爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的營銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。
營銷方案 篇1
一、營銷策劃
此業務具體營銷策劃分爲兩部分：
第一，聯繫商會/市場管委會進行營銷。
1. 建立與商會/市場管委會的合作關係，例如簽署合作協議。
2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單
3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸諮詢業務，並由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息
4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽
5. 對於獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。
第二，自主發掘潛在客戶。
針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶
二、營銷具體流程
第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施
第1-2天，公司提出信貸諮詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）
第2-4天，設計傳單，聯繫公司進行製作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。
第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的.合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）
第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。
第6天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。同時，以解決商戶融資難爲主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每週一次會議，並在一週內完成該類別客戶的拜訪整理。
營銷方案 篇2
一、 目的
爲了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的底薪爲2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補貼200元/月；
2、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車爲標準實報實銷；
2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，業務員需提供的材料：採購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；爲了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的20%作爲風險金，當業務員完成全年任務時，年終統一結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。
1、提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
2、提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；
5、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的20%將做爲高價銷售提成。
6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行爲，未發放的提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。
七、 激勵制度
爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的`戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現金獎勵（周
銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 特批費用
1、招待費
招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。
2、差旅費
差旅費指的是業務員爲了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。
九、 離職處理
工作未滿一年就離職的，風險金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。
業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職後三個月後發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。
十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。
十一、 公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個
人渠道取得信息並最終簽定合同回款即給予3%的提成作爲獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。
營銷方案 篇3
一、目的
爲了適應醫藥行業的發展變化；爲了擴大企業銷售規模；爲了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。
二、行業現狀及影響因素
㈠、醫藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨着醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。衆多製藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高於全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口佔56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對於藥品需求的彈性。隨着醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規範了企業市場行爲同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
