爲了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的營銷的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷的方案1
一、策劃目的：
1、讓更多在校學生了解宏的產品和服務；
2、讓更多的大學生成爲宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行爲消費客戶；
3、提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；
4、提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。
二、校園環境分析：
1、校園人流分佈：
注：白色爲學生宿舍，藍色爲人流量大的道路。
2、場地選擇
紅域（500）：具體位置：第一。二號教學樓之間優勢：
1、學生進出學校的主要道路，人流量非常大
2、用電方便。
劣勢：
1、周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。
2、周圍爲教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優勢：
1、位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。
2、以往的大型活動都在此地舉行。
劣勢：
1、周圍爲教學樓，在週四週五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
2、用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。
優勢：1。利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學
2、利於吸引在東區居住的同學。
3。遠離教學區，可以進行較好的宣傳。劣勢：
1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優勢：
1、位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。
2、適合晚上進行大型活動
劣勢：
1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
三、學生羣體分析：
1大一：
初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的瞭解。一部分同學流連於網吧，網遊，聊天，遊戲等等，但因爲種種原因，隨後會萌生自己買的念頭
2大二：
由於學習的需要。以及在周圍同學的影響下，會買電腦
3大三。大四：
基本上很少有人還會買
總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個羣體要給以相當的重視，作爲營銷的主要目標羣
四、贊助問題：
河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於19xx年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣。愛好，自發組織。自願參加而形成的社團。
朝着“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循着“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委。校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試。電子競技。計算機維修。計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的'光榮稱號。計算機協會現已發展成爲我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。
在利用計算機協會的名聲。信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏筆記本分析：
六、給宏的幾點建議：
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載着這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成爲大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的瞭解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。面對校園市場，協會有着自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行爲！
合作的方式：
有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者爲主。俱樂部主要爲會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便籤本。文具。生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而爲宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買羣和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！
營銷的方案2
一、 活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天爲了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、 活動時間：
5月31日——6月2日
三、 活動主題：
..首屆......兒童節
四、 活動內容：
1、 “..杯”徵文及繪畫比賽——綠色家園
爲了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務檯報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務檯，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅徵文的優秀獎。
優秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 徵文5名
7——15歲組 繪畫10名 徵文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的.獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務檯還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一節”買六送一
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先後順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。
（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。
（3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營銷的方案3
活動背景
——校園文化節商務周之淘寶節桂林旅專坐落在雁山生態文化旅遊區，學校佔地面積近20xx畝，總建築面積37萬平方米，在校學生達10000多人，並且周邊坐落着桂工、師大、灕江學院、藝術學院分校四所大學，學生羣廣大。淘寶節的開展正好適應了同學們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學生，或者是外校學生，對我係淘寶節都給與了高度的評價。桂林旅專校園文化節是由桂林旅遊高等專科學校校團委主辦，各系協辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化週中通過各種形式多樣的學生活動展現各系學生風采。20xx年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學生棒壘球聯賽後，學校的發展更是成爲社會的焦點，同學們也積極的爲學校發展壯大而不懈努力。
校園文化周之商務周——淘寶節，是商務系學生會舉辦的品牌活動，已經連續舉辦了四屆，至今發展到了第五屆，淘寶節通過形式多樣的買賣形式充分體現了商務系的教學宗旨“打造時代精英，勇攀商務高峯”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節都是同學老師領導們關注的焦點，其影響力可見一般！而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節旨在培養學生的危機觀念，同時也對培養學生實戰能力、團隊合作有着非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現了我係的學生風采。
