今年是培訓學校執行三年規劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。
一、指導思想
立足培訓學校實際，以市、區有關部門的工作要求爲指導，以安全工作爲基礎，以進一步落實規範管理爲重點，以師資隊伍建設爲突破口，以提高教育質量爲目標，全面提升培訓學校各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現。
2、抓實培訓學校的各項管理，讓學生的行爲規範、學業成績等方面有整體性的提高。
三、重點工作
1、牢牢抓住培訓學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。
2、加強培訓學校行政幹部的隊伍建設，提高幹部的工作責任感和管理水平。
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展。
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行爲規範教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
(一)培訓學校管理
1、重新調整培訓學校三年發展規劃，明晰培訓學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識。
2、調整、充實行政幹部的隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性;計劃通過後就要照此執行;執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有佈置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政幹部的學習制度和工作交流制度，拓寬幹部的眼見，提高幹部的思考力和解決實際問題的能力。建立幹部管理工作評價機制。
4、梳理和完善培訓學校各項管理制度，形成符合培訓學校實際的、可以執行的德育管理制度、教學管理制度、後勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行情況的自我評估機制，以此提高制度的執行力。
5、明確培訓學校各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
(二)師資隊伍
1、分管領導要制定適合培訓學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德(師德)、專業技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。
2、建立青年教師、骨幹教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨幹教師爲主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，形成關注自身專業發展的氛圍，達到各類層次教師專業水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養(粉筆字等)、專業技能(備課、課堂教學、教學案例)等內容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。
(三)德育工作
1、建設好德育隊伍
(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。
(2)開好“三個會”， “三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。
(3)以提高班主任、中隊輔導員業務素質爲突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。
2、加強行爲規範教育
(1)圍繞培訓學校既定的學生培養目標(讓學生成爲擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養目標，細化爲行爲規範的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養目標的學生行爲規範的教育、訓練、實踐和評價體系。
(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的培訓學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。
(3)落實培訓學校德育和班級德育，抓好全校集會和每週升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規範到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環境教育”，對這些專題教育要根據年級的特點做出統籌的安排。
(4)結合學生行爲規範表現出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行爲，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。
