實習週記範文9篇

時間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個星期已經過去了，我們對人和事情也有了新的看法，現在的你想必不是在寫週記，就是在準備寫週記吧。你所見過的週記應該是什麼樣的？以下是小編爲大家收集的實習週記9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

時間過得真快，這一週又這樣轉眼過去，仔細想一下這一週還發現了一些事情。

這一週上的是晚班這一週上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一週裏我們還是在一個空房子裏看話術和異議處理，我們有時沒佔到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組裏發現師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那麼不好相處了，發現她們比我們的年齡還小。在這裏我還發現玩的遊戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些遊戲是爲了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢於促成。但是要注意產品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評後，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農行通關了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經過自己的努力會留在生命，並越做越好!

這周，鄭工給我們行進了新設備RBS6201的培訓。RBS 6201 是下一代、支持多種標準的RBS 6000 基站系列的一種室內宏基站，RBS 6000 基站系列還包括兩種室外宏基站、一種主遠端配置的微基站和多種遠端無線單元（Remote Radio Unit (RRU)。由於採用簡化的機櫃設計和創新的模塊化構建方式，RBS 6201能夠將一個大容量站點集成於一個單一的機櫃之中。該機櫃包含兩個射頻子架和所有電源單元、傳輸網絡以及輔助設備。 RBS 6201的兩個射頻子架實際上均能夠混合安裝GSM、WCDMA 和LTE載頻，這些載頻能夠使用所有公用頻點。一個單一的射頻子架能夠提供多達3×8 GSM載頻，或 3×4 MIMO WCDMA載頻，或 3×20MHz MIMO LTE載頻，或上述標準載頻的組合。 由於採用模塊化構建方式和極高的集成度，這使得在一個單一的機櫃中提供一個支持多種標準的完美站點成爲可能。該站點僅僅具有少量部件，而這些部件能夠被所有技術標準共享，

因此，站點的安裝、管理及維護將變得更爲簡便。只有掌握了它的特性，才更好的處理各種問題。

審計實習週記(一)

接下來的一週是面對着一大堆的報表度過的。

基於客戶原來做的是手工帳，因此所有的報表都是我們自己錄入。要做實質性測試，首先得錄入資產負債表、利潤表等明細表格。必須是細心謹慎的!然後試着做分析、審定。經理和我說，工作底稿不一定是要硬套模板，可以有自己的格式，關鍵是能讓人一目瞭然，分析說明是發表自己審計的意見。另一方面開始進入抽查憑證工作，起初我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。

在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過同事確認指導後我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑並不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。

這一週很忙，每天工作十幾個小時，由一開始的好奇、激動、到機械式的工作，有時候在自己遇到問題的時候甚至出現放棄的念頭，思想的掙扎，我要學多點東西，我要幹多點活，最後還是堅持下來了。

審計實習週記(二)

1月9日，隨同一批同事抵達了珠海市商業銀行股份有限公司。到了客戶公司，我們項目負責人和客戶溝通後，便開始了緊張的工作。項目負責人進行工作安排，我被安排留在總部，協助經理做本部的工作。剛開始對審計工作不瞭解，經理就給我分配了一些簡單的任務，發詢證函。看着客戶提供的銀行對賬單填寫存放同業詢證函，對應着貸款明細填寫貸款詢證函，其他應收款對應填寫往來詢證函。

由於客戶提供的資料反反覆覆，所以詢證函也修改了好幾次。剩餘的時間，經理就給了我一些資料讓我先熟悉一下銀行的科目。身上的壓力，讓我希望有更多的時間掌握一些審計知識。

審計實習週記(三)

短暫的實習生活結束了，但是這一段歲月給我留下了很深很深的印象。這也算是我們第一次這麼近距離的和這個社會的接觸，除了得到了在實習工作中對學習知識上面更多的認識和理解，也讓我懂得了很多在學校裏面沒有學到的知識。很感謝這一段短暫而別樣的實習時光，對我未來的社會、工作生活中都會起到很重要的作用。

