對一名即將畢業的學生來講，我們要考慮的首要問題莫過於找工作了。目前的就業形式如此嚴峻，只有目標明確併爲之做好準備的人才能抓住機會。雖然說“計劃趕不上變化”，但是不做計劃的人就完全處於被動狀態與成功失之交臂。
一、職業定位
考慮到我大學裏參加過院級社團、系部學生會，當了四年班長；寒暑假也做兼職，進過工廠培養過不怕吃苦、有耐心、有毅力跟決心，還當過小公司的人事管理助理等，學到一些與人交流溝通的技巧和方法；另外，我的組織領導能力還有很大的空間可以提升。所以，我相信在經過三年的努力之後，我可以成爲一個富有經驗財務管理人員。可以的話，我會進一步努力，考取註冊會計師；如果畢業後做公司職員的話，三年的努力之後我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經驗能力跟新視野、新思維。
二、擇業原則
（1）要面對現實，客觀地評價自己。就我自己來說，我是應屆大學畢業生，但我在大學期間做的是認真利用好時間學習實用的知識和技能這導致我工作經驗不足，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費和學費，同時學到不少的人際交往的技巧；另外，我也有做事不夠果斷且過於自信等問題，不過我會努力克服。
（2）瞭解用人單位，做對單位有用的人。在大學時間也有很努力地提高自己的專業知識技能跟其他能力爲以後做準備。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答。
（3）擇業時，要將個人發展和社會的發展、眼前跟長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化的，每個畢業生所處的生活和工作環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該、也不可能一次定終身。
（4）把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鶩遠而導致錯失良機。職業選擇應處在動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或索性選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而爲將來的進一步調整和發展作好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣遂心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利於個人才能和作用的發揮、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發進行選擇。
三、擇業心態
（1）不怕吃苦，必要時從基本做起。從基本做起雖然會吃苦花費時間，但是確實一種厚積薄發的策略，是做長遠打算的。另外，我們在學校學習的只是畢竟是有限的，步入社會後可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難，本就實踐知識少，還怕吃苦受累的話，人家又爲了什麼給你提供工作飯碗？從基本做起，逐漸學會本行業相關的東西，使自己變得有價值。
（2）思想上做好求職失敗的準備，但要正確應對失敗。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之後不敢勇敢站起來！每個人在成長工作當中都會不可避免的犯錯誤，而成功的人犯錯，並且會因勢利導、吸取經驗，從而不斷完善自己。在這個方面來看，失敗纔是進步的關鍵。
（3）被用人單位錄用後要全心全意地爲其服務，貢獻自己的力量。誠信對個人來說也很重要，選擇了就要做到最好。“跳槽”現象在當今社會很普遍，當然適當的話促進正常的人才流動，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利。只有抱有端正的態度才能踏實地工作，厚積薄發，掌握真真正正的知識跟技能，同時給企業做貢獻實現自身價值。
（4）腳踏實地，不能眼高手低。作爲一個剛剛畢業走入社會的年輕人，應該帶着學習的態度去對待工作，從小事做起，腳踏實地。謙虛務實的人會贏得人們的喜愛，所以，在工作過程中與人相處中，都要表現出謙遜好學、務實行動的態度來，培養自己的執行力。
四、擇業意向
按一切從實際出發的原則來看，我的專業是會計，同時英語和計算機也是自己非常喜歡的學科，所以大體來看我的求職意向應該是圍繞着會計有關的職業來考慮。具體來說，可以做出納、會計、財務軟件設計人員、企業管理和人事管理等。基於我本人的英語口語不錯，同事也掌握了一些財務軟件設計的理論，所以我的求職意向有兩個，第一：財務軟件設計；第二：公司戰略管理。
五、擇業準備與技巧
