活動名稱:扶持大學生創業實戰競技賽
活動主題:扶持大學生創業
活動時間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日
活動地點:某市職業技術學院
活動對象:某市職業技術學院全體在校大學生
活動商家:湘西自治州某某貿易有限公司
公司簡介：
湘西自治州某某貿易有限公司於20xx年成立，是一家集湘西祖傳祕方面膜、化妝品、藥酒、足液等美麗、養生產品的研發與銷售。酒店管理、互聯網信息服務等電子商務爲一體的綜合貿易有限公司。公司旗下擁有三大自主品牌：【湘西古方】、【和逸連鎖養生】、【某某商旅】網站。
湘西古方品牌旗下有：
【美螊修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑。
【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。
【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風溼，肩周炎等。
【酵素果凍】排毒，治便祕。
美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產品。
承辦單位:某市職業技術學院
活動意義、目的和目標:
本次“扶持大學生創業實戰競技賽”非常符合國務院辦公廳印發的“衆創空間”綱領性文件。真正相應了國家的號召以“互聯網+”的思維模式和“大衆創業，萬衆創新”的指導方向。同時在配合貴校響應國家號召的同時，真正從意義上解決大學生創業難和就業難的問題，而且能在更大程度上的避免大學生創業的失敗率，因爲我司的定位就是在“零成本，零風險”的基礎上全力扶持大學生創業。
活動目的
1、營造一個營銷實戰的平臺，讓參訓學子得以提高自己的實戰能力、團隊協作能力；
2、爲我院學生以後創業積累實戰經驗，併爲其賺取人生第一桶金提供機會；
3、爲嚮往創業的大學生提供競爭交流的平臺，以實戰，團隊活動等方式來生動展現和考查學生所應具備的創業綜合素質和能力；
4、引導大學生將理論運用於實踐中，瞭解自己的優勢與劣勢，以便更有針對性的進行專業技能強化學習。
（二）活動目標
1、通過此次創業實戰技能競賽，讓在校學子提前體驗創業的艱辛與不易，激發其加強專業知識學習的興趣；
2、引導我校學子做好職業規劃、人生規劃，並付諸努力，逐步實現自己的人生理想；
3、通過層層選拔選出最富有創業精神、最具有創業技能和潛力的大學生創業精英，做好人才發現與儲備工作；
4、在此次實戰競賽中發揮出我院就業指導團隊的專業指導水平，爲
我院學生創業實踐提供指導。
（三）活動意義
1、有利於豐富我校學子的課外生活，積累實戰經驗，提升個人綜合素質，爲今後的就業、創業打下夯實的基礎；
2、有利於培養大學生團隊合作精神和強化其市場營銷能力；
3、有利於充分調動廣大學子的積極性、主動性、創造性，加強其對資源的利用和優化整合能力，從而創造出更大的經濟及社會價值。
活動內容:
（一）物品準備
1、湘西古方美蠊修護補水絲膜
2、湘西古方美足液
注：爲了真正意義上的扶持大學生創業，提高創業實戰經驗，和技能培訓，以上產品均由湘西某某貿易有限公司免費提供，真正讓學生在零投資，零風險的環境下進行自我創業的技能提升。
（二）籌備階段
1、各院（系）接到學院文件後，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的製作與公佈等；
2、準備報名表及彙總表（見附件1、附件2），安排報名地點等。
（三）進行階段
1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，並在學校設點報名；
2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關工作人員進行對接；
3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進行實戰前培訓。（培訓內容見附件3）
4、初賽階段
初賽時間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日
初賽要求與考覈：在規定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）
20xx年6月1日，統計參賽人員的比賽成績並公佈進入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）
5、決賽階段
1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。
2）20xx年6月11日，統計決賽選手銷售業績。
3）最終成績公佈：20xx年6月12日，進行決賽綜合測評，統計本次活動的比賽成績並公佈在初賽、決賽中優勝人員名單。
[備註：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜佔30分；美足液佔30分）+綜合測評（佔40分）]
6、頒獎典禮
1）時間：20xx年6月12日下午14:30分
2）地點：圖書館八樓多功能報告廳
獎勵辦法：
1、決賽前20名均可直接成爲湘西某某貿易有限公司湘西古方品牌的校園經銷商，零投資扶持創業，授權經銷商證書。
2、第21名—80名，將成爲湘西古方品牌的校園市場總監，零投資扶持創業，授權代理證書。
3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作爲其獎金。
（四）總結階段
把參賽人員的獲獎情況進行公佈。
召開全院創業大賽工作會議，對本次活動進行書面總結。
九、活動要求:
1、本次活動是湘西自治州某某貿易有限公司和某市職業技術學院舉行的創業實戰競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；
2、各系（院）積極發動學生參加競技賽，爭取擴大影響力，爲大學生創業營造良性輿論氛圍；
3、參賽人員不得拉幫結派，賄賂等以獲得他人的勞動成果
4、評審團在活動中的監督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。
十、未盡事宜，最終解釋權歸屬於競賽組委會
共青團某市職業技術學院委員會
20xx年5月10日
創業策劃 篇2活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤爲突出，創業成爲緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家爲此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽爲大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽被公認爲中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦爲在校大學生提供了一個很好的創業平臺。同時它也爲社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也爲我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。爲此，我係很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。爲了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更爲廣大的學生參與此項活動中，以及爲提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：