活動目的：鍛鍊同學們的實際操作能力，培養同學們的商務意識，
並積累實踐經驗，同時培養同學們的團隊互助和共同
合作精神，也向其他系展示我係的專業風采。
活動口號：淘淘不絕，商務寶節
活動主題：專業淘寶，精品淘寶
活動內容：在學校商業中心周圍的主幹道設立淘寶街，讓全校師
生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學校bbs
上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節活動期間更有
開幕式、現場小活動、閉幕式等精彩內容。
活動亮點：系部支持、精心打造、內容豐富、平臺展示、媒體關注、無限商機。
活動時間：11月11—13日（共三天）
活動地點：三棟大廳前小廣場
主辦單位：桂林旅專商務系
承辦單位：商務系學生會
活動參與對象：商務系學生、全校學生、外校代表、外來參展商
活動簡介：以展位展銷爲主。主辦方統一劃分展位平面及規劃展品
區域。學生展位按標準收取展位費，商家展位按人流位置進行規則性收費。本次淘寶節將設置商家展位10個，學生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。
（一）收費標準
1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元（活動結束如無違紀現象的將如數退還押金）
2、學生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元（活動結束如無違紀現象的將如數退還押金）
（二）展位面積
1、外來參展商展位3 / 3
2、學生參展商展位1、5 / 3
活動主要內容
1、隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現我係學生的精神風貌。
2、物理展位的申請擺放：就是在規定的場地劃分展位然後由同學申請展位進行銷售。
3、海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間（淘寶節前）以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。
4、網上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。
5、淘寶節現場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬於自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀衆的眼球，展位展臺由自己負責裝飾、（
6、閉幕式：通過閉幕式給淘寶節畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現淘寶節，同時給在淘寶節期間表現優秀的一些學生參展
商頒發一定的榮譽。
活動具體流程
一、活動前期準備工作（10月10日—11月10日）
1、活動策劃籌備
2、全面宣傳階段
3、活動招商工作
4、面向全校報名
（注：報名時間爲10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細說明淘寶節三天將展銷何種商品）
二、淘寶節開幕儀式（11月10日晚）
三、淘寶節期間各部門工作分工，確保活動有序的進行
四、淘寶節閉幕式及頒獎儀式（11月13日多功能報告廳）
五、活動後期總結匯報工作
獎項設置
（外來參展商均不參與評獎）
1、展位創意設計獎：，3名，評比對象爲全體學生展位，班級展位和個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設計，評獎標準爲該展位是否創意十足，設計是否環保美觀。
2、最佳銷售獎：1名，評比對象爲14個班級參展商的展位，評定標準是銷售業額最高的班級展位。
3、最佳好評獎：1名，評比對象爲全體學生展位，班級展位和個人展位均可，評定標準爲是否遵守參展規則並獲得觀衆好評的展位。
4、優秀衛生獎：2名，評比對象爲14個班級參展商的展位，活動期間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛生清潔良好的即可獲此獎。
5、總體優秀獎：1名，評比對象爲全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。
活動可行性分析
內容調研報告可行性分析
活動舉辦的
必要性桂林旅專新校區離市中心較遠，同學們的課餘生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活
動豐富課餘生活
淘寶節已經成爲商務系的一個品牌，從往屆的淘寶節規模上看，淘寶節是連年創新高，還沒開辦，已經有不少同學開始諮詢。採取劃分區域展銷的方式，且臨時的展會是設在人流量最大的地方學校主幹道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規模的活動，存在着巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節，今年更是允許冠名等贊助效果預測和規模預計舉辦方式資金來源和經費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的願望，枯燥的課餘生活中能有淘寶節這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離今年的規模又將再創新高，其影響力也將會波及更大的範圍活動期間，淘寶一條街將成爲整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與鑑於淘寶節如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經費籌集實屬易事運行和管理方案商務系學生會是個組淘寶節歷經四屆，每屆都織性、團隊性很強的.是由系部支持，系學生會一個組織，其下設包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內的八個籌備、管理直至結束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦其職，以分工不分家的工作態度盡全力去辦學生會下設的生活每一屆淘寶節，環境問題部，是一個以積極用環境保護與都是整個活動管理的要心，力爭爲同學營造現場秩序維護點，學生會秉承誰污染誰清潔衛生的生活環境治理的原則，重點負責環的一個部門，有這樣境的整治工作一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環保的淘寶節幹部參與了上一屆淘活動的組織及寶節，積累了豐厚的工作人員的培訓此次活動由商務系學生會經驗，而幹事是剛剛組織，工作人員也是商務加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括幹部帶領培訓幹事，幹部和幹事一共100多人保證了淘寶節期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節是衆望本屆淘寶節的後續工所歸的一個全校性的活作有彙報演出以及活動，淘寶節的後續工作卻動後的一個總結內預期效果的展望不會隨着淘寶節的結束而容，目的是向廣大同結束，因爲它會產生巨大學展示五屆淘寶節的的帶動效應，鍛鍊了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學瞭解淘寶節，了窮解商務系，這同樣是本屆淘寶節的重點
經費預算
一、開幕式、現場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元//6箱=150元
4、大桶水：7元/桶/3桶=21元
5、租用服裝道具：（主持人服裝200化妝300演員服裝800）200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒/6筒=150元
7、請柬：5元/張/40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必備道具
1、塑料繩：1、5元/個/20個=30元
2、膠布：7元/卷/3卷=21元
3、氣球：10元/袋/10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
共計：3171 + 151 = 3322元
預算總計：約3600元
營銷的方案4
1，通過內容自然吸粉
通常很多公司註冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
2，自媒體平臺推薦
每個平臺、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。
3，自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
5，軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
