轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裏有更大的進步和發展。
20xx年是我們公司發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。爲此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤爲重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，爲了促使自己儘快地成長，特訂立以下年度工作計劃：
一、經濟預算方面
1、依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行
2、管轄固定資產的自檢
3、行政費用報銷的核準
4、編制、調整部門預算的方案
二、崗位的業務工作
1、企業管理文章
2、監督公司網絡維護
3、檔案工作的檢查、監督
4、對食堂的監督管理
5、宿舍監督管理
6、採購物品
三、行政管理方面
1、證照管理監督
2、社會事務協調
3、企業內部事務處理
4、執行貫徹公司制度
四。外部問題
1、崑山廠房的出售
2、崑山廠房的後續事宜
3、千燈地塊的事宜
4、綠蕾溫室及花卉的索賠
5、iso的複審
6、高嘉的註銷及金嘉的變更
去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待於我們去解決。
今年，對於我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，並爭取儘早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。
新年計劃 篇2總有人對我說，你怎麼活的那麼好玩？怎麼可以同時做那麼多事情？你精力太充沛了！或者是你太會生活啦！或者說，你能力太強了！
我一般都不好意思直接回答。因爲人們之所以過得比較無聊，主要原因不是因爲先天的精力或能力，而主要是因爲自己的原因。他們那樣的感慨，一半是羨慕，一半也是爲自己無趣的開脫。
原因一般有那麼幾個：
1. 玩無能——不知道該怎麼玩，也沒有什麼資源，想法、路子和概念。如果隨之而來的還有多年不做（zuo）帶來的對於家裏的莫名其妙的安全感以及對於新鮮事物的恐懼感，這個人註定一輩子被困在家或無聊的時光裏面了——因爲那裏安全啊！
2. 會過，但是平時想不到——以前也曾經過過精彩的生活，但是工作壓力這麼大，誰還能記得給媽打電話，出去玩一下，定期要喝水，保護好身體，老婆結婚紀念日、發小好久沒有見還有神馬自己童年的夢想？
3. 能想到，但是一忙就忘記了。誰會在一個着急得要死的週二早上想起來自己晚上還要打羽毛球滅掉老張？誰又會想到今天晚上你盡興喝斷片其實影響你在週日早上拍一個小短片的時候的狀態？
4. 什麼都沒有忘記，就是太累做不來。
你看，你沒能力玩，有能力又想不到，想得到又記不得，記得起又沒有心力。所以很多人的生活就只能被老老實實的壓在生存與工作的兩點一線之上。只有羨慕別人的份。
生命之花（生命平衡輪）就是用來解決這個問題的：）我用了這個工具大概半年了，半年下來，出版了《可能》，完成了衆籌，新精英績效月增長了60%，公司組織架構調整、去了7個城市玩，減重30斤，讀書20多本，寫者2個專欄，還幹了很多亂七八糟好玩的事。
每一個月曬的時候，大家都說不可能你怎麼可能一個月做那麼多事情！！！然後下個月，大家又圍觀感嘆，但是沒有人開始動手。所以我希望介紹一下具體的用法，
生命之花，又叫做平衡輪，是一個生涯教練工具。這個工具就是幫你：1. 看到生活的全貌，2.發現自己真正想做的事情，3. 開始排入日程，4.讓他們互相平衡、支持、啓發，全部都能實現。
每個人每天都有無數閒散時間——上班，發呆，刷淘寶，無所事事開會，在家看無聊韓劇。用這些零碎時間做點讓自己生命質量提高，像自己希望的方向發展。就用這個工具。
第一步：畫一個空白的花
生命之花很好畫，在一張白紙上，先畫上一個圈，然後是一個交叉的X Y 軸，再加兩條斜線。畫面變成了8個等分的花瓣。一個空白的生命之花就出現了。
依次填上生命平衡與幸福最重要的8項內容，標準版本的生命之花的內容順時針爲：
職業發展—— 你的職業發展方面
財務狀況—— 你的財務方面
個人健康—— 身體、心理健康方面
娛樂休閒—— 這個，不用說了吧
家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未組建家庭的，代表原生家庭
朋友和重要他人—— 你總還有不是親人，卻是不可失去的人吧
個人成長—— 知識、能力、眼界、心靈的成長，都是個人成長。
自我實現—— 也許與工作無關，但是發揮你的天賦，實現你價值的事！
（個人成長更多在增加能力，開闊眼界上。自我實現更多在追尋夢想，成爲自己上。你可以理解爲“自我提升”“實現夢想”的區別。很多人如果無法區分，那就乾脆合併，然後增加一個另外的自己喜歡的選項。）