一、活動主題：
第五屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽
二、參賽對象：
懷化學院全體學生
三、主辦單位
共青團懷化學院委員會
懷化學院學生會
四、承辦單位 商學系團總支、學生分會
五、時間及競賽流程安排（XX年11月-XX年12月）
1、前期（11月5日-11月9日）
前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）
（1）、製作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體
（2）、相關負責人聯繫各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請
（3）、參賽團隊報名
（4）、啓動儀式及賽前培訓(XX年11月)
（5）、各團隊項目準備
（6）、組委會聯繫相關企業,創投機構
（7）、組委會聯繫校內外媒體
（8）、成立評審團
（9)、建立大賽QQ羣，加大宣傳
2、報名階段(XX年11月9日—11月25日)
3、初賽培訓及作品創作階段（11月8日-11月25日）
初賽培訓：（暫定）
時間：11月8日
地點：E2B-301
2、中期(XX年11月29日--12月上旬)
(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體
(2) 、初賽（XX年12月10日）
(3) 、決賽（XX年12月24日）
3、後期
（1）、後期宣傳
（2）、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道
（3）、組委會做活動總結
注：具體時間按實際情況商定
六、活動流程
1、初賽
各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公佈決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時爲更多的學生創造機會。
2、決賽
1、主要環節
（1）、團隊展示
（2）、策劃展示及答辯
（3）、案例分析環節
（4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論）
（5）、一等獎團隊項目啓動金授予儀式（由創投機構提供）
備註: 1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀衆提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改
2 、時間：12月24日
3 、地點：E1C-201
注：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀 請校優秀的評委來評審此次活動，爲同學們創造一個公平舞臺。
七、獎項設置
特等獎（終審作品總數的3%） 獎金 + 證書
一等獎（終審作品總數的8%） 獎金 + 證書
二等獎（終審作品總數的24%） 獎金 + 證書
三等獎（終審作品總數的65%） 獎金 + 證書
在這接近兩個月的日子裏，我們商學系是忙碌的，但同時是收穫的，忙碌着這一個挑戰的盛典，收穫着挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。
創業策劃 篇3一、 活動背景
爲了弘揚“祈通中西，力求精進”的校訓精神，鼓勵學生堅持“以考研帶學風，以典型引學風”，加強“就業率”和“考研率”目標的達到，政治學院實施多種舉措，引領學生認識自我、提升知識與修養。近幾年我們政治學院的學術氛圍越來越濃厚，畢業生成功考研、考公、考編的消息也頻頻傳來。但由於有部分同學尚未認清考研、考編、考公的形勢、瞭解複習知識要求，導致其思想認識模糊片面。多數同學都會對考研和就業感到迷茫，懷有些許疑問，所以我們邀請有着親身經歷和豐富經驗的畢業生來爲那些決心準備考研、考公和就業，或是那些還在彷徨的的同學們答疑解惑，分享感悟，交流思想，力求引導學生明晰使命，努力成才。
二、活動目的
通過交流和學習，由擁有成功經驗的同學介紹自己的心得感悟，讓同學更清晰的瞭解有關的知識，幫助同學更好地展開以考研、考公和考編的複習爲心中的學習。爲有疑惑有問題的同學提供一個相互交流溝通相互學習的平臺爲大家的考研提供幫助，幫助有意向的同學進一步瞭解考研、考公、考編等就業和升學的內容形式等方面的知識，明確人生目標，提升道德修養。活動旨在將同學們心中亮起一盞明燈，照亮成才之路。
三、活動主題
明德修身 勵志成才
四、 活動時間及地點
時間: 20xx年5月
地點:10號樓323
五、主辦單位
南通大學政治學院團委、學生會學習部主辦
南通大學政治學院就業創業協會、科協協辦
六、活動前期準備
1、聯繫和邀請嘉賓與領導
2、準備活動所需的食物
3、申請教室，確定活動時間和地點
4、與宣傳部接洽着手宣傳工作，於活動前做好海報張貼於宣傳欄
創業策劃 篇4我們滿懷着希望，走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中，能夠找到自己的目標，我們也同時盼望着人生的光彩的輝煌，我們可以用雙手創造美好的生活，這些都需要敏銳的目光，創新的思想，不懈的追求和良好的氛圍，不讓每個機會從我們身旁流失，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的思想，成功杯創業大賽，它是一個舞臺，一個展現自我、展現自信的舞臺，也是一個綜合素質和能力的競技場，讓我們的創業之旅從這裏開始，以致不因爲缺少實踐，使我們的靈光之念消逝泯滅而遺憾，完善自我，感受創業，讓創業激情從此燃燒。
一、學校簡介
邕江大學將教學理念與市場經濟緊密接觸，按照“注重基礎，提高素質，加強實踐，立足應用”的原則培養學生，學生總人數有4000多人，約500間宿舍，共有二十一個社團組織，總人數約1800人(其中多數直接聯繫展銷，間接影響將覆蓋整個學校)我校地處南寧市郊，據市中心約1小時車程，只有18路公車直接到達學校，交通不便和消費能力較高導到致學校存在極大的市場和潛在的顧客等待挖掘。
二、協會文化
1、協會定位：就業與創業能力培養的先鋒社團組織，鼓勵並協助協會成員參加實踐活動，提高綜合能力。
2、協會宗旨：培養創業精神，加強競爭意識，增強實踐能力。
3、協會理念：求知創新，追求卓越。
4、協會文化：在求知中創業，在創業中求知。