6，SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成爲各個公司的.標配，而不再是少數人玩的東西。因爲SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。
7，EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
8，活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
9，會議營銷
爲什麼我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。
10，微信推廣
免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。
營銷的方案5
一，指導思想
隨着我國市場經濟的推進，買方市場普遍形成，市場日益成爲制約各類企業生存與發展的關鍵環節。適應形勢需求，把培養學生鮮明的職業能力放在首位。
二，培養目標
本專業培養具備管理，經濟，法律等多方面的知識和能力，在市場方面有系統，全面，深入的知識結構和較強的應用能力，具備較強的學習和創新能力的應用型專門人才。
本專業的畢業生能在各類在各類企，事業單位從事市場管理和企業經營管理工作。
三，培養要求
通過系統學習，畢業生將具備以下素質，並掌握以下知識和技能：
1.具有良好的思想修養。
2.掌握現代管理學和經濟學，現代市場的基本理論知識和方法。
3.熟悉國家有關市場的'方針，政策和法規，瞭解國際市場的慣例和規則。
4.瞭解專業的前沿信息和發展動態，這就是市場營銷專業培養方案範文 。
5.具備運用市場的定量，定性分析方法處理工商企業實務的基本能力。
6.具有較強的語言及文字表達，人際溝通能力。
7.能夠藉助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題。
8.掌握文獻檢索，資料查詢的基本方法。
四，授予學位
管理學學士
五，基本學制與學習年限
基本學制：四年；學習年限：三到六年。
六，教學進度計劃表（附後）
營銷的方案6
全屋定製營銷的乾貨分爲6個方面，由於全國市場的競爭強度、發展情況不盡相同，你所遇到的問題別人或許已經解決掉了，根據每個不同方面的模塊都會有不同的乾貨經驗。但對於乾貨的理解大家是不盡相同的，有的人認爲一句話術可能就是乾貨，也有人認爲乾貨是能解決一類問題的管理或營銷方法，其實很難有在不調研你的店面和你面臨的競爭環境和現有人員的情況下的乾貨，乾貨一定是相對的，我們今天來簡單講解一下全屋定製經營管理需要注意的6個方面。
1、全屋定製營銷活動策劃
全屋定製活動內容的策劃已經從最初的單純的讓利變成了不讓利、甚至做大活動還要漲價，這個是爲什麼呢？是因爲我們需要把客戶利益點進行轉移，有原來最初的把自己的產品做讓利，變成讓利點的轉移。因爲消費者會拿價格來衡量價值，對於價格便宜的產品即使你的品牌還不錯你也很難去說服你的目標客戶羣體，誰都知道一分價錢一分貨，所以做活動並不是讓價促銷。那麼做活動不是讓利就是簡單的提煉口號嗎？告訴客戶一個合理的購買理由？全屋定製活動營銷策劃的核心點應該去關注消費者內心，通過價值點的轉移，通過產品組合和服務設計和品牌背書文化等來打造你的活動點，專業的活動策劃應該就是從商業模式上進行改造重新組合，活動就要讓客戶興奮，讓客戶無法拒絕你的成交要求，讓同行看不懂你的業務模式。
2、全屋定製客戶跟蹤管理方法
全屋定製簽單數量是跟進店量有很大的'關係，進店又分爲一次進店和多次進店，對於全屋定製店面一定要想辦法去做一次進店收定金，這是由於全屋定製產品的差異化越來越小，我們需要加速收訂，我們需要設計後置。那麼假如做不到一次進店收訂，就要提升二次進店看方案的客戶比例，二至多次進店跟店面的客戶管理方法有決定性的關係，假如沒有管理方法和相關管理人員進行盯進，那麼這一塊重要事項將會變成一片荒地，業績不好就是這麼來的。
怎麼解決這個問題，首先要有自己的客戶管理系統和制度，當然這個管理系統可以不是軟件，也可以是特製的一份全屋定製客戶跟蹤表格，方便管理人員提醒自己的客戶跟蹤問題。其次要把管理人員的薪資跟客戶到店量進行掛鉤。
全屋定製店面要有明確的管理機制，這個機制一定不是僅僅重視的結果。除了靠頂層設計、高屋建瓴的戰略、品牌、廣告、商場位置外，一定也要靠管理，客戶管理是最基礎最重要的一個環節，管理一定要注重過程的管理，有了過程自然就出來結果了。辛順老師講客戶管理一定要有制度、週期、責任人，要把客戶管理與我們的活動促銷進行結合。不同的客戶採取不同的應對手段，把猶豫的客戶、把特殊需求的客戶通過不同的邀約手段進行邀約簽單，這樣不僅我們的週末業績衝刺、月末業績衝刺就有的做了，更能讓茫然的銷售員工找到方向感。店長或者其他的管理者的最重要的責任就是協助提升簽單率，凡事向內求，對每一個客戶進行分析、討論、提出策略，讓在公司的每一個平凡的員工，在你的平臺上能做出不平凡的成績纔是一個好的公司。
3、全屋定製快速簽單策略
全屋定製企業的所有努力都是爲了簽單，快速簽單是需要簽單話術、簽單工具、正確的簽單談單流程這三個方面的配合使用。簽單話術需要根據消費心理學進行設計、引導客戶成交，全屋定製店面所有的工作都是爲了能把單簽下來。所以在簽單環節是必須要下足功夫。簽單工具是話術的落腳點，你不能只和客戶談籤不籤，卻沒工具的配合，簽單工具能彌補話術的不足，能夠快速打消客戶的顧慮。簽單流程也是非常重要的一點，簽單流程是根據自己店面的核心競爭力去規範自己的談單步驟和規範，只有通過標準化的流程管理、配合式的談單模式，才能夠把簽單率快速提升。
4、全屋定製團隊管理
全屋定製團隊管理涉及到3個模塊的管理，銷售顧問管理、設計師管理、安裝隊伍管理，團隊管理最重要的就是薪酬制度，其次就是文化管理，管理就是管和理的一個過程。薪酬、制度都不算是難點，需要耗費大量精力的是“理”的一個過程，在這裏需要特殊要講的就是團隊需要不斷的進行培訓、心態的梳理，這項工作多半會被忽視，被忽視了以後就會產生各種各樣的表面問題出來。辛順老師講：員工是我們的首要客戶。在公司沒有品牌優勢或者叫做平臺優勢的時候，一定在“理”上去下一番功夫，管和理缺一不可，要讓留在公司的人不僅能打仗還要對公司有信任、風險、感恩的心態。這個要落實到每天的晨夕會正能量分享，落實到榮譽機制，落實到關懷機制等等。
5、全屋定製客戶裂變營銷
全屋定製經營，最有說服力的應該是實際案例。辛順老師講全屋定製的經營要把員工當做你的客戶，那麼客戶也要想辦法變成你的員工。客戶裂變系統是從服務的角度出發去傳播你的客戶案例，設置對客戶的獎勵機制是最基本的策略，單純只有客戶獎勵機制是無法達成客戶轉介紹的更無法實現客戶的裂變。客戶的裂變的核心關鍵點企業首先要有這部分的組織職能，其次要對客戶有關懷計劃，再次要通過社羣理念和互聯網工具進行裂變、傳播。
6、全屋定製新媒體營銷模式
全屋定製店面爲什麼缺客戶、爲什麼簽單難？辛順老師認識導致這兩個原因的核心就是兩點，一個是產品的同質化越來越嚴重，另一個就是企業的營銷方式的趨同。營銷方式和集客方式要發生變化就要從組織機能上進行改變，新媒體營銷是全屋定製企業最應該被重視的的部門，新媒體營銷解決的不僅僅是傳播的問題，不僅僅是爲了宣傳一下這麼簡單，而是要通過社羣理念去拓客、去輔助成交。假如你沒有品牌優勢，沒有明顯的價格優勢，那麼你的設計優勢也很難具備了，傳統的全屋定製營銷管理模式正在逐步失去效果，取而代之的將會是新的模式，羣體、搜索、分享、信任、個性、方便這些標籤構建了新的消費思維。
營銷的方案7
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，xx正可藉此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
一、活動主題
xx傢俬，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動地點
xx傢俬專賣店。
四、活動內容
推出xx系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型爲xx形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的xx工藝品，放於椅子上;在xx傢俬專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx傢俬 送“服”到家”橫幅。製作以“xx一唱天下福;質量進一步 價格讓一步”爲主題的易拉寶，畫面爲一隻xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景爲xx圓形標識，xx頭的下半部分爲xx桌椅。拍攝xx傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到xx傢俱的質量過硬。到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。
在活動期內購買xx產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內。餐廳大量購買，爲每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色爲主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，爲每張桌子雕刻一個菸灰缸。製作木塊型桌臺號，作爲贈品。購買軟包椅子的`顧客，爲其贈送兩瓶清洗劑。體現xx企業爲客戶着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。推出xx系列，此係列的價位爲優惠價。
