爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編整理的企劃的方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
企劃的方案1
一、東莞市場背景分析
1、東莞市場基本概況
東莞市位於廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設爲中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了衆多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均爲二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總代理制，XX年纔將東莞地區的銷售獨立出來，進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後期由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由於大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，衆多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入爲主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由
於各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設置市場進入障礙
由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來說確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端爲主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激勵程度非常殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡情況
東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的'，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤爲中心，同時兼顧市場的戰略佈局；
4、樹立終端樣板市場
約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端
約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作
約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查
4月25日前 基本完成
◎重點掌握終端網絡分佈情況；
◎瞭解各商場各品牌銷售情況；
◎調查商場信用相關費用情況；
◎洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立
5月25日前 約10-15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓
6月25日前 約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務
7月15日前 約40家
此類客戶基本採用供貨的合作方式並由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構
2、工資考覈
3、激勵機制
4、業務培訓
5、報表管理
6、促銷培訓
7、促銷策劃
8、財務管理
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
七、財務分析（此略）
附：東莞市場銷售模式探討
結合東莞市場自身的特點，及面對複雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，爲此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：
一、找經銷商合作很難達成公司預期目標
1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作爲廠家也好經銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出情況；
2、東莞目前的市場情況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先後進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規的市場競爭結果。
3、行業外人士可能會出於投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。
二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式
1、目前情況變得經銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀；
2、針對東莞這樣的市場，的辦法就是將市場分割，尋求的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利於市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。
三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性
1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用情況；
2、由此可以引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營；
3、各自的市場佔用僅有的市場資源，則市場操作必然專業和高效；
4、用運一些非常規市場管理辦法完全可以實現對市場有效的管理。
企劃的方案2
一、目的意義
2008年奧運會帆船比賽項目將在青島舉辦，屆時青島將成爲世人注目的焦點。關注奧運、關注發展、關注環境，如何有效地保護環境，把青島建設成爲天藍、水清、氣爽、花繁、草綠、樹茂的生態城市，實現城市的可持續發展，已經成爲擺在我們面前的重要課題。環境保護是公益事業。保護環境必須從自身做起，從點滴做起，從現在做起。事實證明，環境保護除了用法律、法規約束外；選擇最好形式的，利用最好的時機，有的放矢地開展環保公益活動，形成濃厚的輿論氛圍，無疑是最根本，也最行之有效的'宣傳教育方式。
爲了迎接2008年綠色奧運會，進一步增強公民的環保意識，喚起廣大公民對環保公益事業的理解、參與和支持。我們擬定在今年聯合有關單位和強勢媒體，在全市範圍內推出“迎奧運環保公益廣告大賽”活動。力求通過開展此項公益活動，達到既宣傳了綠色奧運，促進綠色文明；又樹立了良好媒體形象和城市形象的目的。
二、主辦單位
由青島市委宣傳部、青島市環境保護局牽頭，與青島市工商局、青島廣播電視局、青島日報社等單位聯合主辦。共同組成大賽組委會，組委會辦公室設在市環保宣教中心。市委宣傳部負責對活動的指導與協調，市環保局負責活動的具體組織工作，市工商局負責組織廣告公司參賽，廣電局、日報社等媒體負責發佈信息和優秀廣告。
三、參賽時間
自2006年5月下旬起發佈參賽信息，開始徵集作品，陸續在相應媒體上進行發佈，至2006年1月底徵集截止，初定在12月份進行評選公佈獲獎名單並舉行授獎儀式。
四.、參賽內容
參賽作品必須以環境保護爲題材，參賽者應緊扣和突出環保主題，突出可持續發展思想，緊扣生態城市、綠色奧運、污染防治等與環境保護息息相關的素材進行創意、設計、製作。力求主題鮮明，形式多樣，生動形象，寓意深刻，體現出深厚的文化底蘊。
五、參賽形式
分平面設計廣告類（報紙、海報、宣傳牌等）；電視廣告類、廣播廣告類和公益廣告口號類等多種形式。
企劃的方案3
一、酒吧網絡廣告投放企劃書背景：
酒吧開業期間，爲其品牌打入**夜市場引領新風尚而備戰，開展一系列的宣傳活動。
二、酒吧網絡廣告投放企劃書目標：
1、提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；
2、吸引目標消費羣（青年型、白領、成功人士等）進店消費，帶動營業額。
三、酒吧網絡廣告投放企劃書廣告策略：
與本土專業網站建立合作（公文大全）
關係，並在其網站上投放廣告宣傳。投放網站：**夜時尚（後附網站簡介）
四、酒吧網絡廣告投放企劃書網絡廣告的`特點及優點：
1、網絡廣告的傳播範圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。
2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄製，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統媒體上做廣告發版後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受衆是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的羣體，也符合樂巢會的目標消費者要求，這樣的網絡廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。
五、酒吧網絡廣告投放企劃書與網站合作方式及內容：
