(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤爲重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段並不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過個好年。
回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峯期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太複雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的後果。
(二)合理規劃寒假學習
對許多大學生來說，寒假是名副其實的“聚會季節”。開心之餘也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閒娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，“黑白顛倒”的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學後的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學習生活就成爲寒假學習的重點問題。
合理的規劃是一切行動是否有效率的前提，最大化的利用寒假時間在家充電修養，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。
有 “充電”的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明瞭。大學生應根據自己的職業生涯規劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西“補足”，學一些有助於自己實現職業規劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在“刀刃上”。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業生涯規劃師的意見。
總之回家只是換個地方學習，換一種環境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 賺錢歷練
當前的形式下，利用假期等課餘時間走出校園打工，對大學生來說，不失爲一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認爲，現在工作難找，早一點接觸社會對以後找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之餘也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。
計劃書學生 篇2一、指導思想
以我院《學生幹部管理條例》的精神爲指導，全面貫徹院團委和院學生會佈置的各項工作。
二、奮鬥目標
努力工作，提高我院同學的衛生意識，讓我院的整體衛生情況有個質的提高，同時使本部各成員得到充分的鍛鍊和發展。
三、具體安排：
（1）我部將做好衛生宣傳工作（主要是針對07級新生），讓他們更加深入瞭解我校關於衛生方面的一系列標準和規定。
（2）抓好教室和公共衛生，創建良好的學習和生活環境。
可以說教室衛生情況的好壞直接影響着同學們的學習效率及效果。教室方面我部將加強對教室衛生的監督：派幹事對教室進行不定期檢查，每週對優秀和不達標教室進行通報，並對負責的系進行相應的表揚和批評。
（3）關於“清潔與環境保護”方面的徵文。
想搞好衛生首先得加強同學們的思想觀念。讓他們在思考的過程中體會到做好衛生工作的必要性，並可以從中瞭解到同學們的真實看法，汲取更好的建議和方案。此活動希望能得到團和宣傳部的協助。
（4）強後續人員的培養
新學期裏我部將把工作分配負責到人，讓幹事發揮自己的作用和創造力，讓他們得到充分的鍛鍊，爲下學年我部培養優秀的後備人才。我們三位部長將帶領他們一起把工作作好，並對其工作提供指導和諮詢。
（5）強合作，共同努力，把我院的學生工作做好。
生勞部一直以來都與團委和學生會的各部門保持着友好的關係。在這一學年裏我們將繼續發揚傳統，爲其他部門所舉行的活動及展開的工作提供他們所需且力所能及的幫助。使各部在互信互助的基礎上，在和睦友好的氣氛中把我院學生工作做得更好。
（6）做好學院和團委下達的各項工作
這學年我部的工作安排大體如上，先將工作逐步細化，力爭把工作做得更好。靈活調度，盡心盡力的把工作做好，不負老師和學生會的期望。
具體安排：
（a）從上學期實施過程中我們發現《生勞部衛生檢查條例》存在不足，所以我們決定對《生勞部衛生檢查條例》進行適當的修改，使條例更完善、合理，更能讓廣大的同學們接受。並印發至各系。使其熟悉“條例”並在“條例”的明確指導下，把教室及公共衛生搞好。
（b）我部打算成立一個監督小組，目前初步打算成員由07級成員組成，負責對我院教室衛生工作進行督促（性質類似抽查）。
（c）我院目前正在參評的教室有懷瑾樓、科學樓、創業樓、卓理樓、博益樓，這些樓層的教室由各系生勞部負責安排各班打掃。對於這些教室，我們會不定期地對幾間教室進行抽查，來監督各系把教室保潔工作做好，而對於不認真打掃衛生的系、班級進行通報，這項工作還需要宣傳部來配合我們部，從而確保工作更好的完成。
（d）在即將舉行的“女生節”，“文化藝術巡禮月”，“科技節”，“校運會”等活動我部將配合各個部門做好後勤保障工作。配合其他部門完美的完成各項任務。
目前我部的基本工作計劃安排如上，靈活調度。另外希望院團委和主席團能重視我部的衛生工作，並在適當的情況下給我部的工作提供支持，這樣我部的許多工作才能賦予實踐。總之，我堅信在上級的支持下我部門人員會團結一心，積極工作，在實踐中不斷求新，盡全力把我部門工作做得越來越好；並配合各部門的工作，力爭把我院的學生工作做得更好！
計劃書學生 篇3一、競爭者現狀分析、客源市場分析
目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。
二、市場份額預測
本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可爲四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。
第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略
一、 經營理念
本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：
(一) 別樣的產品 具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。
(二) 別樣的服務 提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處爲顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三) 別樣的環境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。
計劃書學生 篇4隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。
一、項目概況
項目目的
——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大衆爲其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點：雨花區
市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。
