商業計劃書範例

摘要

　　市場背景

隨着經濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求於吃飽，且開始注重營養和健康。尤其是當今社會的90後對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂裏的食品供應已經不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

本企劃針對以上問題，爲滿足大學生的在飲食方面求新、求質量、求時尚的雪球，在食堂創辦以時尚、健康的早餐爲主的餐廳窗口。旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　產品簡介

吐司麪包是西式麪包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司爲原料製作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現大學生消費者“求異”的心態。

實施計劃

在食堂還沒有同類產品的出現，我公司計劃將此類系列產品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現連鎖經營，產品標準化生產。在全國的早餐行業打下自己的一片天地。

　　目錄

摘要 ........................................................................ 2

第1章 公司描述 .............................................................. 4

1.1公司名稱 ............................................................. 4

1.2經營範圍 ............................................................. 4

1.3公司宗旨 ............................................................. 4

1.4公司服務對象 ......................................................... 4

1.5選址與佈局設計 ....................................................... 4

1.6人員及組織結構 ....................................................... 4

1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

1.6.2人員分工 ....................................................... 5

第2章 產品介紹 .............................................................. 5

2.1產品介紹 ............................................................. 5

2.1.1產品種類 ....................................................... 5

2.1.2產品特色 ....................................................... 7

2.2收費設定 ............................................................. 7

第3章 市場分析 .............................................................. 8

3.1環境分析 ............................................................. 8

3.1.1企業本身 ....................................................... 8

3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

3.1.3宏觀環境分析 ................................................... 8

3.2目標市場 ............................................................. 9

3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

第4章 公司經營 .............................................................. 9

4.1營銷策略 ............................................................. 9

4.2推廣策略 ............................................................ 10

4.3創新機制 ............................................................ 11

4.3.1技術創新 ...................................................... 11

4.3.2產品設計創新 .................................................. 11

4.3.3經營模式創新 .................................................. 11

第5章 財務分析 ............................................................. 11

第6章 風險及對策 ........................................................... 12

6.1風險 ................................................................ 12

6.1.1內部管理風險 .................................................. 12

6.1.2市場風險 ...................................................... 12

6.1.3原料資源風險 .................................................. 13

6.2對策 ................................................................ 13

第7章 總體進度安排 ......................................................... 13

第1章 公司描述

1.1公司名稱

瘋狂的土司

1.2經營範圍

以吐司爲基本原料的早餐系列產品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

1.3公司宗旨

產品：綠色、時尚、健康

服務：周到、優質

1.4公司服務對象

　　高校大學生

1.5選址與佈局設計

各大高校的食堂

目前的選址是燕山大學西校區燕園餐廳

1.6人員及組織結構

店長1名，西餐麪點師1名，採購員1名，服務員1名。（如圖爲組織結構圖）

店長

西餐麪點 採購員

圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務員

1.6.1人員能力分析

店長：具有領導能力，激發團隊熱情，具備處理突發事件能力和較強的溝通能力，爲人誠實守信，具有良好的職業素養

西餐麪點：具有相應的職業資格證書，從事該工作一年以上 採購員：瞭解相關產品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較

強的議價能力，

服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好，辦事效率高

1.6.2人員分工

店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、採購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工爲顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務；5、協調好內部員工關係；6、協調好本店所在區域的學校相關管理部門的公共關係；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

西點師：1、負責本店食品製作；2、負責菜品的研發更新，使食品更加符合當地大學生的口味；3、負責食材的盤點與採購量

採購員：1、負責原材料的採購；2、與供應商議價籤合同等

服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助採購食材；3、店內的清潔工作 另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