1、廣告主要投放位置：網站首頁。並加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據需求提供橫幅廣告、內頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。
2、廣告內容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態報道，市場促銷宣傳活動等。
3、廣告投放時間：一年。（公文大全）
4、**夜時尚網站連同旗下23個QQ羣，配合酒吧進行店內活動推廣及有效市場調查。
六、酒吧網絡廣告投放企劃書費用預算方案：
1、普通套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由網站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、羣內有定期宣傳。
2、高級套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小在指定區域內可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計並協助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內相關宣傳。在論壇、羣內有定期宣傳。
3、VIP套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計並協助酒吧進行策劃等，在網站所有界面均有鏈接，並可製作影像材料、flash等動態廣告進行店內相關宣傳。在論壇、羣內有定期宣傳。
本案中未盡事宜及相關注意事項將在合作協議上做補充。
企劃的方案4
一、工作目的
通過開展旅遊行業安全生產百日督查專項行動，進一步促進黨和國家關於安全生產方針政策、法律法規及“隱患治理年”各項工作部署的落實，促進建立健全旅遊安全生產責任體系和安全生產長效機制，強化旅遊安全生產管理和監督，提高旅遊安全保障水平，深化隱患排查治理，有效遏制重特大旅遊安全事故的發生。
二、督查形式
按照管委會統一部署，專項行動由開發區旅遊局牽頭，在管委會宋曉波副主任的領導下組織實施。採取企業自查與部門抽查相結合、綜合督查與專項督查相結合的.方式進行。
各a級景區（點）、星級飯店、旅行社要按照《開發區旅遊行業開展安全生產隱患治理年活動方案》要求深入開展自查。
開發區旅遊局組織對全區旅遊行業進行重點抽查和專項督查。管委會主管領導組織旅遊局、安監局、社管局、消防大隊對金石灘街道、港口、碼頭及旅遊重點企業進行綜合督查。
三、時間安排
從4月下旬至7月底，在全區範圍內組織開展旅遊行業安全生產百日督查行動；6月中旬前，全面開展自查，旅遊局進行重點抽查和專項督查；6月下旬，管委會組成督查組，由管委會主管領導帶隊進行綜合督查。
四、督查內容
國家有關安全生產的法律、法規貫徹實施情況；安全生產投入情況；安全生產管理機構設置和人員配備情況；安全生產責任制建立和落實情況；安全基礎管理、安全教育培訓制度制定和落實情況；安全隱患排查、整改情況；應急管理體制、機制、法制及預案體系建設和應急管理工作落實情況。
五、工作要求
1、加強組織領導。各a級景區（點）、星級飯店、旅行社要把督查專項行動作爲旅遊安全工作的重要任務，主要領導要研究部署，加強督促檢查，分管領導要深入一線督查，認真落實企業主體責任，開展本單位自查工作。
2、狠抓工作落實。各a級景區（點）、星級飯店、旅行社要結合工作實際，制定具體督查方案，明確督查內容、要求和責任。要建立和落實督查工作責任制，健全工作機制，對督查中發現的隱患和問題，要責令立即整改；不能現場整改的，要提出防範措施，明確整改期限和責任人，做好應急預案；嚴重危及安全的，要立即責令停產整改。做到排查不留死角，整治不留隱患。
3、廣泛宣傳發動。各a級景區（點）、星級飯店、旅行社要充分利用媒體，結合“安全生產月”活動，加大對安全生產百日督查專項行動的宣傳力度，教育引導員工增強做好安全生產工作的主動性和自覺性。
4、加強信息反饋。各a級景區（點）、星級飯店、旅行社要根據通知要求，結合實際制定開展百日督查專項行動方案於6月16日前報開發區旅遊局。百日督查專項行動總結於7月15日前報開發區旅遊局。
企劃的方案5
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題爲“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度爲80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的'一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行爲較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時爲了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、後記：
本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，並且後續的顧客重複購買及顧客宣傳後電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。爲規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。爲發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當衆公佈發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。
企劃的方案6
爲加大管理人員選拔的力度，適應形勢的需要，提高管理隊伍的整體素質，同時也爲公司儲備更多的管理人才。根據上級公司的要求，結合本高速公路的實際情況，制定XX高速公路競爭上崗實施辦法。
一、指導思想管理人員的選拔。
以管理隊伍“四化”方針和德才兼備爲標準，樹立正確的用人導向，開闊用人視野，拓寬選人渠道，着眼於建立和完善有利於優秀人才脫穎而出的選人機制，本着公平、公開、平等、競爭、擇優的原則，採用考試、考覈相結合的辦法，把素質好、文化水平高、領導能力強、成績突出，羣衆公認的員工選拔到管理人員行列中來，逐步建立起富有生機和活力的企業用人機制，激勵公司員工愛崗敬業、開拓進取、奮發向上，培養一支精幹、高效、富有創新精神的企業人才隊伍。
二、成立競爭上崗領導小組
爲配合競爭上崗的需要，公司將專門成立競爭上崗領導小組。領導小組組長由公司總經理XXX擔任，副組長由公司副總經理XXX、XX、XXX擔任，成員包括各部門經理。領導小組下設競爭上崗工作小組，組長由主管人事副總經理XX擔任，副組長由綜合人事部經理XXX及收費管理部經理XX擔任，組員包括**。開展競爭上崗必須切實加強組織領導。
三、基本程序及方法步驟
1、發佈公告，大會動員爲使廣大員工積極支持、踊躍參與公開競爭，公司將發佈競崗公告到各收費站，由各收費站組織召開動員大會，有關部門派員參加，宣傳競爭上崗的目的、意義，統一思想，提高認識。
2、公佈職位，組織報名公司將實際工作的需要，公佈競爭的職位、資格條件和競爭上崗的方法步驟等。由個人自願向本單位報名，也可採取個人報名、羣衆舉薦和組織推薦相結合的辦法報名。
3、資格審查資格審查由競爭上崗工作小組對各收費站報名員工逐個進行審查，凡符合條件參加競崗的，經收費站初審後，報競爭上崗工作小組審覈。
4、命題考試對資格審查合格者，公司將組織進行考試，考試的內容包括公共知識、收費業務理論知識和技能，分析、解決問題的能力以及文字表達能力等方面的情況。筆試滿分100分，按60%計入總成績。競爭各職位名額的多少與筆試成績的高低按1：2的比例確定參加演講人數和確定考察的對象。
5、演講答辯考試合格者將進行演講答辯，競崗者經過1-2分鐘的自我介紹，闡述做好競爭職位工作的思路和設想後。以隨機的形式抽取五個演講主題中的其中一個題目進行5分鐘的演講；評委也強現場對演講人提1-2個問題。主要測試競崗者分析解決問題的能力（40%），應變能力、邏輯思維能力（25%），語言表達能力（25%），颱風（10%）等。演講成績比爲分值，滿分100分，按20%計入總成績。演講答辯順序以抽籤排序，單人順序進行，職工可參與旁聽。競爭上崗工作小組將組織由公司、人事部、收費部及其他部門領導組成的5-9人的評委對競崗者進行評分，每位評委採取獨立打分，去掉一個最高分和一個最低分，取其餘評委的平均分作爲競爭者演講的得分。
6、民主測評根據筆試和演講答辯的結果，對崗位候選人進行民主測評。在本公司內，對競爭人選平時的德才表現、工作實績、業務能力和職位要求進行民主測評，充分發揚民主，廣泛聽取各方面意見。參加測評的'人員一般應包括競崗者原單位員工及領導。民主測評結果實行表格量化計分，對擬任職位設“勝任”（100-81分）、“基本勝任”（80-60分）和“不勝任”（60分以下）三種評議讓羣衆選擇。羣衆評價得分爲收回有效的記名打分表的平均分，無記名打分表現爲作廢，參加羣衆評價打分的人數應不少於本收費站人數的60%。羣衆評價成績量化爲分值，滿分爲100分，按10%計入總成績。
7、組織考察考察由競爭上崗工作小組負責對各參加競爭上崗人員進行考察，考察內容包括思想政治素質、業務能力水平、工作實績，特別是要考察與任職位相關的素質和能力。考察情況量化爲分值，滿分100分，按20%計入總成績。
8、人選初定組織考察完畢之後，競爭上崗領導小組根據競爭者的總成績從高到底，按與競爭職位1：1的比例確定任職人數，並根據競爭者的實際情況和職位的要求確定具體職位的任職人選。