商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務大衆，優質經營，爲廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經營範圍：
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
財務數據：見財務計劃欄。
註冊資金：——十萬人民幣。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。
組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。
組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。
結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。
而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
李環,男,漢
職責
1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責
1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開發成本。
8、管理項目中的風險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務員
部門職責
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五)、市場開發部
部門職責
1、制定本部門年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。
三、研究和開發
項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審覈後交予組委會評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。
(二)、開發準備
1、內部事務整合
根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審覈通過。
2、業務項目準備
開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
四、行業及市場
校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。
(一)、西餐業的形成以及發展前景分析
1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、爲發展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區在不斷髮展，爲加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。
消費市場分析
鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
2、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
目前困境：
我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！
還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：
1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據地圖，標出你看好的地點。
3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍
4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。
5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。
五營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。
3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
六、產品生產
1、西餐廳應以服務顧客爲宗旨，爲他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。
4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
七、財務計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備註
網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面爲100平方米左右
員工工資￥1500.00員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收採用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤
合計總支出爲￥100000.00元
1、業務利潤
以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。
2、店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出爲19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元
八、風險投資及對策
西餐廳的風險主要有：
1：客流量小
2：產品成本高
對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。
申請人承諾李環
本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。
承諾人簽字：日期：20xx年10月18日
計劃書學生 篇5一、項目介紹
西點烘焙店資金投入低、消費人羣廣、利潤高，回收成本快。
我們店名爲“***”，消費者多爲年輕人，名字順口好記，便於廣泛傳播。
二、行業分析
目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認爲是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大羣衆的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
產品根據口味和成本定位價格，比一二線價格略低，以產品的質量，良好的服務和消費者的新鮮感搶佔市場份額。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，爲了滿足顧客的消費需求夏季可製作港式甜品。
本店會根據消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成爲將定爲本店特色產品。同時不斷地推出節日產品和週年產品，如國慶節，情人節，元旦，春節，週年慶。
本店技術員需熟練掌握西點製作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關作業標準流程的文本製作。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量！
西點和奶茶是快速消費的產品，人流量爲盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業步行街，學校羣，年輕女性爲重大客戶羣。
五、裝修與設備購買
