人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？下面是小編爲大家整理的關於家居的商業計劃書（通用5篇），歡迎大家分享。
家居的商業計劃書1
一、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營範圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質爲混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）爲人民幣60萬元。其中，國有股份約爲10%，自然人股份約爲90%。
主要經營範圍爲：
木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選爲租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約爲5000平方米，建築面積約爲2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。爲顧客服務以建立企業的美譽度，爲分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。
二、產品與服務
產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。
其中諮詢服務爲：
中小型木製企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及爲有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
三、市場與顧客羣分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客爲：
1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客——指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客——指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。
在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額爲：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客羣，分別佔企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客羣的現實和潛在的需求：
以個性化的商品和服務滿足單體顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時化服務滿足團體顧客羣的需求。
以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客羣分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客羣中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因爲其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類（單體顧客羣分析）
目標市場容量（25億—30億元之間）
僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格爲5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算爲30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求爲25億一30億元之向。
流動價格情況（五件套臥房傢俱是；6000—7000元／套）：
據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套傢俱（牀、牀邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）爲這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客爲89%；購買高檔國產傢俱的爲7％（含紅木傢俱）；購買高檔進口傢俱的爲4％。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1市場前景：
市場容量和主流購買羣情況顯示，主體價格的年銷售總額爲22億—26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約爲0.40—0.45億元之間，市場佔有率僅爲1.5％左右，作爲具有40年歷史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較爲廣闊。本企業目標銷售爲624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較爲樂觀。
4.2優劣勢分析：
新辦企業的優勢如前所述。
劣勢情況爲：
a、流動資金的缺口。
b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。
c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。
d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。
e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
家居的商業計劃書2
選址租金
樊浩說：“對創意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創意家居禮品的重要性。一般來講，創意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由於租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主幹道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對於剛剛開始創業的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。
裝修貨架費用
由於走平價零售路線，創意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求。“樂趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多週轉資金的投資者儘量將裝修費用控制在10000元以下。
首批存貨
由於創意家居禮品店目前還是屬於小本經營，樊浩建議首批存貨儘量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，昔日的創意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經驗，“樂趣生活”的產品週轉天數一般不超過30天，所以想要經營這樣的創意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。
員工費用
創意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約爲1000元。
水電等雜費
樊浩說這種創意家居禮品店沒有什麼額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有餘。
利潤
創意家居禮品店的利潤來源於商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業績居中的陳家祠店每月的營業額爲35000元左右。其中產品成本爲35000元×45%=15750元，除去成本後的每月收入爲35000元-15750元=19250元。
風險及注意事項
一，關於風險和注意事項，樊浩強調，開創意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產品進貨渠道要有保證。創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因爲那樣會導致品種過於侷限，由於廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。
最後，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對於沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要爲進貨是不是被宰而擔心。加盟主將爲投資者提供一站式服務，如網上訂購系統，爲各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產品。
家居的商業計劃書3
活動目的：