5、業務範圍：市場調查預測、市場營銷策劃、廣告宣傳策劃、產品市場開發、校風產品代銷、校外產品推廣、學生兼職、假期兼職聯繫等。
三、大賽目的
爲同學提供一種全新的社會實踐形式，讓同學們在參賽的過程中進一步挖掘自己的潛能，發揮自己的潛力，施展才華。培養參賽者的團隊精神，創新意識，協作意識，責任感的同時，鍛鍊他們的膽量，禮貌，口才，緊急應變，人際交往等方面的能力，從最基本的技術知識到營銷購物知識，每一位參賽者都面臨着巨大學習任務。
四、活動主題
求實、進娶自信、拼搏
五、活動形式
全方位模擬實踐
六、活動對象
南寧各高校大學生
七、活動時間
十一月二十四
面試：協會理活動地點
邕江大學校園第三教學樓前的空地
八、活動內容
事或公司的相關人員作爲面試官，對參賽者進行全方面的提問，如對公司的瞭解，對產品的認識，營銷戰略，面試目的等，即時淘汰，選出優勝者。
營銷策劃書：
(1)定點式營銷：參賽者在固定的攤位上以各種形式銷售協作公司或超市的產品，我們將提供桌椅、音響等設施，並由協作公司提供商品資料、商品。
(2)活動式推銷：參賽者在比賽場地內自由的行走，尋找目標，我協會理事或公司相關人員，超市相關人員將會以行人身份在賽場地內出現，對參賽者可自由性考覈。
兩個環節之後，將會統計參賽者的最終成果，以獲利最多及得分最多者爲本次大賽的冠軍，利潤全部統計交到創協籌備組，依此類推，將評出二等獎、三等獎、並舉辦頒獎晚會，邀請公司人員、超市人員作爲本次晚會的嘉賓，我們還會邀請媒體進行採訪報道。
九、合作方案
1、對貴公司進行校園海報，校園橫幅的宣傳。
2、爲貴公司發宣傳單。
3、今後貴公司需要兼職人員，校園業務代理，廣告宣傳等創業協會竭誠爲您服務。
4、在比賽開幕中，穿插介紹贊助企業或產品宣傳。
5、其他事宜另行協商。
十、活動流程;
1、開幕式[早上9點]
介紹嘉賓
領導講話[社團代表]宣佈開幕
會長講話[爲贊助商家出節目]
2、面試[早上9點半]
地點在一教教室[選出參賽選手]
3、各參賽小組進行營銷實戰大比拼階段[早上10點到下午6點半]
4、與紅十字分會愛心募捐活動。主題是“關注艾滋，關懷艾滋孤兒——紅十字會與創業協會攜手舉辦愛心募捐”[早上10點半]
5、禮儀小姐現場走秀[早上10半到11點]
6、閉幕式[下午7點到8點]
文娛節目
頒發獎項
領導[外校代表]講話
活動畢
十一、友情展銷
時間是二十五日[大賽第二天]
本協會會員做爲銷售人員
銷售地點在三教前
十二、活動經費預算：
獎金：
一等獎80元
二等獎50元
三等獎30元
注：1、符合我們活動的要求可參與合作，
2、具體情況具體商談，在雙方滿意的情況下確定
3、合作雙方以誠信爲原則
十三、合作單位(社團)
合作商家：
廣西萬超禮品公司
廣西聖雅網絡電子商務公司
廣西恆豐科技電腦公司
贏取世界2元加盟公司
紅興自選平價超市
來一煲餐廳
承辦社團：
紅十字分會
音樂協會
工商管理協會
鳴謝：
邕江大學學生社團聯合會
團委學生會及各兄弟社團
創業策劃 篇5一、企業概況
主要經營類型
□生產製造□零售□批發 □服 務□農業□新型產業□傳統產業□其 它
二、創業者個人情況簡介
１、企業管理、經營經驗：
2、教育背景，學習的相關課程：
3、資金籌備：
三、市場評估
1、目標客戶描述：寫字樓白領。
2、市場的容量/本企業預計市場佔有率：
3、市場容量的變化趨勢：
4、競爭對手的主要優勢：
5、競爭對手的主要劣勢：
6、相對於競爭對手的主要優勢：
7、相對於競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計劃
選擇地址的主要理由：
※分銷方式（選擇一項）：
產品將賣給： □終端消費者□零售商 □批發商選擇該分銷方式的理由：
1、企業將註冊成：
□個人獨資企業 □個體工商戶□合夥企業□中外合資企業 □股份有限責任公司□有限責任公司 □其它2、擬議的公司名稱3、公司員工
4、公司將獲得的經營執照
5、公司的責任（保險、稅）
六、固定資產
1、工具和設備：
2、企業的交通工具：
創業策劃 篇6一、項目背景
(一)項目提出原因
1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)
目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成爲我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處於引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較爲豐厚。
2.有需求
經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費羣體。另外學生購買進口零食除了用於食用之外，還有將包裝製作精美的進口零食作爲禮品的特殊消費目的。再者，大學生有着強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。
3.資金充裕，風險較小，可操作性強
本次的啓動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵禦風險，具體操作起來可行性強。
二、項目環境
(一) 行業狀況
糖果、巧克力、果凍等糖類休閒食品統稱爲零食。根據產地的不同可將其劃分爲國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創業者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業狀況：
◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有着較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食爲主的店鋪如雨後春筍般涌現。
◆ 門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常
迎合有點積蓄又急於獨立的年輕人的創業需求，成爲創業新亮點。
◆ 進口食品已在中國食品市場佔有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較爲激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食佔據。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成爲經營的最佳形式。
◆ 進口食品的安全問題，是影響行業發展的一大風險因素。今後行業的發展將致力於緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環境。
(二) 市場的調查與分析
1. 市場分析 (市場=人羣+購買力+購買意願)
該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。爲了更多的瞭解這一市場，事前進行了充分的調查。
(1) 人羣分析
