總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此好好準備一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編精心整理的畢業實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業實習總結 篇1
一、前言
爲使我從實踐中對自己從事的行業獲得一些感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。實習不僅會讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，還將使我們開闊視野，增長見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過四個星期的生產實習會使我更深入地接觸專業知識，進一步了建築工程技術的重要性，瞭解發現工程施工管理過程中存在的問題、理論和實際相沖突的難點問題，並完成實習報告，學會綜合運用所學知識，提高分析和解決專業問題能力
二、工程概況
工程位置：廣東省肇慶市
建設單位：肇慶高新區東江房地產有限公司工程名稱：錦江盛世
本工程爲高層建築，共有五個單元，全樓建築面積6102．3平方米，總建築面積32194．4平方米，建築高度90．6米，一單元高28層，三四單元27層，二五單元25層，該樓主體實際設計年限爲50年，建築耐火等級爲二級，抗震防裂度爲六度。
三、實習內容
3．1．模板施工
中型組合鋼模板優於木模板，全鋼大模板優於中型組合模板，因此確定了全鋼大模板作爲地下室外牆模板支設的方案。3．2混凝土試塊評定
混凝土強度的檢驗評定方法主要有統計法和非統計法。
統計法主要滿足以下條件：同一驗收批批混凝土立方體抗壓強度的平均值，混凝土地方臺抗壓強度標準值，驗收立方體抗壓強度的標準差。同一驗收批混凝土立方體抗壓強度的最小值。
非統計法：砂漿強度評定方法數理統計法，平均值設計強度等級，最小值。3．3．放線
放線就是把圖上的防盜施工工地現場，根據各點到軸線的垂直距離量取。1）積水坑放線
爲了做墊層，防水層等，積水坑的尺寸需要放大，而且積水坑開挖形狀也不是長方體而是上寬下窄，以後在立模和地下室底板一起澆築混凝土，防止應力集中。2）建築物放線
建築物的放線就是根據建築物的主軸線控制點或者其它控制點，首先將建築物的外牆軸線交點測設到實地上，並用木樁固定，釘上小釘作爲標誌，然後測設其它各軸線交點位置，再根據基礎寬度和放坡標出基槽開挖線邊界。在建築的外牆軸線基礎上，再根據建築物平面圖，將建築物其它軸線測出來，在角點上放站，用經緯儀定向，用鋼尺量距，依次定出交點。3．4樁的沉降觀測
施工員在開工的是就在附近的固定物上引入了標高基準點，施工現場的各種標高都是根據這個標高基準點來控制的，沉降量根據測得樁頂到基準點的高差變化來確定的。基坑四周已經根據設計定好的若干個觀測點，將水準儀中心對準觀測點，求其平均標高，再測得樁頂的相對標高，就可以求得樁頂到已知點點額高度，將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。3．5混凝土澆注
由於基坑筏厚度在1．2M以上屬於大體積混凝土，因此需要通過技術措施解決由於水化熱造成的溫度裂縫問題，主要措施如下
1）通過減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2）在混凝土內部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進行冷水循環降溫。3）使用低坍落度混凝土減少用水量。
4）混凝土澆築完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草蓆子覆蓋以達到養護及降低內部溫
差的目的。
5）設置測溫孔密切關注溫度變化。
四、實習取得的經驗及收穫
本此實習最大的收穫就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以後不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛鍊，不論以後做什麼工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作爲一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。
通過這次實習使我對建築方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工
時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規範要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力。
實習一個月後有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建築的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發現人生的道路原來是如此的.坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短一月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以後工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
總結一句話：吃得苦中苦，方爲人上人。
五、存在的不足及建議
在這個實習期間，我認識到了自己有一些的不足：
1、感覺自己遇到的困難比較多，這些是自己在學校的基礎理論知識不夠紮實，還有就是還不能靈活運用書本知識，只知道紙上談兵。
2、自己不能很好地從一個天之驕子的大學生到一個項目部施工員的這個轉變，但是後面好了，適應性還有待提高。
建議：
1、在實習期間應該組織所有同學在一起定期進行實習交流。
2、應提高公司員工的專業知識，多參觀先進施工方法、施工工藝，杜絕現場操作中的習慣性違章的行爲，樹立公司安全文明的良好形象。
畢業實習總結 篇2
轉眼間，在太和龍人有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這短短的一個月的時間裏，我也學到了很多東西。這些所見所學肯定會爲我的以後的職場生活有很大的幫助。在這裏不僅學到有關職業的專業知識，更學會了很多做人的道理。這對於我這樣一個剛要走出校園、踏進社會的人來說，是受益匪淺。在實踐中瞭解社會，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎，真正地做到了理論聯繫實際。而且隨着時間的推移，自己的意志得到了磨鍊，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有到位，以前作爲一名學生，主要的工作是學習，現在即將踏上社會。心境等都發生了一些變化。從學生生活到社會人生活，這一個月爲我的這種身份的轉變做了一個很好的鋪墊。以後的工作中我會很努力的將自己的身份擺正，更加端正自己的態度，好好的適應社會。感謝在公司中同事們，你們都是我的老師，謝謝你們在這段時間對我的指導和教誨，我從中學到了很多做人，做事的經驗和道理。