9、任前公示任職人選在公司（包括收費站）進行公示，聽取全體員工的意見。公示時應一併公佈競爭上崗的成績。公示時間爲一個星期。公示期間，對當面向競爭上崗工作小組反映被公示管理人員的問題或署真名檢舉揭發的材料，競爭上崗工作小組要認真組織力量調查覈實，對反映不具體的匿名材料，一概不予受理。
10、試用與任命公示選拔的管理人員實行試用期制，試用期爲三個月，期間享受的待遇，爲新崗位的津貼和原崗位的工資構成。試用期滿後，考覈合格者，按有關規定辦理轉正手續，簽訂正式合同。不合格者，按原職別回各自的工作崗位。
四、工作要求
1、加強領導，嚴密組織。這次公開競爭上崗的工作涉及面較廣，爲了保證這項工作的順利進行，公司各個部門，各收費站要高度重視，加強領導，嚴密組織。公司應成立競爭上崗小組及工作小組，領導小組由管理處領導、公司人事部相關業務部門領導組成，工作小組由公司各部門代表組成。
2、加強監督，嚴肅紀律。要嚴格遵守工作紀律和有關規定，堅決防止和抵制措競爭上崗之機拉幫結派、排斥異己、搞“小動作”等不正之風。要做好命題、考試等環節的安全保密工作。競爭上崗要接受羣衆的監督。對競爭上崗中出現的違紀行爲要嚴肅處理，並追究有關人等的責任。
3、加強思想政治工作，確保競爭上順利進行。開展競爭上崗需要廣大幹部的積極參與和支持，要結合實際，搞好廣泛動員，深入細緻地做好思想教育工作，引導廣大員工正確理解、講清目的意義、明確工作要求，積極轉變觀念、提高認識，增強參與意識和心理承受能力，削除不利於競爭上崗的思想障礙，努力營造良好的環境和氛圍，確保競爭上崗工作平穩推進，有序展開，取得實效。
企劃的方案7
爲了進一步促進我市計劃生育技術服務工作的健康發展，有效調動全體醫護人員的工作積極性，充分發揮現有技術服務資源的綜合作用，增強市計劃生育技術指導站活力，最大限度地滿足廣大育齡羣衆的生殖健康需求，特制定本方案。
一、指導思想
以《決定》和《計劃生育技術服務管理條例》精神爲指針，以開展生殖保健服務爲契機，進一步解放思想、轉變觀念，充分發揮計劃生育技術指導站在全市計劃生育技術服務中的龍頭作用，提高計劃生育技術服務和管理水平，促進計劃生育技術服務工作向深入開展，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。
二、改革內容
按照社會主義市場經濟規律的要求，分別對市技術指導站的用人機制、管理機制、分配機制進行改革，達到更新服務觀念、增強服務功能、提高隊伍素質的目的。
（一）用人機制改革
全面推行以競聘上崗製爲主要內容的用人機制改革，有效提升計劃生育技術服務隊伍素質。
１、定崗定員
按照科室設置和工作需要確定競聘崗位及人數。具體確定爲：門診室：醫生3人；住院處：醫生3人、護士4人；Ｂ超室：醫生1人；化驗室（優生試驗室）：化驗員1人；藥局：藥劑員1人；男性保健門診：醫生1人。
２、競聘上崗
(1)、競聘條件：
在市技術指導站從事技術服務的工作人員必須具備執業醫師資格方可參加競聘。
(2)、競聘程序：
1 2 3 4①申請：符合競聘條件的技術服務人員對擬競聘崗位提出書面申請。
②資格審查：由市計生局對提出申請的技術服務人員競聘資格進行審查，對符合競聘條件的技術服務人員名單和擬競聘崗位上榜公佈，接受羣衆審查。
③競聘方法：採用理論筆試、實際操作和羣衆評議相結合的方法進行綜合打分，對參與競聘的.技術服務人員擇優錄用。所有競聘人員的考試成績統一張榜公佈。
(3)聘任時限：
爲了保證工作的連續性，技術指導站技術服務人員每三年進行一次競聘。
３、職稱晉升
技術指導站已具備晉升職稱資格的技術服務人員在三年內要完成職稱晉升任務，不具備晉升職稱資格的要加強學習，爭取職稱儘早晉升。鼓勵技術服務人員積極參加技能培訓和業務進修，不斷提高自身工作能力和業務素質，對不思進取的技術服務人員將調離現工作崗位或予以分流。
４、管理考覈：
對已聘任技術服務人員實行崗位責任制、以效計酬制和考覈評估制，採取平時抽查、半年初評、年末全面考評的方法，全方位進行考覈評估。對年度考覈不稱職者予以警告，連續兩年不稱職者予以解聘。
（二）管理機制改革
採取綜合措施，強化市技術指導站的規範化管理。
１、以制度規範行爲
建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《醫囑制度》、《病歷書寫制度》、《護理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《醫療管理、統計制度》、《急診室工作制度》、《搶救室工作制度》、《手術室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化驗室工作制度》、《Ｂ超室工作制度》、《住院處工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承諾服務管理細則》、《市技術服務工作人員管理考覈細則》等管理制度，嚴格以制度規範行爲，實行規範化管理。對違反制度的技術服務人員予以警告、罰款、留用察看直至開除。
年技術指導站經濟指標總數爲30萬元，各科室具體經濟指標如下：
門診室：7萬元；住院處：18萬元；Ｂ超室：3萬元；化驗室（優生試驗室）：1萬元；男性保健門診：1萬元。
２、簽訂經濟指標責任狀
在覈定年度經濟指標的基礎上，科室與技術服務人員簽訂年度經濟指標責任狀。籤狀後，技術指導站技術人員每月只開基礎工資，其餘部分作爲當年抵押金，待年終視經濟指標完成情況進行發放。
３、獎勵與處罰
年終完成經濟指標的技術服務人員，當年抵押金全部返還本人，並對其完成經濟指標後超額部分按五五分成進行經濟獎勵，在技術服務站評優、評模、晉級時予以優先考慮。年終未完成經濟指標的技術服務人員，其未完成部分經濟指標用本人當年抵押金補齊。如補齊後抵押金尚有結餘，則將餘額返還本人；如抵押金不能補齊經濟指標差額，所缺部分向其本人收取。對連續三年完不成經濟指標的技術人員，進行爲期一年的留用察看，期間只開70%的基礎工資；如在一年留用察看期中仍完不成經濟指標的，予以辭退。
三、幾點要求
１、要加強對技術指導站改革工作的領導，爲技術指導站改革創造良好的條件。
２、做好輿論宣傳和思想發動工作，切實轉變技術服務人員思想觀念，動員技術服務人員積極參與。
３、要有組織地對技術服務人員進行學歷教育和業務培訓，提高技術服務人員的綜合素質和工作能力。
４、積極探索增強技術指導站活力的新經驗，在實踐中不斷加以完善，確保技術指導站改革取得成效。
企劃的方案8
通過調研我們發現，人們時常出現這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰痠背痛、牙痛等等。但中國人通常認爲“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領域，副作用更是被過分誇大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態度，即使出現各種疼痛症狀，多數人也會將疼痛視爲不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步纔會尋醫問藥。沒有主動性去了解產品和疾病知識。然而，市場上散落的止痛藥產品的滯後發展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發展更慢的領域。在有限的市場上充斥着很多非品牌的本土產品，進口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產品類別和疾病知識來對消費者和患者進行正確的教育和推薦，就更不用說普通人了。而當時中國媒體環境發展滯後，消費者也很少有機會從大衆傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來困擾，同時也給新品牌芬必得的進入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場環境，我們爲芬必得此階段的發展確定立了清晰的發展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產品特性形成了獨特的競爭關係。同時，也爲消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場份額和增加消費者使用，爲品牌以後的發展打下堅實基礎。
作爲當時市場上惟一的西藥止痛產品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創造並強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作爲溝通載體，創造並鼓勵對產品的試用，並逐步在消費者腦海中佔據一席之地。由於當時中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關於藥品報銷的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道爲醫院，而很少來自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇並進一步決定藥品的成功與否。
結合當時對市場和受衆的瞭解，芬必得上市的初期從對專業領域的溝通入手，教育醫生芬必得成分佈洛芬的功能和功效，開始建立產品“持續有效止痛”的定位；同時，通過大衆媒體與普通受衆溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和營銷傳播策略