未來等到你熟悉，你可以調換他們之間的順序，也可以替換掉一兩項換成更加重要的。但是在前2個月，我建議你還是用標準版的。
仔細看看，你會發現這個平衡輪內有玄機，
上半邊主要是向外的，目標型的。下半部分更多是向內的，關係型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，頭重腳輕，這種遲早會失衡。而腳重頭輕的人，則容易長成土豆，過於保守和安逸。
每個象限也有自己大類：職業發展、個人幸福、他人關係、自我實現 四個大類。一個人如果能夠在一個月之內，爲自己的職業、幸福、關係和夢想都做點事情，這個月怎麼會不好呢？
話說——開滿鮮花的花園，不會長草！
填入這8個文字，你也可以用自己喜歡的小圖標代表這8個文字。像這樣。
（隨手畫的，有點醜哈）
第二步：開始填寫。
當這8個維度放好，你就可以開始填寫了。一開始不要多，在每一個圓弧邊畫一個小點，代表一個事項。一個維度就填寫最重要的三件事情就好。等到一兩次熟練了，你可以嘗試填寫更多，但是永遠不要超過5項！
下面是幾個計劃原則：
1.最好3項，不要超過5項！如果一定要，刪除掉那些不做不會死的！留到3項爲止。
2. 你覺得重要一點的，可以標黃，或者畫一個小圖標提醒自己。
3. 一開始想不出來，寧願空着也不要隨便填寫東西上去！一定要填寫讓自己怦然心動的東西。你的潛意識會開始運作，回來填寫這個空的！
4. 學會用彩筆，用視覺符號，越多越好！圖畫比文字有驅動力。
如下：
千萬不要以爲就完事了，合上本子伸個懶腰，下個月打開，發現什麼都沒有做。。。
所以，最重要的一步來啦！把拍好的事件放到日曆裏面去！這裏一個記事本、點子日曆都是可以的。我自己習慣使用MAC本子的日曆，以前GMAIL的非常好用，現在365日曆的也不錯。
第三步：填入計劃！
我自己安排生命之花的順序：
1. 先安排比較硬的時間—— 一般來說，職業和財務時間都是比較硬的，因爲很多人協作，輪不到你安排。
2. 然後安排健康時間和家庭時間；健康時間因爲你的身體需要持續的有規律的時間，所以需要提前安排。家庭時間因爲你家人的時間相對固定，也需要第二個插空。所幸這些時間不會太長，一般一天1小時時間足夠了。
3. 然後是個人成長與自我實現的時間。這部分時間其實是整個羅盤的啓動機，很重要。
4. 爲什麼娛樂休閒與重要他人放在最後？因爲這是我自己最有動力做的事情，所以即使插空，時間不對，環境不好，我也會去做的！
根據你自己的情況不同，234的順序都可以調換，背後就3個原則：
1. 少數服從多數：
先排多人協作的時間（固定時間），然後排機動。這個不用解釋
2. 吃軟怕硬：
在第一個原則之下，先排軟時間（不做會被擠掉的時間）再排硬時間（必須要做的時間）。因爲很多人一忙，壓力一大，就會自動擠佔軟時間，對自己說也許下週可以呢。。。其實就一輩子沒戲了。個人成長、自我實現、休閒娛樂、重要他人都是這樣活活沒有掉的。
3.越想做越後排。
計劃是用來讓那些平時無法實現的事情實現的。至於那些你平時自動回去做，或者不讓你做，你都要做的事情，自然就排在最後。
比如說這個月我和斯文準備去一個藝術村住一天，我就需要把這個優先級別放到自我成長前面，因爲我自我成長這個部分是本能的，習慣性的。而藝術村則山長水遠，很難啓動。一旦看書寫文章激動了，我又忘記去了。再比如說睡衣趴，這種丟臉逆天的事情，如果不排入具體日程，永遠無法真正執行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空間，留出不得不做的姿勢。
而那些必須要做、或者天生就愛做的事情，反而不用預先留時間，因爲你死都要做的。大概定個開始和死亡線就好。我的很多書，都是飛機上看完的：）
按照這個原則，把每個月的每一個晚上也就差不多都放上去了。然後整體看看，主要找幾個東西：
1. 有沒有前後衝突？
比如我就給自己安排過晚上夜跑10公里然後講課一天然後羽毛球對打這種二逼計劃，絕對不是鍛鍊是自宮。
2. 有沒有可以合併的？
很多個人成長、 朋友聚會、家庭聚會其實完全可以整合一起。比如給結婚紀念日辦一個Party，請一堆老同學。
3. 有沒有機動時間？
一週至少給自己留一個晚上機動時間。（大家看日曆，每週至少一天是空的）
這樣一來，一個月的計劃就定下來了。熟練的話從畫開始，加上即興查資料，畫圖、打電話確認人的時間。一共是1-2小時。慢的話，畫一個晚上也值得。一般在月開始第一天來做。
新年計劃 篇320xx年，鑫海會館在上級領導的正確領導下，和各部門的大力支持配合下，在會館員工共同力下，以經營爲主，從深抓內部管理，降低成本，強化業務培訓，關心員工生活等方面着手開展了工作，各項工作也取得了顯著成績。作爲會館的駐店總經理，我在這一年當中謹記領導教誨，積極學習，踏實工作，積極完成管轄工作，現將一年來的工作、學習情況向領導彙報如下：
一、自身學習情況