有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利嘛！沒錯，是這樣子！不過作爲一個成功的促銷活動，個人認爲，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據時間、產品、消費行爲三者的性質建立一個符合消費行爲邏輯並能促進消費慾望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，並且這個理由要非常讓人樂於接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！
受衆人羣：
促銷活動是爲了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受衆人羣的選擇要格外注意。受衆人羣的正確定位是後面的促銷活動一系列行爲（目的、活動詳細方案、活動推廣）的基礎。同時清楚的瞭解並分析受衆人羣特性，才能最好的提高轉化。
平臺及資源：
自有平臺與資源：
包括自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。
大衆平臺與資源：
微博、論壇、QQ羣、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。預期效果及目標
促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那麼還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
不合格的預期效果目標：
豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預期效果目標：
活動目標人羣參與人數超過1000人、網站IP提升2000以上、成交量超過1000。
計劃正文
活動主題（廣告語）：
這裏指的促銷活動主題可以狹義一點，理解爲促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大衆羣體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這裏外面需要構建一個活動的廣告語，使得受衆加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，爲什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者與觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。
活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
優惠方案：
促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動推廣：
促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。什麼方法，什麼渠道都要考慮進去。
活動的階段：
促銷活動初期：處於興奮期，對於新興的事物感到好奇，很多人會參與；
促銷活動中期：處於疲倦期；
促銷活動後期：處於衝刺期；
不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動應急方案：
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。各部門職責與排期。
所需支持：
此處應列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動。
家居的商業計劃書4
一、選址租金
店主告訴我們，加盟店較大的風險來自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優惠，免去他們兩個月的租金。而且店面位於百佳超市的電梯口，劉濤認爲可以借百佳超市爲自己的店帶來人氣。但是，開張不到數月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業地段。因此，劉濤總結經驗教訓，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發展規劃情況。這樣才能避免潛在風險帶來的損失。
二、加盟費和市場保證金
根據總部的規定，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場保證金，如果加盟店完成年度基本任務，可返點獎勵2000元的現金或貨物。
三、首批進貨
根據總部規定，首批進貨12000元，每個月週轉金10000元。
四、裝修費用
因爲懶人部落的商品大多形態別緻，奪人眼球，並不需要非常亮麗的裝修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝修整體風格簡潔而整齊，大概需要20000元左右。
五、員工費用
加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可。由於劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費用開支。
六、水電及管理費
店裏基本上無須用水，但多數的商品都用到電和電池，便於演示功能供顧客觀看，電費每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業管理費。
七、利潤分析
懶人部落的商品由於集新奇特於一身，自然要賺取商品的附加價值，一隻會自動掃地的“保潔機器人”售價499元，一隻感應垃圾桶售價148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一隻148元的垃圾桶實爲天價，店主劉濤卻不以爲然，他認爲售價還是在合理範圍，因爲這樣的商品在市場上是十分罕見的。他說，“對於很多顧客來說，幾百塊根本就算不了什麼，只要他們覺得物有所值就會買下來。”懶人部落的商品，由於具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業3個月來，每月的營業收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費等雜費，每個月的淨利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業績感到比較滿意。
家居的商業計劃書5
第一章 執行綱要
1.1公司簡介
企業名稱：中國智慧家居股份有限公司(簡稱智慧家居) 企業宗旨：爲人類明天的美好生活努力!
企業口號：讓科技引領美好生活!
創業團隊：智慧家居創業團隊
企業標識：
含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生!表達了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯網新科技托起美好生活的新明天!
1.2市場描述
物聯網十二五規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作爲物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。
智能家居把和家居生活相關的各個子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環境監測、社區服務、網絡通信等多個子系統有機的結合在一起，能爲用戶創造一個安全、舒適、便利、高效的居住環境。整個系統一般會融合安防控制系統、家庭自動控制系統、多媒體娛樂系統、遠程控制系統，智能終端採用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能爲用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部數據顯示,中國有建築總面積400多億平方米,每年新增建築面積20多億平方米,預計到20xx年新增建築面積約300億平方米,達到700多億平方米.
隨着住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據權威部門發佈,預測到從20xx-20xx年,建築智能行業產值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達到1345億元的產值.
智能家居產業機會
1.3企業發展戰略
近期發展目標(1-2年):以智能安防和智能家居產品銷售爲主要業務,以鄭州爲中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居佈線設計研發,以便後期開拓高端別墅領域.
中期發展目標(3-6年)放棄產品銷售業務，全面進入高端別墅的智能化設計開發，打造國內智能家居控制第一品牌。同時進行智能服務機器人的研發公作，爲後期發展做好準備。
長期發展目標(6-10年)：鞏固國內市場，進軍國際市場，打造在智能家居行業的國際著名品牌。
終極發展目標:讓生活完全實現智能化，實現智慧地球，智慧生活的目標!