(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創建、校園廣播爲陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期培訓學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每週升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每週一和重大節日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。
(7)少先隊大隊部根據少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養多種能力。
(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節活動，引導學生在有益的書本中汲取營養。
3、建立德育激勵機制
(1)加強班主任工作的考覈，以改進教師績效工資分配機制爲契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關要求，努力提高班主任待遇。
(2)繼續開展好創“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優秀班主任”活動， 以開展創“五星級文明班”和“五星級文明學生”活動爲載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，並形成以學生自評、互評與教師評相結合的“星級文明學生”評價制度。藉助慶祝“六一”節之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優秀班主任”
(3)設置紀律、衛生、安全流動紅旗，做到每週一流動，結果與“五星級文明班”的評選結合起來。
(4)少先大隊要加大“安全監督崗”“紀律監督崗”“衛生監督崗”的監管力度。
4、完善家校聯繫
(1)不斷完善“家長委員會”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成培訓學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。
(2)重視家庭、社會與培訓學校教育的配合。組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議。
(3)嚴格執行家訪制度，班主任每學期至少進行五人次的家訪並有記錄，與每個學生的家長至少電話聯繫或家長來校面談一次。教師要通過家訪，與家長聯繫瞭解學生在家的表現及學習情況，也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育，與家長一起做好學生的思想工作。
(4)要充分發揮“家長培訓學校”的作用，有針對性地進行授課，爲農民工提供家庭教育指導或提供諮詢。
(5)抓好寄宿生的保育服務，繼續開設親情熱線電話，增強保育服務意識，提高保育服務水平和質量。
(四)教學工作
1、落實教學常規管理
(1)嚴格執行課程計劃 ，按照《上海市XX學年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致，完善作息時間表，保證學生每天鍛鍊一小時，落實“快樂半日活動”。
(2)加強教學“五環節”的有效落實。
備課管理：第一，修改培訓學校備課評價標準，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優秀備課，加強集體備課;第四，開展備課輔導，強調片斷細節設計，強調目標設定與教學環節之間的匹配性。
上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預約聽課，提供課堂教學的評價和輔導;第二，切合培訓學校實際，教研組討論形成一堂好課標準，引導教師按照好課的標準去上課;第三，倡導聽課，在聽課中學習上課，每位教師每學期聽課不少於10節，教研組長聽課不少於15節，三年內新教師、教導處人員聽課不少於20節。外出學習聽課後，要在教研組內彙報。
作業管理：第一，修改培訓學校學生作業評價指標，明確各類作業要求;第二，加強學生作業的定期檢查和不定期的抽查，關注作業設計與課堂教學目標之間的匹配度，關注教師批改作業的及時性，正確性，突出強調作文批改不過周，其它學科批改不過日，關注學生作業的態度、正確率、訂正的及時性。
輔導管理：第一，加強個別學生的課內輔導和課後輔導，減少學困生;第二，把“堂堂清、天天清”作爲輔導學生的工作目標。考試與評價管理：第一，嚴格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規範有序;第二，探索多樣的評價學生的方法。
(3)加強教學質量調研，通過調研瞭解教學環節中的問題，及時提出改進措施。本學期，教導處將對語、數、英三個學科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末培訓學校統一組織全校性的教學質量調研和考覈。
(4)重視“培優”、“補差”工作，在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優”、“補差”工作。培訓學校組織各類競賽，培養和鼓勵學業成績優秀的學生。
2、加強教研組建設
1、加強教研組長隊伍建設。召開教研組長會議，通過會議加強教研組長的培訓;明確教研組長的工作職責，通過教研組長履責的過程，提高教研組長的工作能力。
