爲了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編幫大家整理的招商方案7篇，歡迎大家分享。
招商方案 篇1
首屆株洲市沙灘聯誼晚會暨湖南工業大學二0xx級迎新晚會招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯誼晚會暨湖南工業大學二0xx級迎新晚會總冠名 回報方式：四大回報一、名譽回報
1、贊助企業獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始後，贊助企業的名稱或標識出現在活動所有媒體宣傳資料中；
2、贊助企業獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標識”的使用權；
3、贊助企業領導成爲“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動組委會副祕書長，出席活動，在貴賓席就座，與市委委政府有關領導人及湖南工業大學師生及文化界人士、組委會成員參加活動；
4、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現場；
5、贊助企業領導在以後每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動擔任顧問，並享有優先贊助權；
6、贊助企業參與組委會統一舉行的“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動
1）活動的主要負責人與贊助企業領導共同簽署合作協議；
2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網絡媒體）參加贊助企業簽約儀式；各大媒體向社會發布贊助單位參與本次活動的消息；
3）主辦方負責人與贊助企業領導就“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動對企業和社會的重大意義，共同接受媒體採訪；
4）“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業新品上市、技術創新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、網絡專題：企業logo明顯出現在株洲市以及湖南工業大學等新聞網網站，主頁上刊登企業的形象宣傳廣告，開闢贊助企業網絡專題服務，全面展示企業品牌形象（內容由企業提供），並在欄目顯著位置標明贊助企業名稱和logo。時間爲從簽約之日起至20xx年12月底；
2、網絡訪談：安排株洲市以及湖南工業大學知名網站以視頻播報的形式訪談贊助企業領導；以上訪談根據企業和訪談主題的需要，邀請相應的領導和專家學者參加訪談，並把視頻採訪內容以文字版的形式在各大網站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網及各大貼吧廣泛傳播；
3、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動官方網頁、設專題介紹贊助企業，至20xx年12月底；並在該階段內對贊助企業的領導進行1次專訪。
（二）平面媒體
1、平面媒體廣告：在數家縣市區級以上報刊媒體上刊登對贊助企業的軟性鳴謝廣告，體現贊助企業的名稱和企業文化；
（三）電視媒體（暫定）
1、株洲市各大頻道對“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動新聞；活動組委會統一製作活動宣傳片，含有贊助企業名稱及logo的活動宣傳片將在電視臺播放數次；
三、活動現場回報
1、贊助企業5人蔘加現場活動；
2、贊助企業領導以組委會副祕書長身份出席在宣傳會和晚會現場；並安排貴賓席就座；
3、活動其他佈置根據活動現場實際情況與活動組委會協商安排；
4、優先安排贊助企業領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見並拍照留念；
5、贊助企業可將宣傳資料（不超過十頁）、產品或紀念品各一種（費用自己企業承擔），隨宣傳發佈會資料袋一併發放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業及產品的目的。
6、活動印刷用品
1）活動推廣傳單中介紹刊登企業的介紹；
2）發佈會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。
7、晚會活動是青春向上，意義深遠的活動，能極大的傳遞出企業的正面形象。對於扶持大學生活動，以及支持大學生事業起到十分積極的作用
8、晚會現場，主持人口頭鳴謝贊助企業企業宣傳品，禮品可擺放在晚會現場來賓的旁邊。
四、其他服務
1、活動結束後，組委會製作本次活動的'紀念光盤，贊助企業將擁有20秒的企業介紹時間（由企業自行提供素材）,並在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；
2、活動後贈送贊助企業本活動優秀畫作5套紀念；
3、活動結束後，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜誌、電視、網絡媒體上的報道，整理後提交贊助企業存檔收藏；
4、企業在與本活動達成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費宣傳。
5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議爲準。
二、金牌贊助商 僅限3家同行業的一家贊助形式：1萬元
回報內容：
一、名譽回報
1、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現場；
2、贊助企業領導在以後每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動享有優先贊助權；
3、贊助企業參與“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動發佈會和正式晚會活動；
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業。
2、安排對企業領導的訪談，採寫對企業文化內涵稿件。
（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動期間，安排媒體專訪贊助企業領導，採訪內容在平面媒體刊發後，將在數家網站以及貼吧廣泛傳播。
（三）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動現場回報
1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；
2、安排贊助企業領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見並拍照留念；
3、宣傳會和晚會現場現場印刷品出現企業名稱和logo。
四、其他服務
1、活動結束後，組委會製作本次活動的紀念光盤，並在隨光盤附贈的印刷品中提及企業名稱和logo；
2、活動後贈送贊助企業本活動優秀畫作2套紀念；
3、活動結束後，組委會將收集本次活動及贊助企業在相關報紙雜誌、電視、網絡媒體上的報道，整理後提交贊助企業存檔收藏；
4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協議爲準。
三、合作贊助商贊助形式：實物、宣傳廣告製作等形式
回報內容：
一、名譽回報
1、贊助企業領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動
2、贊助企業參與組委會一同舉行“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動發佈會和現場晚會：
3、主辦方領導與贊助企業領導、及知名文化人士一起，就相關議題，共同接受媒體採訪；
二、媒體回報
（一）網絡媒體
1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業。
（二）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；
三、活動現場回報
1、贊助企業領導參加現場活動，安排貴賓席就座；
2、發佈會和頒獎現場印刷品出現企業名稱和logo。
3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協議爲準。贊助回執單QQ：5xxx5聯繫方式：瞿文凱13xxx6範曉輝 15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興隆！
招商方案 篇2
一、前言
二十一世紀，隨着中國加入wto以後市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別緻的首屆“×××杯”禮儀風采大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，爲企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。
爲動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志願精神，並深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規範青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，爲促進我省“三個文明”建設而充分發揮青年模範帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。
二、大賽概況
（一）、活動名稱：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽
（二）、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。
