爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的暑假招生方案 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假招生方案 1
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分爲：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點場所的家長拜訪
短信預約
微信建圈
老學員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣複雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因爲，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，並且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單製作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做託輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。爲暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，製造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作爲託輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的`宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
三、家長會形式
家長會的主題可以是個託輔機構靈活制定，最終目的都是爲了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術——提前培訓；
主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法
會議主講——最好是各個校區的校長主講籤
四、簽約特訓課程
小升中特訓課程、會考承諾班招生、大學聯考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，並根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。
國小每期12小時，每週2小時。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能爲各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會爲機構成功“升級”。
暑假招生方案 2
一、招生背景：
當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
①具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。
②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：遊說
①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置諮詢桌，放在重要的.位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。不論你在哪裏，應對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入爲主的想法。任何一個人都有可能成爲我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
(1)圈定市場範圍
(2)列出現有代理的名單
(3)對現有代理進行分類
(4)經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
(1)約見的方法
(2)電話預約、代理邀請等
(3)電話預約的目的：
①是瞭解學員學習需求的最快途徑。
②引起學員和你面談的興趣。
③爭取面談的機會。
5、瞭解學員的需求(學習興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)
暑假招生方案 3
一、活動名稱
教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們
五、活動目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"爲校訓，以"誠信辦學"爲宗旨，以"名師輔導"爲核心，以"一對一"個性化教學爲特色，爲幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的.空閒時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識爲將來的學習做好鋪墊;
2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機構的文化和知名度，爲將來更好的進入xx地區做好準備。
暑假招生方案 4
【活動時間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動目的】
暑期招生提前儲備生源，促進7月份業績
【招生對象】
全市中國小生
【優惠方案】
一冊補貼1300元VIP滿80小時補貼1300元；滿100小時送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5箇中抽取1個免費短訓班）
8：00—10：00報名再減200
10：00—12：00報名再減150
14：00—16：00報名再減100
16：00—18：00報名再減50
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎
（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）
【活動目標】
【激勵政策】
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】
1、內部帶動氣氛，整理各校區9月份可續報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊諮詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動
【活動流程】
例：家長上門諮詢可免費領取書皮、購物揹包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發放數量並可跟進實際情況安排）
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的.學員不享受免單優惠）
暑假招生方案 5
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、七年級的招生工作意義重大。爲了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。
2、確保各國小服務區內適齡兒童100％進入本國小一年級就讀。
3、確保各國小服務區內適齡學前兒童95％進入本國小幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學生的鞏固率爲100%。
三、領導機構
組 長：z
副組長：z
組 員：zz
四、工作任務
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱國中七年級招生由z同志負責督辦，z校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。坳駝駱國小、z國小畢業生分別由z校長、z主任負責協助，z國小由z校長負責協助。
（2）z國中七年級招生由z同志負責督辦，z國中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。時陽國小、茶園衝國小畢業生分別由z、z校長負責協助。
2、六年級畢業生：
（1）坳駝駱國小139名畢業生、z國小16名畢業生由z同志負責督辦，z校長、z主任負責落實，坳駝駱國中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入z國中。
（2）趙家灣國小46名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，坳駝駱國中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國中。
（3）時陽國小74名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳國中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
（4）茶園衝國小73名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳國中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點就讀。
（2）趙家灣國小由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小就讀。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點就讀。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點就讀。
4、學前幼兒招生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點服務範圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲95人，學前幼兒規模達到210人。
（2）趙家灣國小服務範圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲25人，學前幼兒規模達到40人。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的.服務範圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲50人，學前幼兒規模達到70人。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲50人，學前幼兒規模達到70人。
5、在校學生：
在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱國小（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣國小必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱國中七年級就讀；時陽國小必須保證該校六年級前15名、茶園衝國小必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳國中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。
2、坳駝駱國中必須要保證坳駝駱國小（含葉小）六年級前30名、趙家灣國小六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
3、嚴家坳國中必須要保證時陽國小國小六年級前15名、茶園衝國小六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
4、以各學校20xx年春季開學統計人數爲準，在校學生每流失一人罰學校50元。
5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。
6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考覈積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。
7、完成招生任務的學校，將優先考慮評爲先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評爲先進個人。
暑假招生方案 6
活動目標：此活動的對象爲2——6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啓發性的遊戲工作，並由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的遊戲，由老師帶領，指導，組織。並教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的.親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日
活動地點：
適合對象：2——6歲的小朋友及家長
場地佈置：
（1）老師穿統一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立諮詢點，安排宣傳諮詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
遊戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種遊戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、遊戲名稱；《吹泡泡》
適合對象：2―3歲幼兒
場地材料：吹泡泡用具
遊戲目的：讓幼兒瞭解爲什麼跑跑是圓的？爲什麼有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、遊戲名稱：《快樂繞障礙》
適合對象：3―6歲幼兒
場地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、遊戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒遊戲材料：養樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養樂多瓶子擺一條長龍，然後用小球擊打瓶子，倒了最多爲勝。
親子活動組織的各個環節：專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒遊戲———活動———家長反饋———結束語（總結活動效果）
暑假招生方案 7
一、活動名稱
教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們
五、活動目的
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”爲校訓，以“誠信辦學”爲宗旨，以“名師輔導”爲核心，以“一對一”個性化教學爲特色，爲幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的'空閒時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識爲將來的學習做好鋪墊。
2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，爲將來更好的進入九江地區做好準備。
暑假招生方案 8
暑假培訓班招生簡章
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您爲了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺於手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾着各位家長。爲了解除各位家長的後顧之憂，爲了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的'某些學科，爲了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。
一、培訓目標
爲了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，並對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。
二、培訓對象：4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；
2、對上學期知識進行全面系統的複習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重
點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）
3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養 早上：8：30——下午4：30
五、培訓時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：*********** *老師
七、培訓地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺餘
力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，
做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
暑假招生方案 9
一. 招生人員
招生組長1人，招生業務員6人。
二. 工作要求
1.
2. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三. 工作安排
1.
2.
3.
4. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。 在高中檔小區門口進行設點招生。 在組長的安排下進行電話招生。 一些業務員可進行遊擊招生。
四. 具體事項
(一)人員安排
1.
2. 在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。 在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日--8月15日進行設點招生。
設點時間爲8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
國小——高四的學生
(四)招生業務員須知
(1).招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的`衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好!
(3).在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1.我們有區別於其培訓機構的優勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。
5.學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲，英語沙龍等活動。
暑假招生方案 10
一、指導思想
我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、七年級的招生工作意義重大。爲了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。
2、確保各國小服務區內適齡兒童100％進入本國小一年級就讀。
3、確保各國小服務區內適齡學前兒童95％進入本國小幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學生的鞏固率爲100%。
三、領導機構
組 長：x
副組長：x
組 員：xx
四、工作任務
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱國中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。坳駝駱國小、x國小畢業生分別由x校長、x主任負責協助，x國小由x校長負責協助。
（2）x國中七年級招生由趙同志負責督辦，x國中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱國中。時陽國小、茶園衝國小畢業生分別由x、x校長負責協助。
2、六年級畢業生：
（1）坳駝駱國小139名畢業生、x國小16名畢業生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x國中。
（2）趙家灣國小46名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國中。
（3）時陽國小74名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳國中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
（4）茶園衝國小73名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳國中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳國中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點就讀。
（2）趙家灣國小由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小就讀。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點就讀。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點就讀。
4、學前幼兒招生：
（1）坳駝駱國小及所轄初小、教學點服務範圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱國小及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲95人，學前幼兒規模達到210人。
（2）趙家灣國小服務範圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入趙家灣國小學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲25人，學前幼兒規模達到40人。
（3）時陽國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪，使之全部進入時陽國小及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲50人，學前幼兒規模達到70人。
（4）茶園衝國小及所轄初小、教學點的服務範圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，並安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園衝國小及所轄初小、教學點的`學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數爲50人，學前幼兒規模達到70人。
5、在校學生：
在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱國小（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣國小必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱國中七年級就讀；時陽國小必須保證該校六年級前15名、茶園衝國小必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳國中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。
2、坳駝駱國中必須要保證坳駝駱國小（含葉小）六年級前30名、趙家灣國小六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
3、嚴家坳國中必須要保證時陽國小國小六年級前15名、茶園衝國小六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
4、以各學校20xx年春季開學統計人數爲準，在校學生每流失一人罰學校50元。
5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。
6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考覈積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。
7、完成招生任務的學校，將優先考慮評爲先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評爲先進個人。
暑假招生方案 11
1、報名享優惠
①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存;
②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。
可是，公開課的難點在於聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯繫學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。
3、老帶新報課優惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的.同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。
②二人同行學費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7。5折，五人團報學費6折。
③學校也能夠採取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換爲等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。
暑假招生方案 12
1、活動介紹：培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，遊戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的.放假在家裏的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數約50—80人
3、活動主題：暑假一下快樂運動
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園
6、活動對象：會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線上公衆號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）
9、優惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊
二、4人抱團每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！！！）
10、時間軸安排：456月爲暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動爲暑假班招生做最後衝刺。暑假班時間爲：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一週兩節
12、上課時間段爲：週一到週日
上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動細節：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間爲9：00，下班時間爲20、30（週一到週日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節一週兩節）
2、暑假減脂班————（14節一週兩節）
3、幼小銜接班————（14節一週兩節）
4、綜合運動班————（14節一週兩節）
備註：
1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩週9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每週課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
暑假招生方案 13
xx省書法家協會書法院，迄今累計培訓學員兩千餘人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，爲廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協和省書協主辦的展覽中入展獲獎。鑑於此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開學。
一、藝術顧問
xxx。
二、招生對象
具有一定創作水平和較好藝術發展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
三、導師工作室設置
導師由具有豐富教學經驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。
四、教學方式
採取工作室固定教學法，由各工作室導師根據學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結合。
1、由“書法院”於9月份開學時集中在濟南組織面授一次，面授設書法本體相關學術講座及現場訓練輔導課，講座由著名專家、學者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；
2、導師適時召集不少於8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。
3、每月交一次作業，面授時供導師點評。
4、學制一年。
五、學員學習待遇
1、開學面授，即發放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；
3、學員須按規定時間參加面授，不予補課；
4、在學期間贈讀《書法》；
5、學期結束後，頒發結業證書、出版結業作品集並舉辦結業作品展。
6、學習期滿後，評選出10名優秀學員，優秀學員每人獎勵一萬元。
六、報名與錄取
1、報名需交相關材料：
A、高清晰度臨摹和創作作業照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯繫方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發送到。報名自啓事發布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審覈報名資料，並與導師協商確認後，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯大樓省書協x室。收款人：，郵編：。
3、聯繫人：。
暑假招生方案 14
培訓學校、培訓班暑假招生方案
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長諮詢
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾．
5、登記學生名字及相關情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過
濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過 學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生爲主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；
3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的.時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；
4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是爲了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣纔會瞭解需求,發展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下
應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導；國中輔導則主要針會考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分爲基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認爲，教育是不能打折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構
的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這纔是辦學的根本。
短信推廣方案
暑假招生方案 15
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好!
(3)在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上爲提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動優勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的`習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現場爲孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是爲孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。
