人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編爲大家收集的商業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業計劃書1
商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是包括企業籌資、中小企業融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於爲投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。
商業計劃書是公司、企業或項目單位爲了達到招商中小企業融資和其它發展目標爲目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別於傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個範疇，那麼你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
商業計劃書2
互聯網走到今天，經歷了高潮和低谷，讓許許多多爲之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發佈產品信息，做好客戶服務已經成爲業界的共識，成爲現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網爲企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成爲互聯網發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：
企業佔領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；
互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；
企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。
1）互聯網創造了新的市場競爭環境
互聯網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成爲新一輪經濟的基礎。它對社會經濟的許多方面產生了深刻的影響，就中小企業而言，互聯網創造了新的市場競爭環境。
（1）全球化的大市場
作爲覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理範圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中，地理概念已經無法限制某個企業的發展方向和市場規模，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動。
（2）市場資源的優化配置
互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有着十分豐富的市場資源。並且由於網絡信息的共享性，中小企業能與大企業一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的門戶限制，真正能爲全社會所共享，達到優化資源配置的目的。
（3）直接透明的市場結構
互聯網將衆多的企業和消費者納入其網絡系統後，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環節，實現信息透明，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中，衆多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離，使企業之間的競爭成爲直接面對消費者的透明競爭。
（4）多極化的市場競爭機制
隨着互聯網的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業不論規模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。相反的，一些有創意、善於發現機會的小公司只要尋找到開發利用互聯網的恰當方式，就能迅速發展壯大，成爲大企業。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協助網民在互聯網中搜尋信息，將廣告作爲其主要收入來源。在短短的數年中，雅虎就從名不見經傳的小公司成爲全球知名企業。可見，互聯網能夠避免少數企業壟斷市場，形成多極化的市場競爭機制。
2）互聯網能夠有效彌補中小企業的不足
和大企業相比，中小企業明顯存在着不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨着網絡時代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經濟學家認爲，互聯網使中小企業得以與大企業在同一起跑線上競技。
（1）擴大市場，獲得新的商業機會
互聯網延伸到那裏，市場就能擴展到那裏。利用互聯網做生意，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。而且中小企業憑藉便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答覆客戶的諮詢，從而發現更多的目標顧客羣，獲得新的商業機會。
（2）共享信息，實現公平競爭
互聯網爲中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性。通過互聯網的信息資源共享，中小企業獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息，比如本行業的發展情況；各個競爭企業的產品特徵與競爭戰略；產品的最新市場需求動態等等。這樣，中小企業能夠更加及時地瞭解全行業的競爭態勢，從而進行正確的企業戰略定位。所以說，互聯網爲中小企業提供了較爲平等的競爭機會，使行業競爭更加透明和公正。
事實上，一些中小企業正是充分利用了互聯網所提供的公平競爭機會而迅速發展成爲利潤相當可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產小企業，上網後，它的老闆約亨·蔡茨把企業的生產、後勤和銷售分配給互聯網上80個相關的企業，結果普馬從一隻病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
（3）降低成本，提高產品競爭力
資金缺乏是制約中小企業發展的重要因素，然而，如果中小企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和採購成本：中小企業通過互聯網與客戶進行聯絡、瞭解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，並省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接採購原材料，又能將產品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和採購成本。二是減少庫存：電子商務爲企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客戶的訂製，及時生產，及時銷售，庫存爲零。這種模式爲企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利於中小企業的發展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯網上的日銷售量突破1000萬美元。並且，一旦經營成本降低，中小企業便可將資金用於技術創新等領域，促使產品升級換代，更具有競爭力。
3）互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢
俗話說，“船小好調頭”，中小企業正是擁有經營靈活、市場適應性強的競爭優勢。然而，由於信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優勢難以發揮。互聯網作爲強大的信息通訊工具，爲發揮中小企業的競爭優勢創造了優良條件，提高了它的競爭力水平。
（1）有利於決策快速靈活
中小企業組織機構簡單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易於協調，並在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網後，中小企業得以與大企業一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策信息，而且以其快速靈活的決策優勢，能夠比大企業更快地根據市場需求變化轉變經營方針，調節產品結構，開拓新的市場。
（2）更容易採用新技術
在通常情況下，大企業是行業中技術的領頭人，中小企業由於資金缺乏而無力開發新技術。然而，互聯網建立的信息高速公路，使中小企業能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業進行技術交流，從而獲得行業中最新的應用型技術。並且因爲中小企業的規模小、投資少、生產設備簡單，所以它更容易轉產，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。
（3）適合發展個性化營銷
這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足於一般的大衆化商品。互聯網以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流信息，向企業詳細說明自己所需要的商品。中小企業善於對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量試製，生產出與衆不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成爲中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地佔領目標市場，在網絡中樹立“小企業”的“大形象”。
4）互聯網能夠爲中小企業帶來競爭優勢
（1）瞭解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網頁，瞭解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容，瞭解消費者對競爭者產品、服務的評價，同時還能即時瞭解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。
（2）瞭解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。
