爲了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎麼制定呢？以下是小編精心整理的招商方案6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，爲啓動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長
2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理
3、全國經銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員
五、會議地點：暫定“酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，並交籌備組討論，總經理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。
5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的採購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審覈，總經理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;
八、會議結束期(10月17日)
1、會議現場的清理;
2、與酒店的費用結算;
3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;
3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。
九、會議總結期(10月17日)
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
表一：
一、會議議程
日期 時間 項目 發言/負責人 備註
10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 後勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 後勤組
8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂
8：50-9：05 家電協會代表致辭
9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經理主題發言(公司願景及發展規劃) 總經理 播放ppt發言稿
9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt
10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣佈訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理
12：00-13：30 午餐及休息時間 後勤組
13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會，宣佈訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂
15：30-15：50 宣佈代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動
15：50-16：30 代理商代表發言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
招商方案 篇2
一、園區活動
爲了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有着積極的推動作用。
二、老客戶關係維護
爲了維護老客戶關係，瞭解老客戶的需求，同時也爲了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關係維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。
（一）園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度着手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號徵集
爲了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啓動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號徵集活動時間爲11月10日至11月21日，詳細內容見附件2
（三）全民招商激勵互動
爲了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啓動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
爲了讓更多的人瞭解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）
短信內容如下：
（一）佛山創意產業園短信內容初稿
（二）南風古竈文化創意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。爲此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園爲您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審覈通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。
六、招商培訓
爲了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
（一）內部培訓
爲了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每週一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
爲了讓招商隊伍更加熟悉市場、瞭解客戶，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
招商方案 篇3
三湘健康網的訪問人羣與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個羣體與目前醫療產業商家定位的目標人羣非常吻合，是他們的主要投放對象。
1、互聯網廣告傳播範圍更加廣泛
傳統媒體有發佈地域、發佈時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。
2、互聯網廣告可直達產品核心消費羣
傳統媒體受衆目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶爲例，對於年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費羣體。
3、互聯網廣告具有強烈的互動性
傳統媒體中受衆只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受衆是廣告的主人，受衆只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。
4、互聯網廣告富有創意，感官性強
傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式爲載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受衆能身臨其境般感受商品或服務。
5、互聯網廣告更加節省成本
在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
招商方案 篇4
爲了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”爲主題，以加強作風建設、提高服務質量爲主線，以機制優化、管理創新爲動力，以嚴格問責、績效考覈爲手段，以縣內企業、投資者和羣衆滿意爲標準，切實增強服務意識，提高服務效率，爲推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。
二、工作目標
我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和羣衆滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便羣衆方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。
三、組織領導
成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、慄時沛二同志負責日常辦工。
四、優化投資環境建設工作重點
（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導幹部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強幹部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。
（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關幹部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意爲企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。
（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，爲投資者提供熱情周到的服務工作。
（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。
（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有着落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。
招商方案 篇5
爲積極承接沿海產業轉移、促進我省加工貿易發展，XX省人民政府定於20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產業轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），爲做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產業轉移招商活動周代表團祕書處，並制定如下工作方案。
一、祕書處組織機構，
祕 書 長：向力力
執行副祕書長：李國軍
副祕書長： 劉 權
祕書處下設綜合協調部、招商部兩個工作部。
（1）招商部：部 長：周 越
主要負責指導各分團項目開發、推介和前期洽談，協助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的彙總工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統計工作，負責承辦祕書處交辦的其它工作。
招商部下設客戶組和活動組。
①客戶組：龔道華、張守萍
職責：主要負責指導各分團進行項目開發、推介和前期洽談，負責協助各分團進行客戶的聯絡和邀請。
②活動組：周章生、符 亮
職 責：協助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責各分團各類招商活動的`彙總及招商活動周招商成果的統計工作。
（2）綜合協調部：部 長：彭 爭
主要負責省團的會務工作，包括經費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的製作工作，承辦祕書處交辦的其它工作。
綜合協調部下設會務組和宣傳資料組
①會務組：
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責：負責省團的會務工作，主要包括經費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。
②宣傳組：李再高、彭繼紅
職 責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發佈會的組織、與新聞單位的聯繫和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。
③資料組：龍 吟、王增明
職 責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的製作等。
二、主要活動安排
1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產業轉移招商推介會
時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
2、20xx年XX·郴州（香港）承接產業轉移招商推介會
時間：20xx年7月8日下午 地點：香港
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產業轉移暨“深圳工業園”招商說明會
時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式
時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產業轉移推介暨對口合作懇談會
時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產業轉移招商推介會
時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳
三、工作進度安排
六月：
1、利用滬洽周平臺，爲深洽周邀請客戶。
2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。
3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。
4、赴珠三角、香港等地協助相關的市州邀請客戶。
5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。
6、編印《XX省加工貿易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會宣傳片的製作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿易產業轉移情況介紹》。
七月：
1、舉辦深洽周新聞發佈會。
2、彙總各分團組織的各類招商活動。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動。
4、做好活動周的成果統計及總結工作。
招商方案 篇6
隨着零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、傢俱城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。
專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規模
專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關係，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位於長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在於深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位於深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對於辦公用品零售來講一定是不恰當的。
專業市場的規劃設計並不複雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街佈置或商鋪按照“島”型佈置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業市場商鋪的特點
專業市場商鋪的主要形式爲鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些採取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬於專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬於批發類專業市場，經營商採取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬於專業市場，開發商就採取商鋪出售、經營商接受業主委託統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入瞭解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業市場投資：高風險高利潤
繁榮發展的城市市場環境是否意味着投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由於消費市場單一的緣故，所以在衆多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅遊商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品
專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶範圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率並不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
3、尋覓市場機會，選址應注重
物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況並不理想，主要還是受到交通的制約。隨着私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同於其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設於鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過於偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業管理
專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育週期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，纔是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。
四、專業市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在於“開業即火”且後續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在於找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業大戶對市場的態度。因爲在批發環節，經營戶們“羊羣現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成爲行業大戶，自然不是省油的燈，並不會那麼輕易就答應什麼，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手鐗——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地衝擊本地經營商戶，形成“狼入羊羣”效應，爲了搶地形、佔山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發市場，由於項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。於是策劃公司採取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知後，爲了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，並帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤後二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例佔到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。
引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。
引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，爲商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成爲區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業廣告策劃公司爲市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場後續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮，製作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
