篇一：項目宣傳推廣策劃案
二〇XX十月
一、戰略目標
１、提升晨鐘臵業企業形象，全方位展示晨鐘臵業集團公司企業實力，實現從公司到項目的品牌嫁接，爲金苑小區項目開盤造勢。
2、樹立金苑小區全新品牌形象，充分挖掘項目優勢,喚起消費者對本項目的注意，建立本項目在消費者心目中的品牌印象，增強消費者對本項目的瞭解和好感。
3、提高銷售業績，使項目的銷售最大化，以最快的速度回收成本。
二、項目定位
開 發 商：晨鐘臵業（集團）有限公司
位 臵：新城區黃河大街中段（紡織廠舊址） 規 模：總建築面積15000平方米
建築形式：多層
戶 型：９０平方米— １４０平方米
樓 間 距: 30米超大棟距
綠 化 率：２０%景觀綠化率
智能配套：三表（水錶、電錶、氣表）出戶，電話、寬帶網入戶，智能化安防系統量要求也隨之提高。小區綠化、配套設施、物業管理等逐漸成爲一些收入穩定的公務員和高收入經商人士二次臵業的必要條件。
1、目標客戶羣說明
①公務員、教師：收入相對穩定，對居住環境及按揭條件等有較高要求。
②小企業主、經商成功人士：有一定的消費實力，支付能力強，對交通停車等有較高要求。
2. 項目定位策略
根據上述目標客戶羣體的特點，本項目針對二次臵業者及相對成功人士，把樓盤定位於精品高尚住宅區，價格取中高水準,以超越韓城現有小區和競爭對手的環境景觀、小區配套和物業管理等方面來體現樓盤個性，突出樓盤品質，進而吸取消費人羣。
在營銷方面，充分展示晨鐘臵業的實力和品牌優勢，給消費者信心的同時充分滿足業主尊榮感。
在本質塑造方面，充分展示區位、規劃、配套和物業管理等方面優勢。
在服務方面，售前、售中、售後均充分體現人性關懷，以人爲本的理念。
開發理念：闡釋品質生活 演繹居住夢想
晨鐘臵業〃金苑小區憑什麼吸引業主購買入住？
住戶不僅僅需要發展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。
因此，爲了吸引業主入住，必須具有實實在在的利益。 隨着韓城房地產市場的日趨成熟，“千樓一面”必將導致激烈的市場競爭，而尋找到產品的差異化纔是取得市場勝利的祕密武器。
1、區位價值
主題： 高尚住宅，城市中心最後入住機會
副題：上班快一點，回家早一點
◇位居新城區黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨厚
◇周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機關毗鄰，配套成熟，社會功能齊備
◇城市公交線路必經之處， 公共交通十分便捷。
◇坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城未來發展，升值潛力無限。
2、建築價值 主題：精品規劃，凸顯人性化居住環境
副題: 綠色家園 ，健康人生
隨文
◇突出“以人爲本”,以建設生態型居住環境爲目標，在各個設計環節都揉合了先進的建築設計理念
◇充分考慮小區內的人車分流,爲住戶提供一個安全詳和生活居住空間
◇充分考慮住戶到公共活動區域人流線路對小區其他住戶造成的影響，合理安排公共活動區間及場所
◇屋頂及外牆使用環保節能材料，同時外牆面採取啞光效果，以減少光污染
◇在注重環境可觀賞性的同時，更注重環境的參與性，現代建築與自然生態環境（花、山、水、綠地、亭臺走廊、假山奇石）巧妙融合
◇景觀的營造不在於壯闊，而在於精緻、閒適。不需要有壯闊的噴泉廣場，但要有點綴於是林間花叢中的小品。小品是精緻的、小家碧玉的，讓人有無限的親切感。
◇奇花名木並不是我們的選擇，我們的綠化不在於其珍貴，而在於其能夠爲人們營造一種閒逸的、在城市中所找不到的心境。
３、戶型價值 主題：臻品典藏，最具收藏價值的絕版戶型
副刊:戶戶不對外,窗窗有景觀
◇爲真正懂得生活的人士精心設計，每一個細節都會令人感受到“舒適與和諧”
◇四明設計，落地飄窗，觀景陽臺，戶戶有景，窗窗見綠，安坐家中也能享受到陽光和綠意。