店面裝修的風格：外觀簡潔，內部整齊衛生，招牌有特色。可根據產品需求和設備配備情況進行設計，便於生產製作產品的同時儘可能考慮未來產品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的佈局要求。
設備按產品菜單採購，高質量的設備更能做出好品質的產品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間佈局及水電匹配。
西點類設備
1.電烤爐（操作簡單，預熱快，成本低）
2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，麪糊，麪糰）
3.裱花袋，裱花嘴（不鏽鋼，多爲扁形，圓形，鋸齒形）
4.模具（不鏽鋼，圓形，方形等）
5.案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：擀麪杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示櫃 奶茶類設備 1.封口機 2.封口膜
3.冰櫃
4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規劃 採購員：採購日常材料，控制材料質量和庫存 西點師：製作泡芙，蛋撻並推新品 奶茶師：製作奶茶並推新品
收銀員：收銀，推銷，協調作業，保證產品供應速度
每日工作結束後，可小聚餐提高士氣，彙總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。
七、本店主營產品
營業時間（10：00――18:00），可根據季節調整。
本店需保持創新，提高產品和服務質量，並定期進行大城市同行視察，研發新產品提高競爭力。
本店西點產品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻
本店奶茶產品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶
未來可增加甜品，咖啡
八、營銷策略
廣告投入
1.設置海報，試營業半價，新產品促銷，網絡論壇自薦。
2.工作人員穿着印有本店Logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。
4.後期可考慮電視、網絡等投入專業廣告。
促銷計劃
1.辦理會員，一次性消費滿20元可免費辦理，會員卡9折，生日當天可免費領取一份食品。
2.各種節日推出節日特別產品及活動。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嚐產品，製造客戶重複消費的機會。 4.試營業和新產品的試吃階段半價優惠，正常營業後調爲市場價，特色產品可適當提價。 隊伍管理 店長負責協調管理並決策，隊伍成員有疑問請儘快提出並協商解決。
良好的服務是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。
九、財務需求與運用
前期投資預算：
1.生產設備：
a）電烤箱：
b）裱花袋，裱花嘴
c）案臺：
d）刀具
e）展示櫃 f）輔助工具 g）冰櫃 h）封口機
i）攪拌機（兩臺）
j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門牆 3.營銷物品： a）會員卡工本費
b）小禮物費用
4.4.辦公設備：
a）電話機
b）空調
c）收銀機
5.5.開業費用：
a）開業傳單，海報，花籃
b）技術培訓
6.店租費： 7.月運營成本 a）水電費： b）電話及上網費：
c）材料費：
d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：
運營第一年將按月製作現金流動表與資金損益表，穩定後可按季製作報表。
十、風險與風險管理
招聘有經驗的員工，制定員工賞罰制度。
爲防止人爲的破壞與偷盜可考慮安裝監控攝像。隨着店面的擴張或營業額的增加可考慮參保。
計劃書學生 篇6一、活動背景
在以往的學生工作中，我院團總支學生會發揮了積極作用，取得了卓越的成績。爲了進一步加強團總支學生會的組織管理，大膽起用新人，爲我院團總支學生會注入新鮮的血液，我院將於20xx年X月X日舉行繼續教育學院第七屆團總支學生會換屆競選大會。
二、活動宗旨
團總支學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成，以爲學生服務、促進學生與教師溝通，積極響應學校號召，展開各項活動，爲本院學生鍛鍊自己、發揮才能，提供充裕的機會，且順利起到“傳、幫、帶”作用爲宗旨。繼續教育學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌。新一屆團委學生會將以“團結、求實、進取、創新”爲宗旨，創建一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前六屆團總支學生會做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對於後來者既是壓力，更是一種動力。相信充滿責任感與榮譽感的新一屆團總支學生會成員將各盡所能，使學生會的工作更上一層樓。帶着希望與夢想，無限風光在將來。
三、活動目的
爲進一步加強學院學生幹部隊伍建設，充分發揮學生幹部的先鋒模範作用，同時進一步加強學生幹部選拔工作的民主化、科學化建設，及時爲學生幹部隊伍補充新生力量，學院特舉行團總支學生會換屆選舉。
四、活動時間地點
待定
五、主辦單位
繼續教育學院第六屆團總支學生會
六、活動對象
繼續教育學院團總支學生會成員及各班級優秀個人
七、評選委員會成員
1、繼續教育學院院領導
2、繼續教育學院團總支學生會代表
3、繼續教育學院各班級學生、班幹代表
八、競選內容
本次選舉產生團總支書記1名，學生會主席1名，主席團成員（副主席、副書記）6名以及團總支學生會各部門部長13名，副部長若干（具體各部門人數安排可有浮動）。
九、報名條件
1、熱愛祖國，擁護黨的基本路線，堅持四項基本原則，熱愛學校，關心集體，嚴格遵守國家的法律法規和校規校紀。
2、熱愛學生會工作，熱心服務同學，具有強烈的責任感和事業心，具有良好的團隊意識和團結協作意識，具備較強的創新能力。
3、學習態度端正，學習成績優良，綜合排名原則上在年級專業前50%，熱愛所學專業，勤奮好學，勇於探索。
4、工作態度積極主動，工作作風穩健，細心、耐心、親和力強；辦事公正，實事求是，講求實效，組織紀律性強，有較強的集體榮譽感。
5、勤奮務實，敢幹吃苦，不畏艱難，勤于思考，勇於創新，能出主意、想辦法積極有效地解決工作中面臨的困難。
6、20xx年3月20日——20xx年3月28日
報名方式：領取《競選報名表》，按規定時間上交。
報名地點：學生會成員報名至各部長、主席團處，其餘同學報名至各班班長處。
流程：（分爲一、主席團部長競選和二、副部長競選）
1、候選人競選演講
候選人競選演講時間控制在三分鐘以內，主要介紹自身情況、工作思路、方法以及對今後工作的設想。
2、候選人回答問題
候選人需要回答評委會成員的提問，回答問題環節各限制在一分鐘以內。
3、評選委員會成員評分
評選委員會成員根據候選人的競選演講及回答問題的`現場表現對候選人進行評分。最終得分包括領導評分一票佔10分，學生會代表評分一票佔5分，各班學生代表評分一票佔一分，最後累計票數。
4、公示選舉結果
公示時間：待定
繼教學院第六屆團總支學生會
計劃書學生 篇7爲了加強新進幹事對學生會的全面瞭解，提升整個新進幹事的綜合素質，特此舉辦第六屆法商學院團委、學生會幹事培訓。希望通過這次培訓，使新一屆的幹事對團委、學生會有個全面、深入的瞭解，提高新任學生幹事的理論知識水平和工作能力，給自己以正確的定位，清楚自己的職責，樹立起強烈的主人翁意識，端正的工作態度，真正的成爲學生會優秀的新生力量。
一、培訓地點：
四號報告廳、法商大樓一樓招聘大廳。
二、培訓對象：
第六屆團委、學生會所有新生幹事。