（1）個人簡歷其中包括個人基本情況；學業情況，主要有畢業院校，專業，城市，獲得的學位，在校的專業課程（可以把詳細成績單附帶）；個人經歷，主要指學習和社會實踐經歷，要與自己所找的的工作有一定的聯繫；榮譽和成就，可以證明自己素質和能力的各項榮譽證書等；求職願望等內容。
（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言；主體：個人概況，自己特點，職位要求等；結尾：表達想得到機會，熱情、誠懇、禮貌。
（3）面試準備
①軟件上，要自信、大方地表達自己，瞭解企業並認識自己的能力和缺陷；要誠實講信用，並待人誠懇；有最基本的業務能力並不只是紙上談兵。
②硬件上，要衣着得體，鞋子等乾淨整潔，女生化淡妝；精神飽滿給人以信任感和活力的感染；帶上包和筆記本跟筆等。③熟悉自己的行業、企業、部門和崗位。新人第一次職場體驗會對職場產生一種固定印象，形成固定心理狀態，從而影響到今後的職業心態和職業規劃。對企業文化的不瞭解，這不懂企業的生存法則，而它決定了你以什麼形象出現在公司、用什麼樣的方式進行日常工作、怎樣與領導和同事們打交道。
六、擇業途徑
（1）就業市場，也就是供求信息本專業的工作方向，適用的範圍以及所對口的單位有哪些；同年畢業生應聘同專業的總的形勢；用人單位的具體要求；另外是企業的產業分析隨着社會發展的可能調整和變化趨勢。
（2）國家政策和相關規定了解國家的就業方針、政策以及原則；瞭解相關法律，像《勞動合同法》，在有必要時要學會用法律來保護自己；瞭解地方就業政策；像畢業生實施三支一扶計劃政策，志願服務西部的政策等。
計劃書學生 篇2活動背景：
九月開學季，學院迎來了來自五湖四海的新同學。他們青春、睿智、充滿活力與激情。他們的到來，定會爲我們學院帶來一股動感的力量，爲院學生會工作帶來新的活力與希望。
活動目的：
本次招新活動的目的一方面在於使院學生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質的後備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現辦公室幹部和人員的新老交替，培養和壯大學生會隊伍，保證辦公室工作的連續性和有序性，在充分發揮學生主體作用的同時使辦公室得到更好的發展。另一方面，積極響應國家教育部提出的素質化教育號召，全面培養和提高我校20xx級新生的綜合能力，鼓勵新生除了在學校學習必要的專業文化知識外，可以更多地投入到學校的各種活動中來，增加與社會的互動，在豐富課餘生活的同時，更好地瞭解自己所在的湘雅醫學院，增加自己的社會經驗，增強自己的社會實踐能力，培養自己的動手能力、組織能力、協作精神和服務精神，使自己的“德、智、體、美“全面發展。
招新形式：
本次招新採用現場報名直接面試的形式，面試由學生會辦公室兩名部長或副部長對申請人進行提問，申請人當場回答提出的問題，面試小組成員根據申請人的表現情況決定其是否被錄取。
招新要求：
（1）自覺遵守xxxxxx學生會各項規章制度。
（2）性格開朗，善於交往，具有團隊合作精神，富有創造性思維，有強烈的工作熱情和責任感。
（3）思想品德優秀，工作積極主動，工作態度端正，耐心細心，責任心強，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
人數需求：辦公中心：人，人事中心：人，編輯中心：人，共計：人。
招新流程：
1、宣傳階段
2、學生會各部門介紹及招新動員大會
3、學生會各部門招新諮詢交流活動
4、正式開始招新
具體招新流程：
1、宣傳：
1）請廣播站幫忙做出一個廣告，每天播報，宣傳學生會招新活動
2） 在宿舍區門口貼出宣傳海報
3）在每一棟樓的宣傳板上張貼宣傳單
4）學生會網站做出宣傳，通知全校師生院學生會招新通知
2、學生會招新動員大會
1）10月11日（星期二）下午4：30，在西階梯召開：廣州鐵路職業技術學院學生招新動員大會。由學生會主席團向新生介紹各個部門的職能，介紹學生會的部門設置、學生會的成績，發佈學生會總體發展方向。主要參與者：學院林院長、學生處處長、團委書記、各系領導，學生會幹部、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長團支書。
3、10月12日（星期三）下午4：30，在第一教學樓前由學院學生會各部門與學生諮詢交流活動，介紹學生會情況，分發各部門的簡介（各個部門要針對自己的部門作出相應的宣傳單，在現場的時候可供同學們瞭解，內容包括：部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績），加強同學對學生會的瞭解。爲招新做好準備。（宣傳部要做好此次活動的宣傳海報）
4、正式招新
1）申請：10月15—16日，以班爲單位報名，需交個人簡歷及申請書。由班長統一收齊於16日（13：00—14：00或20：00—21：00）交到學生會辦公室。
2）面試：全面考察申請者的綜合素質（分兩輪面試）