（3）實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認爲你的產品有市場前景，因而他們會主動跟你聯繫，想成爲你的分銷商等，這樣你就和世界各地區的企業建立了聯繫，類似的其他合作關係也可通過網絡建立起來。
5）巨大的互聯網市場
在目前的美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站。前面的不用說，大家耳熟能詳。後面的這個可能陌生一些。一般來說，回答問題的網站有如下運作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪裏可以買到好吃的中國菜，也可以問NASDAQ的指數在未來三天如何變化。你可以問一道國中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當然，並不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那麼就可以進入到下一步。
（2）當網站接受你的問題並且確認他能回答之後，就會給你發來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢。基本上從免費、幾美分到幾千萬美元不等。當然，這個價格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什麼用途緊密相關。同樣是一道有關道瓊斯指數的問題，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。學生拿到答案可能是用來寫論文，那麼可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案幹什麼，恐怕價格都不會低。
（3）信息也是商品，這一點很久以前就得到了公認，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點：A目前沒有一個定價標準，基本都是網站自行定價；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因爲這項生意的成本實在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球範圍的。
互聯網的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外，還有網絡娛樂、網絡教育、網絡醫療、網絡出版等等。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取儘快實現規模經營和網絡化，一個房地產品牌自然而然也就樹立起來了。
6）互聯網絡的功能
互聯網絡的功能使網絡營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場範圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態。因此，企業網絡營銷戰略的重點也相應體現在以下幾個方面：
（1）顧客關係再造
在網絡環境下，企業規模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業成功的關鍵要素，企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對着數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。爲此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，發掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，瞭解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關係，及企業如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡。
提供免費服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網絡俱樂部。以專業愛好和專門興趣爲主題的網絡用戶中心，對某一問題感性趣的網絡用戶可以隨時交流信息。把產品或企業形象滲透到對產品有興趣的用戶，並利用網絡俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。
（2）定製化營銷
網絡環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定製化營銷，提升顧客滿意度。所謂定製化營銷是指利用網絡優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。定製化營銷並不是只適應於高度技術化和信息化的企業，也同企業的規模並無直接的聯繫，而有更大更廣的適用範圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定製化營銷。
網絡溝通的互動性使企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，爲顧客提供更個性化的產品，即網絡數據庫爲企業實施定製化營銷提供了有利的支撐。以電子商場爲例，商家通過數據庫可以全面瞭解網絡顧客的生日、對產品的偏好習慣等，便可在適當的時間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產品或服務。
商業計劃書3
（XXX香薰燈）
項 目 名 稱 XXX藝術香薰燈系列產品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯 系 人
銷售有限公司(暫定名)
20xx.3.09
目 錄
第一部分 公司基本情況
第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分
公司成員及組織架構
產品/服務
研究與開發
行業及市場情況
營銷策略
產品製造
投資說明和財務計劃
風險控制
第一部分公司基本情況
1. 計劃成立的公司的基本情況：
公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx-4-30 （預計）註冊資本 100萬 註冊地點 公司性質爲： 有限責任公司
2. 公司主要股東情況：
3.
公司經營的業務：
主營產品或服務: 創新型
XXX香薰燈
主營行業： 綜合性公司 經營模式: 代理，經銷批發
4. 公司設置情況：
5． 銷售公司與A陽光公司、東莞工廠的關聯關係：
第二部分銷售公司成員及組織架構
1． 銷售公司團隊情況：
初期（13年5月-10月）員工計劃設定 4-6人，其中行政財務1 人，其餘爲銷售人員 3 人；全部人員爲大專以上文化程度。
3． 組織架構設置：
第三部分產品/服務
●產品描述：(創新型XXX藝術香薰燈)：
●知識產權： 法國專利授權
●產品商標註冊情況：無，未申請
●目標客戶羣：
●公司產品的競爭優勢：
創新型XXX藝術香薰燈系列產品擁有美國核心技術，中國市場上目前沒有完全同類型的產品。純天然香薰片經加熱後散發天然芳香、安神、驅蚊；浪漫柔和的XXX夜光、方便、安全使用，整體外觀藝術觀賞性強。
●產品標準：按A陽光公司提供之標準。
●產品的售後服務網絡和用戶技術支持: 由東莞工廠提供
第四部分研究與開發
公司技術研究及開發依託A陽光公司
商業計劃書4
一、項目名稱：
綠色特色餐飲
二、創業目標：
發展以“巴味”爲註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成爲目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因爲消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成爲“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公衆形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成爲目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研：
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過三樓 場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特色：
以祕製配方爲主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；併成立以餐飲諮詢公司負責爲主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化爲訴求，以奇特鮮原料爲典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐 菜糸，最後運用特色婚宴 和特色壽宴 兩個項目來爲餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客羣：個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。
產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間 設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上 ，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）
5、大廳需能容下標準十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區 、吧檯 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動包房名 ，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前）。
10、門匾採用木製招牌 。
11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算
1、裝修：130萬
2、廚房設備：30萬
3、照明設備、空調 、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業慶典：15萬
6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬 另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