零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有着較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬於中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向於質優、精巧、美味的進口零食。對於吃進口零食這個概念，已基本接受。
我校的學生有購買進口零食的需求並且有着相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：
A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。
B.出市區如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市
C.學校一些創業，兼職賺小外快的同學網上開店，訂購後送貨到門。
但由於我校地理位置較爲偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白。現在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較爲全面的問卷調查，結果顯示有願意消費的以女生爲主。這既與北師大的男女比例(約爲3：7)相匹配，又符合女生的消費特徵。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更爲突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成爲店鋪的重點推廣對象。
① 消費能力
通過調查數據顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，佔生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。
② 消費者心理
大學生作爲年輕羣體，吃休閒食品，不再是單純的充飢。零食裏摻雜着冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的乾脆。它是一種能夠分享的生活態度，又能夠發現純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂於增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：
另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。
③ 消費者習慣
北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。
④ 消費價格
即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優價廉的商品。因此即使在前面的分析中瞭解到北師大的學生願意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位爲中等價格。
(三) 競爭對手分析：
競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優勢是：
1. 價格便宜
超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，並且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，採購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的客戶羣因爲超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一羣相當龐大的消費羣體。
(四) 項目優勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網上店鋪出現，但是質量沒有保證，款式數量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求並且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進貨)
北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發地，因此不存在着進貨不便的問題。加上網絡技術的發展，網上進貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因爲商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創新性
即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味着，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有着跟進口零食統一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。
在現階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區，車程較遠不方便。但現在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上並不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，並且在質量上有所保證，且能夠規定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節日搞一些優惠活動來吸引客戶前來購買，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節日，讓他們瞭解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。
三、市場戰略
(一)市場細分與定位
在市場上進口零食店的消費羣體是偏向於女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分爲男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者爲女性的佔65.97%，而男性佔34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對於男性來看，是較有優勢的。
1.目標市場
根據進口零食店的市場上的消費羣體，並且結合北師大珠海分校男女學生的比例爲3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優勢來分析，我們得出了消費羣體：
(1)主要的消費羣定爲：女生。
