光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成爲更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的大客戶開發計劃書（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶開發計劃書1
一，意義和目的
1．開發大客戶是公司的戰略，大客戶開發的成功與否直接決定了公司的營銷目標能否如期實現。
2．樹立公司高檔品牌形象，鍛鍊團隊。
3．爭取利潤。
二，潛在大客戶分析
在現有的或潛在客戶的分類根據公司發展方向和重點，公司現有的產品類別，客戶性質、服務內容等方式來加以分類，以便大客戶小組的分類開發能更有效。
大客戶分析客戶管理信息
1．客戶資產-無論是客戶支付的實力是至關重要的;
2．客戶淨利潤率-一個衡量公司的收入。
3．資產回報客戶-可以比較客戶的投資和收益。客戶銷售信息
顧客購買產品的對象，包括性別，年齡和客戶營銷等
競爭對手分析
公司大客戶開發人員對主要競爭對手進行分析、比較，明確公司自身的優勢和不足。
三，選擇客戶的開發方式
1．客戶開發方法，在很大程度上決定了廣大客戶的開發風險的成功，所以選擇合適的客戶開發方法是一種重要的客戶開發工作。
2．常見的方式開發大客戶
（1）邀請客戶參與公司的產品介紹/研討會。
（2）從客戶利益出發，發送給目標大客戶，充分反映了公司的產品或服務的推出，宣傳材料的競爭優勢。
（3）客戶訪問
客戶拜訪的客戶是發展的必要途徑，是與客戶意見和充分交換意見的渠道，而且還向客戶開發成功的關鍵步驟。
四，拜訪前的物質準備
1．在訪問前銷售準備材料
（1）客戶數據收集。
（2）客戶資料分析：分類，分析，確定。
（3）本公司的資料，產品資料，銷售政策，成功案例。
2．實施拜訪應以當面拜訪爲主，以體現對客戶的尊重和重視。
3．拜訪客戶後，應填寫“目標客戶的訪問記錄”，一時間詳細記錄潛在客戶參觀，地點，方式，主要談話要點，目標大客戶的想法，建議進一步發展和其他大客戶。
4．目標大客戶拜訪結束後一週內，拜訪人員應通過電話或再次當面拜訪的方式傾聽目標大客戶的意見。
五，大客戶信息數據的錄入和保存
1．大客戶的開發成功，按照大客戶信息管理，大客戶公司的要求，分類彙總，輸入公司的大客戶管理信息系統。此外，在發展過程中形成的客戶數據彙總和管理按照有關規定提交的公司文件。
2．如果大客戶開發暫時沒有成功，要將開發暫時沒有成功的原因進行分析和總結，並進行歸類保存。
3．無論客戶開發是否成功，大客戶開發人員均需填寫《大客戶開發記錄表》，對大客戶的開發過程進行總結。
大客戶開發計劃書2
一、引言
鮮橙汁含有十分豐富的維生素C及檸檬酸、蘋果酸、果膠等成分，橙汁中的維生素C含量很高，有利於補充乳製品的維生素缺乏，鮮橙的果肉酸甜度適中，富有香氣。可解油膩，消積食，加強兒童的抵抗力。而鮮橙汁的美味更讓我們對它喜歡有佳，將橙子榨成後，外出攜帶方便並且很解渴，同時，橙汁也有很多種功效，常喝橙汁不但能防病，還能卸妝、潔膚。具體如下：
a、鹽味橙汁迅速補充體力:運動後飲用橙汁，含量豐富的果糖能迅速補充體力，而高達。85%的水分更能解渴提神，加點鹽飲用，效果更是明顯
b、喝橙汁降低患心臟病的概率
每天喝3杯橙汁可以增加體內高密度脂蛋白（HDL）的含量，從而降低患心臟病的可能性。橙汁內含有一種特定的化學成分即類黃酮和檸檬素，可以促進HDL增加，並運送“壞”的低密度脂蛋白（LDL）到體外。
c、橙汁既能卸妝又可深層清潔皮膚