營銷的方案8
隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。
從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成爲企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成爲企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快；由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成爲另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認爲服裝企業西服的價格適中、款式較爲傳統、顏色較爲單一；同時他們認爲襯衫的價格偏高，產品花色較爲貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品；通常爲產品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
創建新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大衆化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作爲企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。
在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新爲消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。
在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全；同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現爲長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，爲消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的`收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後，服裝出口作爲重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店爲最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。
首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
企業渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的特許專賣店，繼續發展自營專賣店，面積宜爲100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場網點，擴大特許專賣店的數量，規範特許專賣店管理，在主要的地區/城市，建立自營專賣店，面積宜爲100-200平米，數量不宜過多。東部地區保持現有的商場網點，開發和進入綜合性跨國百貨，探索和發展建立規範的特許專賣店的模式，在主要的地區/城市建立自營專賣店，面積應該大於200平方米，數量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規範自營專賣店和特許專賣店的銷售行爲也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定自營/特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行，統一裝修風格、突出品牌特徵、強調品牌宣傳，制定並執行自營專賣店促銷計劃，開發管理店內售後服務與產品諮詢項目，營業員日常業務指導與考覈，定期舉行店長培訓。
特許/聯營專賣店定期分析特許/聯營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，並監督執行，統一裝修風格、突出品牌特徵、強調品牌宣傳，指導制定並輔助執行特許/聯營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定並執行價格管理。
促銷管理
企業的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分佈比較均勻，沒有突出各自的重點。企業公司在廣告和促銷費用的花費上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用，缺乏統一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客羣，有待開發一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。採用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數據庫。廣告的投入應該與產品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部淨利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業各市場部的利潤貢獻二維分析可以發現，多數企業有22%的市場部處於銷量大淨利率高的象限，22%的市場部處於銷量低淨利率高的象限，22%的市場部處於銷量小淨利率低的象限，另有34%的市場部處於銷量大淨利率低的象限。
位於利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應作爲企業市場部發展的“樣版”，它們業務發展較成熟、銷量大，同時費用控制好、衝價率低，應當繼續保持。位於利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷量不大，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力，努力提高銷量。位於利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、衝價率較高、銷量較大，需加強業務費用控制，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位於利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小、衝價率高、利潤率低，需合併或關閉市場部以精簡費用。
營銷的方案9
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行爲讓人擔憂，認爲從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
2．心繫千千結，十萬愛情大展示
3．迎五一旅遊大禮回饋會員
4．春季時裝週
5．打折促銷活動
6．印製XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日
2．心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3．迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4．春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日
5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動範圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊
活動內容：
爲在五一黃金週提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）
（二）心繫千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動X
展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
（三）迎五一旅遊大禮回饋會員
活動範圍：XX商城
爲感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈）
第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。
第二名的`XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）
（四）XX20xx春季服裝週
活動時間：20xx年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍；