以下是我在實習期間對實習生活的總結以及一些自己的心得體會。
首先， 總結一下自己在實習期間對工作的總結。
1．紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的經濟學基礎，市場營銷學、廣告文案創意與寫作等這些是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2．不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的！這樣你纔有發展的可能，別人纔會認可你，承認你！
3．團結協作，善於溝通。團結協作指的是公司內部，你這個公司肯定不止你一個人，作爲公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指同事之間。任何一個公司都是由衆多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，才能成功！
其次， 總結一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習
“活到老，學到老”的古話是不會錯的，在學校裏，老師、同學會督促我們學習，我們有作業要寫，什麼條條框框的約束挺多的。工作後更多的是一種自我管理，需要自我學習，學習是一種主動的學習。而且工作中，只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部都有各種各樣的培訓來提高自己員工的知識水平。
2、積極進取的工作態度
在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的`過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、爲人處事
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作爲學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，纔不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。作爲學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更爲複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。
畢業實習總結 篇3
首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實習。其實，畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯繫實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最後階段。在這次實習中給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單調又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都看成是公司對自己的一次考覈。對每一件事都認真對待，爭取做到不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥到底”，圓滿完成任務。剛剛來到時，我們首先參觀了利德金融器具有限公司，公司還爲我們舉行了歡迎儀式，我們內心十分開心。不久還參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對該公司的瞭解。作爲大學應屆畢業生，第一次出來實習難免會有所緊張，由於自己又沒有什麼經驗，所以一開始都不知道該做些什麼好。不過總經理的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復，他說：“我希望大家把我們公司當成學校，不要怕自己做錯什麼，你們要大膽去做，不要有什麼顧慮。我們公司幫助幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒。”這番話打消了我一半的顧慮，我認爲成功的反義詞並不是失敗，而是膽怯。我也覺得做事不應該怕犯錯，因爲只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓，積累經驗，慢慢成長。所以我要在一月的實習期間好好努力，爭取能夠多學到一些知識。
由於我是剛踏上工作崗位的畢業生，所以對現在的工作還不是很有經驗，因此公司也沒有分派我做些實質性的工作，讓我以學習爲主，多看多學多問。剛入公司的頭幾天我有點緊張，看着周圍的同事個個都很忙碌的，而我一直都很空閒的，沒事只能看看一些學術資料，內心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負擔，有點白拿工資的意思。之後與一位公司師姐也有過一次交流，她鼓勵我讓我安心的學，不要有這樣的心裏負擔，公司會有耐心培養我們的。經過這次交流後，我整個人覺得輕鬆了許多，我心想反正現在也是閒着，還不如利用這個時間多學點多看點。
經過一些時間的工作後師姐又和我們交流了一次，可是說真的我心裏還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說我的表現還可以，首先可能準備的就不是很充分，然後在實際操作中還有一些出入，熟練度還有點兒欠缺。師姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料，儘量多地練習，自己慢慢摸索體會工作的流程。不久，公司又給我們進行了一些培訓，讓我們對公司的產品有了更深入的瞭解。此外，我們還有幸跟隨公司的業務員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業園的老總，我們的公司就是爲他們提供園區監控。在交談業務的過程中，我看到對方對公司的產品非常滿意，我也見識到了業務員的非凡實力。回到公司後，我們開了一個小型的會議，這次參見談判的人都參加了，大家對這次的合作都提出了自己的意見和建議。我也在會後總結了自己的一些心裏體會。
通過這些時間的實習工作，我明白了一些課堂上不能學到的東西，我深深的感覺到自己在單位裏所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日後工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。