10月17日，開始第一輪面試，現場由所報部門主要負責人對面試同學提問，選出優秀同學，佔所報人數的百分之三十。題目由各部門負責。（女生部和文體部要做好現場的秩序及引導工作）
（選出優秀同學後兩天後公佈，並通知優秀同學各班班長到學生會領取個人簡介表，附班主任推薦意見）
11月2日進行第二輪面試，由主席團及所報部門負責人提問，選優秀同學佔比例爲百分之二十。題目由各部門負責。
附：在第一輪面試主要針對選取人才，在第二輪面試中才對適合本部門的要求進行人才挑選，根據報名人數的多少擇優比例可相應調整
5、公示：11月4號公示第二輪面試入選名單。
6、考覈：20xx年11月4日—20xx年2月5日爲期三個月的考覈期。考覈期間爲試用幹事，接受由各部門制定考覈制度，（考覈制度由各部門根據本部門所需能力自行制定）由相應部門幹部負責，主席團總觀，對候選幹事進行全方位考覈。
7、2月8號晚上參加轉正筆試，主要考察的是新干事的思維能力、創新能力，同時加深了新干事對學生會工作進一步地瞭解，題目爲祕書部負責擬定，各部門擬招幹事3—4名。
8、競選演講，由通過筆試的同學進行演講，每個人2—3分鐘，參加人員：學生會幹部、學生會試用幹事、團委老師、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長
9、確定名單：20xx年2月10日結合考覈期間的表現等確定名單
10、公佈學生會幹事名單。（宣傳部負責出海報）
11、學生會成立大會，在現場公佈初定學生會幹事名單，參加人員：學院林院長、學生處處長、團委書記、各系領導，學生會幹部、學院各大部門主要負責人、各系主席、各班班長團支書。
計劃書學生 篇3一、活動目的：
通過活動，使國小生自主地參與遊園活動之中，在遊園中獲取樂趣，在遊園中培養能力，勞逸結合，放鬆身心，以更加充沛的精力投入到緊張的學習中去!
二、活動時間：
xx年12月25日(週四)下午15：30--17：00
三、活動地點：
國小部內庭 一二年級
靠飯堂空場地 三四年級
菜地旁校道及辦公室後校道 五六年級
四、 活動要求：
1、學生遊園時不能亂起鬨，要按順序排隊參加各遊園項目，聽從指揮，遵守紀律。
2、學生遊園時，要保持校園乾淨整潔，不要亂扔垃圾雜物。學部
遊園活動結束，各項目負責人清理場地!
3、教育學生活動中注意安全，學會謙讓，尤其在活動中和獎品發放處，大同學一定要謙讓小同學。
五、具體工作安排見附表：
六、遊戲項目安排
遊戲推薦項目，如果項目負責人有更好的項目，可在不與其它人重複的前提下自行修改。以下低中高年級遊戲項目爲建議遊戲項目!
低年級
1、吹蠟燭 負責人：劉緯 活動對象：低年級
每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一張。
2、摸鼻子 負責人：孫珺 活動對象：低年級
每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的，可獲獎券一張。
3、英語神算高手 負責人：彭利 活動對象：低年級
遊戲規則：每人從箱子裏抽出一個口算題，通過口算後用英語快速說出答案。答對者得到一張獎券。沒有答對的，每人最多有三次機會。
4、挾乒乓球 負責人：舒曉花 活動對象：低年級
每人挾一分鐘，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張，挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。
5、比比誰的運氣好 負責人：黎鳳玲 活動對象：低年級
主持人要準備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個不透明的袋子裏，讓遊戲者伸進袋子裏抓三次，每次只抓一個珠子(多抓不算)，若抓中紅色珠子，則中獎劵;反之，沒有中獎
6、沙袋投準 負責人：夏春芝 活動對象：低年級
場地：在地面上劃五環地靶，距靶3—5米劃一投擲線。(如圖)
方法：每人投兩次，環數相加即是最後成績，環數多者爲優勝。
7、齊心協力 負責人：陳夏琳 活動對象：低年級
準備：一個籃球，兩根一米長的木棍。
規則：每次參賽兩人。球放在兩根木棍的中間，兩人必須始終面向前方，夾着球通過障礙。球掉在地上則退出比賽，障礙設三道。障礙可由主持人自己設置。如：兩人同時跨過;從障礙中通過;兩人分別從障礙兩側通過。
8、趕小豬 負責人：徐廣靖 活動對象：低年級
場地是20米長的跑道五條。
每次人數5人。
在場地上放着若干障礙物，讓學生手持接力棒趕球，先到的一方爲勝。
球如果被趕出場地，撿回後在失球的位置開始。
不能用腳踢球。
每次取前一名。
參加過比賽的同學不得再次參加遊戲。
9、海底撈月 負責人：王飛 活動對象：低年級
器材: 臉盆四個 跳棋兩幅 筷子四雙 記時器一個
1. 玩法: 1. 在臉盆裏裝一定量的水, 把跳棋均勻放入四個臉盆.2、四人一組參加比賽, 看誰在規定的時間內從臉盆夾起的跳棋多.