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較爲全面的問卷調查，結果顯示願意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特徵。愛吃零食是女生的天性，對於那些味道好又包裝精緻的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有着不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現在哈韓、哈日市場的主要成員，對於這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更爲突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費羣體。
(2)潛在消費羣定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由於我們北師大地理位置較爲偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節、聖誕節或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的.零食就成爲他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的市場調查中我們發現，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，並且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認爲進口零食店的價格一定就貴的思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分校粵華區有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們並沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格爲大處簡約，小處精緻。從整體的購買環境上給與消費者舒適但又從小細節上覺得我們細心的感覺。
(3)我們的進口零食店選址在海華區。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區，並且在海華區的年級分部較廣，離燕華區也近，能夠同時擁有兩個區域的人流量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定爲：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網)網站廣告、派發傳單、在校內雜誌等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速爲消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者瞭解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規格發佈時間廣告數量廣告價格預期效果
木鐸(陽臺網)首頁頂部760*80，動態廣告開店一週，發佈關於開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印製傳單和促銷信息5000張0.1元主動爲消費者提供信息，促進購買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身爲主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象
校內雜誌內頁A55000策600元/期提高知名度
學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產品組合促銷
組合方式：A同品牌產品組合B同類產品組合C熱門產品與非熱門產品組合D禮品包組合
組合方式內容效果
同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優惠銷售。即使組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優惠，增加銷售量，薄利多銷。
同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果乾+榴蓮幹。
熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那麼好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。
禮品包組合根據客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品客戶可自行挑選，包裝免費)
(2)節假日打折促銷
節日期間打折促銷，如情人節、聖誕節、萬聖節、感恩節等等，迎合學校師生慶祝節日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引客戶。
假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合客戶心態推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應儘量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最後的盈利衝刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發行會員卡有兩個目的：
(1)方便管理會員，及時瞭解客戶需要，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務。
(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務，從而穩定客戶的忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(進貨)
1.概述
由於進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作爲一家初等規模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從製造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，儘量減少物流及中間商成本。
在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批發，隨着經營經驗的積累能夠適當加以修改與完善。
2.詳細分析：
(1)網購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。
通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發網能夠找到豐富的產品來源，但是無法現行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。
直接批發：
(2)初期接洽較爲困難，但是待雙方形成信賴關係後可維持長期合作關係。