1、理論結合實踐，更有益今後的學習。我們同學平時的學習都侷限於書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現場，可以直觀的感受到實際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對於同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利於同學們今後的工作。
2、積累實習的經驗，爲今後尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實習經歷對於我們這些即將走入社會的人來說是很寶貴的，爲我們在今後找實習、工作打下了良好的基礎。
實習的這幾周我還是很好的完成了自己的`工作，雖然工作有點辛苦，但通過此次實習我們真的學了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛鍊。經過實習，我們不僅對專業的工作方向有了大致的瞭解，也學到了許多課本上沒有的知識。我學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，爲以後工作打下基礎。同時我還學會了如何調整自己的心態，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會中爲人處事的方法。當我們灰心的時候，消極的時候，煩燥的時候，要學會去面對自己，控制自己，調整自己。雖然這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時刻保持努力樂觀積極的心態是多麼重要又是多麼困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在於自己的內心，如何戰勝自己是每個人都必修的課題。
我覺得自己還有很多的不足，還有很多要學習的東西，我會繼續保持一顆謙遜的心，在以後的工作中認真學習積累經驗，不斷提高自己的綜合素質！
畢業實習總結 篇4
過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，爲了使我們學到的這些理論與實際相結合，系裏安排了這次爲期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷着忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。
實習第一週：
實習的第一個星期--“真誠”今天非常的開心，因爲經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的.傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。看到這句話的請自覺在博客裏留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。看到這句話的請自覺在博客裏留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。
有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。
實習第二週：
我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
銷售是一門非常嚴謹的科學，有着認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些纔是實習要去努力做好的，也是想成爲一名優秀營銷人員所要去做到的。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
實習第三週：
實習的第三個星期--“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎麼樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題麼。
畢業實習總結 篇5
轉眼之間爲期幾個月的實習工作就這樣匆忙結束了。現在我對自己的實際情況進行一下總結報告。因爲我自己的專業是會計專業，所以爲了加強自己的綜合素質，培養較強的實際操作能力，在實習期間，我在一家公司進行了專業實習。在這幾個月的時間裏面，我努力將自己在學校裏面所學習到的理論知識向實踐方面進行轉化，儘量做到理論和實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交代的工作任務等等。這段實習經歷也是我在大學裏面生活特別充實的一段經歷。
而且經過實習之後，我的生活變得非常的有規律，這也檢驗了我三年以來的在學校裏面所學習到的理論知識，同時也讓我接觸到了社會各種情況，學會了怎麼分析社會的諸多情況，能夠讓我更快的融入到社會裏面，適應社會起到了很大的促進作用。我所在的公司是一家自然人投資的有限責任公司，經營範圍主要是在傢俱和木器製品的設計，營銷方面。剛剛來的會計不實習了時候就給我看了他們以前的會計憑證，我送溼，以爲自己憑藉着記憶，再加上大學裏面所學習到的`理論。對於原始的評價可以熟練的掌握，但是也正是因爲這種浮躁的態度，讓我忽視了一個特別重要的因素，這個因素就是會計分錄。以至於我吃了很大的苦頭。
後來我只能利用實習晚上回家的時候進行補課，將公司異常較多使用的會計業務認真讀透。從自擔到記賬的整個過程基本瞭解之後，就需要認真結合書本的知識，總結一下手工做賬到底是什麼情況。這段時間我也進一步鞏固了自己所學習的知識，爲自己以後真正走上工作崗位打下了堅實的基礎。更讓我感動的是，領導讓公司的前輩教過我如何處理公司的綜合事務，在學習和聯繫的過程國中，我也發現了會計是一門實務和理論綜合性非常強的一門學科。
畢業實習總結 篇6
非常感謝市行中間業務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什麼經驗，只是作爲一名一線員工在代理銀行保險業務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望藉此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：
我個人認爲：我行尚處於銀行保險營銷的初級階段。爲什麼是初級階段，而不是發展階段或加速階段呢？我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。
表現一：銷售額度小，市場佔比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業務開展幾年來，在我行雖然得到大力發展，已成爲我行中間業務中最具發展空間和發展潛力的業務品種之一。但是在XX年xxx市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1。7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元；農業銀行銷售1536萬元；中國銀行銷售1683萬元；郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。佔比還不到2。4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常巨大。