◇充分考慮了日常生活軌跡的各種可能情形，特別注重滿足生活中對採光、通風及視野的要求
◇動靜分區、嚴謹佈局、大開間、小進深、大露臺、全明戶型，這僅僅是最普通的突破
◇開敞式西式廚房、主臥明廁、獨立儲藏室、進入式更衣間等具有創新意義上的構思，更全面提高了生活的舒適程度
４、配套價值
主題：頂級配套，永無後顧之憂
副題:功能齊全，配套成熟
隨文
◇子母防盜門/塑鋼陽光窗/空調及冷凝水預臵/預留煙道/水、電、氣、閉路、電話、寬帶到戶
◇充分考慮到自來水管、電路、煤氣管道、寬帶網、電錶羣、郵箱羣
◇小廣場、假山、溪水、綠地、車庫、供人們休閒的走廊、石椅，康體、娛樂、休閒配套設施一應俱全
５、物業價值 主題：貼心物管，一生託付品質生活
副題:用心服務,盡善盡美
隨文
◇全方位的物業管理爲業主提供親情式、個性化、零干擾、網絡化的服務◇24小時的保安服務，櫃檯式的'服務中心，隨叫隨到的保潔服務讓業主盡享休閒安逸的舒適生活
◇保潔/綠化日常維護管理/治安管理/水電維護/排污設施維護/道路維護/房屋共用部位日常維護
６、人文價值 主題：人文之家，最理想的生活圈
篇二：項目推廣計劃
XXX項目10-11月推廣計劃
進入10月以來，由於十一放假片區內工廠普遍放假，以及戶外、圍牆等大部分宣傳渠道到期、推廣中斷等原因，項目來電來訪量不佳。金秋時十月，天氣情況總體較好，爲項目狠抓銷售、去化房源提供了良好的基礎。進入12月以後，天氣轉冷，雨雪增多，會嚴重影響項目影響工作。因此在接下來的一個多月內，務必抓住有利時機，在推廣上加大力度，配合銷售工作持續推進。
一、線上推廣 1、XX報廣
報紙廣告覆蓋面廣且公信力強，但費用較高。考慮到項目體量及目前的實際情況，已跟XX報方面溝通，每次只上四分之一版，單次費用約3000元。這樣即可以降低費用，又能增加項目的曝光次數。
10月-11月，XX報四分之一版報廣，每週3次。
11月4日的四分之一版報廣更換爲整版報廣，用於釋放“老業主答謝會”的精彩場面。
2、XX網網站
充分利用XX網網站，更新項目信息，提升在網絡的曝光度。
（1）重大節點更換億房網網絡通欄
（2）每月不少於5篇項目軟文，10月至11月，不少於10篇軟文
（3）每月1次項目專題，10月專題已經制作，11月專題11月8日前上線
（4）XX網派單拓客及暖場活動根據項目整體計劃統籌考慮、另行安排 3、戶外廣告
戶外廣告本次畫面已更換到位，保證廣告的延續性。避免突然撤掉廣告後對客戶產生不良影響。
4、電視廣告
10月今日播報貼片廣告共預約15天，目前廣告已產生來電來訪； 建議11月預約XX貼片廣告預約15天的投放期。
二、線下推廣 1、短信羣發 （1）車載短信羣發
10月16日、23日、30日，11月6日、13日、20日、27日對周邊區域進行車載短信羣發，共7次。具體路線及範圍根據實際情況確定。
（2）短信平臺羣發
儘快落實短信平臺事宜，在暖場活動或重大優惠時及時通知意向客戶。 2、派單
派單拓客主要由置業顧問+XX渠道組成，對項目周邊廠區及鄉鎮進行覆蓋。XX網根據服務條款安排2次拓客，具體根據項目整體派單計劃進行安排。 除正常派單外，安排置業顧問及XXX轉盤外站點渠道人員在轉盤小廣場、孫莊、謝窪、米莊、南周新區設立展點，挖掘租房客戶。
爲了吸引客戶，可在設展點的同時，通過微信掃一掃贈送小禮品（年輕人和小孩感興趣的“頭上長草”）來烘托氣氛。
3、分展點
XXX、XXX轉盤、XXX廣益超市三個分展點已經正常運轉，接下來必須完善對分展點渠道人員的培訓提升戰鬥力；並通過暖場小活動營造分展點氛圍。儘快使分展點具備拓展、接待客戶併爲項目輸送有效客戶的功能。 （1）巡店
XXX及XXX轉盤由XXX負責；XXX廣益超市暫由置業顧問負責，待下週XXX團購工作告一段落後交由XXX負責。 （2）培訓
本色顧問安排置業顧問對外站點渠道人員進行培訓，XXX及XXX每週至少1次培訓，XXX轉盤外站點每週至少2次培訓。 （3）暖場
4、暖場活動