第2章 產品介紹

2.1產品介紹

2.1.1產品種類

1、土司系列：

原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

草莓土司

營養：麪包含有蛋白質、脂肪、碳

水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

鋅等礦物質，口味多樣，易於消化、吸

收，食用方便，在日常生活中頗受人們

圖 2 肉桂蘋果麪包布丁 喜愛。

2、布丁系列：

肉桂蘋果麪包布丁：

做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

第1章：電影項目摘要

1.1 電影項目概況

1.1.1 項目背景

1.1.2 項目簡介

1.2 電影項目優勢分析

1.3 電影項目融資與財務分析概況

1.3.1 項目融資方案概況

1.3.2 項目財務分析概況

第2章：電影項目公司介紹

2.1 公司發展簡況

2.2 公司組織架構

2.3 公司管理模式

2.4 公司經營情況

第3章：電影行業及目標市場分析

3.1 電影行業發展現狀與市場前景分析

3.1.1 行業發展歷程

3.1.2 行業發展現狀

3.1.3 行業市場前景預測

3.2 電影項目目標市場分析

3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析

3.2.2 市場規模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場競爭分析

3.2.5 進入壁壘分析

3.2.6 市場分析總結

第4章：電影項目產品/服務分析

4.1 電影項目產品/服務簡介

4.1.1 項目產品/服務名稱

4.1.2 項目產品/服務特徵

4.1.3 項目產品/服務性能用途

4.2 電影項目產品生產經營計劃

4.2.1 項目產品生產方式

4.2.2 項目產品生產設備

4.2.3 項目品質控制和質量改進

4.2.4 項目產品成本控制

4.3 電影項目產品/服務前景分析

4.3.1 項目產品/服務競爭優勢

4.3.2 項目產品/服務市場前景

第5章：電影項目研究與開發

5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況

5.2 項目團隊對外合作情況

5.3 項目研發團隊技術水平

5.4 項目研發投入計劃

5.5 項目研發團隊激勵機制與措施

第6章：電影項目市場營銷策略

6.1 電影項目營銷戰略

6.2 電影項目市場推廣方式

第7章：電影項目融資和資金退出

7.1 電影項目資金需求用量與期限

7.1.1 項目總投資

7.1.2 固定資產投資

7.1.3 流動資金

7.2 電影項目資金籌集方式

7.2.1 項目資本金籌措

7.2.2 項目債務資金籌措

7.2.3 項目融資方案分析

7.3 電影項目資金籌集方式

7.4 電影項目資金使用規劃

7.5 電影項目投資回報計劃

7.6 電影項目資金報酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權轉讓

7.6.3 股權回購

7.6.4 股利

第8章：電影項目財務預測

8.1 財務評價基礎數據

8.2 電影項目銷售收入預測

8.3 電影項目成本費用估算

8.4 電影項目財務評價報表

8.4.1 項目現金流量表

8.4.2 項目損益表

8.4.3 項目利潤分配表

8.5 電影項目財務評價結論

第9章：電影項目投資風險與控制

9.1 政策風險與控制

9.2 資源風險與控制

9.3 市場不確定性風險與控制

9.4 市場競爭風險與控制

9.5 研發與生產風險與控制

9.6 成本控制風險與控制

9.7 電影項目財務風險與控制

9.8 電影項目管理風險與控制

9.9 電影項目破產風險與控制

第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

第二部分

管理體系

第二部分 管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結構

因爲我們創建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，爲了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權範圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，並對此承擔全部責任；職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，並對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。

2.1.2組織結構拓撲

董事會：由網站的大股東組成，屬於決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。

總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關係。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的製作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。

策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。

工作室：負責網站的設計製作、維護、安全工作；承擔網站程序、後臺的升級、界面的美化工作；網站信息的採集、發佈，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。

推广部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。

公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推广部進行站際合作的外聯。

財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配製、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理彙報本年財務狀況並規劃次年的財務工作。

人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業文化。

網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以後，分設市場、銷售、客戶服務部。

2.2 工作組主要成員

2.2.1項目總監

李檀

20歲 男

個人簡評：網站Idea的所有者。爲網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨幹之一。

2.2.2辦公室

王貞

20歲 女

個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件製作能力，與總監有多年的合

作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。

2.2.3工作室

1．技術組：林晨

22歲 男

個人簡評：網站的骨幹工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程序的

編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能爲網站進一步發展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

2．美工組：梅希

21歲 女

個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，

精通平面和動畫的設計製作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

3．編輯組：趙丹

21歲 女

個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。

2.2.4推广部

周棟樑

根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，爲地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。

（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納爲新的理事單位。

二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

三、構建以教研室爲單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

建立以教研室爲單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。

建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考覈細則，對培養過程和結果進行考覈。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

以校企合作爲切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立"項目工作室".