1.4投資及財務
融資方案:
自有資金：由現有自然人進行投資20萬。
風險投資：公司預計吸納風險投資50萬進行前期工作。 銀行貸款：由於有前期的風投，預計可以貸款10萬。
前期資金分配：
前期進行產品銷售，以網絡銷售爲主。
固定資產投資：預計54.56萬。
流動資金：25.44萬。
隨着業務的進行，後期繼續對產品研發，市場開拓進行投資。 股本規模及結構暫定爲：
公司註冊資本70萬。外來風險投資入股50萬(71.42857%);自然人投資20萬元(28.57143%)。
1.5組織與人力資源
公司擁有高素質的創業團隊。人力資源宗旨以人爲主，全力提高員工工作滿意度。
在公司成立初期，採取直線職能制組織結構，實行總經理負責制,對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發部、客服部、人力資源部和生產部。
創業小組成員將分別參與公司的技術開發、生產、市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了財務管理顧問和人力資源顧問。
第二章 項目背景
2.1產業背景
2.1.1創業機會描述
人類經歷了農業時代、工業時代，現已進入了信息時代。 那麼，信息時代以後，人類社會又會進入一個什麼樣的時代呢?權威專家普遍認爲：人類將進入一個智能時代!人們將享受科技爲人類帶來的智能化生活方式。
20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現;80年代中期，形成了住宅自動化概念;國內90年代初，出現了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監控與管理的商用系統，這在美國被稱爲Smart Home，也就是現在智能家居的原型。
從目前的發展趨勢來看，在未來幾年裏，家庭安防、智能家居行業將成爲中國的主流行業之一，其市場的發展前景是非常廣闊的。預計今後幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網絡。
2.1.2 智能家居概念
智能家居是在智能佈線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。
2.1.3時尚智能家居文化
過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發上的你，通過一個控制器就可以讓廚房裏的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房裏的打印機爲你打印好明天開會需要的文件;炎炎的夏日，開着車回家的你，用手機發條信息就可以提前打開家裏的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特;這就是本公司產品爲您提供的時尚家居服務。
2.2公司產品
2.2.1 產品簡介
1、電動窗簾
在安裝上的分類：內置式和外置式。看不到電機的是內置式，電動機明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔心，本公司的施工人員具有優秀的施工經驗，他們會選擇最嘉的方式爲您安裝，達到安全美觀的效果。
從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、捲簾、羅馬簾、柔紗簾、風情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據自己的方式去選擇適合自己的形式。
系統上的分類：軌道系統、控制系統和裝飾布簾。
驅動上的分類：直流電機驅動、交流電機驅動和電磁驅動等方式。 以上信息就是告訴用戶電動窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當然每用戶選擇何種方式的電動窗簾需要根據自己的窗戶的大小，個人的興趣愛好等來決定，也可以根據價格的不同而購買。總之，電動窗簾是一種方便的、實惠的、使用的生活方式。希望通過本公司的介紹能夠讓用戶對電動窗簾有了更具體的瞭解。
2、家庭影院
家庭影院概括來說可以從綜合兩個概念去了解，這兩個概念分讓科技引領美好生活!
別爲家庭影院標準和家庭環境中播放電影片中的播放系統。 家庭影院市場又添一軍： 目前的微型投影儀家庭影院，已經佔據了50%的市場份額，從2009年到2010年在短短一年時間裏，投影向家庭影院進軍的勢力已經擊敗了彩電佔據了市場巔峯，特別是它所獨具CMMB功能和接機頂盒直接看電視的功能，加工內置存儲，可以下載網絡最新電影和聽歌等功能，已經是彩電無法取代的了，微型投影儀必將佔據未來家庭影院市場。
3、智能安防系統
智能安防系統可以簡單理解爲：圖像的傳輸和存儲、數據的存儲和處理準確而選擇性操作的技術系統。就智能化安防系統來說，一個完整的智能安防系統主要包括門禁、報警和監控三大部分。智能安防與傳統安防的最大區別在於智能化，我國安防產業發展很快，也比較普及，但是傳統安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現智能判斷，從而儘可能實現人想做的事。
4、智能照明控制系統
智能照明控制系統是利用先進電磁調壓及電子感應技術，對供電進行實時監控與跟蹤，自動平滑地調節電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負荷所帶來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達到優化供電目的照明控制系統。
5、視頻會議
視頻會議系統--有時也叫視頻會議英文爲(Video Conference System)，包括軟件視頻會議系統和硬件視頻會議系統，是指兩個或讓科技引領美好生活!