在社會競爭日趨激烈的今天，學習是保持自身先進性的必要手段，爲了不斷充實自己，滿足不斷提高的工作需求，我在緊張工作之餘時刻不忘給自己充電。另一方面，我努力學習酒店管理等業務知識，並在實際工作中加以驗證、總結，提高自己的管理水平，使自己能跟上時代的步伐，跟上洗浴業發展的腳步。
二、主要工作
1、加強業務培訓，提高員工素質
一年來，我會館主要是以服務技巧爲培訓重點，嚴格按照培訓計劃開展培訓工作，並分階段對員工進行考覈，同時加強了崗上實際操作培訓，使員工能夠學以致用。加強業務培訓，認真對待每一批接待任務，根據不同階段、不同團隊、制定詳細的培訓計劃及接待計劃。遇到接待任務繁忙時，我們要求所有管理人員必須親臨一線投入工作，發現問題，及時處理解決，及時反饋信息，以達到最佳服務標準。
2、抓衛生，促服務，樹立企業形象。
洗浴是典型的服務行業，環境、服務的好壞直接關係着會館的形象，決定着會館的經濟效益。爲了能最大限度的達到顧客的滿意，我從三個方面嚴抓衛生和服務質量。
第一，落實管理人員責任制度，出現問題管層付連帶責任，增強了管層的責任心，發揮了管層的監督和模範作用；
第二，下大力度整治衛生情況，做到及時檢查，懲罰有力；
第三，及時解決顧客投訴情況，讓顧客高興而來、滿意而去。
新年計劃 篇4第一個月 解情況
主要解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。
第二、三兩個月 着重處理歷史遺留問題
經深入解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月 規範各類合同文本
收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業務合同等)。針對收集到的合同文本，並結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規範合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。
第六個月 中期總結
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，並與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，並提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。
第七個月 勞資法律培訓
針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。
第八、九兩個月 協助完善規章制度
通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。
第十個月 一線人員法律培訓
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的
具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
第十一個月 稅務建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，爲公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。
新年計劃 篇5一、 活動構思：
幼兒經常把動物當成和自己一樣生活、遊戲的人，他們對動物有着一種特殊的喜愛之情，“動物聯歡會”所創設的擬人化的活動場景，能夠激發幼兒參加活動的願望，使他們更好的運用已有生活經驗，體驗、分享與同伴在一起的快樂，自然、大膽的投入到節日活動中去。
（因我班幼兒總體年齡偏小，思維的特點爲具體形象性，在語言發展上，幼兒在語言表達方面比較弱，發音及咬字吐字的能力比較差。身體靈活性方面還不能夠很好的做細緻的舞蹈動作，協調性較差。所以我們想通過以“小動物聯歡會”的形式，形象地表現出“小動物”高興過新年的場景。）
二、活動目標：
1、通過“小動物聯歡會”，使幼兒感受到集體過新年的樂趣。
2、知道中國農曆的新年爲一月一日，也稱爲元旦。
3、通過活動調動家長的積極性，使家長參與到活動中來，一起感受過年的歡樂氣氛。
4、在活動過程中，使幼兒初步體驗製作新年物品來裝飾教室的樂趣。
5、通過各種活動，激發幼兒積極參加新年活動的興趣，敢於在衆人面前大膽的表現自己。
三、活動內容：
以兒歌，歌曲，古詩詞，兒童詩爲基本內容，同時加上有趣的遊戲，包括親子游戲，手指遊戲等，家長與幼兒一起表演，使活動氣氛高漲，使幼兒感受到過新年的快樂！
四、活動準備：
1、幼兒與教師一起進行聯歡活動環境佈置，(教師與幼兒一同製作小動物胸牌)，同時動員家長參與其中。
2、教師準備聯歡會中需要的音樂。
3、家長將準備好節目告知教師。
4、教師根據節目內容，按照動靜交替的原則安排節目順序。
新年計劃 篇6親愛的同學們，我的朋友們！
20xx即將過去，世界末日並沒有到來。時間不會停滯，新年的腳步不可阻擋，我們的20xx,如期而至。
