爲了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編爲大家收集的促銷方案3篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、 活動時間:20xx年9月10日到12日
二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設:賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動內容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒爲使用品牌。
中 秋 禮 券
A 類保健品或酒 此券可抵1元
B 類保健品或酒 此券可抵2元
C 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)
B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)
C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)
D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28後)
獎項預設置:A共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場佈置:
總店:關於中秋節的.弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容爲主)、陳列區的佈置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
七、 費用預算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
弔旗:2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程
促銷方案 篇2
一、目標市場
*等地。
二、組織領導
縣委常委、組織部長王明智,縣政府副縣長趙進卿帶隊,旅遊局、各景區負責人蔘加(每個景區至少參加2人)。
三、宣傳方式
1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;
2、到各類院校發放宣傳資料;
3、舉辦盧氏旅遊推介會,邀請當地新聞媒體和旅行社參加;
4、確定定點旅行社代理夏令營,給予特別優惠政策;
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、採風。
四、組織形式
採取景區自主宣傳XX縣統一組織兩種形式。
一是旅遊局牽頭組織參加20*北方旅遊交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地”旅遊品牌。
本次活動由縣領導帶隊,*大峽谷、*國家森林公園、*景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。*景區要設計製作好招商項目書,開展景區項目招商活動。
二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則,在*等大、中城市,主要針對大、中專院校和各中、國小校師生、家長等特定人羣,兼顧社會大衆遊客,開展暑期盧氏度假遊宣傳推介活動。
五、優惠政策
(一)優惠時間:7月6日至9月10日。
(二)優惠對象:大中專院校學生,高、中招考生,中國小學生,教師。
(三)優惠辦法:
1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。
2、應屆高、中招考生憑20*年准考證或畢業證門票10元/人,漂流等娛樂項目享受6折優惠。
3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠,三好生、特困生持有效證件免收景區門票。
4、中國小生憑學生證門票享受3折優惠。
5、有父母陪同的'身高1.4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅遊團每10人免1人門票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門票。
8、旅行社在景區認可的新聞媒體發佈廣告者,憑廣告原件贈送5至10張門票。
六、具體要求
1、各景區要制定暑期旅遊優惠政策,吸引各類遊客。
2、各景區要精心設計印製暑期旅遊宣傳資料。宣傳資料要主題突出,內容新穎,印刷檔次要高。
3、各景區要精心準備,組織各具特色的主題活動和遊樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、划船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。
4、各景區要加強和旅行社的合作,聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅遊熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。
5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位,要高度重視,紮紮實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。
6、活動結束後,要做好專題工作總結,並以書面形式上報縣旅遊局。
促銷方案 篇3
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願,願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)。
2、人流量大,形象好,地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。
二、定有誘因的促銷政策。
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
“活動名”要有吸引力、易於傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的'球星塑料人起名爲“超酷球量派對”
贈品價值要擡高:
如:繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;
限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;
3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費羣。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售,在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆紮銷售,但其老產品因爲長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的後腿,最終以失敗告終
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買
1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷pop標價和內容:活動策劃
促銷價與原價同時標出,以示區別;
儘可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
2、巧寫特價:
部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白。
師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”。