□藥品廣告的嚴格監管
□企業藥品電子監管制度
□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的'影響，購買力降低。
㈡、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約佔市場交易總額的30％。
由於電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可爲企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關係。因此，衆多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
□中國醫藥行業政策的侷限
□網民年齡和素質偏低
□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成
□網絡藥品虛假信息造成的負面影響
□計算機和網絡技術更新換代
□複合型人才的匱乏
□金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
㈠、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的複合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場淨增長的17％來自於腫瘤藥物市常國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別爲28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約佔衛生事業費4%。有併發症的dm病人年人均花費13897元（佔81%）。
3、機會優勢：
□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
□療效確切、治療機理清楚、臨牀文獻充分
□操作空間大、市場容量大
□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
□產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
□產品適應症窄，針對性弱
□對銷售學術支持力度弱
□業務人員產品知識匱乏
□業務人員工作態度亟待轉變
□業務人員的激勵不夠，缺少動力
□營銷技巧缺乏，操作不規範
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
□企業高度重視電子商務部的發展建設
□銷售困境，急需新的營銷模式
□運營推廣方法多，選擇餘地大
□有33家招商代理網站的推廣基礎
□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
□在線支付和藥品配送問題基本解決
□商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有
□地政部門關係生疏
□處方藥品不可在線銷售
□網站功能簡單，互動功能弱
□內容建設輕率，邏輯關聯度低
□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有
□關鍵字的精煉、優化無意識
□崗位制度沒有，工作目的性差
□多部門發佈招商信息，內容混亂不一，形象差
□無專人在線接待，說服能力（產品知識）差
□沒有流量分析，網站推廣方向性差
□對發佈內容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20xx年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員結構及崗位培訓
人員結構：
□網站運營經理1人
□前臺維護管理1人
□後臺維護管理1人
□在線客服人員1人
□專家在線醫生1人
崗位培訓：
□明確各崗位工作內容
□全員產品知識培訓
□全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
□網站的icp備案
□藥品信息服務許可證
□其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
□確定網站更新的工作內容和頻率到人
□對在線調查結果分析後的網站內容增減
□制訂網站優化（網頁、程序）進度
□對在線調查結果分析後的網頁更新計劃
□其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前着力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
□搜索引擎加註――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加註，並定期跟蹤效果，及時修正或補充。
□醫藥招商網站――註冊登錄儘量多的行業網站，發佈企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
營銷方案 篇4
全國愛牙日即將來臨，口腔保健應從小做起，在學生階段養成良好的口腔衛生習慣是做好牙防保健的關鍵，爲不斷促進學生的口腔健康，增強自我保護意識，提高口腔保健水平，學校決定開展“愛牙日”主題教育活動。
一、活動主題：
“定期口腔檢查 遠離口腔疾病”
二、活動時間：
xxx年9月
三、活動對象：
全校學生
四、活動內容：
1、上一節“愛護牙齒”的健康課和製作黑板報
每班上一節有關“愛護牙齒”的健康課。六年級出一期主題黑板報(9月25日前完成)，通過以上活動引導學生提高認識，掌握方法，從而有效普及口腔保健常識的活動。
2、組織一節主題班會課
主題：“定期口腔檢查 遠離口腔疾病”――9.20愛牙日主題活動國小愛牙日活動方案國小愛牙日活動方案。內容：以四個護齒好習慣(早晚用含氟牙膏刷牙、餐後零食後咀嚼無糖口香糖、定期進行口腔檢查、保持飲食平衡)作爲中隊課的內容。
3、舉辦一次愛牙手抄報比賽
三―六年級每班至少上交兩份學生創作的`手抄報作品。紙張要求：八開紙，作品上交時間：9月23日(星期三)前。
五、活動要求
1、高度重視，精心組織
開展口腔保健宣傳教育是我校紮實推進爭當“四好少年”的一項重要措施，促進少年兒童培養良好習慣、健康快樂成長的重要活動，各班要高度重視，精心組織，將各項活動落到實處，充分發揮好本次活動的積極作用。
2、積極宣傳，廣泛動員國小愛牙日活動方案主題班會。要加大活動宣傳力度，通過各種有效的宣傳渠道，積極宣傳科學保健知識，讓全體少先隊員充分了解活動的意義，動員更多的隊員積極參加到活動中來。
3、認真總結，及時報送。活動開展過程中，各班要注意認真蒐集、整理各類活動資料，活動結束後，認真總結並按照要求上交學校。