今天，我們相聚在這裏，共同度過高三（1）班第一次也是最後一次迎新年會，共同見證時光的跨越，歲月的更迭。再過幾個小時，新年的鐘聲即將敲響，我們又將長大一歲，迎來充滿奮鬥和希望的20xx年。
20xx,是我們長大成人的一年，是放飛我們夢想的一年，是我們人生旅程新的起點。回首過去的20xx,我們充滿了感恩懷念；展望20xx,我們更充滿了信心與期待。相信你們，十八歲的天空，會更加晴朗而湛藍！開滿鮮花布滿荊棘的路，已經在我們眼前展開，前方的風景或未可知，未來無限可期。
在過去的一年裏，我走過了很多地方。越來越多的人通過網絡，通過雜誌，通過各種渠道，知道了我們一班，知道了有這樣一羣孩子，一直奮鬥在實現夢想的路上。也有很多人來到我們這裏，親眼看到了大家是怎麼生活、怎麼學習的。我們的班是普通的，但我們的班又是不平凡的。我希望，在新的一年裏，我能帶着大家，走得更遠，飛得更高。
因爲工作的關係，我經常在週末趕赴外地。但不管我在多麼遙遠的地方，走過千山萬水，在我的心裏，永遠有一份牽掛，這份牽掛，是你們。有時我在千里之外的異地他鄉漫遊，接到你們或者你們家長的電話，很有一些親切感，於是像自己家人一樣聊天攀談，全然沒有想到電話費正在迅速消失。
在今年的最後一天，我要對大家說一聲：謝謝！在我四十多年的生命旅程中，應該感謝的人太多，但是，在今天，我只想把這聲謝謝送給大家。你們的表現，你們的進退，你們的得與失、喜或憂，無時無刻不牽動着我心。因爲你們，纔有故事，纔有幸福。我深深知道，老師都是學生成就的。沒有你們，就沒有教師的一切。所以，每一個教師最應該感謝的，就是他的學生。我因爲你們而感到幸福，我爲能有機會帶領着大家前進，和大家一起度過人生中最有意義的一年時光而感到驕傲。
但是，我還想說聲抱歉。因爲太過繁忙，我有些時候還是不能陪伴在你們身邊，我對很多同學的關心還不夠。今天，也希望大家能忘掉老班的種種不好，來年，我還要努力，我要做得更好。
人，要常懷感恩之心。在過去的一年，在過去的十幾年，我們要把感謝送給所有幫助過我們的人。我們的朋友，在我們最困難的時候給予我們無私的幫助，在我們歡樂的時候和我們真誠地分享喜悅。我們要把感激送給他們。我們甚至還要把感謝送給那些對我們不好的人，因爲這些人的存在，而我們更加成熟，更加堅強。不要對這個世界充滿了抱怨，你們的人生旅途纔剛剛開始，你當懷着感恩之心擁抱這個世界。
我們感謝這間簡陋的教室，爲我們提供了安心學習的場所；
我們感謝父母，他們給予了我們生命，呵護我們成長；
我們感謝所有的老師，不管他們對我們的要求多麼嚴格，他們一心爲着我們的好，我們記着；
我們感謝陳翰珅、趙倩、閆京、林子豪、丁浩秋，爲我們在寒冷的冬天送來了開水；
我們感謝陳雅馨，她身體不好不能跑操，所以每天都爲我們看守教室，檢查衛生。她在學習上的不斷進步也成爲我們的榜樣；
我們感謝吳xx、劉xx、王xx，爲我們精心準備生日會；
我們感謝樑宵，爲我們帶來了快樂的模仿秀；
我們感謝感謝徐傲，爲我們買來了鴨子改善伙食，還爲我們帶來了爆笑的模仿秀；
我們感謝周海、紀巍，每天爲我們辛苦地收納垃圾；
我們感謝龍文婷，爲班級保管財物，添置用品；
我們感謝蘇楊楊，她出色的表現讓我們看到了奮鬥的希望；
我們感謝董瑋仲，爲集體的榮譽在田徑場上努力地奔跑；
我們也要感謝顧侍傑，他的熱情爲我們帶來很多歡樂；
我們感謝唐金陵、羅震陽爲我們奉獻了優美的歌聲；
我們感謝富婧，爲我們辛苦地抄寫題目；感謝張欣竹，熱情地爲大家解答問題；感謝王甜甜，爲我們製作了精美的展板和海報；感謝唐豔，她不僅自己刻苦地學習，還認真做好課代表工作，爲大家服務；
我們還要感謝在今天的愛心義賣和迎新聯歡會上爲班級活動精心準備，做出奉獻的雷娜、吳天宇、方騰騰、張韌、黃澤浩、李洪偉、李正輝、陳明明同學。
前一個星期，那天下午，雨雪交加，徐傲、陳馨、尹超同學爲全班複印數學試卷，因爲要節約費用，跑了很遠，吃了很多辛苦。同學們，當你們拿到厚厚的數學試卷時可曾想過我們的身邊，有那麼多熱心的同學，有那麼多令我們感動的事。在此，我提名這三位同學當選本年度十二月份月度人物。
還有，太多太多，數不勝數。我們感謝所有朋友，他們友善、熱情，讓我們的高三生活充滿了幸福。所以，同學們，在今年的最後一天，不要猶豫，趕快行動，去擁抱他們，送上祝福，讓他們獲得一份驚喜，讓他們知道你心裏的愛與熱情，讓他們分享你的快樂和感恩。
在這辭舊迎新之際，讓我們忘掉所有的憂愁，放下所有抱怨，以一顆感恩的心去迎接新年。明天，當20xx年第一輪太陽升起的時候，讓我們懷揣着夢想，頂着凌冽的寒風，踏上新的征程。還有一百五十七天，你們就將要走進大學聯考的戰場，記住，無論你們考得如何，我都爲你們驕傲。不去計較結果，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，我站在路邊，爲你們鼓掌！
來吧，孩子們，讓我們點燃蠟燭，點燃希望，許下新年第一個心願。願我們心想事成！夢想成真！