2、落實教研活動，要根據培訓學校平行班少、學科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選擇內容、合理設計形式;本學期由教導處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學科組的教研活動，教導處、教研組長要精心設計好每一次教研活動的內容，包括時間、地點、目標、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師積極參與，讓教研組成爲教師專業發展的好地方。
3、強化新教師培訓
(1)組織新教師集中學習《中國小教師職業道德規範》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，引導新教師在教育、教學中約束自己，規範自己的教育行爲。
(2)採取師徒接對的傳統方式，充分發揮、老教師的傳幫帶作用，使新教師儘快成長。
(3)加強對新教師教學的日常管理，對新教師的備課、上課、作業進行經常性的檢查，至少每月一次，檢查後進行及時反饋，對教學檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導和幫助。
(4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，提供不斷實踐和鍛鍊的機會。
4、上好校本課程
(1)培訓學校積極利用、開發整合培訓學校課程資源，形成有培訓學校特色的課程實施方案，初步形成武術教材。
(2)藉助武術培訓中心的現有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武國小3—5年級開設武術特色課程，有計劃地進行集體拳、刀、劍術的訓練，積極參加校、鎮、區各類匯演，開展面向社區和家長羣體的公益演出活動，彰顯培訓學校特色課程，擴大培訓學校知名度。
(3)培訓學校根據部分學生興趣要求，調動部分有書法和繪畫特長老師的積極性，從4—6年級吸收學生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術特色課學習。
5、開展好培訓學校科技、藝術、體育教育
(1)上好自然、唱遊、音樂、美術、體育與健身、體育活動課，抓好學科的滲透，提高學生的綜合素質。
(2)積極開展體育、科技、藝術活動，舉行首屆藝術節。
(五)後勤工作
1、按照嘉定區中國小《培訓學校衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作;認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開闢衛生欄目;堅持班主任每天檢查督促衛生工作，校衛生室配合德育處定期組織衛生檢查、評比，着力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行爲形成率達100%。
2、加強安全保衛工作，抓好保安人員的工作培訓和工作檢查，努力把好校門進出關，要嚴格履行一切外來人員進出都要登記的手續;把好校門口的秩序關，每天上學、放學值日人員要到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監控設備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。
3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據食品衛生要求，每天把好食品的入口關，食堂人員每天要把好洗刷關、烹飪關、消毒關，分管領導要對食堂進行定期和不定期的食品、衛生檢查。
4、加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結算，多退少不補。
5、做好固定資產的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規範。
新年計劃 篇2新的一年要來了，你對明年有什麼打算？別想了，先看看我的吧！
第一：學習要搞好
新的一年，我也要刷新自己的成績記錄。俗話說得好，芝麻開花——節節高嘛！我就是這個“芝麻花”，成績越來越好！我數學成績不理想，其實都會寫，都是粗心大意！要不是這個計算錯誤，就是那個沒寫單位。唉！新的一年要把成績提上去，可不能掉下啊！所以，新年玩要玩好，學習也不能丟！
第二：增加見識
新年，我有機會一定要出去旅遊！看看北京雄偉壯麗的長城，看看高大的樂山大佛，去瞧瞧杭州那有着美麗傳說的西湖，還要去……看到了長城，我知道了古代勞動人民的智慧是不可低估的；看了樂山大佛，我見識到了世上最大的佛的魅力；瞧到了西湖，我才知道保護生態平衡是多麼重要……多外出看名勝古蹟，能讓我們瞭解到課本里學不到的知識。爲了提高我的知識，我要多出去看看。
第三：增多“墨水”
我的肚子裏“墨水”不多，要多看書。楊紅櫻的“笑貓日記”我可喜歡了！多情的笑貓，可愛的小貓，還有高貴的虎皮貓，這一家子發生了許多有趣的事情。在新年，我要把這一套的全部看完！嘿嘿！我還嫌不夠呢！我要看祕密花園、三國演義、紅樓夢……哈哈！
這是我的新年計劃，你有沒有自己的新年計劃呢？我纔不管呢！我要去實行計劃了！拜拜！
新年計劃 篇3一、活動方向：
歡慶元旦 暢想未來
二、活動主題：
慶元旦活動
三、活動目的：
爲迎接元旦的到來，增添節日的喜慶氣氛，特舉辦本次慶元旦活動。以本次活動爲契機，增強師生的凝聚力和向心力，從而豐富師生的課餘文化生活，激勵師生團結、奮進、求實、創新，以更飽滿的激情投入到新一年的教育工作中去。
本次活動提供展示師生風采的舞臺，通過以班級爲單位表演節目的形式，進一步豐富校園文化生活，增添校園藝術氛圍，展示素質教育碩果，增強學生的集體榮譽感和合作精神，使師生新年同歡樂，共進取，創建良好的校園文化氛圍。
四、活動時間：
20××年12月底