營銷方案 篇5
一、 營銷目標
1 、以銷售爲導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。
2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。
3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步瞭解市場行情和客戶需求。擴大影響力。
4 、以客戶需求爲導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，爲產品升級或改進做伏筆。
二、 整形美容行業現狀分析
1. 總體行業趨勢
20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，並以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。並且從中國13.5億人口的龐大潛在消費羣體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成爲中國居民繼房地產、汽車、旅遊、3C之後的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本佔絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啓動和激勵民間投資的重要領域之一。
所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：
1） 渠道營銷
主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移
優點：
1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。
2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成爲醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。
缺點：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要佔利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高於您，美容院以後就會把客戶推薦到競爭對手那裏去。
3.雙客戶管理，管理任務繁重。因爲要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關係，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。
2）.傳統的媒體廣告
主要是通過報紙，專業雜誌等發佈廣告。
優點：
1.可以大範圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標
客戶中。
2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。
缺點：
1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜誌的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。
2.如果採用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。
3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜誌的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網爲主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。
4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發佈到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發佈信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話諮詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。
三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比
四、盈動APP的SWOT分析
a、優勢
1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理爲中心轉向以“客戶”營銷管理爲中心。
2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的'客戶來源於其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。
4.創造性的爲全民銷售提供平臺。因爲推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業餘時間推薦好友。若可以把積分換成獎金髮放給員工，更能提供員工業餘時間進行好友推薦的積極性。
5.以業績爲導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架
構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的爲銷售服務。
6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手裏的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手裏。如果還不放心，可以增加一個後臺數據監控的模塊，隨時掌握後臺數據的流向和操作人。
b、劣勢
1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售後等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。
的瞭解醫院的整體運營情況和利潤水平。
3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。
4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關係網等等不足。
5 、資金的籌集，因爲進行銷售時，一定有比較大的開銷。
c、機會
1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨着這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對於管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。
