新年計劃模板彙總10篇

現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

一、 一個核心

盡最大可能搶佔賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價牆等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。

二、 兩個目的

1. 提高銷量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

三、 三個分析

1. 活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，並要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果

3. 活動後分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什麼問題。

四、 四手準備

1. 貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象

2. 贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品

3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員

4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價牆等。

五、 五種宣傳方式

1. 統一的推薦語言

2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢

5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等

六、 六種激勵措施

1. 日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，

2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵

3. 銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，

4. 禮儀之星獎勵

5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

根本上改變公司現有不良狀態的可持續發展戰略。所以明年年公司將面對從人員結構到工作性質將會發生質的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：

1、奴隸學習專業技術知識，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、儘快地完成所有本職工作。

2、堅決發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在複雜的工作中學習知識，磨練意志，增長能力。

3、發揚進取精神，加強學習。在學習的同時更要勇於實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。

4、當好領導的助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的各項任務。

總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結，請領各位導批評，我希望自己能迅速成長，爭取紮起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！

俗話說得好"新一年要有新氣象。"這話講得真好，在這一個新年裏，我有許多想幹事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛鍊鍛鍊，讓自己體質變好起來，不要偏食，該吃什麼就吃什麼，還有不可以亂花錢。。。。。。就先說學習吧，首先把眼前寒假作業認認真真得作完，日記老師雖然只佈置了六篇，可我要多做幾篇，一是爲了鍛鍊自己寫作水平，二是爲了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己知識豐富起來，我經常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行，這樣到頭來知識知識沒有豐富起來，卻只是浪費時間，浪費光陰。等寒假過去以後，我一定要在國小最後一個學期努力學習，爭取當三好學生，不懂就問，我相信一定可以做到，也請大家相信我吧！

至於鍛鍊身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因爲個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。後來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用，所以，在期末考試中我就取得了不理想成績。我以後做任何事都要有耐心`信心，因爲只有這樣纔可以做成功事。

以後，我一定要按定計劃去做，因爲這樣纔可以取得大進步。

我是小孩子，小孩子最喜歡過年的什麼呢？沒錯，除了放鞭炮、就是領壓歲錢。

我也不例外。今年，我的壓歲錢不是用來吃喝的，那是用來？？好啦，就不跟你們打啞謎了，我今年的壓歲錢是用來買一隻比熊狗狗的，比熊狗狗是一種非常聰慧，而且非常可愛的小狗狗。又黑又白，也有棕色，它有着大大的眼睛，眼睛裏彷彿有着光，發出的光好像在對人說話，好像在說：“主人、主人、快來買我啊”。

白色而又柔軟的毛，讓人不經意的想去摸摸它。在家上粉紅的小鼻子，和那長長的而有光亮有粉的的頭髮，讓我的心砰砰直跳，簡直讓我愛上了他。

雖然說他很貴，但是在一年裏我也存了幾百塊錢，加上這一年的壓歲錢，一定能買到的~~~我要對我的小狗狗說：“狗狗，別怕，如果我買了你，我一定會好好的照顧你，一定不會讓你受到一點傷害和一絲委屈，我會讓你在我溫暖的懷抱裏，每天過的開開心心，快快樂樂的，過一輩子。

如果，你也有新年計劃，請你也像我一樣，寫下來吧！

“爆竹聲中除舊歲”轉眼間，一年又過了。面對新的一年，我們應該沉思，想想自己在新的一年有什麼需要改進的。古人說：“一年之計在於春”所以我們應該在歲末擬定好計劃，讓新的一年，有新的氣象。

一、多讀課外書：王安石說：“貧者因書而富，富者因書而貴。”讀書可以使我的談吐顯得文雅脫俗，使我的氣質顯得高貴不凡，使我的知識海綿吸入智慧活水。英國詩人培根也說：“知識就是力量。”知識才是取之不盡、用之不竭的最大財富！只要將書中所學應用在社會國家中，學以致用，往後便能成爲人人稱羨、欽佩的智慧明理人。