五、節目形式：
舞蹈、小組唱、獨唱(伴舞)、小品、相聲、樂器演奏、詩歌朗誦、教師節目等;每個中隊先預置3---5個節目。11月26日前報少先大隊部，11月30日進行篩選，12月9日經督導小組認定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。
六、節目內容基本要求：
1、健康向上、富有思想性;
2、形式活潑、主題突出、藝術性強;
3、服裝整齊、動作大方、整體效果好;
4、老師重視、組織有序、參與面廣。
希望各班根據要求，利用時間加強訓練。
七、節目主持：
八、具體籌備工作安排如下：
略
總編導：
九、節目督導：
十、同時邀請幼兒園參加。
新年計劃 篇420xx年元旦即將到來，爲了促進 公司和諧發展，展現公司豐碩成果，豐富員工生活，打造眼鏡文化品牌，加強團隊建設，以更好的精神風貌迎接20xx年，公司決定於20xx年12月31日舉辦元旦晚會
一、活動主題：喜迎新年 再創輝煌
二、活動目的：
１、打造眼鏡企業文化品牌，增加凝聚力；
２、加強各部門同仁之間的聯繫與溝通；
３、增強公司員工的集體主義精神觀念。
三、出席人員
全廠人員
四、活動時間安排
１、晚會策劃及準備時間（１１月１日－１２月１５日）
本階段主要完成宣傳、節目收集、排練、主持人確定；
２、晚會的協調進展期 （１２月１日－１２月１５日）
本階段主要完成節目的篩選、編排、舞臺燈光音響設備完善、背景牆佈置、物品購買等工作；
３、晚會倒計時（１２月１５日－１２月２２日）
本階段主要完成晚會全過程（包括節日單）確定、彩排等；
４、晚會正式演出時間（１２月３１日下午１７：００－晚２０：００）
５、節日報名時間（１１月１日－１２月１５日）
五、活動組委會
成員：潘蓮蓮、陳述、蔣雪兵、卿紅兵、範方菊
負責人：鄭志超
六、晚會節日要求：
１、歌曲類
喜慶、祥和、熱烈的歌曲
青春、陽光、健康、快樂、向上
２、舞蹈類
積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈
具有高科技時代氣息的創意性舞蹈
喜聞樂見的街舞、現代舞、民族舞、武術等
相關歌曲的伴舞
３、曲藝類
喜慶熱鬧、反應生活的相聲、小品
經典的傳統曲藝類（戲曲、話劇、評書、快板等）
其它曲藝類節目（樂器類）
每個部門所報節目不限上限，最低2個節目
七、評獎方式
由各部門分別推薦優秀員工作爲節目評選嘉賓爲參演節目打分共13人
八、獎項設置
優秀員工 １３名 （各獎勵５００元）
表演獎
設置一等獎 １名 獎勵
二等獎 ２名 獎勵
抽獎獎項設置：
獎項共設置五項：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎、參與獎
（１）一等獎： １名 獎勵１０００元現金
（２）二等獎： ５名 獎勵價值２００元禮物１份
（３）三等獎： １０名 獎勵價值１００元禮物１份
（４）幸運獎： ５０名 獎勵價值50元禮物１份
（５）參與獎： １５０名 獎勵價值30元禮物１份
頒獎方式：
（1）優秀員工由董事長鄭志遠頒發（合影）
（2）一等獎由董事長鄭志遠頒發（合影）；
（3）二等獎由副總經理鄭志霖頒發（合影）。
（4）三等獎由經理潘蓮蓮頒發（合影）
（5）幸運獎與參與獎到活動組委會領取。
九、費用預算
1、晚會籌備現場道具（舞臺搭建、氣球、拉花紙、鮮花、禮花、熒光棒、演員租服裝及噴繪背景牆）等3000元。
2、獎品：證書16個（含組合證書）元共300元；
3、優秀員工獎金：6500元
4、抽獎：10000元；
5、表演獎與參與獎：3200元；
共計：23000元。
新年計劃 篇5時間過得真快呀！攔也攔不住。轉眼間，我們送走了有趣的20xx年，又迎來了歡快的20xx年。話說“新年新氣象”，我也該給自己訂一份計劃了呀！
首先，我要針對自己不足的地方，並用正確的方式來改正。
一說到學習，我就想起了成績。我前幾天一直在想一個問題：爲什麼第一次考試我都覺得自己已經盡心盡力了，可是考試成績卻“慘不忍睹”呢？這幾天，經過大腦的仔細研究，我才知道：平時，我一直上課當“木頭人”，不善常問，然後，等考試前再來個“百米衝刺”，那怎麼行呢？老師也一直說“考前臨時抱佛腳，越抱越蹩腳！”後面的學習，我一定要多問問題，把自己心中的謎團解開，到考試前，就不用那樣緊張了呀！
每天，媽媽爸爸都會連綿不斷地提起三個字 — 動作慢，媽媽還說我動作慢得連吃飯都慢。可有什麼辦法呢？我就是這樣一個人，據爸爸說就是無可救藥了。現在，新的一年到了，我也該糾正這個壞毛病了。其實，說難也並不難，只要我吃飯時不多說話，快快吃飯，一口菜一口飯就好了。至於做作業慢，我想了想，只要做作業時認真仔細，不開小差，不東張西望，完全就能解決。
這就是我的新年新計劃，我一定要努力去做到！
新年計劃 篇6俗話說得好"新的一年要有新氣象."這話講得真好，在這一個新年裏，我有許多想幹的事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛鍊鍛鍊，讓自己的體質變好起來，不要偏食，該吃什麼就吃什麼，還有不可以亂花錢......就先說學習吧，首先把眼前的寒假作業認認真真得作完，日記老師雖然只佈置了六篇，可我要多做幾篇，一是爲了鍛鍊自己的寫作水平，二是爲了讓自己練練耐心，我還要多讀書,讓自己的知識豐富起來,我經常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記.這樣是不行的,這樣到頭來知識知識沒有豐富起來,卻只是浪費時間,浪費光陰.等寒假過去以後,我一定要在國小的最後一個學期努力學習,爭取當三好學生,不懂就問,我相信一定可以做到的,也請大家相信我吧!