2、樓面 ：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的`管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門爲客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行爲客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤製作潔淨員：負責整個餐廳的清潔工作採購員：負責整個酒樓物品的採買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉 辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽覈：負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目覈查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行爲規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額爲60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤爲：144萬，收回投資期爲：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額爲80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤爲：190萬，收回投資期爲：2年
3、如果按每月營業額爲100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤爲：240萬，收回投資期爲：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額爲120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤爲：280萬，收回投資期爲：1年多一點爲了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法 但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續 ，開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、黃小平十常管理法
11、員工績效考覈管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業纔算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
商業計劃書5
一、 項目企業概要
*投資安排
資金需求數額
（萬元）
相應權益
*企業基本情況
公司名稱
法定代表人
電話
傳真
地址
郵編
企業性質
□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合夥企業 （ ）其它
企業註冊日期
年 月 日
您在尋找第幾輪資金
□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪
企業的主營產業
*其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業務描述
*企業的宗旨（200字左右）
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、 產品與服務
*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？
*利潤的來源及持續營利的商業模式
四、 風險
*企業面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等）
關鍵人物之一
姓名
角色
專業職稱
任務
專長
主要經歷
時 間
單 位
職 務
業 績
所受教育
時 間
學 校
專 業
學 歷
*企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務預測
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
*擬引入風險投資總額？
*當前月收入
*當前月支出
*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
淨收入
實際投資
資本支出
年終現金餘額
*開戶銀行
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、 資本結構
迄今爲止有多少資金投入貴企業？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業可持續經營多少久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業可以向投資人提供的權益有
□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
*目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
*本期資金到位後的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請說明爲什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*您認爲企業成功的關鍵因素是什麼？
*關於企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業計劃書中，已儘可能地回答瞭如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什麼﹖
4、你的公司和產品如何進入行業﹖
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼﹖
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什麼不同﹖
9、爲什麼你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的項目爲什麼能成功﹖
11、你所預期的產品生命週期是什麼﹖
12、是什麼使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，爲什麼你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼﹖
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客羣體在統計上的特徵是什麼﹖
24、你認爲公司發展的瓶頸在哪裏﹖
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
26、你公司勞動力供應來自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
商業計劃書6
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般傢俱市場100-150，桌椅平均1000元一套。簡單的酒吧，當地的傢俱製造商可以玩。至於檔次，沒必要太高，300左右，櫃檯可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場也有。一般都是翻盤賣。物品還不錯，價格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費用在500元以內。冰櫃:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個或更多的工人，尤其是當顧客很多的時候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對於原材料，最好保持採購渠道不變。開業前要檢查好幾個地方，是麪粉、蔬菜還是肉製品。保證原材料質量是基礎，其次是價格。
開業前可以去其他餃子館嚐嚐別人的味道，也是對你開業的一種指導。
至於餃子館的環境和裝修，我覺得不太複雜。畢竟你的店小，只要乾淨整潔，這是關鍵。
價格請參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。
至於開餃子的費用，這個真的很一般。畢竟同一個餐廳兩個人的想法在實際操作中肯定是不一樣的，大家說的都是理論價格。其實如果真的開車，你會覺得什麼都需要買，只是錢不夠。所以，根據自己的實際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成爲回頭客，這是最重要的。
當然，你想與衆不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡。可以先試試，再推給客戶。
開店的大概費用，設施，員工工資，人工週轉資金，原材料採購，日常開支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開住宅區
想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業區、商場、寫字樓，儘量不要開在居民區。因爲在居民區，人們通常回家自己做飯，很少有人去餐館吃餃子。在商業區和寫字樓，大部分都是白領或者公務員，往往時間短，消費能力強，是大衆餃子的主要客戶。
商業計劃書7
業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬於婚慶行業但又不同於婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。
愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”爲主打，並同時開拓其他愛情策劃市場。
團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。
後成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間裏不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。
客戶羣以年輕白領爲主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人羣。
大多年輕人都希望自己的愛情能與衆不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨着婚慶的不斷髮展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。
同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象徵，也是成功人士對愛情追求的象徵，進入高短消費市場