澳門、廣州有着衆多的進口零食批發商，通過他們能直接拿到低價優質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。
3.初期貨源
廣州：越秀區一德路，白雲區增槎路的新源食品批發市場、增槎路711號的東旺食品批發市場;
澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發商洽談合作，定期送貨。
另外，香港也可作爲貨源地之一。
(二)預算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費用及開張一個月內成本來計算。
項目名稱單價數量總價
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費用400元/平米20平米 8000元
人工費40元每人每日5人/15天3000元
稅金X*3.44% ----378元
小計： 11378元
室內物品購入大型陳列架650元3個1950元
儲物頂櫃800元/延米4延米3200元
收銀臺500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1臺1000元
電腦約4000元1臺4000元
小計： 10750
水電1元/度約45度/月45元
僱員費用1200/人1人1200元
總計：25973元
註釋：
① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。
② X爲材料費用與人工費的總和。
③ 水電費因季節不同而增加或減少，此處爲12個月平均值。
2. 投資回收計算
項目名稱費用
裝修11378元
室內物品10750元
租金、水電、員工費50940元/年
首批進貨25046元
流動資金10000元
總計108114元
計算：
進口零食店的利潤爲5成-6成。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備註：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。
每月銷售額平均爲1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年
盈利金額約爲：5000元/月 即：6萬/年
(三)風險
開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬於中高檔零食，價格較貴，相對於國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。
1. 進口零食成本較高
進口零食一般包裝精緻，外形輕巧，相對於國產零食而言，屬於中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對於國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優勢。
2. 貨品滯銷
進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對於經濟一般的消費者而言，由於在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向於購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。
3. 零食的質量衛生
進口零食的貨源衛生極其重要，有些廠家因爲個人的私利，會向批發商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發生消費者因吃某零食之後中毒事件，就會牽連批發商，給批發商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有，進口零食價格較貴，出現滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由於天氣的原因，零食開始會發生變質現象。
4. 進貨運輸過程中的貨物缺損
零食從出產到商家手裏需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅乾會在運輸途中被擠壓，造成餅乾破碎;鐵罐的飲料由於運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，爲避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。
5. 進口零食觀念傳達難
進口零食一般價格較高，由於精緻的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對於很多人來講屬於一種高消費，他們會認爲國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。
6. 進口零食店面選址要求高
進口零食的價格即使比國產零食高，但是它的利潤空間並沒有想象中的大，爲了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。
我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這裏是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。
創業策劃 篇7主辦單位：共青團莆田學院管理學院委員會
承辦單位：管理學院20xx年級團總支
時間：20xx年5月16日
一、活動背景：
當今社會的競爭越來越激烈，面對每年畢業大學生不斷增多的情
況，大學生就業的難度不斷加大，越來越多的大學生選擇考研。但是在考研潮流面前，同學雖然心動，但卻少有行動。他們不知道自己到底是否應該隨潮流而動，不知道自己是考研還是工作。就此情況，許多正在準備考研的同學很希望能與從考研中得到與專家、老師交流的機會，爲了讓大二大三以及大一學生對考研有更充分的認識瞭解，以及明確本專業的就業方向和發展前景。
二、活動主題： 爲了新的起點，再次展翅拼搏
三、活動目的： a)爲準備考研的同學解決考研過程中遇到的各種問題；
b)促進同學們的學習熱情和考研激情；
d)生更全面認識考研和就業情況，提供成功的考
年5月21日 19:00
六、與會嘉賓：
向的同學
1支副書記負責聯繫莆田學院管理學院20xx年
3由團總支實踐部維持會場紀律；
4當天下午由團總支文體部佈置會場；
1宣佈交流會開始，對今年以及近幾年我院
2研究生的學長、學姐發表自己考研成功的經
使大二大三的學四、活動時間：20xx五、活動地點： 導遊模擬實訓室
吳振宇輔導員 郭亞花輔導員 蔡垟瑩學姐 馬曉躍學姐 周月鳳學姐 劉璐學姐
七、活動對象： 管理學院有考研傾八、活動準備： 、聯繫人員：團總考上研究生的學長、、會場秩序維護：、會場佈置：活動九、活動流程： 、主持人致開場白，、依次分別請考上
研的原因及優勢所在、還有考研的準備工作，考研對以後的
3、自由問答時間：由在場的同學直接向各位嘉賓或老師提問，