第一次出差跟項目是到南昌，那是兩個火力發電廠，都是同屬於一個集團。不過一個是新建的廠，另外一個是老廠。所以兩個電廠的評估目的也不一樣。新廠是因爲近幾年火電的效益不怎麼好，其中一個股東要退出股份。老廠主要是年底作爲內部的一個資產評估。

由於我們去的時候距離股東要求出報告的時間只有一個星期了，也就是說本來需要十來天時間的做的事，我們必須在一個星期之內，把幾十億的資產評估報告完整地、清楚地、真是地反映出來。所以一到目的地，我們就開始了工作。

雖然在學校學了幾年的資產評估，自己對這個專業學的也還不錯。但是真正在實際接觸到工作的時候，才發現與自己想象中的相差甚遠。儘管剛開始我們只是做一些簡單的、普通的，甚至都還不算是真正接觸評估的工作，但這也讓我有點不容易適應。我剛開始做的工作主要就是對一些機器設備、電子進行分類並且查對其合同價。我們之前在課本上學習都只是一臺一臺的案例，但在實際中一個企業的機器設備、電子設備數量很多，成千上萬，價值量也相對較校所以在處理上很繁瑣。我好好幾次因爲經驗不足，做錯了一個數據之後又不得不對真個表進行調整。

我們每天比他們公司提前半個小時上班，加班到晚上十點，第一次每天從早到晚的對着電腦處理一系列繁瑣的數據，對電腦都產生了反感。張總更是好幾個晚上在我們睡覺休息的時候熬通宵都在調數據，只是想把報告做到更好、更接近真實，但是功夫不負有心人，通過我們的共同努力，我們在客戶要求的時間內圓滿的完成了任務，得到了客戶對我們工作的認可。

做完了新電廠的評估工作之後，我們又馬上趕往老廠。由於老廠是內部的一次評估，所以在時間上相對不是很緊張，也就不用加班。但是因爲他們內部的一些問題，各個部門之間的協調性比較差，工作進度並沒有想象中的那麼順利。需要企業提供的的一些資料，各部門總是喜歡推三阻四，找這理由，那理由。有了上一次新電廠的突擊工作訓練之後，這一次到老廠項目做同樣的工作，就顯得輕車熟路了。在前輩的指導下，我參考之前的土地報告，試着自己寫土地報告。土地這一塊我學得相對還不錯，再加上有範本，原本是很容易的一件事。但是我卻做的很艱難，比如對於土地各項係數的修正，有很多地方因爲缺少數據，必須要憑經驗判斷，我就不敢下筆。一個小數點後面的誤差都會造成整個估價結果的調整，再加上土地估價相對於機電評估，敏感度更高，風險更大。所以，我又是上網查資料，又是問前輩，搞了整整兩天才總算搞清楚。這一次出差總共半個月，兩個項目，評估值幾十億。回來之後寫總結：做資產評估是一個很辛苦，很辛苦的工作;要經常隨時隨地出差，作息很不規律。但是這其中的過程又覺得很值得，在交付報告的那一刻，很有成就感，很自豪!

在辦公室坐了幾天，沒什麼事，每天早上一大早騎自行車，我的小輪泡泡第一個到達公司上班;然後五點又和他在擁堵的車流人流中穿行回學校。那幾天才發現每天呆在辦公室裏面的煩悶，還是在一個早上，剛剛坐下打開電腦準備看下報告，就被通知馬上去黃石。趕緊收拾東西，提上電腦就出了門。

一路順利終於在中午十二點前到達了黃石，這次黃石的主要是對一個國有單位的幾個賣場的房產進行評估。也是因爲收益不好，之前合併在一起成爲現在的大商場中的一部分商場想要退出。我們這次去主要就是要對已經合併在一起的大商場劃分，按照當初他們合併的界限評估價值，作爲股權退出的依據。因爲年代有點久遠，當初的分界線也因爲商場擴張，變成了一個整體，出租給服裝，家電超市什麼的做賣場，所以要想準確的確定出分界線，不是一個很容易的事情。我們在商場外周圍，商場內，進進出出一遍又一遍，拍照做記錄，一直忙到很晚。

