銷售計劃是每一個銷售員工作依據，大公司銷售員寫銷售計劃書是必做工作。下面是銷售顧問個人計劃書，歡迎參考閱讀！
1.對經銷商管理
定期檢查覈實經銷高產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商渠道，有銷售網絡重疊現象，避免引起產品價格戰。
2.解決產品衝貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成市場威脅，查找衝貨根源，經覈實無誤後取消違規經銷商產品促銷資格，時間爲1年。相反，提供有效信息並持有憑證銷售商，公司給予相應促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來批發市場深入至農貿市場，在終端走訪中，針對信息收集，尋找 對產品需求量大消費羣。目前，濃縮果汁產品需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品促銷，能起到重點產品增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日工作彙報，端人員將負責區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，爲銷售做好全方位工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象爲市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化程度上有所提高,要有實際終端業務開發率, 流通人員銷售目標是爲產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒思維, 長遠戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題啓發性和套路背後邏輯性，打開每一個產品流通環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰演習。
對於x年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結時候一切會有不同收穫。
銷售顧問個人計劃書2房地產行業一直是帶動國家經濟發展重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得巨大發展，不過也產生很多泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家房地產行業出現巨大危機。爲應付這次危機，我們相處很多辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號辦法和計劃來。
一個好房地產營銷方案必須有一個好計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場關係，是指導和協調市場營銷努力主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確市場營銷計劃。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議計劃給予扼要綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及產品所面臨問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃主要目標和建議作一扼要概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務市場資料，市場規模與增長取決於過去幾年總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品銷售量、價格、差益額和純利潤資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要競爭者並就他們規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於解其意圖和行爲其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治法律、社會文化趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨問題等。
經理應找出公司所面臨主要機會與挑戰指是外部可能左右企業未來因素。寫出這些因素是爲要建議一些可採取行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別關注。
只要按照上面銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峯時候，也會回到一個不錯境界，因爲我們是根據我們最實際情況來工作，這樣我們銷售工作纔會做到最好。相信我們國家經濟一定會很快恢復過來，而我們房地產市場一定會恢復繁榮!