2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。
3 、基於我們理念的創新，我們的產品對於市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。
d、威脅（風險）
1.由於團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿複製是一件在短時間內可以實現的）
2.由於技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法於20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。
五、營銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進醫院中在採購軟件的組織結構流程中佔有一定話權的關鍵人（老闆除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。
大客戶的特徵：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較複雜（流程和內部人員複雜，老闆不直接參與具體一線業務）等。
步驟：
a，確定關鍵人
1.建立客戶資料庫，並具體分析，把客戶分等級
2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，儘可能建立該公司組織架構圖，並列出2-3個決策關鍵人
3.通過電話相互認識和建立一定的瞭解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，並初步暗示給予回扣的事。
5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作爲我們以後的合作對象和一個備選的關鍵人。
6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，並明確關鍵人的責任。
b，制定具體銷售方案
1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認爲的重點，而是客戶想要的纔是重點，即我們的APP可以爲客戶解決什麼問題。
2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。
c，銷售成功後
1.收到醫院的全額銷售款後，給予之前說好的回扣，並表示感謝。
2.希望能推薦一些優質客戶。
營銷方案 篇6
一、 物流服務營銷的理念
物流企業的基本服務是運輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統設計和網絡化物流服務系統設計等，服務的目的是爲了滿足內部和外部顧客，以最高的質量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，從質量和安全，時間和效益，節約和控制等多方面滿足顧客需求，提高本企業的市場競爭力，獲得最大的經營效率。
二、物流服務營銷新的發展
科技的進步推動着物流服務不斷向前發展，使得一些新的物流服務運作策略和服務的新領域不斷涌現。
（一）快速響應物流。
現代社會中，時間已經成爲企業獲取競爭力的一個重要的因素，物流與時間密切相關，縮短貨物在倉庫的時間或使用同樣的運輸工具下減少產品的運輸時間可以減少物流服務的成本，同樣縮短客戶的訂貨提前期可以提高物流服務水平，贏得顧客滿意。快速響應物流有兩種相應的策略：延遲策略和JIT策略。
延遲策略：延遲是一種減小風險的策略，處於供應鏈前端的工廠生產平臺類和模塊化的產品，使產品的組裝和成型延遲到最後環節減少庫存總量，存貨時間短，提高了客戶響應。
JIT策略：JIT的理念最初在日本的豐田公司產生的，其基本的思想是：在必要的時間，對必要的產品從事必要量的生產或經營JIT的管理就是在物流管理中通過消除供應過程中非增值的環節，減少備貨時間，在準確的時間，在準確的地點，向客戶準確的提供產品。
（二）服務響應物流。
在現代物流中，物流活動集中在產品的流通上，而在服務響應物流上，物流活動不僅要傳遞有形的產品，還要提供相應的服務，服務能力的大小應與服務總成本相適應，過小的服務能力會降低客戶服務水平，過多的服務能力會增加服務成本，時間、人力和設備設施等都會影響服務能力的大小，要提高服務能力，應不斷的實施資源共享、人才培訓和改善設備等措施。
（三）精益物流和敏捷物流。
精益物流和敏捷物流是在供應鏈的各個企業之間以信息爲紐帶，緊密協作，實現物流活動一體化，大大提高物流作業環境的工作效率，以顧客的需求爲中心，以反應時間和客戶的滿意度爲核心，通過建立企業的動態聯盟，來達到提高企業競爭力的目的。
三、物流服務的營銷管理
（一）物流服務營銷的組合要素及其內容。
產品：物流服務的產品是一種特殊的商品，應考慮到物流服務產品的範圍、服務的水準、物流服務的質量和品牌，要提高物流服務產品的競爭力。
價格：在區別不同的物流服務中，價格是一種識別方式，客戶能從服務的價格感受到其價格的高低，是物流服務定位的重要因素。
渠道：物流的分銷渠道要靈活的運用。
人：由於物流服務的生產過程與消費過程同時進行，物流服務人員在服務表現和服務銷售中扮演着雙重角色，物流企業必須重視對人的培養、激勵和控制。
（二）物流服務營銷組合策略。
物流企業的4P營銷組合：
1、產品策略：物流企業提供的是無形的產品及物流服務：從簡單的幫助客戶安培一批貨物的運輸，到複雜的設計、實施和運作一個公司的整個分銷和物流系統。所以必須實行核心服務和附加的服務。
2、定價策略：物流企業可以運用以滿意爲基礎的定價策略。減少與購買服務有關的風險，滿足目標市場的價值需求。
3、銷售渠道策略：分銷渠道包括直接分銷和間接分銷。
（1）直接渠道。
物流企業直接爲物流服務的需求者提供物流服務，稱直接渠道或直接分銷。
優點：
①物流企業可對服務的過程進行有效的控制；
②可以爲客戶提供個性化的物流服務；
③可以減少佣金折扣，便於企業控制價格；
④能夠直接了客戶的需求及其變化趨勢；
⑤便於開展促銷活動，企業採用直接渠道模式，主要通過推銷人員、廣告、電話和互聯網等開展業務。
（2）間接渠道。
間接渠道是物流企業通過中間商向客戶銷售物流服務的渠道模式。
優點：
①同直接銷售相比投資少，風險小；
②有利於企業擴大市場覆蓋面；
③有利於延伸觸角，拓寬信息源。
4、促銷策略：物流企業向客戶提供的是無形產品，具有無形的特點，因此有形展示也是一項重要的策略，提供服務的有形線索，以幫助客戶去識別和了解服務。
（三）物流服務營銷目標市場選擇與開發。
