新年計劃彙編6篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的新年計劃6篇，歡迎大家分享。

光陰似箭，日月如梭，不知不覺的，我已經站在了新年的新起點。這是一個新的開始。

新年的鐘聲緩緩響起，我又長大了一歲，又向成熟邁了一大步，我已經不是小孩了。在鐘聲敲響前，我許下了新年的新年願望。我是個中學生，學習對我來說是第一位的，我會在新年之際好好學習，天天向上，爭取取得非常優異的成績，開開心心過大年。

新年對我來說，已經成爲了過去時，之前的一切事情已經成爲歷史。我要把目標放在新年，在新的一年中創造屬於自己的快樂和幸福。歲月不留人，新年的鐘聲無時無刻不在催促着我們要奮力向前，要爲了自己的目標，努力再努力。我要把願望變成現實，我相信只要我爲了自己的目標不斷向前，用盡自己最大的努力，我早晚會有一天實現願望的。光說不做假把式，我會用實際行動來證明我可以。

新的一年到來了，我們又站在相同的起點，每個人都會爲自己的理想奮力拼搏，誰都不願落後。時光把過去的一切抹去了，人人都從現在開始，看誰能最終堅持到終點，在終點笑得最燦爛。在去年，我還有一部分沒有實現的願望，我要在新全部實現。也許實現這些願望就是我新年最好的禮物。

新對誰都是一樣的，也許千萬分之一中會有一個幸運兒，但是也有百分之九十九點九九九的概率不是你。在新年，讓我們腳踏實地，一步一個腳印，走好自己關鍵的人生旅程。

新年承載了我們太多的夢想，讓我們放飛翅膀，在新的一年裏創造輝煌。

財務部作爲公司的核心部分之一，負擔着對本錢的籌劃把握、各部分的費用付出、以及對銷售工作籌劃的互助與工作總結等工作任務，在帶領的監督下財務部各工作人員應公道的調理各項費用的付出，包管財務物質的安定；辦事於公司、辦事於員工、辦事於客戶，以增進公司開闢市場、增收節支，從而謀牟利潤最大化，以最優的人力配置設備擺設謀取最大的經濟效益。

20xx年環球金融危機時候警示着我們，在新的一年裏，財務部工作人員應在廠帶領的精確帶領下訂定對全廠其他部分的考覈軌制大略相干方法。我做財務工作已經很多多少年，深知20xx年公司財務部財務工作籌劃對加強財務辦理、鞭策典範辦理和加強財務知識進修教誨，有着特別緊張的效用。爲了做到財務工作長籌劃，短安排。使財務工作在典範化、軌制化的精良環境中更好地闡揚效用。特訂定了20xx年財務工作籌劃。在國度各項財務法律、標準的監督下訂定以下考覈軌制：

一、連續展開管帳典範化辦理工作，防備和化解操縱風險。

在客歲管帳工作典範辦理的根本上，連續展開管帳典範化辦理工作，進步管帳覈算辦理程度，防備和化解操縱風險。詳細從xx個方面抓起：管帳根本法則；管帳覈算質量；管帳報表質量；謀劃機辦理；聯行結算辦理；管帳檔案辦理；名譽社網點辦理及別的；管帳策劃辦理。特別是管帳檔案辦理積年來有所欠缺，每一年的管帳憑據固然都歸了檔，但未按檔案辦理方法歸類料理，必要進一步典範。

二、續抓好增收、節支，進一步提拔增盈創利程度。

緊緊抓住增收、節支兩個關鍵，外抓收益，內抓辦理，力圖全年實如今足額提取應付利錢，進步撥備程度的前提下，兌現利潤xxx萬元，確保社社紅利和專項單子兌付全縣名譽社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，訂定出臺《xx縣農村名譽社20xx年增盈創利履行方案》，環繞增收、節支兩個關鍵進行了安排。外抓信貸質量辦理，自動盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，費盡心計心情應收盡收。內抓財務辦理，低落策劃本錢，特別要加強交易費用的辦理，在確保個人費用的前提下，緊縮公費用，確保專項單子兌付全縣名譽社資產費用率逐年下降目標。

一是財務開支操縱：對交易費用履行費用額和費用率把握，嚴厲履行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用把握在覈定比例以內。

