【熱門】優秀實習報告5篇

在人們越來越注重自身素養的今天，報告對我們來說並不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編整理的優秀實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。

前言：自大學試考完後，就算幾乎結束了我的大學學生生涯，面臨我們的就是該自己籌劃着未來了，好比有人說：大學畢業就等於失業。在去上海做了一個月的兼職途中，也試着去找專業相關的工作，但大多數都是電話銷售開始，貼近金融行業相匹配的，還是有點難度。不過，轉念又會想：船到橋頭自然直。這句話是我一貫的處事心態，也許有人會認爲，這樣沒有計劃的生活是浪費自己生命的時間，但我還是那種心理，事情是急不來的，計劃也趕不上變化，也許機會就在下一個路口遇見。於是回家過好年，果不其然，在偶然中得知一個招聘會，偌大招聘現場，人潮攛動，在看到福元運通時，被他的“金融”中介所吸引，我慶幸有這樣和我專業對口的行業，更慶幸被我偶然撞見，我覺得，這就是我在等的機會吧，我要抓住他！

內容：在投完簡歷幾天後收到通知便去公司進行了初試及複試，還好之前有過幾次面試經驗，所以在內容及語言組織這塊就思考了下，回答挺順暢。面試通過還不算正式員工，他還有2個關卡，一個是爲期3天的培訓，考試合格才能進入試用期，試用期合格纔算被真正錄用，一路還是蠻艱辛。

在培訓期，參加了早會，非常有氣勢的大家庭。記得在大學參加社團，我都不敢怎麼脫稿發言。但在這裏，也許是面對一個新環境，想鍛鍊自己，在小故事分享環節，便就把自己推到風口上，先抓住機會得到發言權，然後邊想邊說，雖然不知道說的對不對，但是得到了同事們的掌聲，我覺得足夠了，至少有進步，敢於突破自己了。這裏我總結到，在機會發言面前，人們在乎的不是你會不會說，說的精不精確，而在乎的是你敢於說出，那麼大家就認可你了，給你鼓勵。

第二天，很榮幸能有機會見到公司總部人才來加盟公司做指導工作，滿滿的一天培訓，見識到我心中時常幻想的女才人並女強人，年僅26歲的她，擔任總經理並獨擋一面，那口才以及學識是我不曾想象的到的，以前在電視上知道女強人很有氣質，而今見到真實生活中的，決對是不敢攀登的高度，語言精煉，氣壓全場，公司全體員工都在仔細認真，可謂屏住呼吸全神貫注的都把演講者聚集爲一個點了，那種超強的記憶力，在別人說一遍她的名字後能迅速記住，而且在公司情景演練中，我只顧着欣賞他們的表演，而她確不曾看他們表演，一直在記錄着什麼，情景演練結束，她能把場景每個細節和動作有缺陷的地方以及他們表演中說過的每句話都剖析的很精確，並給出相應的措施。震撼這個詞來形容她絕對不誇大。在最後一個環節，她讓我們每個人說出自己的目標，開始都會很謙虛 ，而後便大膽暢想，並且鼓勵我們有自己的目標和追求，包括老總在內都被這濃烈的氣氛感染着，辦公室內散發着激情的鬥志和無限的正能量。從公司的品牌推廣到思維處事心態，再到着裝，談吐，貫穿着我們的思維。贏，是所有人都想抓住的，而贏字拆分起來就是亡：先敢於破釜沉舟；口：有口才；月：有時間意識，日積月累；貝：財富；凡：對事情平常心，雲淡風輕。要一步步做到也是很有難度的，所以，贏不是那麼容易，也好比我們每個人想抓住的成功，在大多數人看來，有事業，有財富，那麼你就是生活中讓人羨慕的成功人士，殊不知，這些事

業成功者卻並不認爲自己成功，因爲他們被事業不成功的人所排擠了，他們沒有享受到成功有的喜悅。而這裏我要說，成功不是一個結果，它其實是一個在路上的過程，你收穫了，那麼你成功了；你得到大家的認可和朋友的賞識，你成功了；在他們面前，別人拿你當作學習的榜樣，那麼你成功了。