二、運動：“生病的國王不如健康的乞丐。”如果我是一個體弱多病、骨瘦如柴的人，我有多餘體力發憤圖強的讀書嗎？我有足夠精神鍥而不捨的努力嗎？無法掌控生命長度的我們，卻能操縱生命的寬度，而身心健全便是操縱生命寬度的最佳工具，所以，我們要多運動，因爲“身軀不蠹，流水不腐”。

三、學好鋼琴：有人說：“藝術的學習就是一步步的克服困難挫折，最後才能享受勝利喜悅。”如果想奏出動人心絃的樂曲，就要隨時秉持鍥而不捨的理念。一個人，如果學到了一半卻放棄了，就有如一塊快織好的布被剪掉了一樣，要重新來一遍，這不就事倍功半了嗎？

新的一年到了，這也代表一年又過了。回顧以前的生活，真是有許多該反省、改進的事情。新的一年，我希望可以有更佳的表現，希望可以實現夢想，希望成績可以名列前茅。在這新的一年，我會拋開先前所有的不愉快，把後悔放在去年，把希望放在來年，讓新年許下的“歲末祈福”一一實現。

××年急診科新春晚會方案稿

主題：新起點，新飛躍

主持人：××*××××××*8

流程：

一、冷餐會：××*主持，節目組成員場下調動氣氛。

17：30正式開始，至19：30結束。

蔣局或韓院長講話，主任開香檳。

包括遊戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的麪粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最後計算成績，時間短者獲15分。

5份紀念品。5份獎品。

吹麪粉：佈置桌子兩張，碗10個，乒乓球30個，矇眼絲帶10條。外加10頂聖誕帽。各隊選派5名選手站到對方半場的桌邊，宣佈規則爲“用力吹碗中乒乓球，先把球吹到對方半場的組獲勝”，然後蒙上10位選手的眼睛，把乒乓球的碗換成麪粉碗，讓選手轉三圈之後，喊開始……

10份紀念品。

接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內唱出最後

(待定) 個字與前一隊的歌詞最後一個字相同或諧音的字

開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，

說成語一組計5分。

後期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。

二、 晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。

(1)、衛生局局長或醫院院長、科室主任講(幻燈背景爲科室歷史回顧)

(2)、科室總結、年終表彰(醫護考評表揚、科內積極分子)

科室先進：××××××××

(3)、晚會主體：

1、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者：××*××××

2、 遊戲：歲月留聲機

規則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優先進行點唱。

2、點唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結束前仍未選出則視爲棄權。

3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。

準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。

參賽歌曲： 1、朋友別哭 2、真心英雄 3、盛夏的果實 4、左邊 5、同桌的你 6、相親相愛 7、邊走邊唱 8、勇氣 9、練習 10、容易受傷的女人 11、朋友 12、畫心 13、十年 14、男人不該讓女人流淚 15、大海 16、 再回首 17、少年壯志不言愁

領唱：××*××*××*

3、 遊戲：歡暢購物街

一口價：道具：8塊寫字板

規則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者爲獲勝，獎勵10分。如出現價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。

紀念品9份。

商品：1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業

(本院藥房定價) 13.10元

2 強生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99.9元

3 婚紗 (鍾愛一生定價) 3980元

4 三通微泵儀 5970元

5 捷安特atx680 21檔變速山地車

(舜水北路捷安特專賣店) 1398元

6 主持人身上的襯衫(華聯商場價) 1180元

小心炸彈：道具：一個黑色可鬆緊口的袋子。5個標有數字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。

規則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數字放在認爲合適的位數上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)

紀念品2份。

商品：1 液晶電視

2 鑽石

3 高檔組合傢俱

4、 抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。

5、 愛心大行動：

a與王國良電話連線，傳遞家鄉的新春問候。

b愛心之家年度回顧，餘吉媛給大家拜年。

6、 遊戲：我點你來蹲

規則：每隊選派18名選手上場，分爲3組，其中選出一名組長，這樣共爲6組，交叉站立後每組組長舉一塊牌子代表本隊水果種類，然後由一組開始喊，如“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完西瓜蹲”，被點到的一組要立即做出反應，一旦有一名組員沒有

醫院科室新年晚會計劃書第2頁

完成蹲的動作視爲淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最後兩組的時候遊戲結束，最後兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。