二是比例操縱：即在費用開支方面針對國度有關政策法則，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例精確計提。對接待費、宣揚費等要在法則比例以內節省利用。

三是預算操縱：對培訓費、集會費、補綴費、電子配置費購買及運轉費履行了預算制，做到了在詳細操縱中嚴厲根據預算把握付出。

四是包乾操縱：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們聯合地區實際和市場物價環境公道訂定包乾利用方法，無合法原因超過包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是本錢操縱：嚴厲加強了其他本錢項目和交易外付出的辦理，堅定按月監控，防備以其他名義列支。

三、連續做好名譽社緊張空白憑據辦理工作，確保安定無變亂。

在緊張空白憑據辦理上，本年我們還將連續加大查抄力度，比年來，經過議定每一年的序時查抄，使得各交易網點對緊張憑據利用，辦理到達了加強，但此項工作不敢怠懈，xx年xx月份我們要構造人員對20xx年xx月至20xx年xx月的緊張空白憑據領用進行了專項序時查抄。從聯社領回入手下手一貫查到各社利用，逐項逐類憑據跟蹤進行查抄。同時要求名譽社主管管帳每個月對所轄網點的緊張空白憑據查抄一次，每次查抄當真掛號《緊張空白憑據查抄掛號簿》，責任明瞭。

四、連續典範股金，大力大舉展開增資擴股工作。

xx月份，市銀監局分局批覆我縣名譽社天然人股入股入手下手爲xx元，法人股入股入手下手爲xx元，投資股比例xx%。入股入手下手的進步，給典範股本金帶來了巨大堅苦，20xx年固然展開了此項工作，但離單子兌付要求另有差距，必要進一步典範。08年底投資股比例xx%，還差xx個百分點，需在一季內到達比例。20xx年要大力大舉展開增資擴股工作，固然08年底縣名譽社的本錢富裕率已到達xxx%，但如果按單子兌付考覈方法，我縣名譽社的本錢富裕率還不敷以兌付專項單子，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項單子兌付時不受感化。

五、按標準展開信息表露工作。

信息表露工作直接感化到專項單子兌付工作，本年xx月份之前，要構造名譽社按專項單子兌付標準當真展開信息表露，詳細對20xx年度的各項策劃指標結束環境、股金分紅環境、“三會”召開環境、利潤分派環境等進行表露，將信信息表露報告和信息表露表放於相干場地，以便廣大社員和長處相干者能真正精確地明白我縣農村社各項交易策劃的真正環境。

六、互助本能機能科室，搞好聯合法人做作。

七、展開新財務軌制的培訓工作。

八、做好別的各項財務工作。

1、搞好管帳報表、項目電報的彙總上報工作。

2、做好緊張空白憑據訂購、保管、分發等辦理工作。

3、當真搞好全年各項財務軌制和政策文件的上傳下達。

4、做好名譽社交易和微機操縱的平常教導。

5、包管名譽社平常管帳覈算的精確無誤等各項工作。

6、當真編寫財務分析和項目電報分析。

7、加強名譽社無息資金辦理。

8、連續做好名譽社帳戶、現金、大額支取方面的安定辦理工作。

新年到了，又過去了一年，接着迎來了一個新年—20年，在這一個新年裏我們要幹一些有意義的事纔可以度過這一個漫長的20，讓我們大家一起行動起來吧！

俗話說得好"新的一年要有新氣象。"這話講得真好，在這一個新年裏，我有許多想幹的事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛鍊鍛鍊，讓自己的體質變好起來，不要偏食，該吃什麼就吃什麼，還有不可以亂花錢。就先說學習吧，首先把眼前的寒假作業認認真真得作完，日記老師雖然只佈置了六篇，可我要多做幾篇，一是爲了鍛鍊自己的寫作水平，二是爲了讓自己練練耐心，我還要多讀書，讓自己的知識豐富起來，我經常讀書，可卻像看天書一樣，也不做筆記。這樣是不行的，這樣到頭來知識知識沒有豐富起來，卻只是浪費時間，浪費光陰。等寒假過去以後，我一定要在國小的最後一個學期努力學習，爭取當三好學生，不懂就問，我相信一定可以做到的，也請大家相信我吧！