雖然纔來公司僅有幾天的時間，但這幾天就讓我首先喜歡這裏的人，再喜歡上這裏的3種文化，然後喜歡公司並情願爲公司所服務了。我記得每個公司都想留住人才，而我在上海做兼職的時候，老闆最頭疼的事情就是員工一波一波的紛紛離職了，而他採取了加薪的措施也未能留住員工，在酒後吐槽中埋怨我們不體諒上司。會後思量，老闆僅考慮到我們沒有理解到他，他又何曾站在我們的角度思考下。其實職場中像這樣老闆和員工之間的矛盾問題是一直存在的，而且得不到和解的原因就是，員工思想裏認爲老闆就是剝削者，所以帶着這個情緒，老闆的任何舉措都得不到員工的讚許。而老闆思想裏覺得我付給你工資，還讓你享受那麼好的待遇，應該全力爲我們公司工作，而且是你們的義務和職責。在未有溝通的情況下，那麼就會造成互相不信任的局面而使公司成一盤散沙。在這個公司，領導我們的老闆是一個很注重細節的人，他不看中你能不能做這個事情，有多大能力，他看中的是你敢不敢做這個事情，態度是關鍵。所以在他面前，你會不由得注重起細節起來，那些在一般情況下你壓根都不曾考慮的微小細節，都被老員工們捕捉到眼睛裏了。例如：主動的幫同事們倒水添水，在演講過程關上門窗隔音，在同事起來回答問題的時候，後面的同事主動幫忙把椅子拉開等等細微末節的事。我也打心裏敬佩這些員工觀察事情全面細緻，而且員工之間也互相幫助，熱情坦誠。上司連公司老總都沒有一個端着上司的架子，每個都非常親和，和大家打成一片，在週末或節假日一起出去遊玩，吃飯唱歌，工作的時候大家都投入滿分激情，玩的時候大家又爽朗開懷。那麼在這裏我要說公司的文化了，上面是公司的家人氛圍的家文化，公司吸引我的地方還有他的茶文化：在客戶來的時候我們都會泡功夫茶來和客戶談事情，舒緩彼此的心情，營造一個雅緻的氛圍。另外酒文化我就不說了，其實我喜歡的還是他的運動文化：公司在體育館包了一個羽毛球場地，員工可以隨時去那打球運動，而且我又屬於喜歡打羽毛球的人，所以遇上這一系列當然就投我所好啦！要我說，每個人都是感性的人，而且每個人都難以割捨掉情感的束縛，一個公司，相處的和家人一樣不分彼此，沒有分歧，那麼這個公司的老闆管理的就是一個成功的團隊，大多數我們在乎的可能並不是工資的多少，而是公司的人性化的待遇讓我們在這裏相處的很融洽，所以留住人的同時，先留住心是至理方針。

在緊張的培訓考覈結束後，進入了試用期，這幾天爲了讓新員工更深部瞭解公司，業務部組織新批員工去考察市場行情，即去小額貸款公司和典當行這類行業，瞭解他們的利息和業務方向，把自己換位成客戶的身份去親身體驗，這種方式確實讓我們收穫不少，以前從沒有關注的店鋪，現在倒像雨後春筍一樣拔地而起了。看來自己平時缺乏觀察，對市場行情這塊也大致心裏有數了。而後，我們在所在城市附近以及鄉村撒網點來爲公司做市場推廣，挨家發DM單，並向他們介紹我們公司，大致講述下我們公司的主營業務以及是做什麼的，本來還有點怯膽，因爲以往發傳單的給我們的感覺就不怎麼好，但是公司強調的是我們是做高端服務行業的，所幸在進入別人店鋪，並遞傳單時他們都帶有一點好奇和興趣來了解我們公司，我也有勇氣跟他們講述，通過一次次的講解，話從嘴裏說出來也就越來越順了，表達起來自我感覺還挺順暢，在遇到問題也知道該如何應對，有時會有總結今天遇到什麼問題，在問問題方面，因爲是一直跟別人講述，而且

儘可能的講述，所以還沒遇到棘手的問題，不過正如露姐說的，讓他們知道有這個公司，有這個業務就是收穫。有時你會被拒絕，這需要強大的心理能力承受，但是，變個說法，比如：現在我們也許還不是合作伙伴，但是以後也許會是的，您現在不想了解，不代表你以後不想了解。這個說法就避過了把我們的熱情置在冰冷的冰窖裏的人。經過這幾天的宣傳，除了思路理解透徹些了，對於說話技巧方面也學會了一點。

總之，在工作的時候有辛苦，但是很開心。學到了，也收穫了，成長了，也進步了！我的工作還在正能量的指引下繼續着

本人爲臨沂師範學院04級新聞班專科01班實習生李海東，從20xx年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了爲期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，並在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往 鍛鍊自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給於了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有着許多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以後的日子作的更好，這一切將成爲我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從20xx年3月5日開始的。實習一開始，由於剛過春節公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由於每天下午下班時纔會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，爲了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚纔可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我纔想起學校生活的悠閒，儘管在學校時，感覺學校生活很苦。