紀念品12份。

7、 遊戲：金牛報春

規則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發光牛角，每組場邊有5名組員向場地內丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。遊戲時間3分鐘。

紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發光牛角6個。

8、 抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。

9、 好歌大家唱： 安排陳海燕唱第一首。時間根據晚會要求控制。

10、“新”語心願：新人代表徐傑豐發言，其餘新人給領導送湯圓。

11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。

(4)結束曲：《明天會更好》，整場晚會結束。

新起點，新飛躍

——××*年××8醫院急救中心新春晚會

一、 冷餐會及第一輪幸運抽獎

二、 領導發言、年終總結暨表彰

三、 開場曲《歡樂中國年》

四、 遊戲：歲月留聲機

五、 遊戲：歡暢購物街

六、 第二輪幸運抽獎

七、 愛心大行動

八、 遊戲：我點你來蹲

九、 遊戲：金牛報春

十、 第三輪幸運抽獎

十一、好歌大家唱

十二、“新”語心願

十三、第四輪幸運抽獎

十四、結束曲《明天會更好》

20xx年來了，沒有期盼，因爲我又會長一歲，我的新年計劃。但是一年開始，再也不能糊塗混時間了。回顧我的20xx年，兩個工作把我搞定，現在依然在堅持中。這是個好的時候，因爲我可以利用這個渾渾噩噩的日子，學習更多的東西。當然，也可以在這日子中沉淪。不過，我決定選擇前者。不然“我的青春就再也找不到地方安放”。

當我明白這些的時候，我就失眠了，睡意頓失。我在想，我要怎樣去學習，怎樣去善待自己，怎樣去努力工作，怎樣去安放我的青春。即便沒有你的支持，我也會去做，做好我自己纔會贏得支持。

回首我的重慶生活，恍如隔世，工作計劃《我的新年計劃》。我的歡樂，我的堅持，還有我的朋友。現在都已離我350公里。在這個陌生的城市，我要找回我自己，找回我的堅持。所以，我決定，好好安排我的20xx

一、我一定要在一個月之內辦好我的居住證，然後把駕校報名搞明白

爭取在20xx年考完駕校所有科目，拿到本本。

二、春天快來了，該減肥了，找一個瑜伽練習館，堅持練習瑜伽，好歹要瘦一點才行吧。

三、我的學習計劃，9月份報名電大，完成我的本科學業

四、9月份以前，給貝貝找一個滿意的幼兒園，開始她的學習生活。

五、認真工作，

主要是要存錢，不然我所有的計劃就會東流啦。

大計劃完成，小計劃還很多，我會不斷完善自己。

20xx年我記得流行一句話：時間都去哪兒啦。轉眼間，20xx年已成爲歷史，我在**智能工作已經半年時光，本人深深地感到時光的可貴。初到**，銷售面臨以下困難：一是市場大環境不景氣；二是20xx年一卡通行業蓬勃發展,同行業競爭將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對卡得來說，是開元之年，我們面臨銷售隊伍新，有經驗人員少的問題。如何走出特色，開拓市場，一直是擺在公司面前的挑戰。但我們認識到，這也是機遇。20xx年，我們在主管經理*總的領導下，努力進取，開拓思路，把握住了市場有競爭力，性價比高的產品的渠道開拓工作，取得了一定的成績。

　　一、任務完成情況及工作重點

今年實際完成銷售量爲446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，項目爲2個：****公司233960元，****公司122408.2元。基本完成既定目標。本人20xx銷售工作的重點總結一下：

中間商信息的建立。

任何銷售，沒有客戶資源，就不能稱其爲銷售。初到公司，面臨**省市場中間商信息少，不好開展工作的局面。因此，與中間商建立渠道聯繫工作，即基本信息的積累就成爲迫在眉睫的任務。經過半年的努力，我開發中間商信息317個，經過篩選，有很多1，2，3級資質的工程商。**市的，我走訪了15個，**市的，我走訪了2個。其他的，通過電話，短信，QQ等方式保持溝通。