10月天氣情況較好，溫度事宜。可以通過多場暖場活動製造話題，提升項目曝光率，宣傳項目信息，促進來訪和成交。
（1）10月24日——風箏DIY 活動主題：
彩繪生活 放飛夢想 中房XXX風箏DIY
活動概述：
故有重陽節放紙鳶的習俗。10月21日爲重陽節，於週末XXX體育場舉行“風箏DIY”和放風箏的活動，吸引孩子及起父母參與，並引起XXX轉盤周邊居民注意，形成話題，提升曝光度。
（2）10月31日——老業主答謝會 活動主題：
共聚青年城 左右皆朋友
“友鄰計劃”啓動儀式暨老業主答謝會
活動概述：
“友鄰計劃”即項目“老帶新”計劃，是全民營銷計劃的一部分。活動前通過電話邀約邀請所有選房當天成功選房的老客戶參加，並做好可能回來的業主的登記。通過會議營銷宣講老帶新的獎勵政策，並現場發放獎金。中午組織參加活動的老業主聚餐，增進業主感情。
活動結束後，根據現場照片及以往活動照片設計一版報廣，體現項目火爆人氣。
（3）11月14日——趣味運動會 活動主題：
全家總動員 週末樂翻天
XXX趣味運動會
活動概述：
在XXX體育場舉行趣味運動會，通過各類有趣的非競技活動吸引周邊居民參與並贏取相應禮品。活動前，與前期有聯繫的各單位工會合作，通過他們告知各單位年輕職工，鼓勵其積極參與。 （4）11月21日——彩跑活動 活動主題：
奔跑吧，青年！ XXX彩色跑
活動概述：
青年城彩跑活動起點位於XXX轉盤體育場，終點位於XXX營銷中心。沿途插上明顯導引旗幟，引導參與者沿正確路線跑步到項目所在地。通過跑步過程中，讓客戶體驗項目所在區域的特點。
篇三：項目推廣策劃思路
項目推廣策劃思路
1、項目廣告目標
正確鎖定本項目的目標受衆，根據該羣體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目在競爭中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標受衆心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力。
各階段推售計劃
推廣階段安排（注：廣告推廣計劃暫排到2008年底）
第一階段推廣計劃（20XX年10月1日~11月10日） ★推廣思路
該階段屬於打基礎時期,是爲正式發售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。在該區域商業價值尚未被當地人普遍認可，商業項目並不廣爲人知的情況下，前期的宣傳推廣可側重於提高項目的知名度和炒作項目的區域商業價值，同時通過“江南美食第一街”概念和《電視徵名活動》導入項目的基本情況，該階段屬於告知性宣傳，主要目標羣體爲南陵及周邊鄉鎮各界人羣，通過問卷式推廣宣傳、徵名活動炒作、戶外廣告、現場工地包裝等方式，力爭在南陵及周邊地區項目的知名度達到80%以上。
★推廣重點：
① 區域商圈
本區域位於未來南陵主幹線經一路核心路段，是串聯蕪湖、合肥至涇縣、黃山旅遊線路的樞紐位置，地理位置非常優越。此外，項目所在位置屬於未來政府規劃的主城區所在位置，且緊鄰後港河生態景觀帶。本階段推廣通過炒作區域商圈，使人們正確認識該區域未來的發展前景，是南陵商業經營的財富金礦，是商業投資的良好機遇。通過炒作區域商圈，引起南陵投資者及商家的廣泛關注，讓他們重新審度該區域商圈的商業價值併產生購買興趣。
② 項目形象
先行製作項目的一系列形象資料、現場包裝及戶外廣告，便於項目提早進行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認知，並引發對本項的想象及興趣，通過廣泛宣傳達到蓄水作用。
③ 發展商形象
本項目發展商實力雄厚，開發經驗豐富，但給市場的印象則較爲低調，爲使項目目標客戶更有信心，有必要加強發展商的形象宣傳，因此可對發展商進行系列包裝並炒作發展商品牌，讓市場更多認識發展商，對發展商建立良好的信心，將有利於未來項目推廣。
④ 項目招商信息發佈