通過對醫院渠道展開大規模的教育着手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業媒體上，通過一些臨牀數據對醫生宣傳芬必得適用症、療效的穩定和安全性，促成專業醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的`高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專家們創意製作了廣告片“紅點篇”。該創意展示了生活中常見疼痛的產生情況，如關節痛、腰腿痛和肌肉痛，並通過產品展示，強有力地帶出芬必得12小時持續止痛的信息。該創意從產品功能出發，通過展示需要芬必得的疼痛時刻，以及解除疼痛後的輕鬆景象，很好地傳達了產品信息，並開始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕鬆等。“紅點篇”以功能教育爲主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買，但往往出現患者因廣告效應而向醫生主動要求處方的狀況。而芬必得在醫院渠道的工作形成的推力與市場拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動力，使產品的銷售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經。在廣告傳播方面，則很專注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領域方面的專長，通過一系列產品和戰術性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產品的獨特賣點，加深“芬必得持續快速止痛”的信息。
經過一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無提示認知率超過60％，而40％的消費者認爲“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨着競爭激烈衆多合資產品紛紛搶灘中國市場，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時確定了新的發展路線：在產品和情感層面上滿足消費者的心理需求。在戰略層面，將芬必得定位爲“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執行層面，則從消費者忍痛的事實出發，發展出一個強有力的消費者利益點即“無需忍痛”，並以此爲出發點，爲芬必得定製了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作爲品牌代言人。與現在常見的名人廣告不同，此版廣告沒有在莊泳的成功上着墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背後的疼痛，使我無需忍痛”的概念，並配以對產品藥效的有力說明。通過一個公認的止
痛專家——莊泳信任的產品，來樹立芬必得“止痛專家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產品功能性信息(12小時持續止痛)，更從感性的角度爲品牌注入了新的活力，帶動芬必得從單純溝通產品功能的層面上更上一層，開始建立與消費者之間的情感聯繫，傳達品牌親切關懷和權威的消息。它將芬必得從一個簡單的止痛產品，化身爲一個“止痛專家”的形象；從單向的溝通產品功能。進入到消費者的生活中間，加強了產品與消費者的相關性；從傳達“緩解疼痛”一個純功能性的利益點出發，將品牌提升到“無需忍痛”的感性層面，並與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進一步強化電視廣告的信息，並擴大與消費者的接觸面。“莊泳篇”上市後。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環境中的“能見度”高達47％，是位列第二的競爭產品(百服寧)的3倍左右。而無提示廣告知名度和無提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多．約爲排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年後的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，並將芬必得和莊泳形成了自然的聯繫。當年芬必得銷售額增長達37％，市場份額爲24％。這也是客戶方面最想看到的結果
企劃的方案9
爲迎接20xx年新年到來，營造良好的校園文化氣氛，弘揚中華民族優秀文化，全面推進素質教育，培養學生高尚的審美情操，學校將於二〇一三年十二月份舉行某中學迎新系列活動。請各年級各班級精心組織、充分準備。現將有關活動及事項通知如下：
一、成立小組
(1)成立學校領導小組：
組長： 副組長：
成員(執行小組)：
(2)成立藝術指導小組：
組長： 成員：
(3)後勤保障組：
(4)安全保衛組：
(5)宣傳組(拍照、攝像)：
二、舉辦第十三屆“誠毅杯”經典詩文朗誦比賽暨迎新春詩詞朗誦會。
1， 負責人：
2， 時間：國中12月28日(週五)下午，高中12 月29日(週六)上午
3， 地點：某中學高中、國中田徑場
4， 具體事項看附後的通知。
三、學生才藝表演。
參加對象：七年級年至高三年。
負責人：;
時間：國中12月28日(週五)下午，高中29日(週六)上午。
節目的具體要求：
1，各班級要積極發動學生，自己編排節目。
2，學生自薦的節目，內容要健康積極向上，各班級和年段要認真審查。學生自薦節目報團委學生會。
3，學生自薦節目，由校學生會組織初選賽，初、高中初選時間自定(可請音美組老師作爲評委)。入圍節目於12月19日(週三)前統一報送給德育處老師。入圍節} 目，由老師負責編排。
四、迎新遊園活動。
參加對象：七年級年至高三年。
具體事項及要求：
1， 校團委負責組織人員進行迎新遊園活動的安排及佈置。
2， 各年段各班級要積極配合校團委的安排
負責人：
時間：國中12 月28日(週五)下午，高中29日(週六)上午
五、春聯迎新設計書寫比賽。
參加對象：七年級年至高三年。
具體事項及要求：
1，各班級要積極發動學生，讓學生自己編撰和書寫春聯。(不得抄襲，一經發現取消參評資格)
2，春聯的內容要積極、健康、向上，貼近學生生活。
3，在12月27日(週四)前，春聯須張貼在各自的班級教室門口兩側。
4，於12月24日(週一)前以年級爲單位將各班春聯以word文檔(電子稿)送至團委辦公室。校團委將組織人員進行拍照和評比。
負責人：
時間：12 月27日(週四) 地點：各年段各班級
注：張貼春聯時，應使用透明膠布。
六、 燈籠迎新手藝展示。
參加對象：七年級年至高二年(高三畢業班除外)。
具體事項及要求：
1、爲了營造溫馨的.氣氛，要求每班製作至少5個燈籠，並於12月28日(週五)上午，將燈籠掛到國中、高中的大操場指定位置，團委、學生會將派人進行燈籠評比。
2，製作的燈籠，要表現出熱鬧喜慶的氣氛，要體現出欣欣向榮的景象。
負責人：
時間：12 月28日(週五)
七、 全校迎新書畫展比賽(畫校主嘉庚先生像或某中學校園特色景觀)。
參加對象：七年級年至高二年(高三畢業班除外)。
負責人：
1，具體事宜由美術組負責。
2，在12月27日(週四)前，獲獎作品分別在國中、高中校區展示。
八、 迎新年籃球賽
1. 參加對象：教工隊、高三年學生隊
2. 時間、地點：12月23(週二)下午第3節 高中新校區
九、 其它：總務處負責的相關事宜(負責人：)：
1. 12月23日(週二)上午，在高中新校區懸掛橫幅“某中學迎新年師生籃球賽”。
2. 12月27日(週四)，在國中、高中大操場的指定位置，牽2條鐵絲線，用於懸掛燈籠，舉行燈籠展。
3. 12月28日(週五)上午，國中、高中大操場四周、主席臺兩側需插彩旗。
4. 12月28日(週五)上午，國中、高中主席臺需擺放鮮花，懸掛標語。
5.國中28日(週五)上午，安排12位的評審席(桌椅)，擺放在國中大操場旗杆和跑道間;高中28日(週五)下午，安排12位的評審席(桌椅)，擺放在高中大操場旗杆和跑道間。
企劃的方案10
企業參考事前調查的結果，來重新評估企業理念，構築新的企業經營戰略——也就是形成CIS計劃的方針，並作爲未來的管理作業的方向，這一連串的構思，統稱爲“總概念”。
CIS範圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決於CIS總概念的整理、企劃方法。
總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構築出適合於公司的企業理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。
總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，並明示往後一連串的CIS作業和管理辦法。
總概念的內容大致如下：
(1)調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解說。
（2）企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。
(3)具體可行的策略：爲了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。
(4)CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計劃，使它能立刻展開作業。
(5)和CIS有關的補充計劃：爲了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計劃外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。