針對**市場的特點工作。

**市場的特點：一是**市作爲東北核心城市，面臨大衆化產品競爭激烈，利潤小的問題。我們應對的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產的黑板門禁和獨立門禁機，及整合的門禁讀頭的價格優勢，薄利多銷，積少成多，該特點是售後服務量小，安裝便捷，擴大影響，回款率高（100%）。二是針對**中高端市場，重點宣傳我們的'中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色），力爭賣方案賣項目。具體操作中，首先，積極宣傳公司AICI一卡通方案，通過QQ，電話，短信，拜訪等方式，積極與工程商，集成商進行交流，推銷公司的自動識別理念，宣傳公司的各種案例，邀請來公司參觀，去對方公司培訓等等；其次，針對**中高端市場，我們將微耕ADCT高端門禁系統產品拿起來，走出去。大力宣傳產品特點，比對同類產品的性能優劣，結合我們的總代理身份，通過電話交流，QQ交流等方式，幫助中間商建立對微耕ADCT品牌的信心，逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。

　二、客戶反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況時有發生。如****客戶的黑板門禁系統，****的獨立電源缺件問題等，發生的質量問題較多。

2、 細節注意不夠：公司產品目前包裝不好，說明書，合格證不全等問題，給客戶造成較壞的印象。

3、 交貨不及時：庫存不多，造成貨期拖延，也有發貨員太忙，經常在外等人爲因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，經常反饋xxxx家承擔運費，發貨時，到付的很少。

5、 技術支持問題：針對客戶的問題，客戶經常找了好幾個人員也得不到正確的解答，體驗非常不好，影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優惠。

　　三、銷售中的問題

經過近半年的磨合，渠道部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了爲客戶服務的思想；業務比較熟練，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情較高，但學習熱情不高，自主性不強。

2、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，給業務人員付貨發貨就行了。少了一份積極配合業務人員的本份，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實，細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，短信告之客戶發貨單及到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

3、 銷售、生產、採購，發貨等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

4、 部門責任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出現指令相左的問題，導致銷售部人員無所適從。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

　　四、關於公司管理的想法及其建議

我們**公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在東北一卡通行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司應該注重制度化管理，兼顧人性化管理。嚴格說來公司應該以制度化管理爲基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，爲什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果？比如說公司訂的財務報表，成本覈算等，總經理一遍又一遍的說，可就是沒有結果，爲什麼？這就是爲什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裏來？過程控制就是一個關鍵。完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告 相關人員和部門定期或不定期向主管負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 。

一、班級情況分析：

這個學期我班有幼兒35名，其中男生20名，女生15名，剛來的新生3名。有了小班一年的基礎，幼兒在學習和生活上都有一定的進步，大部分幼兒已經養成了良好的行爲習慣：對人有禮貌，語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的進步。這個學期將在培養幼兒喜歡上幼兒園的基礎上認真規範幼兒的一日常規，努力做好保教工作，進一步培養孩子的自我服務能力、助人爲樂、尊敬師長、和同伴友好相處的情感，使他們在自己原有的基礎上都得到很好的發展。

二、工作總要求：

針對本班的具體情況及存在的問題，這個學期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進一步培養幼兒養成良好的生活行爲習慣，尊敬父母、長輩，熱愛祖國，能爲集體服務，形成集體觀念，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發展。

三、具體發展目標：

(一)健康：

1、喜歡幼兒園的集體生活，樂於參加老師引導下的各類活動。

2、養成良好的生活習慣，懂得良好生活習慣與健康的關係，初步具有生活自理能力。

3、愛清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個人衛生，願意參與的環境整潔活動。

4、進一步認識個體的主要部分，瞭解其功能及保護的方法。

5、增強自我保護的觀念，學習避免危險和意外事件的有效方法。

6、初步瞭解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。

7、能積極參加體育活動，初步養成運動的習慣，願意到大自然中鍛鍊身體。

8、會利用大型和小型多樣的運動器械開展身體鍛鍊活動，學習有秩序地收拾運動器具。在進行走、跑、跳、鑽、爬、攀、投、平衡等動作和做體操時輕鬆協調。

9、在體育活動中學習遵守規則，初步具備不怕困難的勇敢精神。

(二)語言：

1、能主動、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達文學作品的內容和情境。

2、能認真地傾聽他人說話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習慣。

3、能用較完整的語句講話和回答問題，聲音響亮，速度適中，會運用較多的名詞、動詞、代詞、量詞，理解並運用。

4、會運用多副圖片和情景表演，在觀察理解的基礎上，學習掌握圖片和表演情節的過度，並講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語言，回憶講述生活趣事或圍繞主題進行談話。能在各類講述中，學會運用新詞。