在黃石的時候又接到電話讓我第二天一早去襄樊。襄樊的是中國航空子公司做石油化工環保的一個公司，母公司計劃對其進行增資，因爲股東中還涉及到個人的股權，所以要進行資產評估，然後由國家增資。我們這次去資產評估組有我，負責機器設備評估的周公，負責電子設備的汪公，還有就是審計組的五位美女。周公在到達襄樊的當天下午就接到去重慶的通知，評估的就只剩下我和周公兩個人了。

前幾天我們是和審計組的在一起辦公，因爲審計和評估需要的一些資料是共同的，在前期的工作中，一切都還很順利。我主要是做資產明細表的登記和查看，做好機器設備、電子設備、車輛以及房屋建築物的調查表讓企業的相關負責人完善。對企業各項資產的一個盤點，坐車到他們位於山裏邊廠裏面對實物資產進行重點抽查，分型號檢查鋼材，零件，拍照做記錄，到加工車間檢查各車牀的狀態。之前在學校專門開設的有機電設備一門課，聽老師介紹各種車牀的規格型號、性能、工作原理等基本情況，連圖片都很少看到的我，在車間看到各種型號的車牀，加工中心，心裏有種莫名的興奮，在拍照做記錄的時候，照了很多的照片。

在襄樊呆了一個星期，正準備下午回武漢的，我又接到通知讓我一個去隨州幫忙。一個人坐上傍晚到達隨州的火車，周公結束了襄樊的項目回去了。第二天早上幫忙收集了一上午資料之後我們就一起回武漢了。因爲明天就是元旦了，別人放假了，我們也回去休息幾天之後再繼續這邊的項目。

在這短暫的實習日子裏，原本我以爲會像有些實習那樣，每天呆在辦公室裏面無所事事，喝喝茶，看看報紙，然後假裝每天很忙碌，早出晚歸。通過這一段每天忙碌，出差，跟項目，使我真正瞭解了關於資產評估課本外的實踐知識，得到很大的提升。雖然每天的工作很辛苦，但是每當完成一個項目就會覺得很有成就感，很值得，同事之間彼此的默契又增強了許多，我彷彿也已經是他們之間的正式成員了似的。我相信如果在有一天，當我真正的成爲他們中間的一份子，我會更加的享受這一個過程和其中的酸甜苦樂。

審計實習週記(四)

辦公室給我的第一感覺就是“空密交錯”。“空”指的是偌大的辦公室卻沒幾個辦公人員;“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊的紙張。簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質的特點：忙。辦公室裏工作的職員少是因爲大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置後我的上司給我的第一個任務就是看底稿。我才發現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的.格式都一樣，首先是封面，接着是索引，然後是總體的審計計劃，最後是具體業務的審計。

由於前三項的內容都相似，所以對我來說價值最大的就是具體業務審計的部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過程。審定了的科目都彙集與此，每個科目都由具體審計計劃，審定表，抽查表組成。後來我從上司口中得知並不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務報表上出現了的科目才需要審定。而審定表上需要填寫的內容有年初審定數，就是財務報表上的年初數;未審定數，就是我們覈對了被審計單位的明細賬與總賬相符後，總賬上填寫的科目的本年發生額;已審定數，就是把年初數和發生額相加後的本年餘額。

一般來說，已審定數是和被審計單位提供給我們的財務報表上的數字相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務工作出現問題了。除了覈對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出一定數量的業務，再檢查這些登記入賬的業務的記賬憑證是否填寫正確，記帳憑證後附有的原始憑證是否齊全。而這項工作的過程就記錄在抽查表上。如果財務報表上的存在本年沒有發生額的科目，那麼這個科目就沒有抽查的必要了。

大概看懂了一點審計工作底稿後，我就開始整理工作底稿的工作了。其實這是一個重複性很強的工作，但由於每間公司的業務不同，底稿的內容也各不相同，我就趁着這個機會努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時間請教上司，卻也感到其樂無窮。畢竟理論與實踐是有着差別的，有時候甚至存在鴻溝。而實習的一個重要目的是感受這些鴻溝並對此作出應有的思考。