總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在於內容。
1.企劃方案的重心
總概念報告完成後，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：
(1)企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。
(2)根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬於這部分。
(3)實施管理作業。
企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。
在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什麼？是不是認爲公司本身存在着某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。
因此，企劃案的內容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，並且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，並加以精采詳細的說明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：
(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計劃的推動、組織、協辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。
在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因爲它可能決定了公司對CIS的運作方向。
這裏要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界
和同業間的現況，提出周延的看法，並以遠大的眼光來檢視問題。
CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。
2.執行工作大綱
良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的'，而是需要經長時間累積培育而成。企業在引進CIS作業的提案前，須先行鍼對下列的調查重點做深入的瞭解：
(1)企業要將自己塑造成什麼樣的形象?(2)企業發展的方向重點在哪裏?(3)與同業間各企業相比較，本身是屬於哪一層次的定位?(4)企業體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業體對外的形象，最能被社會大衆接受的是什麼?
這些事前的調查作業完成之後，CIS規劃的方向就會浮現出來。根據這些調查結果，擬出具體化的概念，並提出提案內容；在提案內容確定之後，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。
以下是執行大綱的內容要求：
主題明確化
每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關於本公司>CIS引進大綱”爲主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較爲妥當。例如：“爲實現公司業務積極活性化與市場擴大佔有率的提升”；或是“迎接創立週年慶紀念”。
另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因爲追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。
擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析後的結論，認爲有必要導入CIS時，則需將主題、着眼點、背景等，一一予以評估，因爲在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類後，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。
編列導入時間預定表。
CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。
明訂作業組織功能
用什麼方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。
另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因爲企業形象的塑造是希望能獲得社會大衆的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限於企業本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。
編列經費。
通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業項目的概算與經費。
一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大略的金額。但通常在進行
整體來說，CIS的投資費用大致可分爲四方面：
(1)企業實態調查及企劃費用。
(2)設計開發費用。
(3)實施管理費用。
其他費用，如推行計劃時的花費，公司內部訊息傳遞的經費等等。
請注意我們使用的字眼：引進CIS所花費的金錢，並不是“開支”而是“投資”，並且是一種“開發性的投資”，企業經營者必須將CIS計劃的費用視爲企業的一項重要資產。CIS是創造企業形象，使企業再生的活動。所謂CIS，是指控制、調整企業形象的經營技術；但是換一個角度來說，光是改變企業形象而未設定發展方向，也絕非可行之道。ジ據CIS企劃，找出引導企業邁向成功的形象要素，然後加以培養、發揮，最後再展開控制企業形象的作業，纔是最完整、最有效的概念。
企劃的方案11
項目簡介
××通訊，全稱爲××通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售後維修及移動業務代理品牌。主營手機零售業務。採用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規模。
■策劃始末
本人時任××通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監，斯時正值本人由外腦行業“空降”企業，上任尚不到一週時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業務亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，採用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情繫××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業內、外部資源的整合等等)，最後是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動成功的祕決。
項目執行日期：9月22—10月9日
roadshow活動日期：9月30日—10月4日
活動主題 ：愛我中華，情繫××。
執行範圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。
促銷活動範圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。
促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷量：活動期間所有營業點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。
活動目的：
1.提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2.促進直接銷售，使目標消費羣達成品牌偏好和指定購買。
一、項目背景分析
1. 國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人羣樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一週必將是消費高峯期。對於手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場競爭分析
1.直接競爭對手
——中、小手機零售商、專賣店、電信營業廳。
舉例：××電訊。
態勢：
①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。
②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。
2.間接競爭對手：
——各大商場，各大消費點。
競爭態勢：
①間接搶佔消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。
②信息氾濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。
■幾個問題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今後對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買?