（三）、活動時間：待定
（四）、活動地點：待定
三、組織機構介紹
（一）大賽組織
主辦單位：擬邀共青團貴州省委
承辦單位（冠名企業）：
策劃單位：貴州大容傳媒有限公司
協辦單位：
協辦媒體：貴州電視臺
貴陽電視臺
貴州都市報
貴陽晚報
新目標雜誌
貴州信息港
貴州人民廣播電臺
（二）大賽組委會
名譽主任：
主任：
副主任：
執行主任：
祕書長：
大賽總策劃：
大賽藝術總監：
郵箱：
網址：
備註：評委待定
（三）大賽獎項設置
本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；
冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
單項獎：
大賽——最佳禮儀獎
大賽——最佳上鏡獎
大賽——最佳親善獎
大賽——最佳形體獎
大賽——最佳聰慧獎
大賽——最佳人氣獎
大賽——最佳造型獎
大賽——最佳才藝獎
大賽——最佳氣質獎
大賽——最佳表達獎
注：十佳選手獲得精美手機一部
四、活動優勢
（一）大賽的參與羣體
特定的價值參與人羣：本屆大賽參與者與關注人羣主要集中在商業人士、高收入的工薪階層、大學生、事業單位等，如此集中的`目標受衆雲集並不多見；
本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；
衆多的媒體亦將應邀出席本次活動，作爲贊助方將有機會獲得衆媒體報道的機會。
（二）大賽的社會影響力
（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人羣所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人羣，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特徵，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。
（2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費羣的良性溝通，互動，以爭取受衆的生活羣體及潛在消費力。
（3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費羣的理念溝通和情感聯繫，增強目標消費羣及生活羣體對甲方品牌的忠誠度，並對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。
（4）爲了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。
（四）贊助商及其商機利用
利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會爲贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。
五、贊助及回報
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬
一、榮譽回報
1．享有本次活動“20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽”總冠名企業之權益，並可以冠名名義對外發布禮儀風采大賽相關信息。
2．邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。
３．冠名商可於“×××杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。
三、大賽現場回報
總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳
1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）
3．戶外廣告以路牌、公交車站臺爲主，以活動主題形象出現在不同的位置（視招商情況）。
4．現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)
5．背景以冠名商爲整體背景。
6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。
7．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
8．提供展會展位一個。
五、特別提示
總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽贊助單位 廣告價值10萬
一、榮譽回報
1．有資格成爲““20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽””贊助商企業。
2．邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大衆媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。
三、現場回報：
活動現場全場1/4軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳
1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。
3．現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。
4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。
5．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
五、特別提示
贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
附則一：選手參賽規則
（一）參賽選手條件
1、年齡在16週歲以上，28週歲以下的女生；
2、身高165cm以上；
3、身體健康，五官端正；
4、瞭解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養；
5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；
6、遵紀守法，無犯罪記錄。
（二）報名方式及時間：
(三)參賽選手規則
招商方案 篇3
三湘健康網的訪問人羣與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個羣體與目前醫療產業商家定位的目標人羣非常吻合，是他們的主要投放對象。
1、互聯網廣告傳播範圍更加廣泛
傳統媒體有發佈地域、發佈時間的.限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。
2、互聯網廣告可直達產品核心消費羣
傳統媒體受衆目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶爲例，對於年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費羣體。
3、互聯網廣告具有強烈的互動性
傳統媒體中受衆只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受衆是廣告的主人，受衆只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。
4、互聯網廣告富有創意，感官性強
傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式爲載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受衆能身臨其境般感受商品或服務。
5、互聯網廣告更加節省成本
在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
招商方案 篇4
前言
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起並主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，並獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數餘名藝人及樂隊將爲人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。
此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故藉此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術創造力和想象力爲羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。
音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數十餘名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀衆萬餘人，並通過與縣內主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規模的`前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、雲南省內等衆多地區。
本次音樂節特點
1. 展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20餘位藝人
2. 首次在政府支持的文化活動中雲集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）
3. 音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄
4. 最大的露天音樂會，預計10000名以上觀衆參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演