我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決於自身的積極性。在一個完全陌生的環境裏，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導你並且放手讓你做業務，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧着自己的工作，交代你做些基本的業務，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最後自己做的工作到底規範與否根本無從知道。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機去發問，把握自己可以把握到的儘量讓實習更具價值。

第二個感悟是實習不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛鍊交際能力的時機。與辦公室裏的上司前輩們保持良好的關係，可以讓你儘快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快並得到意外的收穫。第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我漸漸瞭解到內資會計師事務所在激烈的行業競爭中的生存困境。

爲了儘可能的降低營業成本，以比較優惠的價格吸引客戶，留住客戶，內資所的一些工作程序存在着不太規範的情況。比如信函的發放上，規範的做法是會計師事務所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所爲了節約成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務所林立的情況下，一方面事務所要創造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。當兩者產生矛盾的時候，特別是發生尖銳的矛盾，關係到事務所生存發展的情況下，很多時候事務所會以折衷的方法，降低審計工作質量來謀求生存。

隨着時間的流逝，實習生日漸增多，由於我是第一個進公司的實習生，學習東西比他們早，工作也完成得不錯，負責管理實習生的職員就把教導後進實習生整理審計工作底稿的工作交給了我去完成。所謂人多力量大，在大家的努力下很快經過整理的底稿替代了沒整理的底稿佔領了一個又一個桌面。這時實習生的管理員就教我如何對已經整理過的底稿進行歸檔、裝訂、貼條、保存。

由於工作並不難，我很快就把從整理底稿到將底稿保存到鐵櫃裏的這條流水線掌握到手了。當哪個實習生沒有工作問我有什麼可以幫忙的時候我總能交代她們新的工作，也很樂意把我掌握到的知識告訴她們。因爲其他實習生對前輩們都有畏懼感，同時覺得我能把工作都完成得很好，所以她們碰到問題的時候就會選擇首先向我詢問;又因爲管理員在實習生中與我溝通得最好，所以有什麼任務都會交給我去做。最後就變成這樣一種局面：辦公室裏名字被叫得最多次數的就是我了，從剛開始在辦公室裏走漸漸變成在辦公室裏跑來跑去。由於交給我的工作比較多，而幫助其他實習生解決一些工作上的問題也需要時間，我無法在短時間裏完成交與的任務。

所以我開始把手上的工作分派給其他工作量比較少的實習生，讓每個人都有充足的工作。再後來，實習生的數量繼續增多，中間就會出現一些溝通方面的問題。實習生中碰到諸如此類的問題時她們也會告訴我，希望我能夠從中幫忙解決。而我在盡力化解溝通障礙的同時也能保持與實習生非常良好的關係。

其實在實習之前我就給這個實習定了一個目標：感受審計工作。我不刻意要求能學到很多的審計知識，能獨立的完成審計的業務，這些對於一個實習生來說也不現實。我只希望能感受審計人的生活，體會事務所工作的氛圍，瞭解我理想的行業是否真的適合我。而結果是我得到遠遠超過了我開始的要求。其中最珍貴的不是加深了對審計這個行業的理解，而是實習帶給我的成就感，讓一直帶點自卑情結的我明白到自己的能力。進入大學以後在參加的活動中我都扮演着一個teammate的角色。而實習中雖然沒有定位職位，我就自然而然的成爲了實習生裏的leader 的角色，從教導工作，分配任務到調解矛盾，一步步走來我都能把它們完成到位。上司和實習生們對我的信任讓我更認真細緻的完成自己的工作也增添了我的一份自信。真的，自信和出色是相得益彰的，而這些也是快樂的源泉。實習期間和大家一起工作，一起成長我感到由衷的喜悅。

到了最後，我都捨不得離開實習的崗位了，還有幾個實習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個月裏大家結下的深厚的情誼。很慶幸自己得到了這個實習的機會，一個讓我更自信的去面對即將到殘酷的“賣身”期的經歷。

審計實習週記(五)

