時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，是時候寫一份詳細的計劃了。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編精心整理的定製服務聯盟商業計劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一．加入定製行業的理由
1.定製營銷已成爲經濟發展趨勢
隨着全球經濟的快速發展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發生了很大變化，更加追求個性和品質.同時，企業之間的競爭日益激烈，企業的經營環境發生巨大變化，企業的競爭目標已由原來的搶佔市場份額細化到爭奪每一位顧客.
在當前形勢下，傳統企業的營銷方式已經處於落後地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業在擴大生產規模的基礎上，將每一位顧客都視爲一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.
定製營銷的優勢：第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力.第二，實現了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成本.第三，有利於促進企業的不斷髮展創新.
2．加入定製行業是明智選擇
衆所周知，金融危機的巨浪已經波及到全球的經濟，當然中國也不能獨善其身，而對於國內企業來說，如何在這次經濟危機中逆流而上？
以退爲進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過：發展纔是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識.
3．定製服務擁有長期生命力和發展前景
隨着時代發展，定製範圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定製服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業和人們的生活，迎合了現代人追求品質和個性的心理，定製纔是真正的個性化消費.美國最新預測的改變未來的十大技術中，個性定製被排在首位，其市場地位越來越被人們認可.
目前我企業主要經營個性酒定製服務，定製在人們心目中比較尊貴，成爲一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場上不乏各種各樣的定製，遊艇訂製，保時捷訂製，房車訂製，衣服訂製，鞋訂製，酒的訂製等等，酒的定製最早應追溯到1787年，法國開國總統訂了一款紅酒，到現在價值可以說已經無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂製產品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城.
二．創建酒窖會所的理由
1．白酒市場現狀堪憂
目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，採用固態發酵的酒，雖然品質高，但品牌建立不到位，售價無法調高，本高利薄.
消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對於劣質酒雖有認識卻無抵制，由於傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大衆無法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬於不健康酒，喝多了會死人，而傳統液態發酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質區別.
2.美好.御掂酒窖開創酒文化品牌銷售
喬布斯說過：我銷售的不是手機，而是蘋果.由此可見，企業營銷已經從銷售產品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇於開拓，不懈地尋求商機，創立了以定製服務聯盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經營模式，打造個性酒瓶，發揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏於一體，滿足高端人羣的個性需求.
3．高層人士的私家或企業必備
作爲企業家、政府官員或時尚人士，追求的是什麼？文化！個性！品質！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業或家庭裏少了點什麼？
酒窖會所，不僅僅只是休閒場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑.
三．爲何推廣酒窖聯營模式
（一）聯營的作用：
商業聯盟伴隨着市場經濟的產生而產生、發展而發展，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次.它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助.市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用.
對社會的作用：
1.溝通政府及有關部門與企業的聯繫，及時傳遞信息.
2.化零爲整，將單個的會所組織在一起，通過規範各會所的企業行爲，更便於政府管理.
3.幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃.
4.集各會所社會責任於一體，定期舉辦各種社會公益活動.
對加盟會所的好處：
中小企業之間，利用科技信息技術，創建溝通平臺，共享資源，從而減少企業平均成本，縮短生產週期，能夠加速擴大資產規模，在競爭中凸顯優勢.具體體現如下：
1.提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的諮詢，開展各種培訓，提高會所企業綜合素質.
2.拓展國內市場，組織企業商務考察，加強民間對外交往，提供商業機會.
3.組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；爲企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作.
4.在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；
5.開展行業檢查、行業評比活動.
6.負責企業
統計和市場信息的收集、分析、發佈.組建行業信息網絡；
7.維護會所企業的利益.
8.利用網絡平臺爲會所進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，爲企業提供專業的支持和服務.
對消費者的作用：
1.在相同行業制定統一價格，既可以消除任意擡價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯盟的信任感.2.在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯盟反應，聯盟會站在客觀立場盡力爲消費者解決.3.聯盟作爲政府和消費者之間的橋樑，及時向政府反映消費者的意見和要求.
對美好.御掂酒窖的作用：
1.作爲聯盟中的一員，既是聯盟的管理者，也享有會所的各項權利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益.2.此外，聯盟組織者還通過組建聯盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯盟的持續發展和擴張.3.而且，盡最大努力與聯盟企業達成所有項目的成功，締造多贏局面.4.促進聯盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，並形成系統的運作機制，激發聯盟組織者的團隊精神和社會責任感.
（二）加盟美好酒窖的好處
個性訂製酒是爲滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經濟發展和時代潮流的.
首先，萃糧堂美好酒業集團按您的要求量身訂做，不論品質和包裝都能完全滿足您的品質和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業的核心文化，將企業文化融入在的'酒瓶及包裝上，成爲能代表您企業的一款核心名片.通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業的一款作品.也可以贈送給大客戶或摯友，讓衆多的朋友與客戶作爲收藏品流芳百世，使企業的發展錦上添花.
其次，我們還可以爲一些有品味成功的人士做私人訂製，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.
案例一：拿小孩誕生收藏酒的價值案例：爲剛出生的孩子定製一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在後，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會後，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可複製的財富.因爲時光不會倒流！
案例2，大壽訂製收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標誌塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標誌在親朋好友身邊發揚光大，哪怕長輩百年之後，長輩的成功歷程，家族標誌也得以流芳萬世，讓後人敬佩.