新年計劃 篇7爲了進一步激發全校教師讀書的興趣,營造濃厚的讀書氛圍，養成良好的讀書習慣，提高審美修養和人文底蘊，打造學習型教師羣體，提高教師綜合素質，努力建造“書香校園”。特制定本學期教師讀書計劃。
一、指導思想：
以提升教師的專業素養爲重點，以營造濃郁書香校園文化氛圍爲目的，在學校形成讀書熱潮。引導教師“多讀書，讀好書，好讀書”，不斷更新教育理念，進一步促進教師的專業化成長，逐步推進學習型校園建設，爲學校建設增添活力。
二、讀書活動主題：
點燃讀書激情,共建書香校園。
三、讀書口號：
讓閱讀成爲習慣。
四、讀書活動安排及要求：
（一）讀書時間：集中讀書時間爲每週週三下午晚辦公時間
（二）讀書內容：
1、必讀書籍：每學年從學校規定的必讀書目中選擇一本閱讀。
2、推薦書籍：學校不定期向教師推薦優秀書籍。
3、自選書籍：每人選擇一本自己感興趣的書，由個人借閱或購買。
（三）讀書要求：
1、結合自己的工作實際，撰寫教育隨筆，每週不少於一篇。
2、及時做好讀書筆記。學校統一發放讀書筆記本，包括摘記和感悟兩部分，每週不少於5頁。要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。學期摘記不少於5000字，感悟不少於20xx字。學期末讀書筆記展評，評出優秀的讀書筆記供大家學習參考。
3、讀書心得交流。每人撰寫一篇讀書心得，要求字數不少於1000字。學期末由學校組織教師召開讀書彙報會，交流讀書心得。
附讀書篇目：
必讀篇目：《新教育之夢》朱永新
選讀篇目:
1、《葉聖陶教育文集》葉聖陶
2、《兒童發展》【美】勞拉E貝克
3、《向孩子學習》主編：孫雲曉；副主編：康麗穎
4、《教育的奇蹟》朱永新 主編
5、《怎樣當個好老師—— 答一線教師36問》 孫明霞著
6、李鎮西教育講演》 李鎮西著
7、《你能做最好的班主任》 陳 宇著
8、《教師一定要知道的電腦常用技巧》 楊成錢編著
9.《教育的奇蹟》（主編朱永新）
10.《第五項修煉》
11.《寫給你——親愛的老師》（《中國小教師讀本》）（自編）
12.《名人的教學生涯》（自編）
13.《新教育理念》（袁振國，教育科學出版社）
14.《愛心育人》（斯霞）
15.《有效的管理者》（杜拉克）
16. 徐州教育科研
17. 江蘇教育
18.《教育和美好的生活》
19.《帕夫雷什中學》
20.《3分是怎樣消失的》
21、《終身教育引論》作者朗格朗，
22、《中國教育改造》（陶行知）
23、經典名著
24、我的教育思想》（于光遠）
25鄉村教育家文集
新年計劃 篇8工作中要時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表的都是過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裏有更好的突破！爲了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就要加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認爲對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
新年計劃 篇9依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作爲xx的員工，我感到萬分榮幸，因爲xx給我太多太多??
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應公司的工作環境，也熟悉公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到後來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，並且經常給老客戶打電話做好維繫工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，並且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關資料，並從網上攝取大量有用素材，對同行優勢及劣勢有一定的認識與解，同時也意識到公司的壯大對房地產行業所起的.作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生極大的影響，不管是從爲人處事上，還是心理素質上，我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給我不斷髮展進步的機會，在xx的一年多裏，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作爲xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進房地產公司的門坎，開始學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨着整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終於盼來期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤，大家的心裏也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心裏也都很開心。因爲我們成功收穫，xx的成功開盤，對我們每個人都產生很大的影響，也給我們的人生上美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作爲一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有成果，我感激也感動着，願我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作爲一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以後的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變爲真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。並向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等
話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，爲下一步的成交做好鋪墊。
最後，我要更加註意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以後的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要爲賣方負責，也要爲買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要爲客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注於其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌於工作，忙碌於學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成爲一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來新的挑戰與機遇。在這段時間裏，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待於進一步的提高，爲人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裏，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年裏我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作爲xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，纔能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業績要提高，20xx年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，爲未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標!
對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以後的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，並以書面的形式頒佈。
3、希望20xx年能多舉辦一些關於公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、複雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯繫的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成爲相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，複雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，爲公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!