用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮膚，充分吸收5分鐘後用清水洗淨，既能卸妝，又可徹底清潔面部污垢和油脂，發揮深層潔膚功效。即使敏感的肌膚也可放心使用。但特別提醒，使用橙汁潔膚後儘量避免陽光曝曬。
d、開車族應帶瓶橙汁防尿路感染
開車族們總是不敢多喝水，就怕內急難耐。不過，如此之舉雖能避免內急困擾，但時間久了，會引起尿路感染，尤其是女性開車族。開車族們不防在車裏常備橙汁。酸性較強的果汁飲料能夠降低尿道中細菌的數量，尿路感染的發生機率大大降低。橙汁中的維生素C也能提高尿液的酸度，使各種誘發尿道感染的細菌不易生存。除了橙汁，檸檬茶、獼猴桃汁都可以在車裏常備，這些飲料所含的成分也可以預防尿路感染的發生。隨着世界發達國家對健康營養飲品需求的不斷增長以及發展中國家潛在的巨大消費市場，將極大地拉動濃縮橙汁消費量的增長。而沿海城市是我們國內較發達的城市，而且那裏天氣較炎熱，向那裏進軍一定可以開拓新的市場，濃縮橙汁的銷售業績也一定會上升到一個新的高度。
二、客戶開發計劃概述
1.客戶開發的目標：爲企業尋找更多目標客戶，發掘潛在客戶，和客戶建立某一層次的商業關係，擴大銷售範圍，拓寬銷售渠道，從而實現銷售額的增長
2.客戶開發的工作範圍：主要是沿海城市，如深圳，廈門，廣州等等
三、目標客戶的分析
1.目標客戶的現狀分析：中投顧問食品行業研究員指出，長期來看，我國濃縮果汁行業未來前景看好。首先，日益增長的國內果汁飲料市場進一步推動了濃縮果汁的國內需求。數據顯示，5年內我國果汁產量增長了2倍有餘，從635萬噸增加到1448萬噸。雖然我國濃縮果汁市場存在內需不足等問題，但在下游果汁飲料行業迅速發展的.市場推動下及濃縮果汁企業不斷創新的基礎上，我國濃縮果汁行業發展前景仍然樂觀。其次，隨着全球經濟的回暖復甦，國外客戶回補庫存需求增加，我國濃縮果汁行業正呈現回暖趨勢。
2.目標客戶的需求分析：隨着國內果汁飲料市場的拓展及國外市場需求的回暖，我國濃縮果汁行業發展前景仍然被看好。
四、企業自身條件分析
1.供貨能力分析：每個到我們這邊來的顧客都會有本企業是直接將濃縮橙汁面向各個零售行業(超市、專櫃、商場等)。在生產能力方面可以做到長期不間斷供貨，供貨時不受限制，做到供大於求。公司設備齊全，人員到位，並且在各大銷售賣場中分別會有專員銷售講解。一個指定的顧問和技師。
2.競爭力分析：社會必然存在競爭，目前我國濃縮果汁企業之間仍然存在不少惡性競爭等。濃縮果汁銷售機構有西安天人果汁集團、河南景源果業等等。
3.財務能力分析：開業啓動資金約100萬，場地租賃費用20萬元，衛生許可證等證件申領費用1000元，場地裝修費用30萬元，基本設施其他費用等3萬元，流動資金15萬元。
五、客戶開發的實施計劃
1．客戶開發的工具選擇:
a.廣告：它是兼有視聽效果並運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進行傳播的信息傳播方式。面向大衆，覆蓋面廣，普及率高。現在的家庭主婦接觸電視媒體最多，且小朋友看到廣告後的仿效性很強，所以特別能引起他們的關注。
b.他人介紹：有一個較好的口碑，這能大大減少人力物力的支配，並且對於客戶來說更具可靠性。也可鼓動他向他人介紹。這樣更能獲得客戶的信任度。
c.面對面直接銷售：銷售人員在現場給予人們直接試用該產品的機會，讓人們親身體驗。
d.網絡推廣：網絡是時下最流行的媒體，每天有無數人瀏覽，是一個很好的銷售渠道
2．客戶開發的方法：
a．細化客戶分類：利用有行業優勢的銷售人員來實現資源開發和高效利用，因爲只有對本行業熟悉的人才更能找到此類企業的需求。