至於鍛鍊身體方面呢?我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因爲個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。後來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以後做任何事都要有耐心`信心，因爲只有這樣纔可以做成功的事。
以後，我一定要按定的計劃去做，因爲這樣纔可以取得大進步。
新年計劃 篇7轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的'客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。
新年計劃 篇8時光荏苒，一個學期的各項工作在學校領導的親切關懷下，以及各科任教師的大力協助和自身勤奮務實地工作中，畫上了一個圓滿的句號。
回顧過去的工作，此時此刻，那平平凡凡每一天的一件件、一摞摞的事兒，依舊清晰地浮現在眼前。看到孩子們快快樂樂地成長，學習、品質、身體一天天的進步，對於一個班主任來說，是多麼的幸福與自豪。但對於此刻，工作中的所有收穫與成功，都已變得不再重要，因爲它已成爲過去，重要的是總結經驗與思考不足，以便快速提升自身的業務能力，爲今後的工作打好堅實的基礎。下面，將我本學期的班級管理以及教學工作作如下總結：
一、班級管理工作回顧。
（一）班級管理指導思想：
以德育人，以理服人，以情感人，用愛關注並促進每一位學生的發展。
（二）班級文化建設：
1、教室標語2幅：
（1）讀書吧，它會使你變得更加聰明。
（2）書山有路勤爲徑，學海無涯苦作舟。不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。
2、利用教室後牆佈置“展示園地”。
3、黑板報不定期以各“節日”爲主題創辦與更換。
4、圖書角建設與管理。
5、利用室外牆壁及時展出各優秀作業或作品。
（三）班級各項制度建立：
1、班風、班訓、學風制度建立：
2、班委會民主選拔。
3、《學生自主化管理制度》。
4、《值日安排細則表》。
5、《班級量化積分管理細則》。
6、《五（3）班“一幫一”工程啓動表》。
7、《語文作業要求試行制度》。
8、《學生個人信息與奮鬥目標表》。
9、《五（3）班學生 家庭作業記錄卡》。
10、《班級圖書管理辦法》。
（四）各項活動組織與協助。
1、“美文誦讀”活動。
2、“英語識讀”活動。
3、“童心飛揚”歌唱童年活動。
4、綜合實踐活動。
5、“七彩陽光”體操活動。
6、“數學計算能力”比賽活動。
7、“語文綜合能力競賽”活動。
8、學期初家長會活動。
9、每週主題班會活動。
（五）其他。
1、做好對科任教師的服務與協調工作。
2、做好“培優輔差”工作。
3、配合財務，做好各項收費工作。
二、各項工作實施目的與操作辦法和取得的成效。
1、關於“管理思想”。
每位班主任都有自己獨特的管理思想，任何管理和教育，它的靈魂必須以“愛”爲前提，我們作爲教育者，只有心中有學生，把學生當作自己的孩子來對待，把學生的身心健康永遠放在首位，所有的教育行爲都是動人、感人的，都是有利於學生髮展的。
2、關於“班級文化建設”。
教室對於學生而言，應該有它的雙重意義。一定是一個瀰漫着文化、書香氣息的學習場所。也一定是一個乾淨、整潔像家一樣充滿溫馨而嚮往的地方。我佈置教室的格調是，追求“簡單、大方、亮堂”。
3、關於“各項制度的建立”。
建立一個良好的管理制度，可謂“一勞永逸”。“河水因爲有了岸的約束，纔會變得如此美麗。”換言之，學生有了制度的約束，也纔會變得如此“美麗”。各項制度的出臺，第一要是維護制度的威信，制度下“人人平等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能務必提高學生的自律能力，形成良好的班風班貌，促進學生自我發展。本學期，我根據本班學生實際情況，在班級管理和教學方面，各制定了相應的制度，使我的班主任工作變得非常輕鬆、愉悅。
4、關於“各項活動的組織與協助”。
活動是課內的延伸。活動能讓學生得到展示，能讓學生綜合素質得到發展。本學期，我班學生無論是在舞臺上的展示，還是在各類競賽考試中，都表現得非常出色，展示了班級風采。
三、工作體會。
1、尊重學生，關愛學生———挖掘學生的無限潛能。
以情換情，將心換心。要做好一名合格的班主任，心裏必須要有學生，像愛自己的孩子那樣愛每一個學生，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”，這是班主任順利開展一切工作的基礎。
人格尊嚴是平等的。作爲班主任，要努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照自己的親身經歷，我發現：當一個學生在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。
2、爲人師表，率先垂範———讓學生在教師的影響下健康成長。
