的利益。通過多年的實踐，這一執法制度給村民帶來的好處是顯而易見的，不僅使老百姓得到了實惠，也使派出所的工作提高了效率。

（三）、xx鄉派出所的執法狀況

在所長的安排下，我跟從一位姓魯的民警過實習生活，他是一位部隊轉業的老幹部，在部隊轉業之後成爲人民警察，他是個壯漢，甚有威勢，卻是個心細之人，工作一絲不苟，很健談，很和藹，我們親切的稱他爲“淼哥”。他工作了有將近25年，在當地，是個很有權威的人民警察。

在大部分時間中，我和這位魯警官走村串巷，走訪民情，調解糾紛；偶或輪到他坐值班室時，一起出警去處理糾紛。羣衆與企業扯皮、鄰居打架、夫妻打架，不一而足，統統歸我們管；記得有一起糾紛：鄰居a與鄰居b因爲門前門後的產權糾紛發生爭吵，鄰居b遂叫上30多歲的兒子將鄰居a與其妻子一頓打。魯警官爲調解此事，連續兩天在此兩家之間來回奔忙，最後以兩鄰居重新再三個單位的見證下重新劃分產權，並形成了人民調解協議書。在這起糾紛中，魯警官表現出了一個老警官所能表現的最高素質，確實令我等在象牙塔中誇誇其談的人折服。事情完結之後，魯警官又找雙方當事人記筆錄，寫調解協議書，終至圓滿。

xx派出所的民警們很重視警民關係。魯警官跟我聊天說，以前是講法治，一切都是按照法律來行事；現在是講和諧社會，法治是過去的事情了。我們的目的是處理與羣衆的關係，儘量不去激化矛盾；儘量不帶警棍，不帶手銬，說話要和氣。所長也說過，現在講和諧社會，最關鍵的是將事情在萌芽狀態解決，免致激化。魯警官說，對我們不滿的人總是存在的，但是隻要我們工作做好了，事情得到解決了，什麼都不用擔心。最最關鍵的是要把材料做足，每一份材料都作的合法有據，就是再多的行政訴訟也不用怕。

（四）、xx鄉公民的法治意識狀況

如上所言，xx鄉是個治安嚴峻之地，但並不能說xx鄉的法治意識淡薄；相反在兩個月的實習期間，它們表現給我們的是令人驚奇的一面。農村的安定團結和治安案件少的原因，依靠的是法律意識，約束人行爲的是法律規則。在此，作爲一個農村，xx鄉的羣衆們熱衷於通過法律的途徑來保障自己的合法權益，他們不再是“安分守己”和“忍氣吞聲”的羣體，他們有了法律意識，雖然只是最基本的，最低級的對於自身利益的保障。因此便有了許多羣衆與企業與政府之間的扯皮，期望自己的利益得到最完善的保障，要保證自己在本地的地位。

xx鄉西湖村有一個水庫，水庫老闆A將××水庫私自承包給村民B，但是沒有到水電站報備，更沒有得到水電站批准，在年底對水庫的大壩進行加固的時候矛盾發生了，因爲水庫大壩進行加固需要對大壩進行處理，而水電站並沒有事先告知水庫是被承包給“水庫老闆”B養魚這一事實。於是施工沒多久“水庫老闆”B就與施工方發生了糾紛，施工單位爲了按時完成任務就與“水庫老闆”B發生了肢體衝突，“水庫老闆”B遂請來身爲人大代表的母親躺在施工機器前面，於是一場農民誓死保衛自己的合法權益的事件就發生了。出於在該事件發生在特殊的時間段內，爲了達到維穩的目的，對水庫的維修工程不得不就此終止。後來經過調查發現，在當地“水庫老闆”A與B的所籤的合同是得到村民集體的.認可的，而且習慣性一般如此，只是暫時未到水電站報備。給水庫加固本是好事，但是卻因爲沒有辦理相應的法律手續而發生糾紛，雖然時候事情得到了妥善的解決，但是損失的還是“水庫老闆”B；農村裏的農民大多是50歲以上的老人家，他們一般按以前的習慣辦事，法律意識單薄，接受能力比較差，提高常住農民們的基本法律意識有待加強。也是農民最大的維權障礙，是建設社會主義新農村不得不警惕的問題。