b.經營好現有客戶：現有客戶的穩定會帶來更多效率。維護服務好現有客戶，有了好的口碑纔會有更高回頭率，客源纔會更多。
c.利用同行業或其他行業客戶資源，尋找有價值客戶直接拜訪或者電話拜訪短信推廣以數量獲取質量。
d.爭取了解同行同業公司的情況，看看他們都在做什麼如何開展工作。取得其經驗，知其弱點增加自身競爭力。
e.充分利用客戶開發所選擇的工具。同時，利用網絡途徑在網站發表專業成功的案例，以權威形象吸引企業，形成公司品牌效應。
3.工作流程：
a對潛在客戶進行分類：根據公司經營方向和發展重點，將公司的準客戶按產品類別性質內容等進行分類；
b.收集客戶背景資料；
c.客戶基本資料分析；
d.費用、銷售預測分析；
e.客戶購買影響因素分析；
f.對客戶的支持分析；
g.客戶價值分析；
h.大客戶篩眩
4.總體進度計劃：
a.初期計劃：
（1）、制定客戶開發計劃書；
（2）、尋找目標客戶，發現潛在客戶；
（3）、客戶分類及分析；
（4）、競爭對手的分析。
b.中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、樹立品牌形象、加大銷售力度、網絡推廣等。
c.中長期計劃：客戶關係維護（保持聯繫）
5．客戶開發的團隊組織計劃：
a.因事設崗，因崗定人：結合公司對崗位人員的要求，進行評估，把合適的人員調配到合適的崗位，並對其進行培訓。
b.統一思想：每月利用各種例會向各部門宣傳公司的經營理念，服務理念，狼隊管理等，最終達到目標明確，思想統一，行動一致。
c.培養團隊精神：團隊精神的精髓是信任與合作，建立信任與協作需要進行團隊的培訓與訓練。
d.關心員工，企業給員工家的感覺，員工以企業爲家。（被尊重的需要）
e.建立學習型組織（提升競爭力）。如基層員工培訓，各級主管培訓，互動學習等等。
6.客戶開發預算:
a.經營費用:僱員工資
b.攤位租金費用
c.變動費用考慮的比例
包裝、雜費：10，000元
商品損耗：20，000元
營業稅：17%增值稅
d.推廣費用
人員培訓:20，000元
電視廣告:500，000元
互聯網:200，000元
折扣:100，000元
e.其它不可測費用
大客戶開發計劃書3
一、目的
拓展客戶來源，使更多的客戶來到我們的展廳，進而創造更多的銷售機會。
二、SWOT分析
優勢——S
1、安全安全是雙環汽車始終如一的造車理念，雙環小貴族則將這一理念發揮的淋漓盡致。小貴族安全護佑的鎧甲車身，無所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨行的四輪盤剎、大輪胎，全副武裝着ABS+EBD、安全氣囊等高科技裝備。
2、節能雙環小貴族1.1的小排量，百公里油耗只有四個半，非常省油。小貴族四缸發動機前置，在城市公路上行車，拉力很足，絲毫不感覺吃力。
3、時尚小貴族車身上設計上追求的小巧之俏，3米的車身，沒有大車笨拙夯實之感，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗；小貴族套彩車身設計，法蘭紅、檸檬黃、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸，給人流暢的動感之美。
劣勢——W
1、銷售服務網絡匱乏缺乏完整的當地銷售和服務體系，尤其是售後服務上的欠缺。沒有良好的售後服務，就會失去市場，雙環汽車在售後服務網絡的建設方面還存在着一定的不足，這多少會影響雙環汽車的市場份額。
2、前期投資成本大中國的汽車工業比較落後。雙環汽車汽車車市場之前，就必須進行必要的廣告宣傳，擴大知名度，另外還需建立具有一定覆蓋面的售後服務網，這些都會增加雙環汽車在前期的經營成本。另外還存在着資金鍊過長方面的問題。