緊接着上一週做的都是抽查憑證的工作。由於我們接觸的業務都是相對比較簡單的，沒有特別複雜的審計過程，在完成底稿後，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制覈對過程，將各項數據綜合統一後與客戶提供的報表相對照。這些都是比較零散的工作，但是也學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。

這一週，我主要負責的是固定資產的盤點和查驗。先是把大額固定資產篩選出來，再進行盤點和查驗並錄入工作底稿。相對簡單的工作，同樣考驗着審計者的細心和意志力。做工作底稿，覈對報表，面對着那麼多枯燥無味的賬目和數字時讓人產生厭倦，以致於出錯，而越錯越亂。這時候，我學會了調整心態，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越起勁。

20xx年X月X日週記結束了第一個項目，回到事務所整理工作底稿和追查未收回的函證。同時也總結了第一個項目的收穫和心得，最大的體會就是覺得自己所學知識有限，對很多業務都沒有完整的瞭解，對於審計業務也是淺嘗輒止，不能接觸到更多業務類型。

另外也體現出來我對所學的知識掌握的不牢固，以至於對有些問題模棱兩可，不知該如何解決。相信這個項目的工作經驗也是我日後工作的基礎，在實踐中取得進步。期待第二個項目!

審計實習週記(六)

這周開始進入審計業務的實際練習操作階段，主要是在註冊會計師老師的指導下做一些測試工作，協助完成工作底稿。

起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然後開始進入抽查憑證工作，開始由老師寫出需要抽查的內容和項目憑證號，我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。

在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法後，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目並簽署審計抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過老師確認指導後我們寫下自己的意見建議。

在完成這一工作中，雖然抽憑並不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。

終於，我發現有規律的下班也不是一件很好的事，下了班我經常的無事可幹。一般作法是呆在宿舍裏，守着。想了想，我覺得沒有啥業餘愛好的人活的無聊。後悔在學校時沒培養出個啥愛好了!生活還是需要自己找樂子，自娛自樂嘛。

歷盡艱辛找到個消遣的法子。附近的家樂福超市裏有書賣，並且是有地方可以坐着看的。我琢磨着我就只看不買吧，當然這樣看起來會比較"無恥"。上班這件事乏善可陳，只好在上班之外補回來了!於上班似乎是麻木了。於是，我決定調到樓層去了，傳說是比較恐怖的地方，早上9點上班然後無償加班到晚上八九點是習以爲常的。相對於上一次申請調部門，這次應該是很順利。因爲上一次經理有過承諾。但是我的主管不太樂意，她希望我再幫她一個月，然而我的決心是不會變的。直接找經理面談未果後(他星期天休息)，我寫了個申請書交了上去。自以爲理由很充分，申請能通過是應該的。臨下班的時候接到主管口頭通知，叫我下個月到樓層上班!

第十週

原來樓層真的是酒店最辛苦的地方!且說第一天，一般對新員工來說，他的第一個工作日會是輕鬆點的。但這不是一般的地方。這天我學會鋪牀後，一整天都在鋪牀。大概20多個吧，忙到晚上9點。每每學到新東本我都是很興奮的，所以這一週過的還是很快的。感覺雖累，但很充實。

傳說是樓層的人不好相處，我還是見識了些。我想這麼些人我還是應付得過來的,因爲我以爲她們的惡劣程度在我的意料之內!

第十一週

我已在樓層工作了兩個月的同學們這回真的想走了，有十來個人的樣子，這正合我意。但是學校方面說過要是我們中途退出的話，會在畢業證上在爲難我們。共同的的原因中：實在太累了。這時問題的關鍵在學校方面的態度，酒店方面是沒有異議的，至少在表面上是。

然而收了管理費的學校方面居然集體裝啞巴，找電話，不接;發短信 ，除了回過一條“要堅持……”之外，沒見再回過。qq留言，纔不理你呢!

這讓我們實在很惱火!

第十二週

這最後只有兩個同學走了而已。不得不承認，畢業證是我們的軟肋。留下來的人，像我，都在盼着離開呢，但又心存顧忌。於我得到一個重要教訓，不要被信任的斧頭砍到腳。

哎，誰叫我們不小上了賊船呢??