5、能正確運用文學作品的內容，欣賞作品語言，感受作品中語言的豐富和優美，會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌，較完整的講述故事，進行表演。

6、會獨立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內容，初步養成良好的閱讀習慣。

7、喜歡在集體中說普通話，發音清楚，聲調較準確。

(三)科學：

1、主動地參加科學活動，大膽地探索周圍自然界中的事物。

2、照料自然角的動植物，關心愛護動植物和周圍的自然環境。

3、瞭解不同環境中個別動、植物的外型特徵和生活習性。

4、積累周圍環境中自然物或明顯的自然現象與人們關係的具體經驗。

5、瞭解周圍生活中的科技產品及人們的關係，能正確安全地使用簡單工具做小實驗和小製作。

6、學會運用多種感官感知事物的主要特徵，具有觀察、比較和思考能力，並會按照一定(指定、自定)的標準事物進行簡單的分類。

7、會用多種方式表達自己的發現，並與人、同伴交流探索的過程與結果。

(四)社會：

1、能愉快地參加各項活動，體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

2、瞭解自己的興趣和愛好，初步學會和同伴交往、合作;學習處理交往中的衝突，並學習謙讓和分享。

3、關心和了解社會生活及各項社會行爲規則，初步形成良好的生活習慣，並能遵守一日活動常規。

4、學習大膽表達自己的願望或意見;願意承擔力所能及的自我服務的勞動。

5、初步形成誠實、助人等良好品行。

6、愛父母長輩、老師和同伴並能尊重他們的勞動成果。愛集體、愛家鄉。

(五)藝術：

音樂：

1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

2、引導幼兒區分節拍與節奏，在活動中感知並初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節奏時值。

3、感知理解二拍子和三拍子歌曲的區別和特點;基本準確地歌唱八度範圍內的歌曲。

4、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作，逐步做到動作與音樂合拍、協調、優美。

5、認識幾種打擊樂器，學習敲擊方法。

光陰似箭，日月如梭。轉眼間20xx年就過去了，迎來了20xx年，在這一個新年裏我們要幹一些有意義的事情，下面讓就我來說一下我在新一年裏的計劃吧！

俗話說得好“新的一年要有新氣象”這話講得真好，在這一個新年裏，我有許多想幹的事：要把學習學好，成績理想，其次還要把身體鍛鍊好，再讀一些書，讓我的閱讀量更廣泛，然後練習一下書法，把字寫得更加優美好看，在下一學期的寫字比賽中取得更好的成績。先說讀書吧，原來我只喜歡看故事書，不喜歡看歷史書，所以很多歷史我都不知道，現在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些歷史書，豐富一下我的歷史知識。

說到鍛鍊身體，我覺得我的耐力很差，兩百米跑步跑下來我就氣喘吁吁的，我也沒有信心，因爲我原來學過一點籃球，可我投了幾次也投不中，所以我認爲我不適合籃球，我就不練了。我也不擅長別的體育項目如足球、跳高、跳遠等等，所以在20xx年我要多鍛鍊身體，培養一下我的信心，鍛鍊鍛鍊我的耐力，爭取在下一次秋季運動會上爲我們班取得更加優異的成績。

還有我的書法，我以前不怎麼練字，所以在寫字比賽中得了二等獎，我想：好多同學都得了一等獎，我也要得一等獎。從這以後我開始努力，但還是不夠，所以在第二次寫字比賽中我還是得了二等獎，在零八年裏，我要努力練字，在下一次寫字比賽中獲得一等獎。

在20xx年裏，我一定要按我制訂的計劃去做，因爲這樣纔可以取得更大的進步。