機會——O
2、汽車配套基礎設施發達
3、汽車發展趨勢轉向環保節能
威脅——T
1、競爭品牌的價格下降由於雙環汽車本身屬於低端品牌，價格本身較低，進一步降價的空間十分有限。競爭品牌的同類車型與雙環的價格差距不斷的縮小，而且絕大部分競爭品牌無論在產品質量、工藝水平、還是在品牌力方面均高於雙環，加大競爭品牌對雙環的競爭優勢。
2、自身技術約束市場競爭將從產品的競爭演變成品牌之間的競爭。對雙環汽車而言，由於技術、生產工藝、開發能力、獲取資源能力、品牌強度都落後於其他的汽車品牌。所以，雙環在進入市場時遊客能碰到技術壁壘，造成前期虧損嚴重，風險很大。
分析：
1、目標市場選擇
從市場需求來看，小貴族的市場潛力“絕對可觀”。個性十足的“小貴族”會受到“兩頭”客戶羣體的追捧，那就是“朝陽”和“夕陽”。
簡單來說“朝陽”羣體就是，有一定收入，在寫字樓裏上班，有朝氣，有個性，20歲—35歲之間，“我的車，我主張”、“我的生活方式，我主張”、“按我的意思辦”：空間自由組合；突出自己；與自己的生活方式結合等，更注重駕駛樂趣。年輕一族一定會推寵“小貴族”這類個性車。在校大學生、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層，將會十分喜歡“小貴族”；有車白領的第二輛車也可以選擇“小貴族”，成爲工作之餘的休閒代步車。
還有就是“夕陽”羣體，剛退休，身體健康、硬朗，還講點個性，老倆口，豐富晚年生活，並可上郊外遊玩、參加聚會活動、上街購物、等。
2、市場定位
小貴族的定位“成爲年輕人孝敬老人的禮品；成爲家長給兒女結婚誌喜的紀念品；成爲白領上班一族、大學生創業者們出行的代步工具；成爲有車家族的第二部、第三部玩車”。
三、開發渠道
1、走出去
通過朋友及家庭成員
通過互聯網
許多潛在顧客在光臨經銷店前都會先訪問互聯網。確認顧客。可以聯繫的經銷店網址或E-MAIL地址。查閱經銷店展廳銷售記錄，尋找光臨經銷店，但未購買的人。
參加車展尋找潛在客戶。
通過電臺播報一些信息。
2、請進來
電話邀請顧客前來參加試乘試駕。
接待顧客，主動爲顧客解決疑難問題，併爲顧客詳細介紹意向車的款型信息。
新車發佈會邀請新老顧客參展。
3、定期跟蹤保有客戶
定期電話聯繫老顧客，與老顧客建立良好的朋友關係。
節假日發送祝賀郵件。
四、具體實施
我決定通過請進來和走出去兩種方式來開發潛在顧客，具體的措施是在小區附近的廣場舉行車展或者新車發佈會上挖掘潛在客戶，做好記錄，不間斷的和他們保持聯繫，劃分等級，電話邀約，前來介紹車型，邀請顧客試乘試駕，並記錄他們的看法。
五、階段性目標
一個汽車銷售顧問成功的發展，體現自己的人生價值，以及創造財富，離不開消費者這一消費羣體，如何才能把握到這一消費羣體呢，這就要銷售顧問積極開發屬於自己的潛在顧客.才能足步成爲一個成功的銷售人員。
作爲小貴族的銷售顧問，我的潛在客戶開發目標爲每月大約200個左右，並做好記錄，將他們再分類，然後進行定期跟蹤，儘自己最大努力開發爲新客戶，計劃每月開發30個新客戶。
六、預算
時間1個月，廣告費用支出2萬元，活動場地費2萬元，禮品費2000元，其他相關費用的支出1萬人民幣。合計5萬2000元。
大客戶開發計劃書4
一、確定目標客戶
我們的目標客戶是A社區客戶
二、制定客戶開發計劃
我們首先會請劉先生幫忙，請劉先生幫着聯繫一下社區衛生督導會的負責人張先生，取得張先生的聯繫方式，然後具體和張先生交流。