當場回答問題、解決疑難；或者由在場同學寫紙條向嘉賓提
4、面對面環節：將嘉賓邀請到同學們中去，與他們進行近距離、
十、預期效果： 1、通過本次交流會，使正在考研準備中的或者有考研意向的同學對考研複習方法及最新考研動態有個更爲清楚的瞭解；
十一、注意事項： 1、各部門人員要提前到場，引導人員入場，維護現場秩序，並
2、交流會時間合理安排，主持人隨機應變，正確引導，保證各
3、遲到人員要安靜入場，負責人員隨即調動，保證活動能正常
5、活動前將各種用品準備好（例如：麥克風、音響等）
創業策劃 篇8基金簡介
“大學生創業投資基金”是依託於中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻於大學生創業的私募基金。本基金的主要職能有二：
1.爲即將畢業或已經畢業的大學生提供創業的資金支持和技術支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創業策劃案進行投資；
2.爲投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優質人才，基金將設立人才獵頭機構，爲公司股東及股東公司尋找所需要的專業性質人才，同時擔負着減輕大學生就業壓力的使命。
現狀分析
一、就國家方面而言：
1.當代大學生所面臨的就業壓力日益嚴重，爲此政府出臺了一系列政策法規和優惠措施，如大學生創業無息貸款政策，大學生創業免稅政策等，積極引導和支持大學生創業；
2.在國家支持和引導大學生創業的整個過程中，以公立的大學生創業基金最爲突出，近年來，全國各地紛紛興起大學生創業基金，這些基金通常由政府引導建立，採取免息的形式爲大學生提供創業資金，但提供數額較小，且運行方式也較爲複雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學生的創業計劃；
3.國家支持大學生創業，但是這一態度主要體現在對於大學生創業的政策優惠上，而我國大學生創業所面臨的三大問題是資金匱乏、經驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最爲明顯的制約了大學生創業；
綜上所述，我國政府在大學生創業方面，表現出較爲支持的態度，但總體上體現於政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的爲大學生創業提供支援。
二、就企業方面而言：
在改革開放以來，國內出現了許多著名企業及企業家，當這些企業家取得了卓著的成就後，紛紛走上慈善事業的舞臺，反哺社會，回報人民。
企業做慈善，在客觀上是爲了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環，企業做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業的盈利，而企業盈利的擴大，也將增強企業做慈善的決心；
企業做慈善，通常表現爲與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對於企業本身的發展所產生的助力並不多，主要原因爲：
1.以助學金形式的救助，通常侷限於較小的範圍內，並不能很好的使更多的人瞭解企業的形象及文化，不能使企業獲得很好的經濟效益和社會效益；
2.企業做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難爲學生所瞭解，且針對於大多數國人目前的心理狀態而言，學生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態，更有甚者，騙取企業的助學金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；
總而言之，當下企業的慈善模式並不能爲企業帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在於改變這一現狀。
三、就大學生方面而言：
大學擴招後，我國大學生的就業形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創業的領域，但是大學生在創業過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：
1.資金匱乏。我國大學生多是由家庭或社會提供資助進行學習的“無產者”，而大學生創業則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數情況下成爲大學生創業所要面臨的第一問題，扼殺大學生的創業夢；
2.經驗不足。由於我國當代教育體制和傳統觀念的原因，我國學
生羣體在整個求學過程中的唯一任務通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏瞭解。而這一點對於大學生創業的影響往往是致命的；
3.社會資源缺乏。許多大學生在創業過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創業的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創業過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創業過程中面臨的一個重要問題。
基金優勢：
一、較之於傳統的企業慈善模式而言，本基金具有以下優勢：
1.本基金一改企業單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內質，將傳統的助學金及物資捐助方式轉換爲支持和引導學生創業的模式，使大學生能夠真正的走上自我實踐的良性循環道路；
2.本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學生羣體，這將更爲有利於企業文化和精神的宣傳，提高企業的知名度和認同感，爲企業帶來巨大的經濟效益和社會效益；
3.本基金並不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對於大學生創業的支持，是建立在簽訂創業協議的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學生創業之外，也避免了公司股東資金的大量投入；
4.本基金在發展到一定的程度後，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變爲向公司股東輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將爲公司股東提供強而有力的支持，成爲一個公司股東和股東公司之間的協調機構；
二、較之於以地方政府爲主導的公募基金而言，本基金有以下優勢：
本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較於地方政府爲主導的公募基金而言，具有更強的資金優勢，能夠爲具有較高可行性策