兩個以上不同地方的個人或羣體，通過現有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。目前視頻會議逐步向着多網協作、高清化、開發化的方向發展着。
6、智能背景音樂系統
它主要起到淨化家居環境：一個是掩蓋外界和內心的噪音;再就是營造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。淨化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現。當你在廚房的油煙裏煎炒的時候，打開背景音樂，頓時會讓你覺得就算瑣碎的生活也是富有詩情畫意的，當你做好早餐，你可以將背景音樂輕輕的瀰漫到每一個房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起牀，迎接美好的一天。現在的智能背景音樂系統主要採用吸頂音箱，它不佔據空間，不怕油煙水氣，並且和天花板融爲一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子裏，包括客廳、臥室、廚房或衛生間，均可布上背景音樂線，通過一個或多個音源，可以讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。當然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨安裝了控制器，可以獨立控制這間房的音樂開關，還可調節音量大小。背景音樂可以讓家裏的每個房間都充滿音樂，而且可以同時享受不同的音樂，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語或者老人在房間想聽戲曲，背景音樂可以讓您同時實現，不想聽的時候還可以在各自房間裏隨意關掉或調節音量或更換其他音樂，這是背景音樂與普讓科技引領美好生活!
通功放最本質的區別，也是背景音樂系統智能化的具體體現。
7、智能監控安防系統
安防監控系統是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環路內傳輸視頻信號，並從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統。它能實時、形象、真實地反映被監控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環境下代替人工進行長時間監視，讓人能夠看到被監視現場的實際發生的一切情況，並通過錄像機記錄下來。同時報警系統設備對非法入侵進行報警，產生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發監控系統錄像並記錄。
2.2.2產品優點
經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：
? 系統穩定，可靠性高：採用了開源實時操作系統C/OS-II V2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。
? 系統安全性能高：此係統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。
? 整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。
? 操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作;
? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
讓科技引領美好生活!
? 獨特優勢：採用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。
第三章 市場調查和分析
3.1 目標客戶
進入市場前，創業團隊對鄭州市兩個住宅小區進行了深入的問卷調查，同時在網上做了大量的資料調查。經過研究分析，最終將目標客戶按市場發展階段進行了定位：
3.1.1近期目標客戶
高收入階層的家庭用戶
調查問卷結果表明，鄭州智能家居市場目前尚處於導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建築設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實的需要。
隨着市場開發的逐漸延伸，目標客戶羣逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的.智能化生活方式。
3.1.2長期目標客戶
廣大普通家庭用戶和高收入階層
隨着智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶中的廣泛應用，特別隨着小康生活的實現廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又爲智能家居的市場開拓了大量的空間，高端別墅擁有者成爲首選目標。
3.2市場前景調查
實地深入調查顯示：創業團隊親自深入到鄭州市的高檔小區進行抽樣調查，發放了500份調查問卷，回收了467份。
調查顯示：鄭州市智能家居控制系統市場潛力巨大。分析如下：
(1) 產品瞭解程度
由此表明：居民對智能家居產品功能的瞭解程度高;產品理念的市場接受能力強。
(2)產品購買慾望
肯定會(14.6%)可能不會(10.1%)
由此表明：智能家居產品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。
(3)有購買慾望人羣的年齡及學歷
調查顯示：在有購買慾望的人羣中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。
(4)有購買慾望人羣的職業及收入
在有購買慾望的人羣當中，IT行業、電子、建築行業的白領人士，中外企業的高層管理者、高校教師5類職業的人羣合計佔到有購買慾望人羣數的62%，而且收入都在每月3500元以上 。可以看出 ，這5個職業的人可以作爲市場開發階段的重點對象。 18
(5)智能化小區接受程度
在智能化小區接受程度的問卷調查中，高檔小區的居民對智能化小區的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產品與房地產開發商的合作勢在必行。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
目前全國智能家居系列產品的生產商劇增，大部分企業集中在東南沿海地區，產品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規模生產，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較大。考慮到隨着行業的發展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨着激烈的競爭。對此，本公司將加緊產品的自主研發和高端別墅市場的開拓，避免產品開發領域的競爭。
3.3.2潛在進入者分析