良好商業經營是決定項目可持續發展的根本，而招商則是良好的前提，因此要使投資者對項目建立投資信心，則先要建立投資者對項目未來經營的信心，這樣，以經營信心帶動投資信心，將有助於投資者增強投資意欲；先期進行招商信息發佈，並開展意向預登記活動，以充分的時間爲項目的正式招商做準備。
★公關活動安排
活動主題：“我最喜愛的美食街休閒街徵名活動” 活動時間：10月1日——10月15日
活動方式：通過南陵縣電視臺告之活動細則，並於活動結束在電視臺發佈獲獎名單 具體內容：
①制定活動細則，通過電視媒體發佈；
②在美食街網站設專項論壇，以此爲平臺供參與者進行參賽信息的發佈； ③評選結果在網站和電視廣告中進行公示。 目的及作用：
①先期將項目導入市場，進行預熱炒作
第二階段推售計劃（2007年11月11日~12月31日） ★推廣思路
在項目知名度有了一定基礎條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳，從皖南美食第一街概念演繹、市場差異化、政策支持、項目定位、地段商
業價值、功能分佈、發展商品牌實力、投資回報進行公開招商、發售前的宣傳。
★推廣重點
v 塑造項目品牌形象 v 傳遞銷售、招商信息 v “皖南美食第一街”概念演繹 v 商圈價值 v 項目賣點分析 v 投資收益分析 v 政策優惠明細
★宣傳主題：春古美食街——皖南財富新商機；極品美食，盡在春谷美食街
該階段是本項目的正式發售前的準備期，是項目推廣的關鍵時期，因此，必須集中所有優勢資源及各種有效手段保證項目公開發售前的成功預熱。 ①完成項目的整體包裝:確定一系列的項目包裝，並於認籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關注，併爲公開發售前的正式推廣做好鋪墊準備，整體包裝包括有戶外廣告，現場包裝及項目宣傳物料等。
②制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目
預計公開發售時間爲20XX年1月1日，那麼制定的公開發售廣告計劃則一般提前一個月實施，即約在20XX年12月1日全面進行廣告投放。將通過戶外廣告、報紙、電視、網站等媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，影響甚至震撼皖南房地產界，爲項目下階段的成功招商、開盤熱銷打下良好基礎。 ★整合列舉一系列硬件及軟件內容，形成指標
現代化的商業項目運作，必然會有一系列的硬件及軟件指標，作爲向現代化、專業化、規範化方向發展的本項目，更應明確硬件及軟件的各項具體內容，並以此
形成商業化運作指標公告市場，給予市場投資者及商家信心。（安防、保潔、倉儲、配送、泊車、配套）需要在會上討論！
★推廣主題
第一主題：皖南美食第一街 第二主題：到春谷去掘金 主題闡釋：
第一主題是指項目位於蕪湖、合肥置皖南景區的樞紐，也是目前皖南地區最具規模和特色的餐飲類主題街區，以此爲口號可拔高項目起點。
第二主題是對第一主題的補充演繹，表示項目位置在春谷（街），金礦在春谷，而該主題就類似“買鋪當然是買中山路”，都具異曲同工之效，以此簡潔口語廣而告之，引發投資者及商家形成新的投資思維。 ★公關活動安排
活動一主題：“首屆南陵縣餐飲界論壇” 活動時間：11月18日
活動方式：由文化部牽頭，通過邀請函的方式請蕪湖、南陵的各家在營餐飲和娛樂業的老闆進行行業市場論壇。實現資源共享，促進交流爲目的，討論南陵未來餐飲娛樂業發展方向。並直接爲本項目進行招商推介。 具體內容：
①制定活動細則，通過縣文化宣傳部牽頭組織；
②在美食街網站設專項論壇，以此爲平臺對本次論壇會的實況內容進行發佈； ③對本商業街的定位、理念進行介紹，並以此爲本次論壇一個主要議題進行討論； 目的及作用：
①將項目導入目標市場，進行市場炒作 ②積累有效招商資源
活動二主題：“首屆江南大廚精英大獎賽” 活動時間：12月1日~12月31日