5. 音樂節將成爲所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人羣的休閒消費慾
6. 音樂節特設整體VI系統，爲本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導服務
7. 音樂節將成爲羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一
8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用
9.現場將設立體廣告位數塊
10.現場將設商品展區、銷售區數個
注：音樂節詳情另見策劃方案
招商方案
贊助種類 贊助內容 數額 贊助金額
A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥
B類 一般類贊助 12家 6000.00￥
A類贊助商回報細則
1. 總冠名企業列爲本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一
2. 商家負責人現場致辭
3. 總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，並在前後期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以“XXX”綠城音樂節出現在醒目位置，
4.以“XXX”綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告
5.現場產品陳列／產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)
6.紀念冊中出現詳細企業信息並佔有較多版面（企業自行提供）
7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)
8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪
B類贊助商回報細則
1.贊助企業列爲本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一
2.演出現場邀請企業代表出席
3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo
4.前期、後期宣傳視頻中出現企業名稱
5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行製作，組委會統一管理）
6.紀念冊中出現企業詳細企業信息1頁（企業自行提供）
注：招商截止日期7月25日
負責人聯繫電話：158778XXXXX
招商方案 篇5
項目概況
（一）項目名稱：華北城國際家居廣場
（二）項目地點：天津武清區下朱莊華北城
（三）項目佔地面積：
項目優勢
本項目位於京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。
項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。
目標市場定位
（一） 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人羣爲：
1、京津冀內投資及經營客商。
2、來天津經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
（二） 本項目產品特徵定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
項目業態規劃佔比
具體情況按實
際招商調整
項目分區規劃
招商策略
（一） 項目招商對象
1、所有家居建材生產廠商；
2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。
（二） 項目招商商品範圍建築室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢俱、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器、軟裝類。
（三） 項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙
1、項目的市場行銷概念：位於天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。
2、獨佔性的規範化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。
3、 全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行爲，並倡導全新的'消費概念，成爲一種經濟文化和消費時尚。 （四） 項目招商全方位服務——經銷商的信心保證
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成後具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。
3、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，爲商家提供系統完整的
招商方案 篇6
第一章 項目簡介
XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力於打造社區便利店，提倡“便民、爲民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，並初現規模。
爲了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發佈於一體的多功能新型批發市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位於XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層爲辦公用途，17層以上爲商務賓館。
展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高於一切的行爲準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業者的惠顧和考驗，並不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
第二章 項目定位
——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”
一、項目功能定位
任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之後規避劣勢、發揮優勢並昇華的差異化，並具有充實的內涵及相對應的使用功能作爲支撐。
XXXX作爲地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就爲下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及後續穩定經營並可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的'軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。
二、項目經營定位
根據XXXX項目的地理位於XX市黃金地段處，定位爲：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。
各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。
l 戰略定位：
打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。
l 樓層分佈及類別：
負一層：
食品類: 餅乾、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便麪、奶製品、醃臘製品、乾果製品。
日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皁、牙膏、洗髮水、護髮素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料製品、牙刷、圍裙、草蓆、梳子、雨具、檯布、編織袋、一次性賓館用具；鍾用（電子錶、石英錶、機械錶、光能表、掛鐘、座鐘、檯鐘、卡通鍾、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首 層：
飾 品類：項鍊、手鍊、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、髮夾、網帽、頭圈、假髮、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、揹包、CD包、腰包、少女包、休閒包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類：男女正裝鞋、休閒鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 層
針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閒裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不溼、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒牀、嬰兒牀、嬰兒馬桶、肚兜。
牀上用品類：被套、被子、牀單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、牀罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼蓆。
三 層