中國智能家居發展空間較大，智能產品的需求量將以基數爲每年2億元的需求和每年平均50%的行業增長速度向上發展。公司將通過產品技術的不斷創新，依靠技術創新和品牌效應的不斷髮展來降低威脅。並且，公司將積極進行新的市場開拓，進入高端別墅整體設計佈局，避免在生產銷售硬件產品的競爭。
3.3.3替代品廠商
在智能家居行業，智能家居產品屬於高科技領域，不具備可替代產品，但是，各種智能家居產品卻是各種各樣，存在很大的競爭勢力。
第四章 市場營銷
4.1營銷計劃
市場營銷劃分爲三個階段，即市場進入和開發階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段採取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。
4.1.1 市場進入和開發階段(1-2年)
主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻佔鄭州市場，並以鄭州爲中心逐漸輻射中原地區市場。
目標客戶羣是高收入階層的家庭用戶。
市場進入階段以智能家居理念的普及爲主要目標，在鄭州市區範圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發上述的5類高收入職業的家庭用戶。將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：
◆ 公關策略和推廣策略：
(1)積極開展公司產品的用戶免費體驗活動，重點圍繞上節所述的5類職業的人羣開展，採取住宅小區內宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統所帶來的便捷生活方式。
(2)在鄭州市區的繁華商業街開展智能家居產品展示會，現場演示智能家居的種種功能，讓大衆逐漸接受智能家居的理念，瞭解智能家居系統給大衆生活帶來的種種便捷與樂趣。
(3)應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大衆的生活，以這些廣告形式對大衆的生活理念進行衝擊，讓大衆感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買慾望。
◆ 主要的營銷渠道：
(1)與房地產開發商合作
讓科技引領美好生活!
根據市場調查問卷結果顯示，與房地產開放商合作是推廣智能家居控制系統一個非常有效的營銷方式。
房產合作營銷方式又分爲：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
◆ 精裝修房產項目合作
主要是指針對那些豪宅類精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成爲樓盤的一個很好的賣點，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款。
▲ 樣品房項目合作
主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作爲樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。
▲ 樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處 22
讓科技引領美好生活!
懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間爲裝修高峯期。對房產商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。
貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。
(2)與裝修公司合作
鄭州市目前大型裝修公司數量很多,裝飾裝修市場已較爲成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人爲公司推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結算貨款。
(3)網絡銷售
建造公司智能家居產品的網站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產品的瞭解平臺，深入推廣智能家居理念。
公司儘可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網上設立一個提交訂單和退貨按鈕，輕鬆幫助消費者完成訂購或退回產品的任務。由於目前中國的網上直接支付已經成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網與一些專業化物流公司建立緊密的合作伙伴關係。公司與物流公司通過互連網實現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產地直接送到顧客手中。
◆ 銷售方式：
(1)集團直銷：針對房地產開發商的樓盤採取直接攻單銷售。
(2)用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等爲主。
4.1.2 市場成長階段(3-5年)
由於在市場進入和開發階段，智能家居理念已得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。採取的主要方式爲：將中國分爲七個大區
[華北] 北京 天津 河北 山西 內蒙古
[華南] 廣東 海南 香港 澳門
[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣
[華中] 湖南 湖北 河南
[東北] 遼寧 吉林 黑龍江
[西北] 寧夏 陝西 青海 甘肅 新疆
[西南] 重慶 四川 雲南 西藏 貴州 廣西
母公司設立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找並在各大區內設立大區級經銷商，爲了強有力的控制分銷渠道。
此階段的目標爲在全國範圍內樹立起智慧家居通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入;
讓科技引領美好生活!
同時每月在網絡上定期舉辦以智慧家居股份有限公司冠名的智能家居知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國範圍內進行宣傳;在各大城市加強產品的現場展示和促銷活動。
公司將此階段目標客戶羣爲廣大普通家庭用戶。
◆ 此階段相比市場進入和開發階段增加了3個銷售渠道，如下:
(1)智能家居專賣店
通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。
(2)超市式銷售
公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結算方式：跟超市定期結算;跟戶主直接結算 。
(3)設立下一級經銷商
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統一的代理政策。
讓科技引領美好生活!