第十三週

上了賊的結果只能是一直後悔下去!我發現主管給我加房速度非常之快一個月沒到，就20天就讓我做12間房了(標準就是12間)，而之前我的同學是一個月左右才做到的12間。抗議無效，忍氣吞聲!

這個月很忙，又缺人，所以我的假被停了兩天。本來假就少的，這麼一停那就是讓我非常的累了。終於能休息了，跟倆同學去虎門看了下沙角炮臺。感覺八塊錢的門票還挺值!來東莞這麼久，第一次出去玩，難得。但因此決定接下來每個月都出去玩一次，稱之爲“每月一遊” .

第十四周

快了，就三個月實習就結束了。但是越發難熬。辦公室的文員對我們服務員特別兇，不知道是因爲歷史原因。

當然像我這樣把這份工作看作雞肋的人看來，無所謂!但畢竟也是涵養還不夠。所以每每對方大聲說話的時候，我一般會針鋒相對。這麼做的結果這讓我一整天的心情都不好。盛怒之後，心情很難平復。兩敗俱傷!

第十五週

我感覺主管對我的態度也愈發惡劣了。真的不想這麼以爲的，但是我在清理一間房的時候，頻頻被叫回上一間房或上上一間房返工。其實等我全部做完房後再返工也行得通的，當初將我“拔苗助長”也是此人，每每非常的惱火。“就因爲我是實習生?”，至此我的語氣也好不到哪去。脾氣越來越差了，想過改。

第十六週

我的休假又被停了，沒的商量。這個部門永遠缺人，只有培訓生和一些老老員工(有升職潛力的)纔會留下。好在，我還是看到招了幾個新人，陸陸續續進來了，百年一遇、千載難逢呀!

決定不能再這麼幹下去了，我決定寫申請書。我要申請上夜班!掂量好久，搜腸刮肚，寫了一認爲還算得上理由充分的申請書遞上去。上中班夜班不用做那麼多房，且我的一些同學下個月底就走了，我申請成功的機率還是很大的。忐忑不安的期待中。

這個月底出遊的目的地是長安鎮。天哪，一鎮上居然有沃爾瑪超市、五星級酒店，其經濟能力怕是我們縣城比不上的。我們沒坐公交車，就瞎逛。走着走着，後面居然走到人家鄉下去了。這是我6個月艱苦打工生活裏的最大樂趣之一。

也確定了，下個月是我上夜班，夜班是就一個人上的。我喜歡新鮮事物。上了夜班，體力消耗沒那麼大，也就沒那麼累了。其實累倒也所謂，就是要看值不值。現在是下了夜班回去就睡覺，睡醒了就起來去上班。這中間連晚飯也不用考慮了。實在太懶，也很怕對胃不好!

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實習週記三

這周終於開始實質性內容的學習了，這是基礎知識，是宏盛廈房產對員工的4項培訓中的最基礎的一項。

任課老師：董永兵（銷售經理）

任課內容：房地產常識

具體內容：

一、房產類型：公產房與私產房

二、房產建築類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保溼、防潮不環保（例如大部

分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）

1.3 鋼結構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建築）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。 這些知識，直接和住戶的要求相關，屬於非常重要的知識，這是關於房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，瞭解自己的房子是什麼房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

實習週記四

專題：客戶開發

授課老師：馬斌（商業地產部經理）

一、二手房的買賣程序

1.確定房源，獲得委託配對

2.看房

3.籤合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割

5.後期服務

二、擁有房源的方式

1.上店客戶

2.電話諮詢：關鍵看你能不能要來電話

3.掃樓：貼條

4.網絡買賣信息

5.客戶推薦

三、看房注意的問題

1.業主和客戶

2.控制時間

3.保持緘默

實習週記五

授課內容：各種實務技巧

授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

3.一定要留下客戶的聯繫方式，否則努力白費。

4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出

（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點後一位，注意使用面積和建築面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建築面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利於看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關於房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目瞭然 十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務