通過和張先生的溝通，確定該社區的在最近什麼時候召開社區衛生督導會。同時和張先生商量好一個最近一個周，我們會定期去進行衛生知識講座（關於蟑螂的危害，以及如何清理蟑螂），希望張先生通知社區成員積極參加該知識講座。
在開始講座的現場我們會給所有到場的人分發我們的宣傳廣告單頁和印有廣告的手提袋和購物袋，在講座上我們會重點突出以下觀點：一隻蟑螂能分離出1.3萬多個致病菌。攜帶多種病原體，可成爲癌症的潛在媒介，而其分泌物和糞便不僅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌。當前，人們普遍採用化學藥劑薰、噴、毒、來捕殺蟑螂，但這些方式的捕殺存在許多有害之處，如吸入人體、不慎污染果蔬、餐具和衣物等，或被藥的蟑螂四處藏匿，導致蟑螂屍體不易清掃，嚴重污染了家居環境，會留下病原體等後遺症。所以，選擇綠色環保型滅蟑最爲科學有效。
同時拿着新型蟑螂捕捉器當場做示範，給現場人做講解。本品是最新研究的蟑螂捕捉器，具有不用電不用藥的環保特點，克服了因噴射化學藥劑不慎污染果蔬及家居環境的不足。填補了物理滅蟑工具的國內空白。能迅速誘捕活捉蟑螂，安全衛生無污染，且物美價廉，效果神奇，是賓館、醫院、餐廳、商店及千家萬戶必備之用品！誘捕原理：本品沒有任何的化學或者其他的因素，只是通過放在捕捉器裏面的食物等東東來誘惑蟑螂，當蟑螂一旦進入到捕捉器內部，由於幾扇具有單向開放性的金屬小門在蟑螂通過之後會自動關閉，就將蟑螂關閉在了捕捉器的內部。特別說明：
1、如逮到一、二隻可以不急於處理，蟑螂喜歡羣居生活，發出信號，將會誘捕更多的蟑螂。
2、蟑螂魔屋勿放在螞蟻經常活動的地方，因蟑螂怕螞蟻。
3、在蟑螂未處理死前，請不要將上蓋與中座分開，防止蟑螂逃開；（勿用洗潔精清洗）。
4、蟑螂飽食後會十天八天休眠不出動，有些角落蟑螂永遠不會去；使用蟑螂魔屋要常更換誘餌和改變地方，耐心堅持使用，蟑螂定會被捕盡殺絕。
當然了我們會在講座上鼓勵人們積極介紹其他沒有來的人來購買新型蟑螂捕捉器，然後我們會根據具體情況進行有針對性的逐戶尋找法，以便使我們開發的客戶數量最大化
注：在客戶開發計劃中我們使用了中心開花法，廣告“轟炸”法，連鎖介紹法，普遍尋找法，
中心開花法
優點：節約了時間和精力；擴大商品影響力；提高推銷人員的知名度和美譽度。缺點：中心人物比較難接近難說服；一定領域的中心人物有時難以確定。
廣告轟炸法
優點：刺激或誘導消費者產生購買動機，使產品信息在目標顧客心中留下印象，從而招徠顧客。
連鎖介紹法
優點：可以減少推銷過程中的盲目性，而且由於經人介紹，易取得信任感，較容易成功。缺點：使推銷處於被動地位。
普遍尋找法
優點：接觸面大，客戶數量多
缺點:具有盲目性，成本高，費時費力。
大客戶開發計劃書5
一、客戶開發計劃概述
爲公司尋找更多客戶，發掘潛在客戶，和客戶建立良好的關係，擴大銷售範圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進公司更好發展。
二、目標客戶的分析
（一）目標客戶的現狀分析
中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，未來隨着我國經濟的持續快速發展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數，我公司具有巨大的成長空間。消費者需求呈現多樣性且不斷變化，我公司產品依然可以基於對本土文化的深入理解和消費者心理，在某些細分領域獲得長足的發展，甚至取得領先地位。我國化妝品銷售額將呈現持續增長態勢，由此帶來的規模擴展空間依然巨大，預示着我國化妝品人羣具有巨大的開發潛力。