10、雞毛信 負責人：杜玉潔 活動對象：低年級
遊戲規則：
2. 參加遊戲的同學站成四縱隊，每隊五個人以上。除隊首的同學外，其餘同學都背朝觀衆站着。
3. 教師給每隊最前面的同學一張紙條，紙條上寫着一些表示動作的詞語。這位同學必須轉過身用肢體動作向他後面的同學來描述紙條上的詞語，不能用語言來形容。
4. 該組的同學一個接着一個地把這個動作做給自己後面的同學看，讓最後一位同學來猜。
猜對五個詞語就可以發給該隊的同學每人一份獎品。連猜五個詞語都不對的組取消比賽資格。
計劃書學生 篇4爲鼓勵廣大國小生走進自然，在跟大自然密切接觸的過程中培養“人類與自然和諧共存”的意識，使各學校國小生形成學科學、愛科學的良好氛圍，本學期舉辦廣州市國小生自然觀察（野外植物識別）活動。
本活動的目的，一是爲了提高科學教師的學科知識水平和科學活動的指導能力，二是引導學生走進自然，推動學生積極參與實踐性活動，提高科學學習的能力和應用能力。
活動分爲兩個階段。第一階段由各區組織。各區根據本區實際情況選擇合適的方式，組織區級的學生自然觀察活動，並通過適當的方式（可質性評價和量的評價相結合，如參考各校參與活動的積極性、持續性、規模；問卷調查和現場識別能力表現；或者結合區域名額分配等等）進行選拔或推選優秀小組參加第二階段的活動。
第二階段爲市統一進行的學生野外植物識別能力評價活動，採用現場識別方式進行。
第二階段活動的具體辦法如下：
一、名額分配
增城、番禺、海珠：各35組
從化、白雲、天河：各30組
越秀、荔灣、花都：各25組
黃埔、蘿崗、南沙：各20組
協和國小：3組
請填寫“推薦表”，在11月20日前通過電子郵件報送市教研會聯繫人。
二、活動形式及地點
活動採取野外觀察和室內現場識別相結合的方式進行。
廣州市市區及郊野綠地爲觀察、學習區域，以常見野生植物和綠化植物爲觀察對象。
評價環節在室內進行，採取辨認植物新鮮枝葉標本判斷植物種名的形式，進行植物識別能力評價。
室內評價環節的地點設在海珠區江南新村第一國小紫龍校區。
三、活動時間
室內評價環節的日期爲：20xx年12月6日，第14周星期六。
各校按通知要求分批參加室內評價環節的活動（具體時間安排另行通知）。
四、操作辦法
每位參加活動的學生獨立進行植物識別能力測試。各組成績爲參加活動的5位學生的個人成績的總和。
識別能力測試在教室內進行。每個測試室共安排45個測試位，每個測試位放置1種植物新鮮枝葉標本（共45種），按次序編號。每位參加活動的學生在規定時間內辨認指定的45種植物（每種植物識別的時間爲30秒鐘），並準確寫出每種植物的中文名。
五、注意事項
本活動鼓勵各校師生利用各種條件進行野外植物觀察。在進行觀察活動和植物識別訓練時，應注意保護環境、愛護綠化，不能隨意踐踏綠地、採摘植物。
計劃書學生 篇5本項目計劃開一家名爲“service”學生餐廳，該餐廳位於廣西大學中。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。
住校的人，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
本餐廳需要融資一筆30萬元的啓動資金，在暑假期間便完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資回收期短，4個月左右便可回收成本。而且保守估計，第一年淨利潤可達24萬元，第二年可高達28萬元，項目風險較小。
計劃書學生 篇6一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試着競選了學生會主席，可因身爲大一新生而未能如願，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：
一、 院內工作
思想方面：
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，儘快形成凝聚力。
2、強化學生會幹部的競爭意識。
3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。
安全穩定方面
06、08級輔導員老師換新，學生會幹部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。
服務
1、服務於廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力於工作落實，忠心於院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啓航文學社活動發展
3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。
4、樹立大目標，帶領教科院敢於拼搏，爭當領頭羊。
宣傳
追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的後期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：
1、狠抓落實院宣傳小組後期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。
建議：
鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個，而目前只有xx個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、院外工作：
多於其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。
多與校學生會交流，保持聯繫。
定期向校團委回報我院工作，徵求指導和建議，要獲得校團委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動”爲先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。
計劃書學生 篇7根據20xx年8月27日國家質檢總局公佈的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以塗抹、噴灑或者其他類似方法，散佈於人體表面的任何部位，如皮膚、毛髮、指趾甲、脣齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態爲目的的化學工業品或精細化工產品。
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是爲高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房
自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現爲發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤爲15000 元，20xx年銷售收入爲200000元，稅前利潤爲70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因爲我們的資金主要用於1)爲新產品打開市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。爲實施我們的計劃，公司需要總金額爲15000元的貸款，用於下列目的：
1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，爲有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門爲大學生服務或爲她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的.工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啓動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。爲達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