案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩餘的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人.平時可以作爲禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作爲家族的傳家之寶.
此外，專業團隊爲您設計個性酒和陶瓷酒瓶.對於市場上的傳統知名品牌，因爲需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來爲您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒.
爲您塑造高層次的客戶羣體.酒窖，其實也是一個休閒聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單.
終上所述，組建聯盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對於各個加盟會所，可獲得企業核心文化理念，新的商機，新的競爭優勢，新的客戶羣，新的項目及發展空間，提升品牌價值；對於聯盟組織者，獲取了年費收入，聯盟運營經驗，壯大了定製服務隊伍，網羅更多的消費者，得到更大的社會影響力.
四.酒窖會所盈利模式
銷售定製服務，實現規模經濟效益，取得互利共贏.
由於規模經濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業年金的管理成本就越高.因而，對於中小企業，擴大規模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經濟效率和收益的提高.
根據企業的經營特點，聯合盟友，通過信息平臺，比如：互聯網、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.
拿美好酒業來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定製服務，建立酒窖，既爲您的企業或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閒場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒爲目的，而是以打造個性酒和珍藏酒爲理念，對於傳統文化，國人都樂於傳承，不需要您刻意去經營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單爲主，對於一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的.同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業的發展起到推波助瀾的作用.
五.會所如何加盟和收穫
1.首先要着手規劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署.這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進.
2.會所間訂立聯盟章程，章程中應明確聯盟定位、組織結構、運作機制、企業發展目標、聯盟成員的權力和義務等內容.
3.美好集團將設立決策、諮詢、執行等組織機構，不斷完善會所的運行機制.
4．美好集團將以團隊的形式爲加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修.
4.創造良好的經營環境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺.
5.進行必要的會所測評和信息反饋.爲了掌握會所落實的情況，發現、分析問題並及時解決，就要進行必要的測評，以便爲下一個階段打基礎.
6.建立成功的會所經營模式：
（1）是獨立化連鎖經營，會所的管理經營權是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現連鎖經營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有於樹立品牌，形成規模化經營.
（2）是走專業化的道路.具體體現在設計專業化，程序專業化和制度專業化三個方面.
（3）全面推行會員制.社區會所的消費者絕在部分來自於本小區的爲主，客戶資源是很有限的.實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費羣體，以保障會所的營業收入.
萃糧堂美好酒業集團欲，美好.御掂酒窖，在全國加盟連鎖，爲更多的企業和成功人士做個性訂製酒服務.目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參於加盟酒窖會所.本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參於者都有巨大的回報.
開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下：
（1）前50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且爲您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作.且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間.
（2）開酒窖會所一般開在企業的辦公或私家會所裏面，爲您免費選址.
六．會所招募途徑
傳統的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的侷限，比如：收視率、針對性、覆蓋率、人爲因素等，都會使招募達不到預期的效果.因而，本聯盟將本着互相成就，自利利他的經營原則，出了傳統宣傳方式以外，另研製創新方案如下：
1．網絡推廣.利用網絡優勢，通過有針對性的廣告、發帖、軟文等方式進行宣傳招募.
2．電子商務.發揮網絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式.
3．線下平臺展示.線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意願，讓對方更易於接受.
4．電子商務與線下平臺互動模式.比如：淘寶網盛行的網絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.
5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業加盟.
七．長遠規劃：在全國範圍內擴張聯營
1．構建暢通的信息流通渠道，這是定製服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現對客戶的一對一營銷，並及時獲得各方有價值的信息.
2．強化聯盟實力和影響力.實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行爲有一定的影響力.
3．建立開放發展機制，根據聯盟發展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶羣，從而獲取更大的市場和利潤空間.
4．廣泛聯盟，利用各種宣傳手段，將聯營深入到吃、穿、住、行、休閒等各個方面.
（1）這是一個長期的，漸進的過程，要求聯盟制定一個詳細的擴張計劃.
（2）要讓廣大網民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺.比如：b2b、b2c商務電子平臺.
（3）聯盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的製造商機.這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播.比如：商家聯盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.
（4）爲會所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節省開支，比如：代理人才招聘、定製軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶.
（6）人員公關.可以從會所中抽調營銷人員，組成市場擴展部，根據不同的領域，有針對性地進行行業公關.可以着重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發展.比如：對大企業和政府機關進行攻關，然後帶動其他相對薄弱的行業加盟.
（7）口口相傳.隨着朋友聚會、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大.
八.如何應對風險
市場中，企業要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經營者的角度，可以把風險大分爲經營風險和財務風險.
經營風險是用經營槓桿係數來衡量的，企業的固定成本越大，經營槓桿係數越大，企業的經營風險也相應增大，因此，爲了降低風險係數，應將會所的固定成本支出控制在安全範圍內，而聯盟的經營模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開支，所以，會所聯盟不會增加經營風險，而是在原有的基礎上減少經營風險.
財務風險也叫籌資風險，表現爲企業償債能力的高低，它是用財務杆杆係數來衡量，爲了控制財務風險，必須依據財務槓桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會使財務槓桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響.
爲了應對風險，聯盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經營策略，對突發的風險，利用經營槓桿和財務槓桿，及時修正和調整經營策略，力求將風險損失降到最小.