三、消費分析
1.國慶期間消費者行爲分析：
據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的.收入中、低階層)在國慶期間的活動範圍一般侷限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一羣人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日着重加強促銷宣傳。
2.目標消費羣消費行爲、心理、購買決策分析：
根據一項調查顯示，當前××地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先後順序)：
價格 機型 手機品牌 手機質量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後纔是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因爲確實沒有這麼多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以採取如下策略：
a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經調查研究認爲，促成這層消費者掏錢出來實現購買行爲的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次纔是營業員的介紹和推薦。
■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人羣。這一羣人大概佔了目標消費羣70%。
四、我們的策略
1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情繫××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。
3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。
5.多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
五、行銷策略
(一)整體行銷思路
1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情繫××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大衆媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
3.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4.對於促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。
5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
(二)促銷策略
1.針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度爲最高標準，以促進目標銷量爲終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。
b.中收入層：旅遊吸引。
方式：購機有獎。
創意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日遊。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅遊。
c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷措施
(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買手機中大獎：
活動期間在××通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
特等獎 2名 空調1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日遊
二等獎 8名 山地自行車1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動
活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業廳參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈送××通訊優惠券一張。
所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日遊。
(4)“愛我中華”徵文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會徵稿。
b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎項、獎品設置：
優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。
佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“願友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動
3.促銷用品費用預算及分配
項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地自行車1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎 xx名 麥當勞優惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優惠券1張或純淨水1支 預備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎遊戲 獎小禮品 小禮品 優惠套餐 cdma部、移動部 優惠套餐 免費提供配套服務 手機功能諮詢、故障檢測、免費維修等 聯繫手機供應商 客滿中心
show規劃
(1)活動程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)遊戲設置：(略)
(4)活動場地佈置：(略)
(5)免費配套服務操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動計劃
企劃的方案12
一、王老吉從1個億到25個億銷售奇蹟揭祕如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什麼？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。
首先，王老吉作爲功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區隔，而作爲功能飲料其“防上火”的功能定位既區隔於脈動等產品的補充體力，補充維生素，又區隔於“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因爲“防上火”的市場要遠遠大於“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是爲了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特徵是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視爲其品牌背書，廣告訴求的簡潔明瞭，銷售終端和流通渠道的創新（開發了酒店餐飲作爲銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。
二、中國飲料市場競爭態勢簡析
第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂爲主導。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏藉助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發力，至今，市場形成以康師傅、統一、娃哈哈爲主導的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”爲代表的功能性飲料新一波浪潮。
從中國飲料產業發展過程的回顧中，我們不難發現：現有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨着某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認爲飲料業是一個“時勢造英雄”的行業！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結：品牌只有搭上品類成長的快車、纔可能取得高速的成長！
三、對於天地一號，它的市場藍海在哪裏？
我們的意見：
天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產品定位脫離不了產品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉鹼，蜂蜜，食醋”。
切入方向一：在左旋肉鹼上做文章。左旋肉鹼是一種鮮爲人知的神祕維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因爲其鮮爲人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
切入方向二：在陳醋上做文章，據醫學介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大衆認知最爲成熟的僅有“養顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。
切入方向三：
天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參於競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的'滋味，走情感路線，目標客羣鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。
總結：選擇方向二和方向四作爲切入
（1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先後成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩隻大鱷，但娃哈哈定位爲兒童產品，江中健胃消食片爲OTC,在消化問題出現前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就爲天地一號在預防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標客戶羣建議走大衆路線，品牌調性爲平民化的，大衆化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。
（2）在養顏美容上做文章，目標客戶羣鎖定15歲以上女性，品牌調性“陽光的，活潑的”，產品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。