市場分析當前擁有以時尚白領爲主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做爲一個新新事物出現時，並不被人所關注，但是隨着他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨着年輕的80後走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受衆將會向結婚之前和之後撒下關注。而愛情策劃的市場便在於此。因爲此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作爲其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯繫，其挖掘的過程不會太過困難。
同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對於參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放鬆的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那麼即將成爲一種身份的象徵，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成爲這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。
當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人爲主，以高端人羣爲潛在客戶，並同時可以爲工薪階層提供舒適生活。
在我們實踐過程中發現，目前處於20歲左右的年輕人佔諮詢人數的60%。而處於25—29之間的80後佔進行策劃活動的80%。
我們得出的結論是，處於90後階段的年輕人更易接受，但總體處於對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因爲錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處於20—25之間的大多是大學生，主要因爲生活尚處於學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受衆以及包括90後，在不久的將來將成爲我們的新的客戶。同時，在加大對高端人羣的定位後，高端人羣也是我們業務的潛在客戶羣。
特別是“富二代”現象和羣體的出現，將成爲日後的重要的客戶羣體。
同時，當規模擴大後也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會羣體納入我們的目標客戶，
產品方案從廣告，受衆，自身和售後四個方面着手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
2，提高受衆信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受衆的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分爲幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。
4，人性化考慮。爲客戶制定售後，在策劃結束後定期或不定期的訪問，和提供諮詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。
首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶羣又是容易並且樂意接受新新事物的年輕一代，那麼應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般佔領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日遊”。因爲“愛情策劃”本身對於受衆來說是新事物，不好理解，但“好夢一日遊”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那麼即宣傳了我們是做什麼的，同時又讓受衆感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對於工作人員來說是離幸福0、09毫米的工作。而對於客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在爲他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。
同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那麼更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對於哪一個客戶羣都是必須和必要的。
再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯繫。因爲，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那麼依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯繫，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯繫與區別的同時理解，張弛有度，纔是最有利於本行業自身發展的。
當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。爲打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位於一種爲了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。
商業模式，盈利模式借鑑成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
操作流程，
首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行諮詢和簽單，諮詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，並將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然後進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程後落實一套最終方案。方案確定後有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。
實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。
結束和售後。我們會和客戶保持聯繫，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單諮詢。建立口碑。
組織結構，
廣告部門是打開消費者市場的重要環節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時確保方案實施的保證。
財務是公司運作的基礎。
售後是口碑建立的重點環節。
市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。
同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源於策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之後扣除平均數。其次，對於單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之後扣除。這包括，人員，道具，方案，以及爲策劃而產生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時覈對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因爲業務的特點，所以開始需要將目標受衆定在城市及附近地區。之後可以進行擴張和跨地域合作。出於這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因爲婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶爲主，不能長時間的耗精力於策劃之中。而且對於處於新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況並不多。
同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之後將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不佔有優勢。
同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因爲這些地方有天然的場所，但也正是因爲他們有天然的場所，所以地域侷限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨後春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是藉助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對於盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對於有婚慶公司背景的策劃公司因爲他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因爲他們沒有足夠的經驗。
同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認爲，其他競爭者的加入並不一定是壞事，他可以有助於市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作爲領先進入市場並一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中佔得我們的位置。
競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。
由於是南京地區第一家，也是全國爲數不多的幾個城市，我們有着第一手的經驗和對市場的瞭解。從客戶需要什麼，方案怎麼制定，到後期製作都有着專屬於自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之後，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所爲，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之後也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考覈，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業計劃書8