隨着校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學爲路徑，合作育人爲目標，合作就業爲導向，合作發展爲動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

湘潭生物機電學校

20xx年3月1日

引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化爲一段段的影像，成爲瞬間和永恆對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳裏欣賞一部好看的影片，不僅放鬆了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，並借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道並且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，並且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨着人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。

在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口衆多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之後，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣瞭解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成爲了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影迴歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，爲觀衆呈現出更爲優秀的作品，他們迴應的廣大觀衆的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，並且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

一、項目概況

1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元，佔地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這裏有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。

影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都採用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，採 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。

2.組織架構

3. 項目優勢

·設備先進

·地理優越

·環境舒適

·口碑良好

·服務到位

二、市場預測

1.行業現狀

電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味着有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發佈的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，着重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。

從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。

從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比於國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅爲7.3 塊，遠遠落後於20xx 年美國的129.8塊。

2. 市場前景分析

隨 着我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬鬆。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入爲155.83 萬元，20xx 年度爲133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

隨 着影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨着我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更爲明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。

3. 競爭對手介紹

4. swot分析

三、項目運營

1、營銷模式

2. 推廣策略

3. 產品策略

4. 銷售策略

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。

四、財務預算

1. 總投資及資金使用計劃

項目預計總投資額爲2800萬元。

2. 項目總成本費用估算

3. 銷售收入及銷售稅金估算

4. 損益及利潤分配估算

5. 財務總結

經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率爲51.62%，項目資本金淨利潤率爲62.3%，所得稅前及稅後全部投資財務內部收益率分別爲 52.61%和41.71%，均高於設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

五、發展戰略

六、風險控制

項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在着許多風險影響因素，其來源於法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自於：市場風險。

[封面]

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，儘量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]商業計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯繫人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]

保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

　第一章：摘要

第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務A

2．產品及服務B，等等

3．客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關係）

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持

3．董事會

七、組織、協作及對外關係

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

　第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

2. WSOT分析

第五章：產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章：市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與夥伴

四、銷售週期

五、定價策略

1、產品、服務

2、產品/服務B

六、市場聯絡

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發佈會

4、年度會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章：財務計劃

一、財務彙總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表

六、現金流量表

第八章：附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置

二、市場背景

三、管理層人員簡歷

五、行業關係

六、競爭對手的文件資料

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物

十、市場營銷

十一、專門術語

第九章：圖表

一、標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

A、公司名稱

B、註冊年月

C、公司性質

D、公司地址

E、融資負責人姓名

F、職務

G、電話

H、傳真

I、 E-mail

J、 公司主頁

K、報告機密性密級

L、創業計劃書編號

公司名稱： 簽字： 日期：

二、目錄

初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　三、執行摘要

A、計劃書的目的

a、爲有意的VC提供信息

b、爲本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

B、公司概述

a、成立日期

b、從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制

d、出資所有權構成

e、我們的主要辦公地點

C、業務

a、描述產品或提供的服務，公司處於期、剛。

b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，並且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

c、如果資金充足我們將

D、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品

b、當前我們的處於期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的包括 。

c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有 。

d、我們的的獨特性是因爲。

e、我們的市場定位優勢是因爲我們的。

E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，並且有在的經驗。

F、營銷概述

G、競爭環境

a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

的替代品或相關產品。

b、我們產品獨特性是因爲如果我們能 ，或我們有競爭優勢因爲我們的 。

H、資金需求

a、我們尋求作爲追加投資，用於 它將使我們能 。

b、 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是

b、我們感到我們能克服這些風險因爲如果我們能

c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

四、公司概述

A、遠景目標

a、我們的目標是成爲

b、我們渴望在市場中保持良好信譽，並且爲市場提供 。

我們能實現這些是因爲採用了

c、爲了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公衆以下這些人爲我們的成功提供了幫助

B、遠景

C、公司成立於並且 。

D、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後的需求。

F、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

G、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關係很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以爲合作伙伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關係的風險在於合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

I、另一種對公司有利的戰略關係是同共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分爲二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們願意爲此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴爲我們的最終成功所做出的貢獻。

J、我們與供應商有着緊密的聯繫，批量採購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們纔買出他們的滑冰鞋附件。這些關係保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們佔據市場，儘管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。

五、行業分析

A、我們將進入何種行業

B、行業

a、歷史

b、現狀

B、客戶分析

C、競爭分析

a、海外

b、本地

D、原材料的供應

E、新入者的威脅

a、海外

b、本地

F、替代產品

G、結論

a、進入時機

b、成功因素

六、產品與風險

A、 產品介紹

a、 研發歷史

b、技術規格

c、實踐證明

B、產量目標

a、規模經濟

b、公司的使命和銷售預測

C、運作流程和功能設置

D、運作方式

a、理由

b、可行性

E、選址

a、原則

b、比較

F、勞動力需求

G、研發

H、物流管理

c、原材料及設備的供應和採購

d、運輸

e、其它

H、質量控制

I、產量計劃

　七、競爭分析

A、 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認爲是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館裏的行業目錄，在線的數據庫，瞭解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜誌，尋找刊登行業廣告者。