表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業客戶經理的隊伍尚未建成。根據我的瞭解，工行和農行的網點都專設了一個櫃檯，由專人進行保險業務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在櫃檯外面增設個櫃檯，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔着厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落後，很難取得客戶的信任。並且由於營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題。
表現三：員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性還不夠高。儘管市行領導爲我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在於在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，並且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由於我們的dcc業務剛剛上線，大家在此方面的業務還遠不夠熟練，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以，根據以上表現，我個人以爲，我行的保險代理工作目前的.現狀就是尚處於銀行保險營銷的初級階段。現狀是這樣的，我們作爲建行的一員，該怎麼辦呢？等、靠、要顯然不行，那麼怎麼辦？要想辦法解決！怎麼解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那？
二、找出問題的癥結所在：
首先，我認爲，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行櫃面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由於擔心發生意外而作出的一種保障行爲。而銀行保險的保戶的心態是爲了獲取更多、更穩定的收益而進行的一種投資行爲。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什麼類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
（一）研究什麼樣的儲戶才能成爲銀行保險的客戶？也就是說什麼樣的客戶羣體才能給我們帶來保費收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶羣體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這裏也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶羣體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是爲了保管，其次纔是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因爲：首先，有閒錢，可減少退保的機率。其次，有一定的投資意願，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最後，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶羣體將最有可能成爲我們的銀行保險客戶羣體。也是我推薦的最佳人選。
那麼，什麼樣的客戶不大可能成爲銀行保險的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說（—也就是說最需要做保險投資的人）來說，由於沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作爲短期投資者是不大可能成爲保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。
2、閒錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心裏，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目誇大我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，並給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
畢業實習總結 篇7
時光荏苒，轉眼間爲期四年的大學生涯就馬上結束了，隨着大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨着寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。
但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發展前景了。所以爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是爲了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成爲一個書呆子，因爲大學並不是一個只是完全求知的地方。
畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因爲專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先爲學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業，但是由於自身的喜好，我已轉向了會計方向。因此，適合我本身所學專業的招聘會我並沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、諮詢助理和諮詢顧問等職位。
立信會計師事務所是由__會計泰斗_博士於19_年在_創建的，是_最早建立、最有影響和規模的會計師事務所之一。經過多年的奮鬥和努力，立信已經構築了"審計、評估、稅務、管理諮詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系，積累了最齊全的執業資質，包括_PCAOB資格認證和20__年首家獲取從事H股企業審計業務資質。