目錄
一、執行概要 ............................................................................. 3
二、企業介紹 ............................................................................. 3
1、企業設立的必要性和適應性 .......................................... 3
2、企業的目標和發展戰略 .................................................. 4
3、企業的股權結構 .............................................................. 5
三、產品和服務介紹 ................................................................. 5
1、產品的特點和競爭優勢 .................................................. 5
2、產品市場前景預測 .......................................................... 6
3、產品知識產權保護 .......................................................... 7
4、產品研發情況 .................................................................. 7
5、產品生產計劃 .................................................................. 7
四、市場機會分析 ..................................................................... 8
1、宏觀環境分析 .................................................................. 8
2、中觀行業分析 .................................................................. 9
3、微觀競爭分析 ................................................................ 10
五、營銷計劃 ........................................................................... 11
1、確定市場營銷目標 ........................................................ 11
2、選定合適的目標市場 .................................................... 11
3、選定位策略 .................................................................... 12
4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12
六、財務計劃 ........................................................................... 14
1、營銷收入預測 ................................................................ 14
2、營銷和成本計劃 ............................................................ 14
3、現金流量計劃 ................................................................ 15
4、預計財務報表 ................................................................ 15
七、管理能力 ........................................................................... 16
八、融資計劃 ........................................................................... 18
九、投資風險 ........................................................................... 18
十、經營預測 ........................................................................... 20
一、執行概要
本企業本着取之於市場用之於市場的經營理念，以最
好、最快、最大的方式佔領市場。應用先進的營銷管理軟件系統科學、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題，同時具有各類短信羣發功能、通知、事件提醒等強大功能。
液體壁紙有別於國內市場一般的同類產品，其幻彩度、精細度、耐用度、及環保性能均屬國內同類企業無法相媲美的。
本企業以比“美觀”、比“特色”爲名,比“環保”、比“性能”、比“價格”爲發展方向，以五個“比”爲品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發，建立以“液態壁紙”品牌形象爲主的集合其他新型實用材料的多元化經營策略。
本企業融匯國際優雅風尚，追求的是品質而非虛榮。本企業品牌所獨具的都市優雅，描繪着時尚人士對生活的品味與個性。本企業人堅持銳意創新的精神，迎風破浪，歷經市場的挑戰與考驗，以專業的隊伍，嚴謹的管理，超卓的設備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精緻獨特，優雅自然，着力打造（液態壁紙）品牌。
二、企業介紹
1、企業設立的必要性和適應性
隨着社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產的高速發展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精緻、簡約和安全，同時追求個性和創意。輕裝修重裝飾及安全也日益成爲一種發展趨勢，液體壁紙這種水性塗料的發展，正好可以滿足這一需要。
塗料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，爲何要選擇液體壁紙呢？因爲該產品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據本產品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創意元素。讓人不管坐在家裏，還是躺在牀上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，並使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放鬆。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創意去發展。
2、企業的目標和發展戰略
本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱、服務檯和投訴意見電話爲平臺，留意客戶反饋的信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環保的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和新穎的設計，賺取客戶的認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的傢俱氣氛。實現公司與客戶雙贏。
商業計劃書9
由於選擇的產品(服務)不同，創業環境的優劣以及創業者能力的差異，很難評價一個創業計劃的優劣。目前，創業競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統來評估創業計劃之間的差異。
參考以往比賽和專家的經驗，爲學生評價自己的商業計劃書提供以下商業計劃書評價指標體系:
1.行動綱要
評價標準:簡潔、簡潔、有特色。重點包括公司及其產品(服務)的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和企業發展目標的前景；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
2.產品(市場)
評價標準:如何滿足關鍵用戶的需求；進入戰略和市場發展戰略；說明其專利權、著作權、政府批准和評估材料等；指出產品(服務)目前是否處於領先地位，能否滿足市場需求，能否實現產業化。產品領先市場不太遠，不能接受。
3.市場
評價標準:市場容量和趨勢、市場競爭態勢、市場變化趨勢和潛力、目標市場細分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調研分析要嚴謹科學。
4.競爭
評價標準:包括公司的商業目的、市場定位、總體戰略和各階段目標等。，並分析現有和潛在的競爭對手，行業中的替代競爭和原始競爭。總結公司競爭優勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當分析主要競爭對手和市場驅動力。
5.營銷
評價標準:說明如何保持和增加市場份額，把握企業整體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流、市場份額、產品開發、主要合作伙伴、融資等重要事件進行安排，構建順暢合理的營銷渠道和與之對應的新穎有吸引力的推廣方式。
6.操作
評價標準:原料供應、工業設備運轉安排、人力資源安排等。這部分要求以產品或服務爲基礎，以生產技術爲主線，力求描述準確、合理、容易。
7.組織
評價標準:介紹管理團隊每個成員的學歷和工作背景、經驗、能力和專長。建立營銷、財務、行政、生產和技術團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構，領導成員、業務顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業股份比例的劃分。
8.金融
評價標準:包括營業收入與費用、現金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的月度財務報告和後三年的年度財務報告。數據應基於對經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映公司的財務業績。