至於鍛鍊身體方面呢？我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因爲個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。後來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以後做任何事都要有耐心`信心，因爲只有這樣纔可以做成功的事。

以後，我一定要按定的計劃去做，因爲這樣纔可以取得大進步。

2x09年是全校各項工作進入新時期奪取本學校新勝利的關鍵之年。校團委在黨總支的領導下、在團市委的指導下，按照學校的統一部署，緊緊圍繞學校重點工作，緊密結合本部門實際工作特點，繼續堅持"統

一、務實、健康、宣傳"原則，充分發揮共青團組織模範帶頭作用，認真制定和落實全年各項工作措施，以只爭朝夕、奮力拼搏的精神面貌，爲實現校團委確保市級"優秀團委"、爭創省級"紅旗團委"的目標而努力奮鬥。一、注重實效，大力加強我校青少年政治思想道德建設繼續堅持用科學理論武裝我校團員青年，全面總結去年工作成果與經驗，針對我校中高級部不同年齡青年羣體，側重不同學習內容，採取靈活的學習形式，分層次、分階段推進，努力增強政治思想教育的針對性和實效性。引導青年學生把理論學習與改造個人主觀世界相結合，與學校發展長遠規劃要求相一致，與家鄉的跨越發展要求相一致，堅定理想信念。緊緊抓住校慶25週年的一系列活動，強化愛校、愛鄉、愛國的觀念，組織學生進一步學習十六大精神，向學生宣傳講解國家大政方策，堅定學生政治信念，激發學生愛黨愛國的熱情。努力提高青年學生思想道德素質，積極按照去年我校"創文明單位"的要求，深入開展校情、市情、國情教育；激發廣大青年學生愛國主義情感和振興家鄉的豪情；大力弘揚樂於助人，甘於奉獻的精神，在全校上下掀起一股"爭做學校文明好學生"，"爭做家鄉文明好市民"的熱潮。

具體工作如下：

1．組織廣大團員青年深入系統學習黨的十六大會議內容，通過進一步學習十六大的內容，交流學習後的心得體會，撰寫聯繫個人實際的文章，達到鞏固學習，加強理解，樹立正確思想的目的。從而把先進正確思想融於到學生個人學習工作實際的目的。2．組織團員青年參加每月的交通協勤活動，具體按團市委按排。3．創建"鎮技青年"編輯部，以報紙爲宣傳陣地，對廣大青年學生進行思想教育，普及各類知識理念，提供交流平臺。

4．以各團支部爲單位，組織參觀兩年來鎮江市發展的標誌工程，以全新現代化城市面貌激發團員青年愛鄉熱情，進而開展"愛我家鄉"知識競賽。

5．五四期間組織新團員參觀革命歷史博物館，進一步增強新團員的歷史使命感，責任感，深入理解加入共青團的目的。

6．積極響應團市委的號召，三月份開展題爲"從身邊做起，從小事做起"的學雷鋒活動，努力培養團員青年熱於助人，甘於奉獻的精神，進一步培養青年學生社會責任感，在全市範圍樹立我校青年學生的新形象。二、繼續完善團的組織建設，努力培養一批朝氣蓬勃、作風嚴謹的學生幹部隊伍

繼續加大組織建設力度，完善各支部組織建制，選拔和培養各級團員幹部。⑴充分考慮2x09年新生人數多，班級多等特點，加快對新生班級正式團支部的組建，指導各新生支部迅速進入正常運作狀態，爲推進團委的各項工作措施的落實打下基礎；⑵充分調動青年教師的積極性，使青年教師之間有廣泛溝通，相互瞭解，相互學習的機會，團委將加快青年教師團支部建立，選舉支部負責人，統一組織安排教師團支部各項活動，發揮青年教師的聰明才智，使之有計劃、有步驟地爲支持學校工作貢獻力量。⑶大力培養和選拔學生幹部。通過定期的聽取對現有團員幹部工作彙報，幫助他們分析問題，發現工作中疏漏；藉助培訓班、研討會等形式，切實提高學生幹部實際工作能力，使之成爲學校團工作的中堅力量；通過公開招聘，民主推薦的辦法在新生中，從德、智、體、美、勞等方面發現德才兼備的優秀學生，通過鍛鍊和培養，使之勝任各級各類型學生幹部工作，從而爲全面推動校團委工作提供後備人才保障。

