爲確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的伊利產品促銷方案伊利營銷活動，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、店鋪周邊環境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業從檔次上講不是xxx的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解，而且，據門店店員說，每天買月餅的人挺多的
二、活動的方案
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時儘量消化月餅庫存，減少損失；同時，也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人羣，這主要是出於對xxx產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動；25、26日爲主要活動時間，27、28、29三天爲次要活動時間。
4、活動的內容
1）宣傳：以發傳單爲主，店門擺放POP。
2）現場活動：考慮到xxx現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動（具體操作執行細則由伊莎被爾制定）
A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅爲前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天爲主要活動時間，這主要是考慮到週末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹xxx產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3）現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的裏面，有兩個桌子，這可以用來爲一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作爲談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算（略）
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內的設計高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