立信在業務規模、執業質量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內的地位，成爲註冊會計師行業中的領頭羊。20__年立信加盟BDO國際會計師事務所集團，成爲全球第五大國際會計所的成員所，以實現民族優秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業道德，重視執業質量，旨在發展成爲有國際競爭力的_民族品牌的事務所。
正是由於這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這麼大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之後郵件通知入試者並要求在規定的時間內下載打印好准考證以參加考試。由於我在學校已經考取了會計從業資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。
期末考試結束以後，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因爲從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕鬆等一大串的.問題就充斥着整個大腦，總的來說，出差對於我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼着那一天的到來。
終於，公司給我了我們一個確切的時間，_月_號出差。那天早上，我和同學早早的起牀收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以後，所長就帶我們去了他辦公室，然後便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——_出差，我的同學一個去了_，一個去了_，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。
實習的第一週就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經營公司和一家物資公司。由於我完全沒有工作經驗，於是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目餘額表，看看他們家的賬目，然後就是幫助她填一些簡單的數據、翻閱憑證、複印收集資料等工作。
在老師工作閒暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結下來就是，我學到了很多東西，大致瞭解了審計程序。
“千里之行，始於足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。
畢業實習總結 篇8
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了必須的認識，與傳統的施工方法相比，採用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以後從事機施工面的發展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地瞭解，讓我們對以後的'基本動作有了深入認識。堅苦的實訓，理論加實踐，貫穿始終的流程式學習，讓我的動手潛力提高很多，也使自己的專業知識更好的得到了實踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求！
另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經
這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以後的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
畢業實習總結 篇9
當隊員們坐上了xx開往家鄉的汽車，漸漸消失在我的視野裏，這次的活動就這樣結束了，我感受到不曾有的不捨。還清楚記得剛去x鎮的那天太陽很大，我們拖着行李箱卻依舊很期待的樣子。在參加活動之前，除了兩位同伴的隊員，對於其他的三位隊員和指導老師都不曾有過多的接觸，然後我們就在一間小小的宿舍裏，一件不算寬敞的教室裏生活學習了一週的時間，慢慢熟悉直到最後難說再見，這種變化很奇妙，可是我很喜歡。
一週的x鎮的日子讓我又成長了許多，支教活動本就是與我的專業相吻合的一項時間活動，所以從一開始我就對這項活動就充滿了期待。我很珍惜這個機會，我第一次走上講臺上完x分鐘的課程的.機會，雖然之前在自己的學校已經有過很多次課前演講、課堂展示、試講，也參加過國小見習，但這畢竟是我第一次真正做授課老師，還是有些緊張。我聽取了指導老師的建議，儘量將每一句將要在課堂上說的話都寫在備課本上，寫的滿滿的，然後不斷的熟悉課堂教學的流程。
從上課前的前一天一直到課前的五分鐘，內心的緊張在不斷升溫。但在小朋友面前，我又努力放下自己的情緒。我的第一節課是語文課“兒童詩創作”，我按照備課本上的設計開始課堂的導入環節，小朋友們對問題回答的積極性大大出乎我意料的，他們豐富的想象力、渴求的雙眼、不斷舉起的小手讓我很快就放下緊張情緒進入上課的狀態，進入到老師的角色中去。四十分鐘的課程比我想象中的要短，學生對問題的回答和不斷補充讓原先設計好的教學環節不斷延長，爲了保證一節課程的完整性，我便將一些環節進行了縮減。四十分鐘的課堂在我緊湊的流程中結束，說完“下課”的時候，我的內心一陣放鬆，感覺後背已經出了汗。
上課的時候樂在其中，下課後竟感覺到一點疲憊。之後的幾天，我又上了別的課程，緊張情緒也少了幾分。陳新民老師對我的課堂進行了點評，有的課是要注意對學生回答的反饋，有的是要注意課堂前後的聯繫，也有的是要注意ppt的製作。聽到這些不足，我有恍然大悟的感覺，在上課的時候的確忽略了很多別的因素，我需要考慮到的不只是備課本上的教學內容，還要有學生的課堂反應，我對學生的課堂指導、整體的教學效果等等，方方面面都應該要考慮到。我對於未來想要從事的教師事業，還有很長的道路要走。我也很感謝這樣的鍛鍊學習的機會。
這次支教實踐，我個人最大的收穫就是對國小課堂有了更近一步的瞭解，讓我向我期待的教師事業又邁進了一步，以前見習的時候總是坐在教室後聽課而從未完整上過課，站在講臺前的四十分鐘讓我真正的愛上了教師這個職業，喜歡那種臺下所有學生的思維都在跟隨着我的教學進度走的，那種感覺是我一種前所未有的驕傲。時光向前走，不會回頭，我慶幸在盛夏的七月遇見x鎮、遇見你們、也遇見我自己！
畢業實習總結 篇10
首先我感到非常開心能夠得到這樣一次機會。這是我在離開大學校園之前的必經歷程，同樣也是自己邁入社會開始工作之前最重要的一次練兵。
一、選擇你，讓我充滿嚮往
當我在北京２０ＸＸ年首屆招聘會（首體招聘會和國展招聘會）投出我的求職簡歷時，我並不知道，這幾份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶着那樣的迷惑、不安和好奇。我參加了五個公司的面試，由於我前期的精心準備，獲得了五個公司的錄用機會。在選擇與自己的傾向愛好中，命運讓我走近了你，公司，走近了你，也更讓我充滿了嚮往和渴望。