活動期間，讓觀衆、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀衆可有機會參加抽獎。獎品爲XX撲克牌等小獎品；
（五）五一商品打折促銷
①限時搶購
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20xx年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。
3、XX不承擔費用。
（六）印製XX商城《精品購物指南》春季版一期
印製商城《精品購物指南》春季版一期
爲迎接五一旅遊旺季的到來，爲向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長節日期間營業時間
因五一節日期間爲旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，爲抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算：
１.“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅遊兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅遊套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
２.“迎五一旅遊大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。
營銷的方案10
一、活動目的：
聖誕節活動已成爲每個高星級酒店每年必過的一次大型主題促銷活動，不僅可以作爲一次提高酒店收入的活動，更可以讓更多消費者瞭解本酒店、提高酒店美譽度和聲譽。 爲此，20xx年聖誕節活動，酒店將着力打造一場輕鬆豪華、精彩溫馨的高品質聖誕主題活動，讓客人在本酒店度過聖誕的同時，感受來自本酒店的超值的服務、豐富的佳餚、精彩的節目。
二、活動時間：
20xx年12月13日25日
三、活動分述
（一）驚喜迎聖誕
1.活動時間：20xx年12月13日23日 2.活動內容：
（1）活動期間所有客人享受八折優惠
（2）每晚6點以後入店消費的客人均在入店時領取抽獎券一張，並在7點、8點、9點時 宣讀得獎客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈特製樹根小蛋糕（不參與重複抽獎）；9點再從所有當天進行過登記的來賓中抽取大獎一名，獲贈價值2268元的`12月24日平安夜尊席盛宴免費請柬一張，已離店的客人通過手機通知。
3.活動組織：營銷部
（二）舌尖上的聖誕尊席盛宴（自助式）
1.活動時間：20xx年12月24日18：30開始迎客，19：00正式開始，23：00結束
2.活動價格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）
3.活動內容：
a.18：30各項準備就緒，餐前甜點就位，唱詩班及樂隊演奏聖誕歌曲迎客
b.19：00正式開始，主持人宣佈活動正式開始，開始上正餐。
c.活動正式開始後，佐餐演出開始，包括國外馬戲團的室內表演、花式調酒、以及魔術表演，中間有聖誕老人及小丑與客人的場內互動，並和唱詩班樂隊一起串場、活躍氣氛。
d.活動期間，八點、九點、十點爲抽獎時間，八點抽取8名幸運獎得主，獲贈本酒店豪華套房一晚 九點抽取3名三等獎得主，獲贈價值4000元的newpad一臺 十點抽取2名二等獎得主，獲贈6000元的愛馬仕皮具一套，同時抽取大獎一名，獲贈價值50000元的阿瑪尼訂製西服一套 另外，在小丑與客人互動時會向每位客人派發薑餅，其中會有3個薑餅中包含特殊硬幣一枚，吃到的客人會獲贈張裕乾紅一瓶
e．晚上十一點主持人致感謝詞，宣佈宴會結束，客人離場時獲贈下年度優惠 月曆一份，客人可以持每月優惠券前來酒店享受大幅度折扣或免費贈送等優惠
4.正餐設置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍花蟹、蜘 蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利麪配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉（備註：菜單必須有薑餅、樹根蛋糕、聖誕酒）
5.活動組織：宴會部，營銷部
（三）舌尖上的聖誕溫馨盛宴
1.活動時間20xx年12月24日25日
2.活動價格：成人1288元/位 1.2米以下兒童688元/位
3.活動內容：
a.每晚18:30開始，涼菜甜點準備就緒，樂隊演奏聖誕歌曲迎客
b.客人入場時抽取幸運抽獎卡一張
c.19:00聖誕老人到訪，發表聖誕祝福，正式開餐，開始上聖誕正餐，樂隊演奏佐餐。
d.於20:00,21:00,22:00進行抽獎環節。
營銷的方案11
方案概述易網盛世企業短信平臺解決方案專門針對廣大中小企業開展移動商務而量身打造。動易企業短信平臺具備強大的功能，企業可通過動易企業短信平臺開展產品推廣營銷、客戶關係管理及內部管理等等日常移動商務應用。
易網盛世短信通企業短信平臺概述
"易網盛世短信通"是易網盛世公司與中國電信合作的一項新業務，短信通用戶可以WEB方式通過"易網盛世短信通"服務平臺向中國移動、中國聯通、中國電信和中國網通用戶實時或定時發送短消息。可廣泛應用於商品（訂單）處理通知、促銷信息發佈、諮詢服務、會議（緊急）通知、節日祝福、新產品發佈、客戶溝通等方面，實現移動辦公、移動服務！
更值得關注的是，"易網盛世短信通"與易網盛世軟件產品緊密集成，預先內置在了易網盛世軟件產品中，用戶可以直接登錄網站後臺方便使用"易網盛世短信通"服務，讓您在利用易網盛世產品輕鬆構架您的網站的同時，更爲您提供了一個高效益、低成本的移動短信商務平臺！
易網盛世短信通企業短信平臺特點
方案內容
1、產品推廣營銷管理
短信查詢及預訂商品
對於票務公司、酒店等商品行情變化較快的行業來說，可設置短信熱線用於價格查詢，如查詢特定日期機票、訂房的折扣及價格，以保證對外報價的時時性、準確性。可在廣告中發出"編輯短信發至XXXXXX號碼即可查詢並預訂XXX"的信息，讓顧客通過發送短信的方式查詢價格並預訂機票、火車票、客房、餐廳位置等。
如：預訂X月X日標準間1間，計劃下午入住——張先生。酒店收到短信後可回覆一條確認短信：您的預訂信息已收到，爲您預留客房至X月X日下午X點，XX酒店恭候您的下榻！
發放電子優惠券
對於商店、超市等零售企業來說，可以通過短信方式給會員顧客發放電子優惠券來進行促銷，顧客憑收到的優惠券編號享受特定優惠。既可使促銷方式更多樣化，也節省了發放紙質優惠券的人力物力，還可使優惠券的發放範圍更爲廣泛。
如：XX超市國慶大酬賓，即日起至X月X日，只要您在XX超市消費滿XX元，即可憑此電子優惠券獲贈XX禮品一份，您的優惠券編號：XXXXXX，憑此編號兌換禮品。產品信息發佈
可將企業新產品上市消息發送給老顧客，以促進老顧客的再次購買。如：XX公司全新一代產品XXX於本月正式上市，本產品具有XXXXX特點，詳情敬請諮詢本公司銷售部或當地賣場。
而在企業內部，營銷管理部門也可以運用短信通平臺向分佈在全國各地的銷售人員和經銷商預告新品上市消息，包括產品介紹、產品定價、上市日期、訂貨方式等等，直接、便捷而快速。
訂單確認
對於有開展網上直接銷售的企業來說，更可以利用短信通的短信內容支持自定義變量功能在訂單處理的.每個流程都自動發送短信給客戶確認，如訂單確認前、訂單付款前、訂單發貨後、訂單取消掉後，等等。還可直接在網站後臺發送短信，無需登錄短信通網站。
2、客戶關係管理
開展售後服務
可利用給客戶羣發短信的方式更便捷地開展售後服務。如軟件企業可發送程序發佈、產品升級、補丁發佈等消息給客戶，以提醒客戶及時更新。消費品企業可以通過短信方式開展售後服務、產品質量等方面的問卷調查。
客戶關懷
可在節假日或企業會員、老顧客生日時候致以節日、生日的祝福和問候，維護好客情關係。祝福短信可批量發送，可設置脫機定時發送（如設置除夕晚上12點準時發送），另外還可將常用的祝福短信預先編輯並保存好，爲您節省更多人力。
3、內部管理
內部聯絡
對於銷售型企業來說，往往會有不少員工經常出差在外，員工與公司之間通過短信方式來聯繫，更節省通訊成本。公司可以將相關工作任務、領導指示、工作要求等相關事項統一發給員工，員工也可以以短信回覆方式將工作進度、工作任務完成情況等隨時彙報至公司。員工關懷
另外，在節假日或員工生日時企業也可以發送祝福短信致以問候，以拉近公司和員工之間的距離。
技術路線
支持四網聯發短信
支持WEB頁面直髮短信
短信內容可支持自定義變量
可指定短信發送數量和發送對象，可隨意預設發送時間實現定時發送
與網站註冊會員及訂單處理每個流程緊密結合
短信內容可預先設置
可給不同網站管理員分配不同的手機短信管理權限
可擁有獨立短信發送號碼
短信接收不成功便不收取短信費用，最大限度保障用戶利益
所有短信均提供準確狀態報告和發送記錄查詢
可支持短信互動（短信回覆）、轉發功能
提供二次開發接口，可完美集成於其他系統。
營銷的方案12
各加油站：
爲抓住“元旦”、“春節”有利時機，進一步擴大我司油品和非油品銷售，爲20xx年經營工作開好頭，特開展迎“雙節”營銷活動，具體如下：
