商業合作計劃書模板
【範文:商業合作計劃書】
目錄
一、公司基本信息3
二、公司業務概要3
1.公司業務定位:3
2.組織結構:3
3.預計的2004年度銷售收入目標和構成:4
4.能力說明4
5.本公司爲客戶提供的服務內容有:4
6.目標市場分析5
7.配備人員5
三、銷售機會和行動6
四、銷售目標8
一、公司基本信息
公司全稱:
公司法人代表:
地址:
郵編:網址:
業務聯繫人:職務:電話:
EMAIL:傳真:手機:
技術聯繫人:職務:電話:
EMAIL:傳真:手機:
二、公司業務概要
1.公司業務定位:
2.組織結構:
3.預計的2004年度銷售收入目標和構成:
4.能力說明
本公司和其他公司相比,所具有的比較優勢:
1)行業:
2)地域:
3)客戶資源:
4)業務專長:
5)政府資源:
5.本公司爲客戶提供的服務內容有:
1)________________________。
2)________________________。
3)________________________。
6.目標市場分析
本公司的目標市場是:
進入目標市場的手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場位置?
面向目標市場,下一步計劃做些什麼?
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7.配備人員
業務人員和技術人員的'組成情況:
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是:
12)________________________。
13)________________________。
計劃負責業務合作的銷售人員是:
三。銷售機會和行動
1.針對產品的市場銷售策略和行動方案:
在現有項目中,選擇部分項目,在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是:
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶羣中,篩選部分客戶,向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是:
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場中,選擇區域/行業/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
2.針對以產品爲核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:
在現有項目中,選擇部分項目,推薦使用以產品爲核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是:
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶羣中,篩選部分客戶,向其銷售以產品爲核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場中,選擇區域/行業/領域,通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:
四、銷售目標
在20XX年度,本公司的產品銷售目標是:_____萬元