二、一點一滴，溫暖在心田
這裏給我的第一印象是公司的人性化制度，對於上下班的時間比較靈活，採用隊列的模式，可以早到早下班；其次是公司規範化管理，對於新來的員工就如同一張員工信息表中添加一條記錄那麼簡單，因爲有規範的框架，所以員工入職自然也方便很多；再者就是同事們團結合作的氣氛，公司有一批年輕且充滿朝氣的血液，在這裏每個人都很上進，大家都很友好；在這裏大家都是朋友，互相幫助，互相關照；還有就是公司的福利會的完善，公司竟會給每個月過生日的員工發放一份小禮物，而且還在公告欄留有一個空地，給本月份過生日的員工張貼生日快樂標語。對於新來的我來說，自然喜歡上了這個公司，同時得到了很多他們最真誠的幫助。前輩們對我的指導，總是無私的毫不保留，親切、耐心，讓我心裏熱乎乎的，讓我很快融入到了這個年輕的集體。
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！
三、公司，我能爲你做些什麼
記得第一天到所在原來的地址辦公地點時，一種從未經歷過的緊張瀰漫在心頭，因爲看到的是公司員工忙碌的身影；聽見的是電腦鍵盤劈啪作響聲與電話洽談的話語聲。在我擔心自己會跟不上公司要求的同時又企盼自己能夠儘快的跟上公司的步伐，向其他員工一樣步入工作正軌。
我自己的實習生涯就從２０ＸＸ.２.２１日這天報道開始了。進行了報道填寫相關的手續後，我開始打掃清理着屬於我的辦公桌椅。緊接着在指導老師的安排下，我開始進入了練手熟悉項目階段。接觸的第一個培訓任務是全英文的任務文檔，大概意思是在Ｃ＋＋中自己編寫動態鏈接庫ＤＬＬ並且實現調用該ＤＬＬ。這是任務裏有點熟悉的知識，因爲Ｃ＃語言中有接觸過ＤＬＬ，但新的開發環境和陌生的開發語言Ｃ＋＋讓我很不適應。在Ｄａｖｉｄ的熱情指導下和同事Ａｎｄｙ的啓發下，用了不到一週的時間，我順利的完成了第一個培訓項目。
工作一週後正趕上公司發工資，我領取了屬於我的第一份工資：７１０.１８元（２０ＸＸ.２.２１—２０ＸＸ.２.２８）。好高興，看到自己的勞動果實，有無法言比的高興。
第二週又開始了第二個培訓項目，又是純英文的文檔，內容挺多，看了一遍沒理解什麼要求，反而發矇。大概包含Ｓｅｒｖｉｃｅ服務的的編寫，多線程同步和串口通訊與ＵＰＳ通訊。這個任務涉及到的每個知識點都需要認真研究，查好多資料，因此，這段期間遇到很多問題，最突出的是心態，曾有多次否定自己，有的時候甚至有放棄的念頭。在Ｄａｖｉｄ的先搭好框架，然後一點一點填充內容的啓發下，我理順了思路，又開始認真研讀文檔要求，經過冷靜的研讀，能看懂任務的具體要求了。於是我開始了一個知識點一個知識點的攻破，在經歷了放棄，重來的曲折之後，這個任務用了兩週的時間完成了，控制在時間進度內，沉重的心情算是輕鬆了很多。通過這個項目的鍛鍊，使我意識到在做一個項目的時候肯定會有很多不懂的知識，但一定要穩住，不能急躁，不能慌張，每天要有合理明確的日程安排，要有挑戰自己的信念，要對自己有信心，理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教。這樣切實體會到了工作的真正意義。這意義來源於堅持。
工作一個月恰逢趕上公司搬家，對於熟悉公司是一個好的機會，而且還有了一個動手製作網線的機會。由於學校網絡課上親自制作網線的失敗陰影，對自己的動手製作網線的能力總感到懷疑。通過一個下午的練習，更多的學習，製作網線的成功率有很大長進，而且一直記不住的排線順序連夢裏都在說排線順序。
做完了兩個練手項目後，正好趕上有個ＨＴＭＬ５網頁遊戲的新項目，是ｉＰｏｄ手機的一個遊戲項目，我們公司負責ｗｅｂ服務器（ｊａｖａ）和客戶端（ｊａｖａｓｃｒｉｐｔ＋ｈｔｍｌ５）。安排我和另一個比我晚一週報道的同事Ａｖｅｌ在一個有着很多項目經驗、思維靈活的Ｍａｃｏ帶領下開始該項目。興奮之餘又帶着緊張，興奮的是可以參與項目研發了，緊張的是懷疑自己能否勝任。不知不覺中ｈｔｍｌ５項目已經接觸４個星期了，接觸項目的這段日子裏，每天神經弦都蹦緊緊的，這是我接觸的`第一個具有金錢利益關係的項目，而且還有很多要學的新知識，所以每天很早就來上班，晚上也時常主動加班。看着項目功能一點點完善，看着自己的思路或者是代碼在項目中有用武之地，不大不小的成就感油然而生，經過一番努力，在Ｍａｃｏ的帶領下，第一階段的任務順利完成，用戶也很滿意，我也很高興，也挺佩服自己，雖然我在項目中出的力只能算是九牛一毛。在項目的研發工程中，學到的知識是有限的，但更多是提高了我解決問題的能力和調整了面對困難的心態。項目的第二個階段馬上就要開始了，我期待着新的任務，新的挑戰。
四、謝辭
光陰荏苒，回顧自己剛來公司那會兒，自信滿滿的樣子。經過了這段時光沉澱，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的厚重。實習期間，我是以積極的心態投入工作。每天上班早到晚退，在指導老師與同事的幫助下，我慢慢克服了不自信的態度。
我堅信在以後學習的日子裏我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負公司對我的教導和期望，我會再接再厲。
感謝公司給我這樣的機會，讓我爲她而工作。
畢業實習總結 篇11
胡建彪曾經說，四辯就是打掃戰場的。具體而言，主要是三個任務：對方有哪些傷員，趕緊撲上去補兩刀捅死；自己有哪些兄弟受傷了，趕緊擡回來救好；把戰利品啊啥的都搶到手，把旗子豎起來。
這段話簡明扼要的概括了四辯的3個職能：給予對方立論最後擊、給予己方體系最後闡述以及基於辯題的最後昇華。話雖如此，但是結辯時間有限，要在短短几分鐘內把3大任務都完成幾乎是不可能的，所以許多優秀的結辯在“破”、“立”和“昇華”中，都有不同的取捨。也正因此，我們可以看到各種風格的結辯在華語辯壇出現。
根據梧桐的觀察，結辯風格大體可以分爲三大種：
1、反駁爲主，蘊立於駁：
這種風格的典型是01國辯馬來亞大學的胡漸彪，這種風格的特點是把對方的立論從定義到標準到底線到分論點一層層的剝離，或是將對手的邏輯證僞，或是證明對手邏輯偏題。待到把對方的立論駁的慘不忍睹了，最後再收一下，將自己沒有說清楚的立論進一步闡述。
這種打法的優點有三：
一、通過最猛烈的進攻，能夠最有效殺傷對方立論，讓對手辛苦一場辛勤構建起來的邏輯體系從形式上被推倒。
二、現場效果極強，即使是準備好的反駁也能給人以很強的臨場感。並且，相對另外兩種風格，這種結辯給予了突發事件（對手新奇立論）充足的應對時間，不至於因爲準備過多而束手束腳。
三、對於邏輯性強的辯手，即使語言組織和知識底蘊稍差，也可以不懼任何對手。所以理工科學校和國外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點：
首先，辯論的終極意義在意說服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結的手段方式卻主要在反駁，其與辯論精神略有相悖。退一萬步講，就算證明對方的論證全是錯的，也不代表己方辯題成立啊。 其次，由於時間有限，在着重於反駁的同時，也犧牲了進一步申論的機會，也擠佔了價值昇華的空間。這使得，在之前己方立論沒有說清楚的情況下，一旦反駁不能得手，將處於很尷尬的境地。