B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們爲什麼具有領先的競爭優勢

　八、市場和銷售戰略分析

A、市場分析

對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a、定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b、市場環節

我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年裏是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。儘管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

B、市場營銷

a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場的部分，因爲我們將作爲我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

b、 我們將把我們的產品定位爲，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

c、 我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意爲我們的產品支付多少錢？爲什麼？

d、 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑，但我們的優勢在於

e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作爲我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶瞭解我們。

g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶羣，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公衆之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

九、風險與機遇

A、創業風險

a、這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成爲行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　十、管理團隊與所有權

A、管理

a、公司類型

b、結構

c、管理者職責和簡歷

d、員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作爲一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

B、所有權結構

姓名 股票 所佔比重

52

22

10

10

C、專業機構

財務公司/法律顧問/其他諮詢機構

D、其它指導

我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以爲公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及爲什麼會爲我們的戰略帶來益處。

十一、資金需求

A、需求量

a、金額

b、時間

c、資金類型

d、資金來源

B、其他資金需求

C、資本金的使用

我們尋求作爲追加投資 它將是我們能 。

最初的投資將會被用於列表如下

完善發展

購買設備

市場及新生產線

運營資金

年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些爲什麼會實現。

十二、財務計劃

A、損益預估表

B、現金流預測

B、資產負債預估表

C、盈虧平衡分析

D、資金的來源和應用

我們建議前兩年以月爲單位統計，如果有年的單位儘量將它變爲多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小，因爲我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨着百分比的變化而減少。投資於我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務

這比收支平衡表還重要，在最終的日子裏你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因爲我們擁有等

我們預估我們的第一筆投資將用於年月，收支平衡於年月。我們將於年月盈利，贏利點時的價格是多少。

校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

一、找準定位，明確方向

堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關係越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業爲導向，以服務爲宗旨，以學生爲主體，以厚德強能辦學思想爲宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，採取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，並簽訂合作協議，爲企業培養高技能人才。

二、完善培養條件，保證培養質量

（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用於技能教學，爲學生提升能力服務，師資起着決定性作用。學校採取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、並分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

（三）採取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平後，輸送到企業就業。

20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考覈評價體系，發揮學校職業技能鑑定站和行業職業技能鑑定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

（四）擴展培養專業範圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業範圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，爲學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，爲基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示範性的基地，既爲學生提供實習實訓，又爲企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

四、合作的主要內容

（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業後擇優並與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業爲校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

五、合作的主要措施

（一）與企業商談合作事項，並擬定有關協議。

（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，並提高學校的知名度；

（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

湘潭生物機電學校

20xx年2月17日

一、摘要

隨着市場經濟的'不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費羣體。有限的市場購物需求在逐漸飽與，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

投資見議及商業模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析

1．市場空白優勢

現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望與市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，爲他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家與消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優勢

從消費羣體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的。

3．環境、與配套服務優勢

在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認爲它不會形成威脅。因爲第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴與需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統與郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

4．地域發展與移民城市優勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產、消費羣體優勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作爲橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、市場前景展望

在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商與廣大消費者的贊成與支持。

1．市場分佈

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。

2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質與市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。

3．低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可爲了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一) 執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的?爲什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二) 公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因爲企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼?

(四) 市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五) 競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者爲創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險係數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於爲投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。

商業計劃書要素

商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。

記得在美國讀書的時候，在講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”

他舉例說明了商業計劃書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之後的商業計劃書諮詢和寫作中才深深的感到了商業計劃書在幫助決策上的重大作用。

商業計劃書是爲了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認爲商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是爲了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業計劃書評判標準

1.成功的商業計劃書應有好的啓動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關係的連接是否流暢。

項目名稱：

項目單位：

提交日期：

（編制模板）

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

目錄

目錄 .............................................................. 2

摘要 .............................................................. 3

一、基本情況 ...................................................... 4

二、管理層 ........................................................ 4

三、產品與服務 .................................................... 5

四、研究與開發 .................................................... 6

五、行業及市場 .................................................... 6

六、營銷策略 ...................................................... 7

七、產品製造 ...................................................... 7

八、管理 .......................................................... 8

九、融資計劃 ...................................................... 8

十、財務說明 ...................................................... 9

十一、風險及對策 .................................................. 9

摘 要

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊資本，股權結構，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業院校，主要經歷和經營業績。）