一、活動目的
（一）通過價格優惠、油非互動、抽獎活動等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠，提升油品、非油品銷售額。
（二）更好的滿足顧客的節日商品需求，進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動主題
放“價”優惠 好禮不停
四、活動內容
（一）油非互動 我公司根據市場競爭情況結合實際制定活動標準，互動方式以“加價購”爲主。具體的`活動內容如下：
一、活動站點： 延安公司在營站。
二、活動內容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買便利店任意5元以上商品；
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買便利店任意13元以上商品。 （加價選購商品除菸草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
（二）油油互動
1、爲增加客戶粘性，我公司主要針對於汽油持卡客戶開展油油互動活動，，同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶將互動方式調整爲累計兌換，加油站根據客戶單筆加油金額打印小票，註明應兌換金額、經辦人簽字並加蓋加油站公章，客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品，不得跨站兌換，兌換後，加油站應留存兌換小票，由經辦人在票面上簽字，並註明兌換日期、時間、油品，以備後期覈查。
2、油油互動參與站點10個
3、優惠政策：每升優惠0.4元。
（三）抽獎活動
一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀念獎： 90%
各站活動三四等獎用完後再向市公司申請，根據活動開展情況調整每站數量。
（四）便利店活動
放“價”優惠
1、選取便利店部分商品進行特價優惠促銷，市公司、加油站結合當地市場情況做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。
2、活動期間，市公司利用業務宣傳費做好現場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站，加油站通過橫幅（或LED）打出活動口號，在進出站擺放宣傳海報和X展架，通過微信平臺宣傳，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮噹），在便利店口放置LED熒光廣告板，進行活動宣傳。
3、爲了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進行生動化端頭陳設，在活動開始之前各站生動化陳列照片發到微信羣中供加油站相互學習。活動結束，商品自動恢復原價，要做好商品價籤更換工作。
五、活動宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實際製作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動做好開口宣傳。
2.網絡宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶參與活動，進而不斷擴大粉絲數量，提高客戶關注度。
六、相關要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實際，並根據要求進行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷活動，加強宣傳動員，收到通知後立即組織員工學習並簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動內容，加油站按要求積極開展活動，要加強現場管理，確保活動操作公平、有效。
3、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學預估促銷期銷量，確保門店不缺貨斷貨，同時應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁發放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
營銷的方案13
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱爲過年。除夕前，所有人都在爲過年忙碌；七年級到初五大家忙着走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因爲傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼，怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閒的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閒娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
爲了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計爲酒店的形象，以及年夜飯的徵訂宣傳；附卡爲“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內容介紹：
活動主題：家庭對對碰
活動開幕時間：20xx年2月1日
開始時間：19：30
結束時間：9：30
活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求：
（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組
（2）按孩子的年齡大小分組
（3）孩子年齡不超過15歲
活動規則：（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。
（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
（1）邀請高消費羣體齊聚康恩參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費羣體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。
（3）藉助這次活動，提高酒店客房的入住率。
（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人瞭解康恩的服務，從而在社會上樹立美譽度。
三、活動具體實施
主辦：康恩國際商務酒店
承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：爲提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。
2、活動對象：
（1）私企老闆：註冊資金在100萬以上的私企業老闆
（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主
（4）所有行政單位的科局幹部
（5）180個行政村的村委會主任、村支書
4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始
5、發行量：6000份
四、合作方式
郵政局提供：
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
五、效果分析
1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺衝擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都願意收到，而且拿着附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。
3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的'消費慾望，形成消費。
4、高消費羣體的參與還能增加其他項目的收入。
一、整體策略
1、公司簡介
公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市於一體的產權式酒店。酒店座落於新餘市繁華地段--團結西路6號，周邊商業氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，並設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，着力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，爲社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精緻生活的平臺。
2、整體策略