實習週記六

課程內容：帶看技巧和業務系統

授課講師：張明（同行---店經理）

第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、 職業裝

二、帶看中

1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行

3.瞭解需求（小區、地段、戶型、價格）

4.團隊作戰

5.設計銷售方案

三、帶看後

1.送客戶到車站、公交站，途中閒聊，更深入瞭解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

2. 電話回訪房東和客戶

第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發佈信息、貼條、上門客戶、電話諮詢、同行、朋

友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察

準備工作：

1.相機、捲尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---製造氣氛

3.委託書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、後）

七、洽談

八、成交

九、售後

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

後續工作同房源勘察一致。

流年似水，光陰如梭，很快兩週的實習生活過去了，第三週的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩週主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，瞭解到了一些具體的工地施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。

到工地時，踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始心裏覺得挺危險的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大牆的強度的，以避免因牆身過長導致容易坍塌。

一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和樑需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過工地施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收穫。

混凝土的裂縫原因及處理是一個很複雜的問題，通過查閱一些資料及網上搜索，我對這個有了些瞭解，在這裏我講講我所知道的一些知識。

例如： 裂縫的原因 ， 溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養護等等

所以在工地施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。 這些問題都是在工地施工時要注意的，在工地施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養護。

通過這周的實習，儘管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，爲實現自我價值而努力。

實習週記一

時間如梭，轉眼之間我已經從學校出來進入社會這個大舞臺了。在家的這幾天裏一直在考慮我的未來。這幾天我認爲是我人生中最重要的幾天，它爲我在未來的道路上有了一個規劃，讓我不在迷茫。 這一週我沒有去實習，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學期也有過實習的經歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結束。所以這次實習纔是我正真意義上的實習，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學校的日子，那裏的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好於同事，領導之間的關係，在學校我們學到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學到真正的知識。 雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因爲我知道，自己若不拼搏永不會成功! never give up!

實習週記二

轉眼之間已經是第二週了，由於對中崗考試時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進行了調整。因此，這一週的重點是對我報的土建施工員考試進行了認真仔細的複習。

這周開始我結束了的前段時間簡單無序的生活，進入了緊張有序的複習生活。翻開發下來的資料，感覺有點頭大，好多啊，怎麼看的完啊。不過看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心裏慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一週的時間，所以我推開一切活動，調整好心態專攻考試的資料。 這周也快過去了，我對這次中崗考試的複習也差不多了，經過這周的複習也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過，拿到施工員證書，對接下來的實習有一定程度的幫助。 加油!爭取自己考試一次通過。

實習週記三

時光如梭，轉眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問，我現在是去施工單位好呢還是去諮詢單位，先去做施工員還是去做監理員?但是老師還沒給我答覆，而這問題一直困擾者我，不知道如何去選擇。

網上參看了一下說是：做施工員比做監理有前途,做施工員後可以向任何方向發展,比如:房地產,甲方等;但是如果剛出來就做監理員的話,以後要麼長期幹,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先幹段時間的施工等有經驗了,可以向任何方向發展在說。問了同學他們也讓我去做施工，他們都說學施工可以學到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經常在太陽底下曬，但施工，實踐性很強，土木工程，經驗與資歷是至關重要的!所以我推掉親戚給我找的做監理的工作。現在回到原點尋找工作中。

又一週過去了，明天又是星期一了。煩惱呀，一週已經過去了，效果圖設計師的崗位還空缺着。本來以爲網上發佈招聘信息，篩選簡歷通知求職者來面試，是件很簡單的事，結果沒有我想象中的容易。發佈一個新的招聘職位，要對該職位有一定地瞭解，職位描述、工作職責要準確、詳細，否則求職人員根本不瞭解你所缺崗位具體是做什麼的。

篩選簡歷也是個頭痛的過程，首先我要了解我們公司所需要的是哪類型的人才，是要經驗豐富的能獨當一面的求職者，還是要優秀的應屆畢業生，公司給予內部培訓，一開始我都無法判斷。在通知合適的人來面試時，我需要清楚可以到達我們公司的所有公交車，以便提供給求職者的乘車路線，清楚經理的日程時間表，以確定的面試時間。這一週雖然鬱悶了些，但學習到很多。