具體工作措施：

1．召開各班團員大會，採用民主選舉的方法成立一年級學生正式團支部。

2．召開教工團員大會，以民主選舉的辦法成立教工團支部。

3．舉行團幹部學生會幹部公開選拔競聘會。按照部門工作需要定崗位，以崗位特點確定人員的辦法，公平公正公開選拔學生幹部，一旦錄用，即發放聘書，並公示全校，接受廣大師生監督與評議。

4．舉辦班團幹部培訓班：進一步加強廣大學生幹部管理理論學習，切實提高他們的辦事能力。

5．與校外兄弟團組織進行共建活動。旨在交流經驗、取長補短，開闊我校學生幹部的視野，並培養他們對外交流能力。

6．5.4紀念活動期間，在寫入團申請書學生中，採用班主任推薦，支部大會開會表決，經團委組織部門考覈的程序，發展一批素質較好的新團員，爲團組織注入新鮮血液。

7.籌備團校，向廣大團員青年普及團知識，以團校爲平臺，成立入黨積極分子特別班，組織其對黨的知識和大政方針學習，使其進一步加快認識，提高思想覺悟，向黨組織靠攏。

三、緊扣形勢，加強全校各團支部和團員幹部的作風建設

按照學校"文明單位"創建標準，充分結合團委實際情況，大力改善校內各團支部和團員幹部的工作作風，通過組織團員幹部進行學習，強化作風建設的重要性；通過講座與交流，明確作風建設的側重點；通過互幫互助、互查互糾，監督評議，進一步查找團工作中存在的問題、通過深刻剖析，認真整改，最終解決問題。總之，通過一系列努力，使我校團員幹部建立起全心全意爲廣大團員青年服務的思想作風；勤奮踏實、銳意進取的工作作風；學以致用，只爭朝夕、精益求精的學風。團委工作要以新的作風，開創新的業績，在新的一年裏，在校內外樹立學校團組織的新形象和團員幹部新面貌，爲我?"文明單位"光榮稱號爭光添彩。

具體工作措施：

1．成立團委紀檢委員爲組長作風檢查組，全面檢查團員幹部工作作風，督察團員青年日常言行舉止。制定詳細的督察考覈制度通過有計劃有章有據的工作，達到淨化團員隊伍，糾正團員幹部工作中缺乏進取心、服務意識差的問題。

2．開展以能否想團員所想、急團員所急，能否切實爲團員服務爲標準?"團員滿意幹部"評選活動。

3．組織全校開展"我心中團幹部"徵文活動。旨在使團

幹部們瞭解團員對自己的意見和建議，能認識自身問題並努力按照廣大團員青年要求加強自身建設，提高工作水平和服務意識。

4．繼續各團支部進行月工作考覈評議，並公示全校以達到區分優劣，接受質疑，監督的目的。

5．組織團員幹部參加題爲"團員在我心中"演講比賽。進一步在團員幹部中強化以人爲本，服務團員的意識，端正團員幹部思想。

6．召開學校團組織作風建設總結表彰會，通過表彰先進，起到鼓勵先進，帶動後進的目的，爲今後工作開展指明目標,注入活力。

四、抵制不健康娛樂活動，開展健康文明的`文體活動

爲豐富學生的課餘生活，陶冶學生的情操，讓學生開闊視野，學習知識。2x09年，校團委將繼續以抵制校外不健康的娛樂活動爲宗旨，積極引導，廣泛吸引青少年學生投身到校園文體活動中。尤其是要體現2x09年活動年的特點，羣策羣力多搞活動，搞好活動，力求讓學生開心、滿意。盡最大程度發揮學生個體作用，給學生展示自我的機會，並從學生中選拔培養大批文體骨幹，調動學生的主觀能動性，進一步營造一個文明、愉快、和諧、健康的校園文化環境。具體工作措施:

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績爲一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發以及維護

4、潛在客戶的開發工作

5、應收帳款的回收問題

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一、目標明確爲一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