9.綜合評價
評價標準:組織明確；表述應避免冗餘，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清晰；專業語言的使用要準確、適度；相關數據科學、真實、詳細；計劃整體效果不錯。
根據上述指標設置相應的權重，如下表所示:
表:商業計劃書評價指標的權重值
“挑戰杯”中國大學生創業大賽最終答辯評價標準
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標準:
(1)產品(服務)介紹:全面客觀地介紹和評價產品(服務)的特點、性質和市場前景。
(2)市場分析:對市場進行了細緻的調查，對調查結果進行了嚴密、科學的分析。
(3)公司戰略和營銷戰略:公司有短期和長期的發展戰略和不同時期的營銷戰略。
(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構。
(5)企業經濟/財務狀況:公司不同經營期間的經濟/財務狀況清晰，經濟/財務報表嚴謹。
(6)財務計劃與回報:有完善實用的企業融資計劃，計算企業的資本回報率。
(7)關鍵風險和問題分析:對企業經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行了事先的考慮和分析，並有實質性的對策。
2.回答問題
評估團隊回答問題的標準:
(1)正確理解評委提問:準確理解評委提問的要點，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問完畢後快速回答，回答內容連貫清晰。
(3)回答內容準確可信:回答內容基於準確的事實和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團隊整體績效的標準:
(1)整體回覆的邏輯清晰:陳述和回答問題的內容整體一致，語言清晰明瞭。
(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協調配合，能夠清晰的說明相關領域的問題。
(3)在規定時間內有效回答:在規定時間內回答評委的問題，不得有任何延誤。
商業計劃書10
一、主要業務範圍:
餐飲服務:快餐及相關產品
各種軟飲料
企業類型:
□製造□零售□批發服務業□農業
□新興產業□傳統產業□其他
二、商業計劃書作者的個人情況
以往相關經歷(包括時間):
1999-20xx大堂經理
20xx-2003年出納
20xx-2005物業管理
學歷，相關課程(包括時間):
1987年高中畢業
20xx年營銷技能培訓
20xx年財務顧問培訓
20xx年SYB培訓
三.市場評估
目標客戶描述:
1.目標客戶類型:公司員工、學生和時尚青年
2.目標客戶的飲食習慣:方便習慣工作休閒的食客
3.目標客戶的性格特點:喜歡輕鬆的環境，不願意花更多時間吃飯的人
4.目標客戶的口味特點:中西結合的時尚口味更快接受新鮮品種
企業的市場容量或預期市場份額:
餐廳位於輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統計爲5萬人。華源工業園和富康路經濟帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網吧，天拓南有幾所中學和職業學院。目標客戶有較好的員工構成，包括中小企業的經營者、經理和員工、外國人、學生、自由職業者和休閒娛樂者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標客戶特點的比例高，各類人員就餐時間水平明確，流量均衡。
企業的市場容量或預期市場份額:
這家餐廳的地理位置是一個新的發展中地區，各種企業和公司的數量不斷增加。與此同時，網吧等年輕人集中的場所也在迅速發展，目標客戶數量也在穩步增加。
競爭對手的主要優勢:
1.已經運營很久了，有固定的客戶羣。
2.非正規經營帶來的低成本。
3.使用低質量原料造成的低成本。
4.不追求規模，以及小批量帶來的靈活性。
5.勞動力成本低的優勢。
競爭對手的主要劣勢:
1、管理不規範，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。
2.非標準化和標準化的加工方法使成本相對難以控制。
3.大多數情況下，除了老客戶，都是等客戶上門，缺乏主動管理和營銷。
4.低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。
5.大部分都沒有品牌概念。
該企業與競爭對手相比的主要優勢:
1.先進的理念和規範的管理。
2.產品和服務的標準化，標準化帶來的產品質量穩定，成本可控。
3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段。
4.創造良好的企業形象和品牌，帶來更穩定的客戶資源。
5、員工培訓，提高素質。
該企業與競爭對手相比的主要劣勢:
1、運營時間短，沒有足夠的資本積累。
2.運營是有創意的，但和競爭對手相比，處於標準化過程中，初期效益可能會低一些。
3.邊運營邊培訓，可以提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。
4.創業初期，還沒有形成穩定的經營局面。
5.因爲產品種類多，產品和時間的交叉管理相對複雜。四.銷售計劃
1.製品
午餐:方便、快捷、營養、衛生、中西合璧的新鮮風味
晚餐:標準服務
2.價格(略)
3.位置
(1)選址細節:
地址:
面積(平方米):
租金或建築成本:
(2)選擇此地址的主要原因:
該地區地理位置優越，周邊有花園工業園區和富康路商業帶，人口密度理想，目標客戶多。同時，靠近蔬菜批發市場和第二冷凍廠，購買非常方便，有利於購買優質原料，降低運輸成本。
(3)銷售方式(選擇一個項目和類型):
將銷售或提供產品或服務給:最終消費者□零售商□批發商
(4)選擇這種銷售方式的原因:
直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可以形成有效的現金流。
4.促進
促銷:成本預測
廣告:成本預測
公關:成本預測
商業推廣:報紙廣告、名片:成本預測:500元
動詞（verb的縮寫）企業組織結構
企業將註冊爲:
個體工商戶□有限責任公司
□個人獨資企業□其他
□合夥企業
擬設立企業名稱:賽佳快餐店
企業員工(請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書數量，見附件1):
職位月薪
業主或經理經理1500元
員工廚房負責人1名操作員2800元次；
大堂負責人，1名服務員，2800元次；
業務人員11000元
企業取得的營業執照和許可證:
類型估計成本
企業營業執照200元
稅務登記證200元
健康證200元
合計600元
企業法律責任(保險、員工工資、納稅):
類別的估計成本
保險費500元/年
人工費5800元/月
納稅以銷售額爲基礎
不及物動詞財務規劃(略)
七、企業組織結構圖
經理
廚房負責人、大堂負責人、業務人員
接線員，接線員，服務員，服務員
八、員工崗位描述
1.經理:負責企業的決策和全面日常管理，還負責財務管理。
2.廚房負責人:負責廚房的運行管理、衛生監督和工具清潔監督，有權檢查業務人員採購的原材料，有義務向經理報告建議，參與廚房的正常運行。
3.廚房操作人員:負責將原材料加工成所需形狀，負責廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務服從廚房負責人的管理。
4.大堂負責人:負責大堂的日常管理、衛生監督和服務質量監督，有權檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務向經理彙報，並參與大堂的正常工作。
5.服務人員:負責爲顧客提供合理有效的服務，打掃大堂和清洗餐具，有義務服從大堂領導的管理。
6.業務人員:負責原材料採購、業務推廣、設備管理，聯繫相關部門解決問題，有義務向經理彙報。
商業計劃書11
目錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受衆等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 採購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環節脫節風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）
十． 破產風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考覈）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1．訪問人數成長預測
2．會員增長預測
3．行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
商業計劃書12
一.概述
1)項目名稱:xx茶店
2)經營範圍:
1、專業生產各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經營甜點等各種個性化小吃。可以送到門口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設置:xx街號(xx學校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。
5)企業類型:服務類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由於剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然後會有所改善。
2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與衆不同，才能吸引顧客。除了質量保證，服務態度也很重要。我們也要在服務態度上讓客戶滿意，讓他們願意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優勢是開業時間長，羣衆有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰。
4)創新奶茶包裝，讓人耳目一新。產品會隨着店鋪運營而發展。逐步推出新產品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位於學校附近，人流量大。同時，學生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產品或服務。預計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計淨收入可達8000至12016元左右
商業風險評估