4.1.3 市場成熟階段(5-10年)
通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內重點城市打下了很成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶羣，本公司將以此爲依託以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。
4.2 定價戰略
定價原則：
產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，採取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客羣，開發及鞏固市場以盈得較爲豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利於更好的進行研發和投資。
定價方法成本加成法
成本導向法在初期採用此法，根據成本來確定初步的定價; 需求導向法在中期採用此法，根據市場的需求情況來確定定價;
競爭導向法在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
第五章 風險分析與規避
5.1市場風險分析與規避
中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現產品的銷售風險。後期進入高端別墅市場開發階段,又會面臨行業競爭.
5.1.1準確的市場定位
經過大量調查，確定IT工程師、電子工程師、建築設計師、公司高管人員、高校教師爲我們的前期目標客戶。後期進軍高端別墅智能家居設計開發，目標客戶轉爲高端別墅開發商和擁有別墅等個人住宅的個人。
5.1.2多渠道合作
本公司將尋找與房地產商，房屋裝修商的合作機會，加大與房屋開發商的合作，實現市場份額增加。同時參與政府等機構的公共設施建設和各大企業的智能辦公的設計開發。
5.1.3加大宣傳力度
藉助電視廣告宣傳，商場產品演示，產品直銷，進入小區有獎產品演示等手段進行產品宣傳，擴大品牌知名度，提升品牌價值，爲後期進入國際市場打下基礎。
5.1.4加快產品研發
公司將與各大高校開展人才培養計劃，大量引進高科技人才，加快產品研發，提高核心競爭力。同時實施研發獎勵機制，促進產品的快速研發。
5.2.團隊風險分析與規避
本公司創業團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營官，營銷總監，財務總監，生產總監。爲了維持公司創業團隊成員的穩定性，避免團隊產生各種風險，公司將實施以下戰略。
5.2.1職責分明。
一個團隊有效運作所擔負的職責範圍存在於三個級別上。第一級是懂得什麼責任和知識是全體團隊成員都應具備的。這些基本要素應包括諸如專門經營知識、主要人際交往的技能、團隊工作基本技能、工藝技術;第二級是團隊中一小部分人現有的團隊專門技能和知識。專門成分包括那些不適用於交叉訓練，但對團隊完成工作目標又是必須的任務;第三級是發展。發展範疇中確定的任務是那些團隊應該精通的，但目前又無能力掌握的領域。明確劃分職責有助於通過說明最小期望值爲團隊成員提供工作重點，但無論如何也不應限制團隊成員們在將來擴展其職責範圍。
當工作項目確定後，誰應該做什麼，什麼時候做都應該規定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實施。
5.2.2加強合作增強責任意識
公司照中戰略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰瞭解公司戰略、宗旨、使命等內容，從而產生責任感和使命感，融入到公司的創業中來。
5.2.3制度化管理和有效的福利制度
公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。並且隨着公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，並在適當的機會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。對於高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將採取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規避此種風險，同時公司將不斷引進和培養優秀的技術人才來減輕此種事情發生給公司所帶來的損失。
5.3財務風險分析與規避
公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較爲困難，這時能否取得後續風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價值，充分展現本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現的。
5.3.1分散法
即通過企業之間聯營、多種經營及對外投資多元化等方式分散財務風險。對於風險較大的投資項目，企業可以與其他企業共同投資，以實現收益共享，風險共擔，從而分散投資風險，避免因企業獨家承擔投資風險而產生的財務風險。由於市場需求具有不確定性、易變性，企業爲分散風險應採用多種經營方式，即同時經營多種產品。在多種經營方式下，某些產品因滯銷而產生的損失，可能會被其它產品帶來的收益所抵銷，從而避免經營單一產生的無法實現預期收益的風險。對外投資多元化是指企業對外投資時，應將資金投資於不同的投資品種，以分散投資風險。
5.3.2迴避法
即企業在選擇理財方案時，應綜合評價各種方案可能產生的財務風險，在保證財務管理目標實現的前提下，選擇風險較小的方案，以迴避財務風險。
5.3.3轉移法
即企業通過某種手段將部分或全部財務風險轉移給他人承擔的方法。轉移風險的方式很多，企業應根據不同的風險採用不同的風險轉移方式。
5.3.4降低法
即企業面對客觀存在的財務風險，努力採取措施降低財務風險的方法。例如，企業可以在保證資金需要的前提下，適當降低負債資金佔全部資金的比重。在生產經營活動中，企業可以通過提高產品質量、改進產品設計、努力開發新產品及開拓新市場等手段，提高產品的競爭力，降低因產品滯銷、市場佔有率下降而產生的不能實現預期收益的財務風險。另外，企業也可以通過付出一定代價的方式來降低產生風險損失的可能性。例如建立風險控制系統，配備專門人員對財務風險進行預測、分析、監控，以便及時發現並化解風險。企業也可建立風險基金，如對長期負債建立專項償債基金，以此降低風險損失對企業正常生產經營活動的影響。