爲貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因爲提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積爲60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，爲我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。
1.產品及服務：
該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作爲潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展爲我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)
公司將建立以下制度和報表以便於管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便於覈查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關係：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便於管理
計劃書學生 篇8寫生有機蔬菜合辦種植項目創業計劃書，需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異。
一、 導言：
隨着市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是“”三無“”、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨着近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有着觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。
二、 簡介：
名稱： 有機蔬菜種植基地
位置： xx省淮安市楚州區席橋鎮浦馬村境內
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好；蔬菜需求大，市場前景廣闊；就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉
三、 競爭對手分析：
1、作爲農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。
2、蔬菜是大衆產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。
3、有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買
四、 優勢分析：
1、位於平原地帶，土壤肥沃；灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；
2、機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化；
3、土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚溫溼度調節，防蟲網，二氧化碳發生器；鍍鋅管棚架，無滴膜；
4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。
五、 發展模式和發展理念：
發展模式：
以蔬菜種植爲主，其他產業爲輔；
以常規蔬菜爲主，特種蔬菜爲輔；
以有機蔬菜爲主，露天栽培爲輔。
發展理念：
先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。
以科學的思想去發展，以反季節蔬菜爲優勢，以綠色農業爲導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
六、發展階段：
第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。
第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。
第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場
七、行動規劃：
首先，1、選址及規劃。2、清掃、平整土地。3、耕地，曬土。
其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、蔬菜種植所需各類物品。3、購買
農機，1、新型噴藥設備，灌溉設備。2、溫度計，溼度計等。3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4、育苗室，空調（已有），溫溼度計，排風扇。5、包裝設備。6、肥料和農藥。
八、人員分配及做市場：
人員分配：
人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。
人員安排：員工日常種菜，採菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。
做市場：
零售以楚州區翔宇小區爲主，批發以菜市場爲主，同時送往各飯店（特色菜），等形成規模，產品可以賣的更遠。
運輸工具：
小型貨車及摩托車等
九、營銷策略：
銷售技巧；
我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水乾淨，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。
銷售模式；
我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
宣傳方式：
先進行市場調查，瞭解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種
1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發
2、派專門的人蹲點宣傳，瞭解實時動態
3、實行折價，優惠等方式宣傳
銷售渠道：
1、就地銷售，批發兼零售
2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸
十、投資、收入預算：
投資：
防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：20xx元。電腦已有。肥料加農藥訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險（保險單見計劃書後），與合夥人共計投入95萬元。（加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計）
收入：
從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。
十一、風險預測：
養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所瞭解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的
是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。
十二、蔬菜品種：
常規蔬菜分類：蔬菜分類可分爲：白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜（擬追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（擬追加）類等。
按食用器官分爲：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。
十三、後記：
我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有着大家富纔是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因爲我需要在農業上創業，也是因爲我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功。