1)前期市場開發困難作爲一個剛起步的企業，前期市場開發是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經佔據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓，樹立良好的企業形象，提供周到的服務，做好心理準備，爲美好的未來而努力。
2)缺乏專業的財務人員。由於專業限制，會員缺乏財務預算方面的專業知識，所以經驗不足，部分論據不足。
3)團隊穩定性創業初期，會因爲投入少而出現資金困難。同時，業務發展需要一個循環的過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峯可能導致原材料積壓，進而可能導致原材料過期的風險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關人力資源的配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶送飲料和零食，一名主要負責銷售訂單的登記、統計和發貨。
六、行業相關法律法規
1)按照開業相關法律法規，向工商、稅務、消防、勞動和社會保障等政府相關部門辦理開業相關手續。
2)根據《中華人民共和國經濟合同法》和《勞動法》識別各種對應合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內提供兼職，學生可以散發傳單或張貼海報，在校園內進行推廣和宣傳。並且可以爲住校學生提供外賣上門服務，從而增加學生的品牌認知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費羣體中有一定知名度。可以考察周邊地區，在消費羣體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實力，在此基礎上相應擴大自己的經營範圍。
商業計劃書13
摘要
市場背景
隨着經濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求於吃飽，且開始注重營養和健康。尤其是當今社會的90後對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂裏的食品供應已經不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
本企劃針對以上問題，爲滿足大學生的在飲食方面求新、求質量、求時尚的雪球，在食堂創辦以時尚、健康的早餐爲主的餐廳窗口。旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
產品簡介
吐司麪包是西式麪包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司爲原料製作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現大學生消費者“求異”的心態。
實施計劃
在食堂還沒有同類產品的出現，我公司計劃將此類系列產品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現連鎖經營，產品標準化生產。在全國的早餐行業打下自己的一片天地。
目錄
摘要 ........................................................................ 2
第1章 公司描述 .............................................................. 4
1.1公司名稱 ............................................................. 4
1.2經營範圍 ............................................................. 4
1.3公司宗旨 ............................................................. 4
1.4公司服務對象 ......................................................... 4
1.5選址與佈局設計 ....................................................... 4
1.6人員及組織結構 ....................................................... 4
1.6.1人員能力分析 ................................................... 4
1.6.2人員分工 ....................................................... 5
第2章 產品介紹 .............................................................. 5
2.1產品介紹 ............................................................. 5
2.1.1產品種類 ....................................................... 5
2.1.2產品特色 ....................................................... 7
2.2收費設定 ............................................................. 7
第3章 市場分析 .............................................................. 8
3.1環境分析 ............................................................. 8
3.1.1企業本身 ....................................................... 8
3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8
3.1.3宏觀環境分析 ................................................... 8
3.2目標市場 ............................................................. 9
3.3 SWOT分析 ............................................................ 9
第4章 公司經營 .............................................................. 9
4.1營銷策略 ............................................................. 9
4.2推廣策略 ............................................................ 10
4.3創新機制 ............................................................ 11
4.3.1技術創新 ...................................................... 11
4.3.2產品設計創新 .................................................. 11
4.3.3經營模式創新 .................................................. 11
第5章 財務分析 ............................................................. 11
第6章 風險及對策 ........................................................... 12
6.1風險 ................................................................ 12
6.1.1內部管理風險 .................................................. 12
6.1.2市場風險 ...................................................... 12
6.1.3原料資源風險 .................................................. 13
6.2對策 ................................................................ 13
第7章 總體進度安排 ......................................................... 13
第1章 公司描述
1.1公司名稱
瘋狂的土司
1.2經營範圍
以吐司爲基本原料的早餐系列產品，牛奶、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產品：綠色、時尚、健康
服務：周到、優質
1.4公司服務對象
高校大學生
1.5選址與佈局設計
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學西校區燕園餐廳
1.6人員及組織結構
店長1名，西餐麪點師1名，採購員1名，服務員1名。（如圖爲組織結構圖）
店長
西餐麪點 採購員
圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務員
1.6.1人員能力分析
店長：具有領導能力，激發團隊熱情，具備處理突發事件能力和較強的溝通能力，爲人誠實守信，具有良好的職業素養
西餐麪點：具有相應的職業資格證書，從事該工作一年以上 採購員：瞭解相關產品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較
強的議價能力，
服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好，辦事效率高
1.6.2人員分工
店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、採購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工爲顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務；5、協調好內部員工關係；6、協調好本店所在區域的學校相關管理部門的公共關係；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度
西點師：1、負責本店食品製作；2、負責菜品的研發更新，使食品更加符合當地大學生的口味；3、負責食材的盤點與採購量