第六章 風險投資資金的撤出方式
風險投資又稱創業投資，是指通過向開發高新技術或使其產業化的中小高科技企業提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行爲。風險投資一般不以控股和分紅爲目的，而是通過資本與管理投入，在企業的成長中促進資本增值，並且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨着所投資的企業破產清算的危險。根據一項關於美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自於6.8%的投資，總收益的75%來自於15.7%的投資。真正能爲風險投資者帶來收益的投資項目還不到1/4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對於風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業發展的最大障礙。
目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市(IPO)、收購和清算、剩餘利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑑於公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：
6.1國內中小企業版上市
本公司會在公司運營5-7年上市，因爲此時公司已發展到相當大的規模，公司已經連續盈利了三年，公司的淨資產，股本結構，營業收入，經過改組後的公司制度都符合了國內二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發，發展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。
6.2海外二板市場上市
本公司屬於高科技產業，同時它也屬於有發展前景和增長潛力的中小型高新企業，可爭取在香港二板市場上市，與國內相比，在海外上市條件更寬鬆，較適合有較好發展前景的科技型企業上市，這爲本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市
6.3兼併與收購
考慮到上市存在着股票價格下跌的風險，且公開上市後，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不願承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對於風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因爲這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業中退出。兼併和收購包括兩種：即一般收購和第二期收購;。一般收購主要指公司的收購與兼併;第二期收購指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因爲本公司在第4-5年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實現真正意義上對公司的管理。
6.4股份轉讓
股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發展到一定程度，要想再繼續發展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不願繼續投資。此時，企業的良好發展態勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那麼，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。
上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業的發展前景，可選擇公開上市;當風險投資家希望儘快退出投資更有收益的行業，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業時，本公司會通過收購的方式收回那些不願繼續投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。
第七章 組織與管理
7.1組織結構
由於是高科技公司，前景良好、發展迅速，所以隨着公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
7.2人力資源政策
7.2.1 薪酬制度
資標準：公司實行崗薪制，貫徹因事設崗，因崗定薪的原則。每個崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交行政人事部彙總後，報公司總經理確定。
年薪制：享受年薪制的員工由公司總經理確定(一般一年確定一次)。
(1)薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關的高級技術、業務人員和特殊崗位人員。
年薪標準：由公司總經理根據業績、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作爲風險資金後，按月平均發放，年終根據工作完成情況覈算風險基金的發放額發放給員工(以年終考勤、獎懲、績效考覈等依據)。
月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領導確定並報行政人事部審覈，總經理審批。
(1)月薪制對象：除實行年薪制工資以外的固定員工。
(2)月薪標準：由部門經理確定，行政人事部審覈，公司總經理審批。
7.2.2人力資源管理宗旨
人力資源宗旨以人爲主，全力提高員工工作滿意度。
人力資源是對人力資源進行有效開發、合理配置、充分利用和科學管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿於人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預測與規劃，工作分析與設計，人力資源的維護與成本覈算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發、教育培訓、調動人的工作積極性、提高人的科學文化素質和思想道德覺悟.