孔子說過“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起着潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝於言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示範性，在無形之中爲學生樹立榜樣。
有一句話說的好：“教師把學生造成什麼人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成爲積極向上、勇於創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成爲這樣的人。事實證明，在教育工作中要努力做到正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生熱愛勞動，不怕髒、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。
3、一視同仁，嚴愛相濟——讓學生懂得公正、公平，分辨是非，做事有原則。
師愛是最神聖的，其神聖之處在於它有很強的原則性和崇高的使命感。教師要做到愛而有度，嚴而有格。
熱愛學生與嚴格要求相結合應是教育的基本準則，讓學生體會什麼是真誠的愛，用實際行動去愛，但面對各種因素，我們必須做到對學生的愛要一視同仁。學生對老師的態度是很敏感的，一句親切的話語投到學生的心中，會激發他們的上進心和敢於同困難作鬥爭的必勝信念。同時，對於他們所犯的錯誤，決不能隨便放過，要幫助他們究其病因，以便徹底杜絕。
4、正確評價，鼓勵學生——讓學生在積極鼓勵中成長。
班主任要經常對學生的工作進行評價，且評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的願望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發現優生的不足，善於發現差生的閃光點，並使之發揚光大。如值日時，有些學習差的學生勞動表現積極，不怕髒、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學生卻怕髒、怕累，在一旁轉悠。勞動結束後，我及時作了全面的實事求是的總結，同學們聽後響起了熱烈的掌聲。因此，正確評價，捕捉學生閃光點，抓住契機，鼓勵上進，有助於樹立學生的自信心。
5、家校合力，雙向管理——讓學生在老師與家長的視野和關愛中成長。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。爲了更好地全面瞭解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯繫，進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。
以上是我對班主任工作的幾點粗淺見解。總之，作爲一名教育者，無論我們是科任教師，還是班主任，只要我們多研究學生、親近學生，把滿腔的愛心化作滋滋的春雨，澆灌每個孩子稚嫩的心田，我們就會收穫到一份份意想不到的驚喜！
新年計劃 篇9光陰似箭，日月如梭。轉眼間20xx年年就過去了，迎來了20xx年，在這一個新年裏我們要幹一些有意義的事情，下面讓就我來說一下我在新一年裏的計劃吧！
俗話說得好“新的一年要有新氣象”這話講得真好，在這一個新年裏，我有許多想幹的事：要把學習學好，成績理想，其次還要把身體鍛鍊好，再讀一些書，讓我的閱讀量更廣泛，然後練習一下書法，把字寫得更加優美好看，在下一學期的寫字比賽中取得更好的成績，．．．．．．先說讀書吧，原來我只喜歡看故事書，不喜歡看歷史書，所以很多歷史我都不知道，現在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些歷史書，豐富一下我的歷史知識。
說到鍛鍊身體，我覺得我的耐力很差，兩百米跑步跑下來我就氣喘吁吁的，我也沒有信心，因爲我原來學過一點籃球，可我投了幾次也投不中，所以我認爲我不適合籃球，我就不練了。我也不擅長別的體育項目如足球、跳高、跳遠等等，所以在20xx年我要多鍛鍊身體，培養一下我的信心，鍛鍊鍛鍊我的耐力，爭取在下一次秋季運動會上爲我們班取得更加優異的成績。
還有我的書法，我以前不怎麼練字，所以在寫字比賽中得了二等獎，我想：好多同學都得了一等獎，我也要得一等獎。從這以後我開始努力，但還是不夠，所以在第二次寫字比賽中我還是得了二等獎，在零八年裏，我要努力練字，在下一次寫字比賽中獲得一等獎。
在20xx年裏，我一定要按我制訂的計劃去做，因爲這樣纔可以取得更大的進步。
新年計劃 篇10新年鐘聲又敲響了，20xx年大門已經向我們打開。在這個辭舊迎新時刻，時間老人打開一頁新篇章，等着我們去書寫，去創造……
新一年，新希望，我也制定了我新年計劃：
1、今年，我要克服缺點，努力學習，天天向上！
2、我要多讀課外書，使自己知識一點點增長，讓我精神有了成長。
3、我要爭取更多參加比賽機會，充實我生活。
4、我還要多積累一些英語單詞，用知識走遍世界！
