研究消費者行爲有哪些實際意義

消費者行爲(Consumer's Purchase Behavior),又稱消費者購買行爲,是指人們爲了滿足自己和生活或生產需求要,購買自己需要或愛好的產品或服務時所表現出的各種行爲。消費者行爲是國際企業營銷管理所研究的主要對象之一。通過對消費者行爲的分析與研究,可以瞭解消費者的心理過程、需求、動機、習慣和消費趨向,有助於企業制定國際市場營銷組合策略,也可以爲企業進行市場細分和市場定位、進而選擇目標市場提供依據,對企業確定市場營銷目標也具有重大意義。

研究消費者行爲有哪些實際意義

研究消費行爲的實際意義是多方面的。市場是商家必爭之地。商場如戰場,硝煙瀰漫,勝者生存。欲征服競爭對手,先得征服消費者;欲先征服消費者,先得征服消費者的心;欲先征服消費者的心,先得研究消費者的行爲。我們每個人作出的消費行爲決策會影響到國家衆多的`行業,如運輸業、原材料製造業和市場的調配,更直接地影響着一些產業的發展和另一些產業的衰落。因而,消費行爲是整個商業興衰的一個綜合因素。研究消費者行爲的實際意義可分下述幾個方面。

一、研究消費行爲可以指導設計新產品和改進現有產品。任何科學的企業管理,在開發新產品或在生產週期的起始階段,務必明確該產品將服務於什麼對象,即滿足哪些消費者的哪些方面的需求。不能盲目地開發新產品和調整長產週期。

二、研究消費行爲可以有效地制定市場策略, 有助於企業根據消費者需求變化組織生產經營活動,提高市場營銷活動效果,增強市場競爭力。包括市場細分、廣告、包裝、商標、價格、零售渠道等。這樣可以做到有的放矢,減少資源的浪費。

三、瞭解消費者行爲的知識有助於提高消費者自身素質,科學的進行個人消費決策,改善消費行爲,識別欺騙消費者的行爲,實現文明消費,避免進入消費誤區。

四、爲政府部門制定保護消費者利益的政策和法律提供科學資料。沒有調查就沒有發言權,只有通過研究消費者的消費行爲才能爲政府決策提供真實可靠的科學依據。

五、有助於促進對外貿易服務,推動我國儘快融入國際經濟體系,不斷開拓國際市場,增強企業和產品的競爭力。每個國家和民族都有各自不同的經濟發展水平、文化傳統、生活方式和風俗習慣。出口產品只有體現上述特性纔可望佔領國際市場。

總之,對消費者行爲的研究是開展市場活動的基礎和經營活動的前提。

書名:我和你

運用主色調:黃色

封面圖片:卡通畫

字體設計理念:放飛夢想,你我同在

本書的設計理念:以黃色違背景,給人以輕鬆陽光的感覺,讓讀者懷着積極的心情去閱讀本書,我設計的圖書名稱爲《我和你》,用翅膀來連接你與我,象徵着我們一起飛翔。

我選擇了一幅男孩和女孩的圖片也更好的切合題意,我與你同在。

這是一本青少年娛樂讀物,這樣光亮顯眼的封面很容易吸引到青少年的眼球,激發他們的閱讀興趣。