採購員：1、負責原材料的採購；2、與供應商議價籤合同等
服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助採購食材；3、店內的清潔工作 另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。
第2章 產品介紹
2.1產品介紹
2.1.1產品種類
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、
草莓土司
營養：麪包含有蛋白質、脂肪、碳
水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、
鋅等礦物質，口味多樣，易於消化、吸
收，食用方便，在日常生活中頗受人們
圖 2 肉桂蘋果麪包布丁 喜愛。
2、布丁系列：
肉桂蘋果麪包布丁：
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢
商業計劃書14
着重要改動養殖觀念，調整養殖方式，按照預防爲主、關口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產品質量安全關。水產養殖業要推廣優秀品種，加強水產養殖品種病害防治，前進健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業技術，活潑推廣集約、高效、生態水產養殖技術。
養殖業是現代農業的展開標誌，村莊的工業許多，養殖業在村莊出產中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：
(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;
(2)生豬規範化規劃養殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟着出產資料的價格升高，養殖業所帶來的經濟效益下降。
跟着土地面積的減少，要展開節糧型的養殖業，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，並且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業的展開受到限制。現介紹幾種展開遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現代農業的進程，就是改造傳統農業、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業添加方法、促進農業又好又快展開的進程。並將展開健康養殖業作爲健全展開現代農業工業體系的重要措施。
大力展開水產健康養殖業，就是要進一步改動展開理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養殖技術、加強規範處理，加快水產養殖業添加方法改動，極力構建資源節約、環境友好、水產品質量安全有保證的現代水產養殖業。
1.環境保護
20xx年養殖政策多數是關於養殖污染的問題，不少養殖場因爲環保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場時，需求考慮到對環境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉澱池之類，保證不會對周邊環境構成影響。
2、規劃化養殖
養殖業是項風險較大的投資，現在是鼓動養殖規劃化展開，關於養殖業補助也是傾向於大養殖場。抵達規劃化養殖場的，可以請求養殖示範區
3、節約型養殖
節約糧食養殖業補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高於其他養殖。一起節約型養殖業風險較小，本錢下降，十分適合農人養殖戶。
4、分區會集養殖
現在全國範圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場，這就可能意味着將來養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業計劃書商場(第一步)
商場分析
曩昔幾年商場
商場數據分析
現在幾年商場
商場數據分析
未來商場
未來商場數據猜想
商業計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
依據近幾年的作業數據進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權佔比
商業計劃書商業方式(第三步)
營銷方式
線上方式(互聯網+)
線下方式(傳統營銷實體店、出售)
盈利方式
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務融資
商業計劃書作業佈景(第四步)
作業佈景狀況查詢分析
作業展開概略
商業計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業成員
以上就是撰寫商業計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業計劃書的要點性質纔是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!
商業計劃書15
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨着人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成爲人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花爲市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，滿足個人消費的主題，以鮮花爲先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場
第二，項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務爲基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。爲人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間爲一個半月。當模型成功後，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，並在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規模。考慮到學生畢業後仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析爲主，主要採用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行爲；
⑵購買行爲基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行爲具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行爲非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向於表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，傾向於向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
四.營銷策略分析
1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，採用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新
2價格策略
網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方式:
(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，並享受優惠價格，成爲會員後享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
五、網上花店戰略的實施
1.市場範圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作爲試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間爲一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月後再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受衆進行傳播，達到宣傳效果。
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作爲重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位於校園主幹道上，號碼3-5，掛着校園花店隆重推出的主題。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷爲了營造氣氛，安排兩位小姐帶着飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.週轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯繫招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱
4.客戶特徵
更年輕，100%年輕人，以男學生爲主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特徵
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用於全網服務外包(虛擬主機)、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬託管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨着業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
瞭解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關於網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發信息等，並制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由於我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