第六、績效考覈的評定：

績效考覈的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考覈是一個比較直接的數據。績效考覈表大致的內容包括：

1、原本計劃的銷售指標。

2、實際完成銷量。

3、開發新客戶數量。

4、現有客戶的拜訪數量。

5、電話銷售拜訪數量。

6、周定單數量。

7、增長率。

8、新增開發客戶數量。

9、丟失客戶數量。

10、銷售人員的行爲紀律。

11、工作計劃、彙報完成率。

12、需求資源客戶的回覆工作情況。

第七、上下級的溝通：

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

4、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考覈、調配、晉升、懲罰和解聘；

5、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考覈和專業培訓；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎覈算工作的規範管理工作。

第八、銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在於：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷售人員的銷售水平。

3、便於銷售總監的監督管理。

4、順利完成銷售。

目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。爲適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較爲充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較爲寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策爲重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定覈定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做爲客戶經理考覈的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據爲主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考覈，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做爲重點進行考覈，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考覈逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購捲菸過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的捲菸狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲菸供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場爲導向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況爲重點去了解，爲很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做爲日常考覈客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關係管理。

爲進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作爲主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。

關於生產：從來公司一年多的時間裏，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因爲我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

新年度，醫院方面將財務工作要求十分嚴格，而財務部門也將從：財務會計工作、價格管理方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備方面入手。

一、醫院財務工作計劃與目標管理

1、在財務會計覈算上：

a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收覈算的各項制度，加強監督。

b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

2、在管理會計覈算上：

a、加強物流週轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

b、加強進貨成本的監督，完善進貨(包括新產品、新物質)的報批程序及合同管理。

c、加強各項售價(包括產品、物質)的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。

d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：(版面的合理分佈等)的統計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。

e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同覈算體系共存的信息披露系統。

3、稅收策劃上：

a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及覈算工作。

b、實現櫃員機，pos機、現金交款共存的局面爲醫院的收入管理創造良好的環境。

二、醫院財務人員工作計劃：

在收入與成本的關係上進行理順，做到配比的合理性。

收入上分成：分手術

分項目分分部門覈算

材料

銷售藥品銷售

整形美容中心

細目覈算

分治療細目覈算

皮膚美容中心分病種細目統計、

兩者共存的體系

分治療

生活美容中心

細目覈算

成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。

三、價格管理：

1、醫院物資(包括假體材料)進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。

2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細覈定價格進行報銷覈算。

3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本後報批的程序進行，並逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。

四、信息與統計：

目前信息系統存在以下幾大問題：

1、收入上只實現收入實現制的核算模式，不能同步以收款覈算制的模式進行統計分析

2、收入與藥品的發出已實現對接，但收入與所有的物資發出實現對接無法實現，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現

3、本套系統在多級別、多部門、多種統計覈算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大侷限性，而且在系統的安全性、連續性上的統一協調很難完成，留下很多隱患

4、本套系統在財務覈算、檔案管理、經營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統一披露及聯查的體系。

要實現以上以收入實現制及收款覈算制共存的模式進行統計信息披露，以及實現收款與物資發出相互聯連、相互聯動，實現毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統軟件或按本院的管理模式請求軟件開發。

五、固定資產、醫療設備：

加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理出重複可退出的設備進行清理，建立新增新建購置資產的審批制度,建立日常維修保養及定期檢修制度,建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。

假體：

假體存貨量已進行品種、規格、結構上的安全庫存量設置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數，只能繼續消耗，少進多出的原則逐步加速存貨週轉，並進行換貨處理，目前只餘下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

醫用物資及藥品：

目前藥品已實現科室備用，科室領用在發貨上進行限量控制以促進節約及減少損耗，如實行定額定量或與實現收入掛鉤的原則，尚難於操作，醫用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設置。

化妝品：

目前品種構成上較爲簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設置上難以體現層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產品毛利低，卻又是本院的主銷產品，產品品種構成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。

目前對物資的採購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但並未真正完善及落實體現合同制管理的原則，其他醫用物資、假體由於有穩定的供應商運作，或是零星臨時採購均未實現合同制管理，在換貨、退貨及結算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利於物流週轉的監督與控制。