爲了帶動整個項目產權房的持續熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恆基廣場爲產權房制定的營銷目標是：充分發掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合後期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成3-6層所有產權房的銷售。
立足新餘市中心商業區及產權式酒店概念，結合區域的特色設計，吸引人氣的主力商業設置和新餘是仙來區建設後的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。
二、市場競爭分析與商業定位
1、市場競爭分析
通過前期市場調查分析可以發現，新餘市產權式酒店發展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由於消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業定位上有所區別並把握時間儘快實現銷售。
2、商業定位
恆基廣場的商業定位主要爲：超市、餐飲、賓館等。
三、銷售方案
1、方案
根據恆基地產的前期運作經驗和新餘的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。
方案一：
在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的'部分，此方案的優缺點如下：
優點
1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；
2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供後期的銷售價格。
缺點
1）可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；
2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。
方案二：
先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優點缺點如下：
優點：
1）產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能儘快銷售回收資金；
2）延續產權房項目的熱銷，直接以高價樹立恆基地產的形象和品味；
3）帶動後期的銷售。
缺點：
產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。
作爲新餘商業中心先期產權房銷售，恆基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售爲主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣爲後期銷售打下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可採取銷售方案二，實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調整。
2、售樓開放期優惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案。
售樓預售期採取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。
四、銷售策略
1、銷售準備
在銷售準備期，將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設立來訪登記，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。
2、銷售進度計劃
1）準備期
a.制定銷售策略和優惠措施
b.制定詳細價目表及優惠尺度
c.公司命名和標識設計
d.銷售道具的準備（包括樓書、摺頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）
e.按揭銀行的確定
f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的製作
g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定
2）引導期
a.客戶預約登記
b.詳細價目表調整
c.編制完成講習資料
d.培訓銷售人員
e.意向客戶聯絡與拜訪
f.售樓場所的模型、衛生等設施的調試
g.內部認購活動和VIP貴賓卡認購
以上方案供領導審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優秀的銷售隊伍和良好的執行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人爲先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠實現。
營銷的方案14
自xx年12月18日，xxx魚館崛起於濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證着xxx魚館自艱難起步到現在省內外擁有xxx多家連鎖加盟店，xxx多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己十一週年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作爲新派魯菜的代表如何來籌劃十一週年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味鹹、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成爲新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括爲：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。近年來，作爲新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成爲響噹噹的招牌。
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分佈，爭奪着濟南有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
一、擁有自己的特色；
二、全面的(質量)管理；
三、足夠的市場運營資金；
四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累着雄厚的管理、技術、資本。而作爲魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的.服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍爲基礎。
在這恰逢十一週年店慶和聖誕節到來，藉此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作爲本次店慶活動的重點進行。以xxx五個店爲例：
1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；爲xx年更好的發展打下良好的基礎。
2、本次店慶活動時間：xx年12月13日至22日，共計10天。(聖誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
3、地點：xxx五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
四、具體方案策劃
一、sp方案
1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，並給予物質獎；
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿xxx元，加贈2碟涼菜；滿xxx元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、遊微山湖”
凡是於13日至22日店慶期間，當日當次消費滿xxx元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎xxx名，獎勵“微山湖一日遊”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎xxx名，獎店慶紅包xxx個，現金xxx元；三等獎xxx名，獎店慶紅包xxx個，現金xxx元。
二、內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視爲自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽。
內部員工徵文：“我的選擇——xxx魚館”
要求：
1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間爲12月20日。