不過總的.來說，這種反駁在實戰中是非常有效的，勝率也高，執行也相對容易些。關於反駁爲主的結辯，胡漸彪在xx年的3場比賽給出了近乎是教科書式的3個模板。有興趣的辯手可以仔細的觀看、研究、摸索，然後吸收爲屬於自己的總結風格。
2、昇華爲主，蘊駁於立：
很多第一次看黃執中比賽的辯手都會有這樣一個感覺：“哇，原來辯論還可以這麼打！”但是也有很多辯手會產生疑惑：“他的稿子是不是事先準備然後背一下啊？”
其實這就是很多初學者的誤區，認爲反駁纔是臨場的，而陳述則一定是準備的。其實，反駁也可以隨意準備的，而申論和價值昇華也可以是基於現場做的。典型的比賽，可以參看95國辯的林正疆、03國辯的黃執中以及05湖北省賽的鄧哲。
這種結辯風格的特點可以做如下的歸納：在結辯的時候，以之前環節所沒有的新的視角，來重新審視今天的辯題，先把己方的之前沒說完的邏輯說清，然後更進一步說出新的價值理念。
因此，這種打法的優點就呼之欲出了：
首先，可以有足夠的空間和維度說清楚自己的立論，不至於讓評委和觀衆在聽完一場比賽之後仍舊不知所云。有些時候，立論在自由辯論沒有講穿，但在總結一下子點破，聽衆會有一種恍然大悟的感覺。 其次，能帶給評委和觀衆全新的思考。由於引入了新的視角和價值的昇華，使得聽衆在聆聽總結的時候不僅僅是抱着一種娛樂的心態來看一場鬥嘴，而是真正的獲得了屬於自己的思維進化。
然而，這種打法執行卻不是那麼容易。一個辯手要想駕馭這種打法，必須有極深的知識厚度和比較成熟的世界觀、人生觀、價值觀。而一旦底蘊不足卻試圖強練昇華，不但沒什麼好效果，還會給人“有背而來”或者濫煽情的感覺。而“新手學黃執中必死”，似乎也成爲了辯論圈內的一個普遍現象。
天山童姥刻在石壁上的武功，不允許她的弟子在40歲前去練，並不是因爲她小氣，而是因爲內力修爲不到家，強練有害無益。
3、平行駁立：
這是一種比較傳統的總結套路，先歸納總結對方的幾處錯誤，然後再進一步陳述己方的觀點。比較典型的模型可以參看99國辯路一鳴的總結陳詞。不看模型也可以，因爲大部分的結辯用的都是這種風格。 這種風格最大的優點就在於一個“穩”字：它既包含了反駁，不至於現場感缺失，也有一定的區間來化解對方的奇兵；它又包含了申論和昇華，所以不像反駁爲主的結辯那樣只破不立。
然而，這種看似破與立結合的風格卻也不是那麼好操作的。到底反駁多少，反駁什麼？到底重申立論還是價值昇華？當破和立都要追求的時候，卻會發現也許會陷入沒有一個能夠講透的窘境。
並且，穩妥也常常意味着犧牲掉屬於自己的特色。從初學者使用的效果來看，又很容易受到準備的束縛。
梧桐以爲，以上三大種風格本身都是中性的，無所謂誰優誰劣，到底採用何種方式，要根據辯手自己的風格體系，要根據具體的比賽情況而定。但是，無論採用哪種結辯方式，反駁和申論如何進行則都是有規律可循的。
那結辯的反駁該如何進行呢？梧桐將按照優先級進行分析。
最優先：立論的前提，通常表現爲定義或標準。在場上往往會發現這種情況，雙方的定義或者標準完全不一樣，卻各自能開展一整套的形式邏輯體系。此時必須先攻破對手的前提，才能開展交鋒。
比如CDA復活賽，“人類因勤奮/懶惰而進步”中，正方的“因”定義爲“憑藉”，而反方的“因”定義爲“原因”。此時比賽雙方如果不攻破對方的定義，就根本無從反駁對手的分論點。
而標準的不同也會導致相同的影響，比如08名校杯“拼車出行利大於弊/弊大於利”，正方的標準是是否有利於交通效率的提高，反方的標準則是是否有利於環保，差之千里，場上根本打不到一起去。
如果把立論比做一棵大樹，那麼定義、標準就好比大樹樹根，而樹幹、樹枝都是從樹根衍生而來的。如果不把對方從根上刨掉，那麼對方的枝葉即使都被砍光，卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了，就再沒活下去的希望了。
有的時候，立論的前提還可能是一兩組數據。比如在“應該/不應該炸燬長江大橋”中，長江吃水深度就成爲辯論討論的基礎。
第二優先：對手的防禦底線。所謂底線，就是對手退無可退的那條立論以及防守的根基。在有些時候，底線與前提是重合的。
舉例子的話，在“網絡加強/促進人際交流”，正方的底線就是“網絡交流只是現實交流的一種補充，而沒有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線，那麼自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對應的，如果能把對方的防禦底線給擊破，也能夠摧毀對方的立論。
第三優先：對方的主要火力點或者主要事例，這個很好理解。在抗日電影中，中國士兵首先要幹掉的一般都是對方的機槍手，辯論場上也是這個道理，將對手的機槍或者機槍手幹掉，就離勝利不遠了。
第四優先：對方的次要火力點和次要事例、數據。這一些東西點到爲止就可以了，千萬不要做糾纏。初學者最容易犯的錯誤就是把握不清楚辯
論的脈絡，大局觀不強，總是把對方立論中一些很淺的邏輯錯誤抓住狠打，浪費時間不說，還放掉了大魚。
忌諱：花大量力氣反駁對手的口誤以及一些無關緊要的東西。
同樣的，重申己方觀點也有優先級，大體順序和反駁優先級一致。然而，已經在之前的環節說清楚，或者通過結辯前期的反駁打擊到位的東西就沒有必要再重複了。所以申論首先應該講述的是之前沒有說清，或者被對方歪曲了的內容，接着纔是其他的論點。
在重申完自己觀點後，如果有充裕的時間，價值昇華就是錦上添花的存在了。當然，在價值打法中，整個結辯都是在昇華的情況也是存在的，但那真的就很考驗辯手的內力了：）
畢業實習總結 篇12
我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
爲期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分爲兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。爲該店聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裏但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：
(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;
(2)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因爲我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的`進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，纔能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最後，要學會虛心，因爲只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教纔可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會!