任何一個物物流服務市場都必須認識到，不同的細分市場爲企業提供了不同的發展機會，目標市場的選擇與開發應評估物流服務細分市場，明確企業的經營目標和資源狀況，確定物流服務的目標市場：填補市場空位、集中選擇市場、全面市場覆蓋、清晰表達企業在市場上的定位。
四、物流服務營銷有利於物流企業發展
（一）服務營銷有利於物流企業取得市場競爭優勢。
現代物流企業是服務型企業，物流服務質量的好壞是企業競爭力的重要組成部分，在市場競爭日趨激烈的情況下，通過服務營銷來提升市場競爭力才能更好的促進物流企業的發展。
（二）服務營銷可以樹立物流企業形象。
物流企業通過實施服務營銷策略，給顧客提供高質量的物流產品，將會大大提高顧客的滿意水平，從而增強顧客對企業品牌的忠誠度。
（三）服務營銷可以使物流企業及時得到反饋信息，提高企業利潤。
五、做好物流服務營銷的'途徑
1、物流服務營銷就是把客戶服務作爲所有員工的事情，而不僅僅是直接與客戶接觸的一線員工，更不僅僅是客戶服務部門員工的事情。
2、創建“服務至上”的物流企業文化。
現在的物流公司重視客戶服務，並開展服務營銷，“服務至上”的服務營銷理念必須根植到每個員工的心中，要努力營造良好的企業文化氛圍，當今的競爭關鍵在於企業文化的競爭，創建“服務至上”的物流企業文化是提高物流企業核心競爭力的根本保證和長遠動力。
3、做好服務營銷系統規劃。
（1）建立客戶資料庫。只有對客戶資料瞭解後，才能提高個性化的服務；（2）開展一對一的營銷服務。完善的服務系統規劃可以在服務前針對顧客的不同需求，對重點客戶進行鍼對性的服務；（3）建立合作關係。在很多的客戶中，合作伙伴關係的穩定程度會比較高，在專有的物流合作方案和服務質量上，合作伙伴會選擇合作同盟。
六、以DB物流公司爲研究對象進行問題分析
（一）對DB物流公司進行SWOT分析。
1、存在的優勢：
（1）DB物流公司物流開設直營網點1300餘家，自有運輸車輛3200餘臺，貨臺總面積超過50萬平方米，日吞吐貨量近3萬噸，服務網絡遍及國內多個城市和地區，貨物傳送可實現GPS全球定位，短信、電話和網絡實現全程貨物跟蹤。 因而能實現空運的速度，汽車的價格。
（2）專招應屆畢業生，既解決了應屆畢業生的就業問題，也爲公司招收了優秀的人才。讓公司成爲了一個年輕而又有活力的公司。
（3）公司的發展迅速，每年保持60%以上的發展速度。發展態勢良好而穩健，但同時也沒有進行盲目的擴張發展，走長線式發展路線。
（4）公司的企業文化不斷建立和發展。一是員工的受教育程度比較高。二是不斷地對公司員工進行培訓形成了獨特的企業文化。
（5）DB物流公司還是阿里巴巴唯一推薦的一家物流公司。
2、存在的劣勢：
（1）企業發展稍顯單一。在全國網購大潮的環境下，DB物流公司卻沒有涉足快遞業務。
（2）運輸方式略顯單一。雖然是標註卡運，但是如果天氣過於惡劣，對運輸速度會造成很大的影響。同時，高鐵的快速發展，速度更快和更廉價的運輸將對DB物流公司造成巨大的衝擊。
（3）大量的直營網點和自買的卡車，一方面雖有利於對運輸過程的控制，但另一方面卻需要承擔着大量的網點運營費和汽車維護費。
（4）DB物流公司的運費相對昂貴， DB物流公司的客戶主要是中小企業，而日益增加的物價，不斷飛漲的油價，天價過路費，又沒有國家的資金補貼，無疑又會增加運輸成本。
3、面臨的機遇：
（1）可以涉足快遞行業。隨着網購的流行，很多人是網購者，一個網購的成功與否，與快遞公司有着直接的關係。DB物流公司作爲零擔物流公司，擁有衆多網點和運輸車輛，涉足快遞業務快速而有效。DB物流公司又被淘寶推薦，因而涉足快遞行業，能爲企業帶來新的利潤增長點。
（2）高鐵的發展即是挑戰，更是機遇。DB物流公司物流應該在全國高鐵快速發展下，積極投身高鐵零擔物流的行業。
（3）拓展高端零擔物流行業，創造新的增長點，提供更加優質的服務。
4、面對的威脅：
（1）全國有多家實力雄厚的快遞公司，完全可以同樣的涉足零擔物流行業，雖然短期內並不會造成很大的威脅，但多少會對DB物流公司產生影響。
（2）外國零擔物流公司的進入同樣會對DB物流公司產生重大的威脅。一旦國外的物流公司進入中國市場。其會利用優厚的資金，更先進的管理技術，更優質的服務，更高端的運輸條件，無疑會在高端零擔運輸產生強大的競爭。
（3）貨物賠償是物流普遍存在問題。貨物造成損失，DB物流公司在這方面做的仍然有很大的不足。對DB物流公司的聲譽無疑是不利的。
（4）日益增長的物價，增長的油價，增長的過路費用，都對DB物流公司未來的發展產生了很大的變數。無形中增加了運輸成本，增加了中小企業的負擔。
（5）公司內部的威脅。公司培養了大量的人才，如果發生高管離職自立門戶，無疑對公司是個很大的打擊和威脅。
（二）DB物流公司的服務營銷策略分析與研究。
1、顧客需求分析
在當今競爭日益激烈的情況下，公司應以顧客作爲發展目標，滿足顧客需求，DB物流公司公司目前需求的狀況是顧客主要關注在物流服務質量和顧客需求上，根據顧客的瞭解和分析，市場人員應該讓顧客進行全方位的瞭解公司的服務體系，從戰略合作關係來針對顧客進行一對一的服務，增加額外服務。DB物流公司公司應培養好優質服務的戰略團隊，進行服務化管理。
2、服務營銷戰略分析
我們在研究了DB物流公司的劣勢和潛在威脅後，瞭解到市場產品單一，市場佔有率不是很高，隨着國內外著名物流公司的發展，面對極大地競爭威脅，企業的管理模式與先進的管理方式存在差距。DB物流公司應立足內部客戶，發展外部客戶，以運輸業爲主，加大倉庫、加工、配送和商貿服務的發展。對外部的重大需求客戶進行合作與發展。
3、營銷創新策略
我們在分析了DB物流公司的優勢後，知道了DB物流公司的人員結構比較合理，採用大學生年輕的團隊，充滿了創新力和活力，對於企業的創新有重要的作用，但是企業的創新是需要整個團隊的，需要我們隊公司的運營瞭解，營銷策略的熟悉，應不斷地瞭解市場發展趨勢，瞭解市場發展行情，針對不同的運輸方式、時間和距離，做出不同的價格決策，滿足顧客的需求，整合客戶資料，進行一對一的服務。DB物流公司應提供多樣化的物流和創新式的物流服務。在包裝、運輸、售後、輔助服務和索賠上進行差異化的物流服務。
七、小結
在物流業快速發展的今天，物流企業面臨重大的機遇與挑戰，我國的物流業應順應歷史的潮流，創立新的管理模式，優化和創新營銷組合，加大物流服務的營銷創新，以顧客需求爲核心進行“一對一”的服務。提供多樣化的物流服務和創新差異化的物流服務，滿足市場需求，參與市場競爭。
營銷方案 篇7
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景：
1、對於消費者來說，元旦和春節是一年當中最後一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而爲春節後的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提並論，但是對於各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而爲明年整體市場的啓動奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場爲主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區所有經銷商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、崑山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啓東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