（3）打情感牌，目標客戶羣鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，爲和其訴求形成差異化，我們把目標客戶羣重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。
所以，無論是在“助消化”還是在“養顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作爲的業務機會。
企劃的方案13
新的一學期已經悄然來到，許多嶄新面孔的出現，給學生會注入了新的活力。爲此，我們爲大家精心準備了這樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現了可參與性和趣味性。在這裏，不需要強健的體魄，不需要專業的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。
一、活動主題： 齊心協力，共創佳績
二、活動目的： 營造出一個快樂輕鬆的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。
三、活動宗旨： 爲全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。
四、活動形式： 趣味運動會
五、活動時間： 預備宣傳時間：20xx年10月中下旬—11月上旬 活動比賽時間：20xx年11月中下旬
六、活動地點：足球場
七、主辦方：荊楚理工學院學工部(處)、校團委 策劃承辦方：校學生會文祕部 校學生會體育部
八、活動對象：荊楚理工學院全體學生會成員
九、前期準備
1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文祕部和主席團組織並分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學生會)參加比賽，國際教育學院選項目參加;各項比賽提前抽籤決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設主持人一名、裁判四名(待定)
2、①對外宣傳：確定贊助商，製作出宣傳橫幅，懸掛於校園主要通道;印製宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。
②對內宣傳：由各學院文祕部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳
3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。
4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列然後選出前三名，有高到低，依次記錄爲13分、12分、11分……1分;最後通過各項比賽結果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀組織者若干名。
十、活動步驟：
1、活動當天提前佈置現場;
2、合理安排校學生會比賽人員及相關後勤服務工作人員並帶領各隊入場;
3、運動會主持人致開幕詞並介紹栽判員;
4、具體環節：運動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)
5、領導總結髮言並向獲獎部門進行現場頒獎
6、合影留念
7、清理現場
十一、運動會項目
1、混合接力 器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條 場地：賽道長爲20米，插上旗杆爲折返點。
比賽規則：每支參賽隊伍結伴2人爲一組，一人手拿乒乓球拍託着乒乓球走10米後，然後拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然後下一個隊員出發，直到最後一個隊員完成角逐。最後以時刻最短的隊伍勝出
要求：1、乒乓球掉落後需返回起點重新開始;
2、一定要繞過折返點。
參賽人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
3、2人3足 器械：布繩、旗杆 場地：賽道長爲20米，一條爲起點線，一條爲折返線。
比賽規則：隊員2人爲一組，男女搭檔。用布條將兩人內側腳踝關節處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲後，立即向前跑進，到達終點後，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少者獲勝。
要求：
1、必須在起跑線後把腳綁好，不準搶跑。
2、若中途帶子散開，應返回起點後繼續跑。
參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
3.拍籃球接力 器械：籃球 場地：賽道長爲20米，10米爲一個小節，各組分賽道進行。
比賽規則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員後，將球交給第二名隊員繼續運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。
要求：
1、只能用一隻手運球，運球中若出現球脫手，應撿球回到起點繼續參加比賽。
2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規取消成績
參賽人數：每隊4人，2男2女 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
4、拔河 器械：長繩
比賽規則：以長繩居中的線爲中線，兩邊的線爲河界。比賽開始後，運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線爲贏。
要求：
1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽籤決定比賽隊伍，有一隻隊伍輪空，每組比賽勝隊進入複賽。
2、複賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。
3、決賽爲循環賽，由進入決賽的隊伍進行循環，最終評出前3名。
參賽人數：每隊20人，男女各10人 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
5、夾氣球跑 器械：氫氣球 場地：賽道長爲20米，比賽分賽道進行。
比賽規則：各學院選出一組成員(兩名)，將氣球夾於兩人背後，在規定的'跑道上，用時短組獲勝。
要求：
1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進;
2、球落地後迅速撿起，返回起點繼續比賽。
參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
6、一分鐘跳繩
比賽規則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內跳繩誰最多，最後跳得最多的隊伍獲勝。
參賽人數：各隊4人，2男2女 注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
7、滾雪球
比賽方法：每隊7人(男女各一半，帶頭人爲各分院主席團成員)以縱隊排在起點線上，發令後各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標誌物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉後返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完爲止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標誌物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點纔算全部到達。按時間記名次。
參賽人數：各隊7人，3男3女，帶頭人爲主席團成員。
注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。
十二、其他
此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成後統計每隊總分，確定比賽的獲獎情況並舉行頒獎儀式。
企劃的方案14
一、活動策劃目的：
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，製造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峯，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，爲真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的'基礎。
二、活動時間：
20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：
國慶慶典
四、促銷方向：
◆超市部商品分爲“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定後，提交企劃部。
◆超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定後，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各採購部、各區域針對往年同期銷售數據分析並選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北乾貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日製作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閒食品、衝調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、牀品：30支單品
七、活動內容：
全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務檯領取（）,先到先得,送完爲止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡於此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金週購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡於此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市採購部/生鮮採購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，並做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場佈置：
◆場外：
1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
◆場內：
1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛弔旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品後彙總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件覈對（1天）（由各部門負責覈對本部門商品