自從去到XX銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業務工作方面都取得了較大的進步。在一開始我對這裏的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步纔有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，並且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。現將實習期間工作自我鑑定：
1.在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認爲這樣對我的鍛鍊很大，特別是鍛鍊了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛鍊自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。
2.在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們興業銀行有着的良好的工作環境氛圍是很分不開的。覈銷工作內容特別多，從剛剛XX業銀行工作開始，我先後趕上了三次覈銷的工作，而且據說今年每一批的數量又特別大，這正好是我學習這個覈銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。
3.我覈銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統裏找出數字填寫在相關的.表格中，要知道覈銷報告如何來寫，我也根據範本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做覈銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把覈銷材料包裝好。反正感覺覈銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因爲只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛鍊，纔會有更加大的進步的可能。
通過這幾個月的學習和鍛鍊，我已經初步瞭解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理覈銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今後能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，並且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。
畢業實習總結 篇13
時間飛逝，短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校爲我們安排這次實習的目的。
在爲數不多的幾天時間裏，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。
可口可樂案例：
1.可口可樂在19xx年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2. 可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。
當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這纔是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什麼，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
以上是我在實習過程中的一些感悟，這也爲我的人生開啓了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的`地又邁進了一大步!
在實習過程中，我深深地感受到設計師的設計作品經常會與市場經濟脫節；而管理者通常設計基礎和審美能力，往往追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的性，變成了設計的庸俗化。僅僅在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，掌握熟練的專業技能，以及其日常活動、整體狀態。並從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關係。這家廣告設計公司是一間綜合性比較強的公司，有企業形象，廣告設計，銷售部門等多個部門。
公司主要把重點項目放到企業形象上，通常要設計有圖文並茂的圖冊，有文字排版的設計，平面設計等等專業知識。我主要負責廣告平面設計這類的任務。
我主要在公司用CorelDraw軟件進行排版，雖然在學校我已經熟練的掌握了老師所教的內容，但真正在公司用此軟件時，才發現我學的很基礎，有很多快捷鍵都不瞭解，於是我常請教公司資深的設計師，他們也樂意的教會了我一些深入的知識。公司常常每週會開一次會議，總結工作以及員工建議，再做好接下來的工作 。
有什麼不滿意的可以說出來大家一起討論，發言自己的觀點，這一點對我們這一實習大學生來說是很可貴的。在公司裏我向老總學到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌，不止是語言上，還有衣着上，舉手投足之間表達一個人外在的形象與內涵。老總也會通過會議對我們進行別的行業的知識培訓，例如營銷上的策略，我們做設計的也會參與進去。
這次在公司裏工作我學到很多不同專業的知識，例如工商管理，商業貿易，市場考察等等。當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現在大多數企業提倡“一專多能”的專業技術人才，企業都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上爲單位創造效益”是目前用人單位的普遍心態。這就對大學畢業生提出了更高的要求，根據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是大學生們不容忽視的。
很幸運的是，我一進公司便能參與其中一設計項目之中，正好鍛鍊一下。於是，我學以致用，很快在二天之內設計出了個方案，設計主任看後滿意，便可以放心的將的設計任務交給我和另一個資深的設計師。我在開始的時候，主要是進行瑣碎的設計任務。
還並不能真正地投入到完整的活動策劃之中。兩天的磨合，有哪些缺點，便知道得一清二楚。有的客戶會盯着設計師把設計任務做完，往往是按照客戶的意願來，但設計師們最不喜歡的這類的客戶，很難做出設計創意與創新，大多的客戶，更多地追求設計時效性，明豔、鮮亮的色調是客戶的首選，會吸引消費者的眼球。而基調把握不好，就會設計的庸俗化。
通過幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。工作與客戶直接接觸，工作的目的要讓客戶滿意，當然在創意的，還要兼顧它場上的時效性。並說，有創意的設計就市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的性。如何讓設計預期的市場效應，就要對所涉及到的市場剖析性分析，找到最恰當的消費羣，市場定位，然後項目的核心，一切設計都圍繞核心概念展開，才能使策劃項目不偏離市場。
實習的同事們也給了我一些鍛鍊性的設計任務。使我懂得了以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶溝通等等。這次實習充實了我的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後探入社會當中有很大作用，但我也認識到，要想真正在公司工作，單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累經驗才行。我面前的路很漫長的，需要的努力和奮鬥才能真正地走好的未來.但誰到一個陌生得地方都會有好奇感。所以我還是歡喜得離開校園踏入社會得第一步。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。
經過一個來月得實習，我有以下體會：
首先，在沒進入公司之前，就要認真瞭解公司的制度和總體情況，這樣纔可以在工作起來得心應手！
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，纔能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
最後，要學會虛心，因爲只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教纔可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啓發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。
因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的，也只有這樣才能爲自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