20xx年地板第一衝擊波
六、活動時間：
20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日
七、活動內容：
即將來臨、嶄新的20xx年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義
富有創新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來最精緻生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈20xx新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線；
②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四捨五入爲準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；
②贈送的踢腳線爲華明 杉木集材 ，規格爲2200/2500* 90mm ，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套爲贈品，消費者不能作調貨或者衝抵現金等選擇；
④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然後由經銷商負責發給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須註明）
2、享受20xx年地板第一衝擊波特惠；
①所有的活動區域同時主打某一款有價格衝擊力的產品；
②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；
備註：
①特價產品不享受“三件套”贈送；
②特價產品必須在活動結束20天之內即 20xx年1月26日前 付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；
八、活動配合：
1、爲了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場籤售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(！)助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公佈）
如： 30m2 以下無任何優惠；
30m2 — 45m2 可以優惠100元；
45m2 — 60m2 可以優惠150-200元；
60m2 — 80m2 可以優惠200-300元；
80m2 以上可以優惠300-400元；
作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可佔的感覺；
②、增強經銷商在推介時的賣點；
③、把現場消費者有疑問的、複雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現場優惠的權力對於“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用於那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想佔點便宜就馬上籤單的消費者；
②、享受這一政策的賣場爲上海市區各大核心店，二級市場的.核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；
③、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不爲消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；
④、江蘇區域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領導審批；
2、媒體配合：
①江蘇區域
名稱
計劃投放日期
規格
費用
備註
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄（A疊）7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
（A疊）軟文
36000
3次， 高清、地熱、促銷等
小計
58650
②其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂；
3、現場配合
①臨時促銷
上海：市區所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排臨時促銷發放DM，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；
其他區域由公司協同經銷商安排；
②條幅：經銷商申請，公司安排製作；
③展示架：公司安排製作；
④海報：張貼在每個專賣店玻璃牆上，正度對開，公司安排製作；
⑤DM單頁；
上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/ X展示架畫面需求申報表
專賣店名稱
條幅內容
>
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
20xx年地板第一衝擊波
條幅數量
尺寸
臨時促銷人員
數量
時間
X展示架畫面
數量
4、其他物料：
①地墊、雨傘、健康稱（主要用於江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）
九、期望達成目標：
①上海大區 1.5萬m2；
②蘇皖大區+浙江大區 1.0萬m2；
合計2.5萬m2；
十、進程推進：
時間
項目
責任部門
12月1日 —10日
方案細節的確定
市場部、營銷部
12月10日 —15日
終端物料的準備
市場部
促銷產品的確定
營銷部
江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關於元旦促銷的溝通
兩大片區負責人
12月20日
上海區域核心經銷商的動員
上海片區負責人、市場部
12月20日 — 12月27日
終端佈置等
市場部、營銷部
12月28日 —30日
各個區域公司人員支持計劃
營銷部
營銷方案 篇8