希望全體員工積極。本次徵文活動將評出一等獎xxx名，獎金xxx元；二等獎xxx名，獎金xxx元；三等獎xxx名，獎金xxx元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽。
通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
三、產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出xxx元、xxx元、xxx元、xxx元套餐等。
2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是爲了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
四、文化營銷方案
1、借店慶11週年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的製作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大衆眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受衆的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作爲公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄xxx元左右，《濟南時報》一欄xxx元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳(費用優惠)。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可爲：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、店慶現場佈置
一、所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：
氫氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11週年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內景觀：
服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總檯服務細緻耐心；地面光可鑑人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務，留下美好的記憶。
七、費用預算
氫氣球xxx元
紀念品xxx元
條幅xxx元
宣傳資料海報xxx元
微山湖一日遊xxx元
內部競賽xxx元
廣告費用1000xxx元
合計xxx元
八、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
三、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
四、通過促銷，提升公司營業額。
五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。
營銷的方案15
爲增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的瞭解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展金e順?校園行電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區內
四、參加人員：
(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表
(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。
(三)邀請附近高校領導及財務人員
五、活動內容：電子銀行知識及基金理財專家講座c
六、活動流程
(一)前期準備11月11日在校園網發佈我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯繫，從中選擇學生骨幹協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
(二)11月14日下午4點產品推介會
1、主要流程
(1)領導講話(約10分鐘)。
(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、短信通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。
(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的.座位，並做好推介會前的各項準備。
----15：45分人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續宣講
----17：10分宣講結束。現場業務諮詢、抽獎。
(三)後繼拓展(11月15-11月30)
1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門櫃員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用於獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶後憑開戶證明到相思湖支行領取。
3、印製宣傳折葉5000份;印製宣傳海報5份;製作製作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付
八、活動分工
(一)廣西機電學校負責在校園網發佈我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯繫，從中選擇20人以上學生骨幹完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯繫和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨幹爲校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場佈置。聯繫廣告公司製作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場佈置以及演示設備的安裝調試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，並做好推介會前的各項準備;人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導。
20xx電子銀行業務營銷方案範文2爲感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業務發展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動的基礎，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動。
e路相隨--浙商e銀行與您同發展
(20xx年1月1日12月31日)
e路相隨----最佳合作伙伴
參加對象：浙商銀行電子銀行業務合作單位客戶。
評比標準：在與浙商銀行網上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設備應用、商卡及聯名卡、收單市場等業務發展單項或綜合合作中，業務發展名列前茅、綜合效益明顯。全行設20名。
獎項內容：各獎勵20xx年度浙商銀行應收轉賬業務手續費6折優惠(累計最高優惠額度5000元)。
e路相隨----最佳參與獎
參加對象：浙商銀行企業網銀或POS設備應用單位客戶操作人員。
評比標準：浙商銀行企業網銀、單位財務POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業務量及效益排名情況，分別各取10名。全行設40名。
獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。
e路相隨----最佳個人客戶
參加對象：浙商銀行個人網上銀行客戶。
評比標準：根據浙商銀行個人網銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉賬積分、理財(含銀基通、網上基金)積分、電子商務積分各取5名。全行設20名。
獎項內容：各獎勵價值600元精美禮品一份。
活動詳情敬請登陸浙商銀行網站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網點諮詢。
20xx電子銀行業務營銷方案範文3一.方案簡介：
方案最終目標：通過爲建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產品銷售量的上升及校園市場佔有率提高+一隻過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益