（二）目標客戶的需求分析
1、年輕客戶：主要以女性學生爲主，現在大學生數目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質，消費以彩妝爲主，化妝品已經成爲她們生活中不可或缺的一部分。
2、中年客戶：主要已三十到五十的職業或已婚女性爲主要的消費羣體，她們面對工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人，爲了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的消費也會更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費能力，容易產生經常性消費。
3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費羣體，她們隨着年齡的逐漸增加，雖然已經對化妝品漸漸的冷淡，對化妝品的消費率也相對較少，但是仍會購買洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身條件分析
（一）供貨能力分析
我們會將產品銷售到各個日化店、商場和超市等，在生產方面不斷供貨並研發新品，做到供大於求，公司員工各盡其責並在各大銷售賣場設有產品顧問和促銷人員。
（二）競爭力分析
化妝品品牌種類多，競爭激烈，衆多的品牌也不斷推出新的產品拉攏客源，以各種方式的廣告進行品牌的宣傳，化妝品行業的競爭越來越大。
四、客戶開發實施計劃
(一)客戶開發途徑
1、廣告途徑：印一些與本店和產品相關的小冊子沿街發放、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網絡社區上投放產品廣告、已經在店面做一些實體產品宣傳等。
2、他人介紹：有一個良好的口碑纔有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們徵求一些有消費意向的顧客。
3、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時尋求一些顧客，超市內配備銷售員，對產品進行銷售和推廣。
4、網絡推廣：網絡是現在最流行的媒體，每天都有人通過網絡獲取信息，我們在網絡上做一些本公司的廣告及產品介紹等，我們也將進行網絡銷售，是顧客能更方面的獲取產品信息。
（二）客戶開發的方法
1、經營好現有客戶：老客戶是我們的主要消費羣體，建立良好的口碑，並實施老客戶家介紹新客戶一起優惠活動，拉動客戶增長。
2、留住新客戶:對於進店詢問產品的顧客或電話網絡諮詢的顧客，給予上帝般的服務，並進行追蹤銷售，把顧客變成客戶。
3、利用好工具：充分利用網絡平臺做好銷售。利用好廣告效應，電視廣告推廣，傳單宣傳冊做好宣傳，提高知名度，讓更多的人瞭解並願意購買。
4、從競爭者入手：瞭解同行業競爭者的銷售狀況，經營戰略，制定比其他競爭者銷售優勢，爲消費者提供其他競爭者沒有的購買優勢，從而吸引更多的客戶。
（三）工作流程：
對潛在客戶進行分類：根據公司經營方向和發展重點，將公司的準客戶按產品類別性質內容等進行分類；
收集客戶背景資料並分析；
費用、銷售預測分析；
客戶購買影響因素分析；
對客戶的支持分析；
客戶價值分析；
（四）總體進度計劃
初期計劃：
1、制定客戶開發計劃書；
2、尋找目標客戶，發現潛在客戶；
3、客戶分類及分析；
4、競爭對手的分析。
中期計劃：具體客戶開發，包括：打廣告、加大銷售力度、網絡推廣等。
中長期計劃：客戶關係維護（會員制度等）。