鞋套機營銷方案針對目前來客換拖鞋的衆多不便、如、冬天製冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問題。由本公司給你解決了爲來客換鞋而煩腦的優愁，本產品打破了同類似產品衆多的弊端，如，本品無須平穩下踏就能高效出套，釆用不鏽鋼、增強尼龍、鋁合全外殼、不鏽鋼外殼爲材料，使機芯結構原理科學、質量穩定、壽命長，裝套簡便等優勢在同類產品中屬領先地位，也是外貿出口最大的產品。
如果你想成爲我公司一名區域代理商可根據下列方案進行市場分析。
一、你須發展好縣市級代理商，每縣市代理商每月提貨量爲50－100臺。由縣市級代理商發展大鄉鎮和商場、裝璜商店等代銷點，每個點首次提6臺，每個縣市商場、大鎮等以20個計算就是120臺。
二、如果你想輕輕賺錢你可以與當地電視臺搞電視直銷，以分層利潤合作。
找一些業務員到中高檔小區搞展銷，發放宣傳廣告紙，放廣告片，做產品演示，每小區每天能賣出5－10臺每月銷量就可觀了
三、搞好團購，尋求有門路有關係的人合作，做好企業，團購。如節單位需發褔利，銀行，稅務，醫院，學校，機關，製藥廠，無塵室，等都需要用。
目前保險行業比較疲軟，可以利用她們原有的關係與她們自身的財能搞好市場直銷，每人每月任務20臺，你看你想做多大就找多少。
四、市場的'銷售方式很多種，你可以根據地方特點去發揮，以上方法你只要做成兩種有什麼理由你不能成爲一名合格的代理商呢？
xxx鞋套機運營總部
xx市xx商貿有限公司
營銷方案 篇9
品牌營銷方案
團隊名稱：八仙過海 執行時間：20xx年10月13執行地點：華南農業大學
附：團隊簡介
一、團隊名稱及一句話內涵闡釋 團隊名稱：八仙過海
內涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。
二、團隊主要成員及職責分工介紹
三、 團隊最大優勢
團隊可持續發展的潛力及相比於其他團隊的優勢
目錄
第一章、魔力產品簡介
1.1公司簡介 1.2魔力產品簡介
第二章、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析
3.2分析結果 第四章、魔力的發展前
4.1魔力在高校市場的發展前景 4.2魔力在高校市場發展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位
第六章、魔力品牌營銷策略
6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法
第七章、魔力品牌營銷效果預測 附錄：調查問卷
一、魔力產品簡介
1.1公司簡介
魔力產品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司於1985年成立，總部位於深圳市高新技術產業園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純淨水、“零帕”果汁飲料等，主要業務生產及銷售聚酯切片及其他化工產品。現時董事長及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優於“國標”的生產標準爲消費者提供健康滿意的優質產品，並通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定爲中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發展至今，華潤怡寶的銷售網絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陝西、貴州、雲南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。
1.2魔力產品簡介
魔力產品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動後營養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質，喚醒身體，提升活力。產品以一個四肢伸展的小人符號爲品牌標誌，充分體現魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時向消費者傳達產品“勇於挑戰生活，不斷突破自己”的核心價值理念。
魔力產品的優勢賣點可陳述爲以下幾點：
① 把人體所需的氨基酸和維生素製成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養成分、維生素，方便快捷；
② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的
稅費和消耗的'能量，提升人體機能，尤其適合運動後或者上班族加班熬夜後飲用，及時補充能量；
③ 魔力產品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數人的胃口；
④ 魔力產品的瓶身設計很流暢，充滿時尚感和運動感，色調鮮豔、配色豐富，很有潮人的特徵，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費羣體購買產品；
⑤ 魔力產品的品牌核心價值“勇於挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費羣體購買產品。
二、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性
此次問卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人羣是在18到23歲的年輕人，因此次問卷調查的結果在高校飲料市場對於不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。
目前在高校的飲料市場中，消費者對於飲料的選擇還是比較廣泛的，從純淨水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明着高校的飲料市場在現階段處於一個激烈競爭的環境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動後的人羣。
2.2功能飲料在高校市場的現狀
隨着功能型飲料不斷的受到大衆消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場人羣定位。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。
其中低端的市場上定位於補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位於補充維生素B羣的脈動和補充電解質的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位於補充能量和提神醒腦
