春節訂貨會促銷方案

爲保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的春節訂貨會促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、目的

1.提高產品市場的競爭力

2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力

3.提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：

20xx年4月15日

三、地點：

寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員

2.全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員3.其他相關人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

3.訂製最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防範心理

5.摸底發送請帖

6.會場佈景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7.準備所有參會人員名單及聯繫方式

六行程安排、訂貨會內容及步驟

1.4月14日下午異地客戶安排於長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：

2.12：00-14：00中餐用餐略作簡單，便於下午訂貨會30元/人標準

3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

實物展示

⑴在展示廳展示實物

⑵由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶諮詢工作

訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭

⑵總經理髮表講話

⑶頒發禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4.會後座談會

各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

⑴瞭解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設

⑵瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

⑶採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷瞭解客戶對公司的意見，並作出滿意的答覆，同時瞭解客戶銷售技巧、方法，並作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）

5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細4月14日XX國際大酒店餐費108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

一、活動時間

20xx年8月15日—20xx年10月31日

二、銷售目標

銷售xxx系列酒1000箱;

三、促銷政策

四、營銷方式

xxx酒專場小型品鑑會

五、營銷用酒支持

1、所有事先提報省公司備案並告知xxx公司的xxx酒小型品鑑會，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;

2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;

3、單場具體用酒支持標準：

(1)訂貨會現場品鑑酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現場紀念品：xxx;

六、獎勵政策

(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。

2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。

3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。

4、所有銷售獎勵，直接兌現到小品會的發起單位;

(二)分公司銷售獎勵

實際銷售量按照活動期間海信系統中所錄入的銷售總量爲準;

(三)省公司進貨獎勵

活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;

進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

七、銷售數據統計

單場小品會銷售數據，按照小品會前10天到小品會後20天以內(共計1個月)的海信系統錄入的銷售數量爲統計標準;地市公司銷售獎勵數據統計，以活動期間海信系統錄入的銷售數據爲統計標準。

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認爲只要關係好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成爲了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況瞭解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成爲答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節

“成功源於細節”訂貨會要取得成功注重於細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由於細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對於訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細緻紮實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做爲服飾行業開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的'買場或一線商場的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做爲企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作爲主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產品作爲主推品種可能就比以普通或大衆的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，

才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場佈景：

定貨會會場佈置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）舞臺的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，並落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、製造氣氛

通過在訂貨會會中製造輕鬆寬鬆的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：

（1）設置遊戲，邀請客戶參與遊戲讓客戶放鬆。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶瞭解產品，對所出的問題設置不要過於複雜，簡單爲主，達到宣傳和讓客戶積極參與爲目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，瞭解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會後要及時跟進

訂貨會開完後，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會後一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。