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、檯球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建築五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類：收音機、照相機、電動剃鬚刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類：聖誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷製品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。
四 層
休閒餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。
五 層
娛樂類：量販KTV、酒吧等。
l 宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）
l 目標客戶羣定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
第三章 招商構思
一、招商目標
1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。
2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析
難點一：地段位置將成爲客戶考慮的重要因素
對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。
難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城
對 策：需要策劃系列以小商品爲主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣並迅速形成商氣。
難點三：
三、招商策略
1、優秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業主的收益，並創造兩個購物消費高峯。
2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規劃、與區位後發優勢，良好的交通物流組織優勢。
四、招商服務與支撐
1、物業管理爲入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衛、管理等。
2、租戶管理造就優良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，並舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務機構，致力於整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協調各租戶與工商稅務、公安、衛生等管理機構的關係，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。
2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜誌、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。
4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯繫、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每週上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。
六、招商制度及職責
1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和麪訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區別。
3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預籤協議客戶操縱要求及通報
4、客戶的維護和跟進：協議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協助。
5、內部溝通：招商部內部聯繫溝通；其它有關部門的工作協調與聯繫。
七、招商後期管理
1、客戶足以影響商城的發展，要讓客戶持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶，對於商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯繫，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要採取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養忠誠客戶，使其產生持續入租行爲，並幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客戶的手段等。
第四章 招商費用
一、招商構成
1、開辦啓動費：用於招商所需各類軟硬件的購置
2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、製作、發佈費用
4、租金提成：招商員主要利潤的體現
此方案做爲參考，具體方案需看實體待定！
招商方案 篇7
一、現狀分析
蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南範圍內乃至全國範圍內的物流倉儲行業一直處於高成本低效益的態勢。但是隨着濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因爲各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。爲集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必爲處於物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨着交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經營計劃，穩紮穩打夯實發展 2、招商範圍
招商範圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象
①全省範圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；
③處於拆遷計劃、拆遷中的市場裏的同類物流倉儲業戶。4、招商方法、途徑 （1）任務目標確立
根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。
（2）相關宣傳策略
對外宣傳主要分爲三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網絡推廣的5個必要途經
a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；
c、大衆性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流羣進行灌水（免費，但注意方法避免託的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同於大衆性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送； d、班車的流動性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在後期的大衆性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況採取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
（3）、其他支持
①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；
②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、諮詢規範的制定； ③流暢的物業、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息並保持信息的`積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關係網絡和人際關係進行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該儘可能的瞭解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關係；製作規範的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、諮詢規範的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；
4、市場外牆、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便籤、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場爲主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作； 9、樹立服務意識，儘可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類衝突；
11、以市場營銷爲主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超爲龍頭帶動整個市場；
四、展望
總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。