六、實習總結

來xx派出所實習了近半年以來，我一直牢記所長給我的命令，協助派出所民警處理好日常所承接的案件，而我也在這樣的實習中感受頗深。

（一）人生是一個過程，生命是一種體驗，人生的意義不在於我們佔有了什麼，而在於我們從中得到了什麼。在短暫的生命和存在的永恆之間鍛造出自我的情感和心靈，擁有真正的價值和幸福。實習期間我是幸福的，但我覺得我的價值還沒真正的完全的體現出來，相信在不久的將來，我會走得更遠、飛的更高。在實習的過程中，我既體會到了派出所工作的艱辛和繁雜，也瞭解到基層公安工作的危險性，更加深刻的體會到了細緻的工作、良好的耐心以及接到羣衆報警時能夠及時出警對於公安警務工作的重要性。因爲他們就是派出所民警們作好警務工作的法寶和生命！

（二）通過實習我知道公安民警在執法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執法行爲要符合法律規定，既要遵守實體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實質，既要了解法律原則的內容，又要準確把握法律的原則規定及其價值取向。在法律規定的自由裁量的範圍內，公安民警在執法活動中所採取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會公共利益和善良風俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權力的行使符合法律賦予該項權力的目的；案件情況與處理結果輕重幅度相當；不同情形不同處理。

（三）做爲實習警員，實習時應當認真向民警學習警務工作經驗和實際處理治安案件的技巧，從陌生到熟悉，從簡單工作到複雜辦案程序。短暫時光的學習讓我擁有不少的工作經驗，複雜而又繁瑣的辦案過程，都離不開民警們耐心的指點，接處警時個人與人之間的交流，使剛步入社會的我逐漸成熟，這些都離不開領導的親切關懷和民警的細心教導。艱辛工作的同時，又感到了工作的樂趣與人生的價值，不僅使我醞釀三年的專業知識得已運用，還使我懂得更多的辦案程序和處理事務的方法，更重要的是我瞭解到怎樣待人處事。

（四）這次實習讓我更進一步認識了公安工作，認識到了在公安工作中自己的不足。更深層次的理解了學習的重要性，其實學校課本上的知識，是很有用的，比如說治安學，偵查學，犯罪心理學等一些專業學科。在實際工作中，論經驗我們比不上那些資深的幹警，但我的優勢在學習能力強，雖然我做事相對沒那麼熟練，但是這些時段時間內無法彌補的，只有通過不斷地虛心學習才能更好地爲人民服務。

總之，通過x'>半年時間的實習，我瞭解到公安民警的任務是多麼的艱鉅，他們的工作是多麼的重要，我做爲一名預備警官深深體會到了將來的任務是多麼的重大，我也深刻體會到了自己所學習到的知識是多麼的淺薄，同時也讓我更加熱愛警察這份崇高而又光榮的職業，並且立志將來做一名優秀的人民警察。我願意站起來爲人民撐起一片天，俯下身爲百姓做牛做馬，同犯罪分子作鬥爭，保護祖國和人民的安全，爲人民羣衆的安居樂業、國家的長治久安、爲建設祖國的和諧社會、繁榮昌盛貢獻自己的一份力量。這段日子，我經歷了從陌生、摸索到熟悉甚至融入到內部的工作階段。自我心態的調整和對環境的適應能力也漸漸的提高，我認爲這絕對是一段令我受益匪淺的經歷。我希望能早日成爲一名“組織信任，領導放心，人民滿意”人民警察。

畢業生的實習報告 篇25

一、實習說明

(1)實習時間：20xx年12月19日至20xx年3月31日

(2)實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

廣東德豪潤達電氣股份有限公司成立於1996年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業，公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。 xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：00xx)，爲公司長遠健康發展提供了強大動力。作爲行業內具有影響力的製造商，德豪潤達擁有強大的研發能力、製造能力和全球營銷能力，十餘家下屬工廠和控股子公司，現有員工23000餘人。被廣東省授予“優秀民營企業”和珠海市“優秀民營企業”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業突出貢獻獎”的企業。xx年度在國家商務部公佈的全國進出口額及出口額民營企業百強中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展”的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身於全球小家電主要供應商的前列。

大家的目標是“成爲全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

大家秉承爲用戶“提供最優質產品，提供最優質服務”的經營宗旨，以強大的開發和製造能力服務於全球客戶，與衆多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。

大家尊重人、併爲所有員工創造良好的工作和發展環境，爲每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

(1)瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來說都是陌生的。車間裏的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學着加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裏的.各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給大家的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解，車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段爲：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給大家分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到大家小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。

在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裏的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學着加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。

在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱鉅的啊!

五、實習收穫及總結

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，爲以後工作也打下了一點基礎。

六、致謝

感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海製造中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝大家生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。

此外，我還要感謝我的實習指導老師韓丹老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。