三、培訓方式：
以授課爲主，一共六堂課，第一堂爲第五屆主席團和各部長的表彰儀式，後四堂課分別由主席團成員主講，最後一節課由單老師和肖老師主講，另外會安排一次素質拓展課程。
注：第一次表彰儀式詳見附件一
四、具體安排：
1）參加培訓時間從第八週開始持續到第十二週，預訂在每週一晚上6：30到8：00。主席團的授課內容由各個主席與團副自行商定。課時45—60分鐘。
2）講課的主席和團副坐在最前面的講臺，每個部門的部長與副部長坐在前2排。後面8排，每一豎條坐一個部門，從左至右就坐的依次爲辦公室、組織部、體育部、宣傳部、文藝部、實踐部、文藝部，勞生部，女生部。
作爲安排如圖所示：
講臺
3）每堂課程由組織部幹事記錄好各個部門的考勤情況。
五、結業考覈：
1）根據出勤率的比較評出到課率最高的部門。
2）課程結束之後，每個人交一篇心得體會，內容包括通過這次幹部培訓後的收穫和總結，以及對學生會的未來的設想規劃和誠懇的建議。
3）每個部門評出1—2名錶現突出者（評審標準主要是根據考勤、上交材料和課堂表現）給予表彰，也爲所有的新學生會幹事做出一個榜樣。起到模範帶頭作用，激勵更多的新干事們更加努力的學習，工作。
六、備註
1）特別強調此次培訓活動將會對出勤情況和交心得情況做嚴格的要求，達到讓學生會的成員人人都有時間觀念的目的，這也是爲了在日後的工作中更加有效率，更加有組織性，紀律性所決定的。最後的培訓成績也會依據記錄的考勤成績作爲重要的評分標準之一。
2）此次活動的PPT製作；每個部門考勤的記載以及紀律的記載；會場的佈置，人員座位的安排均有組織部統一協調安排。
計劃書學生 篇8一、大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂爲主，配送爲輔的全新型方案。爲大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。
二、項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、項目的概念與獨特優勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的瞭解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別於市場餐飲配送，專爲大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、項目成功的保證條件
1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、隨着中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，乾淨衛生，服務周全，禮品贈送爲口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、項目實施目標
大學飲食主要以食堂爲主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作爲一種新產品發售，先在本院取得經驗，然後再推廣到全國各個大學。爲此，制定三個目標，分別爲：近期目標、中期目標、長期目標。
1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，並逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、市場環境分析
1、綜合環境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨着人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有爲數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創業計劃書大學生飲食配送創業計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、競爭環境分析
(1)、院校皆以食堂爲主
a、飲食類型基本一致
b、衛生存在隱患
b、價格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類劃分
隨着中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂樑柱，他們的眼觀，心態往往透示着一種新時代的追求。飲食在致可劃分爲四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3)、競爭狀況
由於市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，佔據市場，它們之間爭奪市場的鬥爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣佈：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
爲適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其衝。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
(4)、競爭者劃定
作爲一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位爲廣東、福建等地區，多以小孩爲代表，突出純美，和諧;
酸食：定位爲內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位爲四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位爲全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送採取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強佔校園市場分額。
(5)、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。
機會點：隨着中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營養：消費者的主要目的是爲了保建身體，維持健康生活狀態;
C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食慾;
D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分爲三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。
(三)價格承受力
A、購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、消費結構：大學生的消費結構仍屬於低層次消費，消費的前三位爲食品、衣着、日用。食品是第一消費。
C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣着，日用，只有爲數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右爲佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的侷限性，安全可靠。
B、優劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息並不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作爲一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。