3. 產品與服務（產品/服務介紹，產品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。）

7. 產品製造（生產方式，生產工藝，質量控制）

8. 管理（機構設置，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）

10. 財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 說明：請在三頁紙內完成本摘要。

1、公司基本情況

公司名稱：

成立時間：

註冊資本：

實收資本：（說明其中現金到位數和無形資產）

註冊地點：

公司性質：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯繫電話）。 組織機構：（用圖來表示）

主要業務：公司曾經經營過的業務和目前經營的業務及主營業務

員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所佔相關比例，請列表說明。） 財務歷史數據：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、淨資產等）

對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況並以圖形方式表示。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話，請用表格列出。)

2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要

一、概述

依次寫明地址、電話號碼、聯繫人；

二、公司情況

本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本瞭解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、 首先說明公司創建時間；

2、 介紹公司的主導產品；

3、 說明公司發展的重要“里程碑”。

關於公司成長曆史的報告一定要抓住重點和關鍵。

四、公司的未來

1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；

2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那麼要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的瞭解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

六、產品或服務

1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；

3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；

4、 全面分析影響價格的因素，並應對各種情況均能做出儘可能的解釋；

5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七、用戶或產品經銷商

1、 詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

2、 爲何使用你們的產品；

3、 用戶購買你們的產品或服務，是因爲產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求；

5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

八、行業或市場

1、 說明產品市場的分佈；

2、 總銷售額和銷售成長率；

3、 類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

4、 在說明行業銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。

九、競爭情況

1、 必須說明所有的競爭產品及相關的製造公司的情況；

2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場佔有率，同時要說明各公司的財力；

3、 必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。

4、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；

5、 如果認爲將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，並指出他們合適可能進入的市場。

十、 市場銷售

公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；

1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；

2、 銷售產品需何種銷售商和中介人；

3、 你們與中間媒介屬何種關係；

4、 爲銷售產品已採用什麼銷售方案。

十一、生產

1、 描述生產的全部過程，並特殊說明主要生產階段；

2、 關鍵在於生產成本，特別要說明計劃採用什麼措施，把成本控制在理想水準。

十二、生產類型

1、 生產過程是否難度較大；

2、 是否爲精密的高科技；

3、 多家生產還是獨家生產（需結合科技產業的特點）？

4、 公司需追加多少生產費用？

5、 外構件的比例是多少？

6、 生產過程有哪些關鍵零件？

7、 該生成過程是屬於標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬於複雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。

十三、勞動強度與僱員

1、 說明現有僱員的數量及相關的勞動，在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新；

2、 是否有工會組織以及不同僱員間的勞動強度之差別；

3、 說明與工會組織簽訂的協議，與工會的關係；

4、 關鍵僱員有何措施保證僱傭穩定可靠。

十四、供應情況

1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；

2、 完整的主要原材料供應商的明細表。

十五、協作生產商

1、 如果與本公司協作生產商；或有人爲本公司完成部分產品加工工作，並將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

2、 提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

十六、設備

1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；

2、 說明現存固定資產的基本情況及其價值，

3、 說明現存可用於生產的設備總量及價值；

4、 指出設備的先進程度。

十七、資產

1、 說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，

2、 生產、科研場所佔地面積和每平方米的價格。

一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是幹什麼的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閒置的房屋，他們怎麼樣去產生價值。

因爲這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎麼樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

四、市場規模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品

然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎麼樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什麼樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裏？

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪裏？對於我們實現這個項目的價值在哪裏？然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎麼樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分爲三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之後對你和你的合作伙伴進行調查瞭解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。

商業計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼？今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然後第三個就是我們是怎麼解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，爲什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎麼樣，以及我們這個產品是怎麼樣發展的，產品的路徑是怎麼樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎麼樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎麼樣的，具體的案例是怎麼樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你儘快地獲得你的融資，能夠儘快實現你的創業夢想！

劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人爲什麼你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最後完成的。因爲當你把計劃書的其他部分寫好後，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

公司成立時間

創始人介紹和他們的工作職責

僱員數

業務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產品或服務的敘述

銀行關係和既有投資人信息

公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，並且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然後敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要儘量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關於市場調查的細節是放在商業計劃書的附件裏的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費羣

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過於把市場控制在合理的範圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認爲可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、爲現在客戶準備的信息和示範、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對於競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所佔的市場份額，並且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

佔有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩健的財務資源，豐厚的後備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄並未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣纔可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那麼你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：