覈對結果彙總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束後總結並改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果彙總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內弔旗
費用：弔旗元/面x面=元
共計：
企劃的方案15
一．企劃背景
1．自內部認購至今已將近一年，工程進度慢，嚴重影響投資者信心。甚至有投資者認爲是項目缺乏資金。
2．周邊同類項目紛紛上馬，且開盤時間相近，分流了客戶羣。
3．商業合作單位不是當初投資者所認爲的平和堂，銅鑼灣的進駐勢必影響投資者對項目的印象。
二．企劃目的
1．贏得政府在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定項目廣泛的市場基礎；
2．通過媒體的宣傳炒作，擴大項目影響力，增強投資者信心；
3．宣傳開發商雄厚的公司實力，樹立良好的項目形象，重點把握現有內部認購客戶，重新樹立他們對項目的信心，並通過人際傳播帶動新的客戶羣；
4．爲後續新穎、獨特、隆重的SP開盤活動充分造勢，營造超越其他任何房地產項目的龐大氣勢。
三．活動組織
主辦：常德平和房地產開發有限公司
協辦：銷售公司創野地產顧問合作禮儀公司
四．活動安排
前期籌備→活動執行→跟進炒作
1．籌備階段
時間：12月1日-12月9日
地點：常德項目組辦公室
目的：籌備活動所需物品
工作內容及分工：
1）確定邀請嘉賓人員名單平和，創野協助
2）合作公司的選擇確定平和，創野協助
3）製作、發放邀請函平和，創野協助
4）媒體投放資料準備創野地產
5）製作活動宣傳品系列創野地產
6）活動場地選擇租賃平和，創野協助
2．執行階段（新聞發佈會當天）
時間：12月10日10：00～11：30
地點：華天大酒店多功能會議廳
內容：新聞發佈會向外界宣告：
1）香港財富集團的加盟；
2）銅鑼灣百貨精品店入主常德；
3）項目正式更名，以及項目的全新定位；
4）宣佈開發商在工程進度、開業時間等方面的承諾；
5）在政府的大力支持下，項目終於克服了工程中的重重問題，即將與12月25日正式閃亮登場。
工作內容及分工：
1）現場人員的接待平和，禮儀公司
2）簽到及紀念品的發放禮儀公司
3）禮品、紅包的發放平和，禮儀公司
4）幻燈播放平和，創野協助
5）現場攝製的跟進禮儀公司
6）現場酒水的供給平和，禮儀公司
3．炒做階段
時間：12月10日以後
地點：常德項目組辦公室
目的：通過新聞媒體炒作吸引潛在目標客戶以及商家的注意
工作內容及分工：
1）12月11日常德日報、常德晚報、常德電視臺、常德電臺、瀟湘晨報、三湘都市報、以及湖南衛視、湖南都市分別發佈此次新聞發佈會召開的新聞進行炒做創野地產
2）12月13日常德日報、常德晚報分別刊發題爲財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北的軟文進行炒做創野地產
3）12月15日常德日報、常德晚報分別刊發題爲財富集團來了！銅鑼灣來了！常德CBD脫殼而出的軟文進行炒做創野地產
4）12月17日常德日報、常德晚報分別刊發題爲常德商界高呼：狼來了！——銅鑼灣進駐常德CBD的軟文進行炒做創野地產
5）配合媒體其他工作平和，創野協助
五．活動預算
1．媒體預算支出：
注：本次活動媒體預算支出列入原有的營銷推廣計劃中，不再另行追加。
2．人員工資支出
合計：18，550元
4．公關費用支出
政府機關禮品400（元）10（份）=4000（元）注：禮品要求是印有平和國際財富廣場字樣的辦公用品
媒體記者禮品50（元）20（份）=1000（元）注：禮品要求是印有平和國際財富廣場字樣的辦公用品
省級媒體紅包200元10=20xx元市級媒體100元10=1000元
務餐費：20000（元）
照片沖洗100
合計：28，100元
活動總預算支出共計：49，850元
附件一：
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
新聞發佈會文案清單
1、拱門（2個）
財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北（2個，分別置於華天門口及項目售樓部現場）
2、氫氣球空飄（20條）
常德核心財富至尊2條
財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北2條
財富國際來了！銅鑼灣來了！常德CBD脫殼而出2條
國際財富集團的大手筆之作2條
CBD財富先鋒打造貴族專屬領地2條
貴胄風度財富硅谷——財富國際廣場2條
掀開CBD財富硅谷的神祕面紗2條
其他爲各單位祝賀條幅
負責人：禮儀公司
3、橫幅（2條）
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
4、彩旗（50面）
平和國際財富廣場（含標誌）
5、禮儀綬帶（8條）
平和國際財富廣場歡迎您（含標誌）
6、背景板
常德核心財富至尊
——香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
新聞發佈會
舉辦單位：香港財富集團、常德市平和房地產開發有限公司、銅鑼灣百貨公司
協辦單位：常德總商會、常德內貿辦、溫州商會、深圳市創野房地產投資顧問有限公司
附件二：
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
媒體採訪計劃
1、政府領導
列席名單：請開發商提供
主題：
推動常德目前的.經濟發展，提升常德消費水平，創建中國優秀旅遊城市招商引資，發展常德經濟世紀工程、形象工程商業模式專業化、規範、科學化、合理化整合常德商業資源，實現常德商業變革
2、開發商領導
列席名單：
主題：
爲常德建設小康社會，創建中國優秀旅遊城市做努力政府招商誠真意切，辦事效率高，爲投資商創造了良好的發展環境整合商業資源，引進品牌商業，完善城市功能配套
3、銅鑼灣領導
列席名單：
主題：
發展常德商業，解決常德無高檔次商場的現狀政府爲商家創造了良好的發展環境，吸引知名商家進入常德市場整合商業資源，改變常德商業現狀
4、提供資料
平和國際財富廣場資料、銅鑼灣資料、新聞通稿、發言稿附件三：
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北新聞發佈會當天工作
1、發佈會現場佈置
會議廳背景板佈置，嘉賓席設置
裝飾品擺放（背景、地毯、橫幅、花籃）
音響等設備安裝、調試
臨時停車位準備、引導
橫幅、空飄、彩旗佈置
2、營銷中心現場佈置
拱門、空飄、彩旗佈置
3、接待工作
地點：常德華天大酒店多功能廳（暫定）
操作：
酒店大堂設導示牌，並派2名禮儀小姐做嚮導。
會議廳電梯入口處及轉角處設置指示牌，會議廳入口一側設置簽到臺（絨布包裝）、簽到本、簽到牌及資料發放處、禮品發放處。禮儀小姐2名及4名現場工作人員。簽到處分政府領導、商業代表、媒體代表三個簽到處。
嘉賓簽到後，由禮儀小姐（4名）引領至接待區（注：分區接待，重要嘉賓由項目主要負責人引至貴賓室）。
禮儀公司負責爲嘉賓戴花，嘉賓9：30開始入場（提前30分鐘）
附件四：
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
新聞發佈會董事長講話
（建議稿）
尊敬的各位領導、各位嘉賓、朋友們：
大家好！今天，我們在這裏隆重舉行財富集團進駐常德CBD，銅鑼灣挺進湘西北新聞發佈會。我謹代表平和房地產開發有限公司各位同仁，向前來參加新聞發佈會的各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎，並致以最誠摯的謝意。
爲了做好項目這個項目我們邀請到香港財富集團的加盟。香港財富集團是一個全球化的融資窗口和資金運作平臺及國際商貿、國際商務活動的橋樑，它匯聚了金融、管理、財務、法律等方面的高層次專業人士，擁有廣泛的社會資源、合作網絡和業務渠道，20xx年在大陸簽約投資超過100億人民幣。可謂資金雄厚，實力強大，他們選擇與我們合作開發平和商業廣場也顯示了他們的慧眼獨具。我相信此次我們的共同合作將能夠成功打造常德的CBD核心商務區。
商業靠的是氣氛，靠的是龍頭商家的引導。因此，爲了確保我們項目運營成功，我們也很榮幸的邀請到了我國百貨知名商家——民族百貨銅鑼灣集團來擔任這個龍頭，由他們來進行項目後期的經營管理。相信銅鑼灣的進駐將改變常德乃至整個湘西北地區沒有精品百貨的現狀，勢必將給常德商業帶來翻天覆地的變化。
從今天起，常德平和商業廣場將正式更名爲常德平和國際財富廣場。項目建成後將成爲21世紀常德頂級名流的身份標誌，成爲頂級品牌商業聚集的常德精品購物中心。
現在我們的各項工作都在如火如荼的進展之中，本月25日項目盛大開盤，羣樓也將在此階段同步封頂。在明年5月，項目，也就是銅鑼灣精品百貨將正式開業。
能夠取得如此的成績要感謝常德市委、市政府領導、各兄弟單位以及常德市民的大力支持配合。正是由於你們的支持，才使得在遇到地下河等系列惡劣的地質條件下，僅用8個月的工期就完成了地下部分的施工，各項工作才能進展如此順利。（在此特別強調工程施工單位曾取得成績，請甲方提交相關資料）
我們的發展離不開大家的支持，我們也將爲常德民衆的辦公環境、消費環境帶來前所未有的提升，讓我們、財富集團的同仁、銅鑼灣的商業精英們與全市人民共同見證吧。
再一次感謝前來參加此次新聞發佈會的各位領導、各位嘉賓。
衷心的祝願大家工作順利，閤家幸福、美滿，也祝常德明天更美好！
謝謝！
附件五：
香港財富集團入主常德CBD銅鑼灣廣場挺進湘西北
新聞發佈會主持人臺詞
（建議稿）
各位領導、各位來賓：
首先，請允許我代表平和房地產開發有限公司向光臨此次財富集團進駐常德CBD，銅鑼灣挺進湘西北新聞發佈會的各位領導和來賓表示最熱烈的歡迎。
今天到場的嘉賓有：
現在我宣傳平和國際財富廣場新聞發佈會正式開始。
下面有請平和國際財富廣場董事長髮言。歡迎！
（董事長髮言畢）
下面有請香港財富集團負責人發言。歡迎！
（財富負責人發言畢）
下面有請銅鑼灣負責人致辭。大家歡迎！
（銅鑼灣負責人發言畢）
下面有請常德市委市政府XXX領導致辭。歡迎！
（市領導致辭畢）
我宣佈財富集團進駐常德CBD，銅鑼灣挺進湘西北新聞發佈會正式結束，再次感謝各位領導、各位嘉賓、各位朋友們的光臨。謝謝大家！
附件六：
財富集團進駐常德CBD，銅鑼灣挺進湘西北
新聞發佈會新聞通稿
（基本框架）
本報訊昨日，位於常德市CBD核心區的常德平和國際財富廣場於華天大酒店正式召開了常德核心財富硅谷——香港財富集團進駐常德CBD，銅鑼灣挺進湘西北新聞發佈會。該項目的推出標誌着常德CBD的正式出現。該項目將在不久之後給常德商界帶來翻天覆地的變化。
平和國際財富廣場位於常德CBD核心區域武陵區武陵大道。由平和房地產開發公司開發建設。總建築面積爲29990㎡，採取國際流行的底層商鋪加高檔寫字樓的運營模式；其中1-4層爲商業羣樓，商業面積13118㎡，5-7層爲功能轉換層；而8-23層則規劃爲常德最高檔的商務寫字樓。
該項目地處常德CBD，財富聚集之地，項目建成後將成爲常德高檔商業發展龍頭成爲頂級品牌商業聚集的常德精品購物中心。
此次新聞發佈會上，平和地產與香港財富集團正式達成了戰略聯盟，首度挺進湘西北，而銅鑼灣百貨也不甘其後，與本司正式簽定合作合同，以常德銅鑼灣精品百貨店作爲拓展湘西北市場的重要核心步驟。三大強勢聯手打造常德CBD核心項目——平和國際財富廣場（原爲平和商業大廈，特此更名），優勢資源共享，必然創造常德商界風暴。
此次新聞發佈會還就項目竣工時間、開業時間對社會進行了公開承諾。平和地產表示，今年年內必將完成商業羣樓的建設，明年5月將正式對外公開營業。
據悉，此項目在施工過程中遇到了地下河等極爲惡劣的工程地質條件，僅用8個月的工期就完成了地下部分的施工，在業內實屬難得一見的高速運作，這歸功於各合作公司的通力合作，特別是省建設集團給予了本項目大力支持。
昨日，市委書記XXX、市長XXX亦出席了新聞發佈會，表示：市委、市政府將繼續關注平和國際財富廣場的建設，繼續給予大力支持，共同提升常德城市的形象和功能配備。