7.2.3公司福利制度
公司注重員工長遠的發展和自我價值的實現，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：
(1)員工持股計劃(ESOPs，Employee Stock Ownership Plans)
公司將成立一個專門的員工持股信託基金會，基金會由企業全面擔保，貸款認購企業的股票。企業每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到員工持股信託基金會，用以償還貸款。當貸款還清後，該基金會應根據員工相應的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的員工持股計劃賬戶上。員工離開或退休後，可將股票賣給員工持股信託基金會。每個員工的分配額度根據其在公司內部的業績考覈情況來確定，同時參考在公司的服務 38
讓科技引領美好生活!
時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯繫，從而將員工個人利益同企業的效益，管理和員工的努力等因素結合起來。
對於公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權，公司授予他們在一定時間期限裏(如10年)，按照該授權日股票的公平市場價格,即固定的期權價格，購買一定份額的公司股票的期權價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。
(2)培 訓
依據戰略目標及個人的職業發展需要，並秉承抓準需求、清楚目標、找出差距、務求實用的培訓原則來指導公司的培訓工作。每一位員工都有機會參加相應的培訓，培訓內容包括業務技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶着創新的動機和發展的願望來參與互動式的學習，然後再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創新，從而形成不斷循環、螺旋上升的過程。
(3) 職業生涯管理
公司與新加盟的員工共商職業發展規劃，輔之相應的培訓並在適當的時候給予施展才華的舞臺，激勵併發揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質。職業生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現的同時，爲員工實現自己的個人目標創造條件，探尋適合每個員工發展方向的道路。
(4)津貼制度
1、交通補貼：主要指企業爲員工上下班提供交通福利，主要包括以下幾種：企業提供交通工具接送員工上下班;企業按內部規定爲員工報銷上下班交通費;企業每月發放一定數額的交通補助;
2、免費工作餐和住宿：是指企業爲員工提供的免費或低價午餐。有的企業雖然不直接提供工作午餐，但提供一定數額的工作午餐補助費;
3、差補：對出差人員出差期間的住宿、伙食、通訊等費用的補助;
4、通訊補助;
5、物價津貼;
6、單身補貼;
7、分居補貼;
8、婚後無子女補貼;
9、災害補貼;
10、衣物丟失補貼;
11、職工防暑降溫補貼;
12、爲職工衛生保健、生活等發放或支付的各項現金補貼和非貨幣性福利;
13、退休補助
(5)有償假期
1、 婚假：員工適齡婚假3天，符合晚婚條件者(男滿二十五週歲,女滿二十三週歲),可享受有薪婚假十天;
2、 產假：女員工產假90天，剖腹產女員工產假105天，男員工護產假 7天，基本工資照發;
3、 探親假：未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天(包括住返路程)，基本工資照發，並報銷普通硬座車(船)票，已婚員工的父母家住外地，每四年有一次探親假，假期期間基本工資照發，並報銷普通硬座車(船)票;
4、 喪假：員工直系親屬(父母、配偶、子女)亡故，喪假三天，基本工資照發;
5、病假：員工因病請假休息上交正式醫院病假證明包括急診證明，無病假證明的按事假處理。員工當月因病缺勤時公司仍支付半天日工資，病假七天以上(不含七天)按事假計算;
6、 工傷假：員工當班時間,在工作過程中由於突發事件(客觀因素而非工作失誤)造成的因工負傷,視爲工傷。工傷期間享受全薪待遇,同時由公司承擔其療傷的全部費用，如員工乘坐酒店班車上下班期間, 由於員工自身責任之外的其它因素造成的意外受傷,由所在部門經理提請上級部門討論確定員工待遇;
7、 法定節假日：國務院規定中國公民依法享有的包含春節、國慶等的十天節日假。
8、 年假(公休)：是指員工根據企業的規章制度，經上級領導同意，一年中可以享有若干天的有薪假期。企業一般根據種種條件，規定員工每年有五天至十四天的公休假期;