就這樣，通過近兩週緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，爲自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須儘自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做紮實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以後的日子更加努力的付出，因爲只有付出纔有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的`人，不是很善於和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨鬥都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種爲人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種爲人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

誠信，對於一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立於不敗之地的重要條件，這一點我有着深刻的體會。

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，爲自己事業的成功打下良好的基礎。

認知實習不僅給我們帶來了好奇與激動，還有知識的不斷探索。我們這次去了貝利影視公司和柳州電視臺，從這兩次的交流和參觀中，首先，擴大了我們的知識領域，增加了專業感性知識，爲學習專業知識創造了有利的條件。其次，讓我們瞭解了本專業在社會主義市場經濟建設中的地位和作用，樹立正確的專業思想。最後，在對我們未來從事的行業來說，這是一次深刻的認識，讓我知道在接下來的時間裏，我更應該朝着那個方面去努力，去學習哪些東西，去加強哪些東西，尤其是增強自己的動手能力。對我所學的技術實際操作有了更多的瞭解，對所學的專業有了全新的認識。

在去貝利公司的時候，從他們的工作地點和分工中可以看出來，他們主要做的是影視製作方面，主要包含在專題和宣傳片的製作，他們同時也在經營着影視設備的銷售，這讓我知道，其實在這個社會中，很多的行業都是相通的，也是密不可分的。就像他們使用影視設備最多的人，那麼他們去從事設備的時候就可以很輕鬆的介紹他們的產品，這就不用像其他的行業的人再來從事銷售時要進行新的培訓。在參觀了他們工作室和他們員工對主題片的製作和介紹之後，我們自己在學校中的製作和他們進行了一個對比，從對比中看出來：我們在學校中學的東西，很多時候與社會脫離了，沒有用到社會的價值觀去衡量，簡單的說就是拿不出，也就是沒有價值，所以在做東西的時候，要及時的參與社會價值的考量，要與社會良好的接洽起來，那麼你的東西即使是走到外面，也是有它的價值所在了。還有就是對製作軟件的使用，其實一個人真正擅長的軟件並不是一定要很多，但是多也不是不好，只是在這個社會上我們需要的是合作，就如製作宣傳片的時候，你的片頭可以是用到3D MAX效果，而你自己剛好不擅長，但是你的同事擅長，那麼你們就可以合作分工了。還有就是去參觀了柳州電視臺那一次，讓我看到了，

在學校裏面真的要學到東西才行，一定要又一項是自己擅長的，不是什麼都是平平過的，那樣的人是很沒有特點的，這樣在社會上就找不到自己的位置，還有就是從事新聞這個行業的，最最重要的就是要有一雙發現的眼睛，一種獨到的思維，一種創新的想法，一顆堅定的心。但是有些事情是要自己努力去爭取的，就像是同一個作品去編輯，有些人可能是有天賦，那麼她可能花一個小時就完成了，但是也有要花3個小時才能完成的人，但是，只要是結果是一樣的，那麼過程的實現就看個人的了。所以，在做事情的時候最主要還是要看看自己是怎麼去看待這件事情的心態的。這和個人的人生態度是息息相關的，通過這次認知實習，我深刻的意識到了這點。

除此了以上說的之外，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的認知實習，讓我大開眼界，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。短短兩天天彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了一份人生感悟。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

此次我走出了學校，參加認知實習是一次很好的啓蒙活動。希望我的經驗和體會能夠在以後的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。

我們的認知實習雖然結束了，但是，我的學習卻仍在繼續！我要努力的奮鬥，努力去追尋屬於自己的那一片蔚藍的天空。

專業班級：

學 號：

姓 名：

大四的生產實習對於我來說是一個可以給自己更好地理解和利用自己所學專業知識的機會。帶着嚮往和嚴肅認真的身心，我隨着老師們的帶領下、坐上校車駛向實習目的地——蚌埠。

20xx年11月29號早上8點出發，經過兩個半時的路程，我來到了實習期間的住所——蚌埠市解放軍車輛學院。經過短暫的修整，我們在下午1點坐校車出發前往蚌阜市淮河大堤。蚌埠淮北大堤蚌郊段加固工程，爲治淮和蚌埠城市防洪及美化亮化重點建設工程，西起蚌埠閘下與懷遠縣交界處，東至蚌埠淮河斜拉橋西側，長10.13公里，工程共完成投資7266萬元。踏在淮河大堤上，凝視此巨大的城市防洪工程，讓我感受到了水利防洪工程的巨大作用。

下午三點，我們來到了安徽省水利科學研究院。安徽省水利科學研究院是水利工程綜合性科學試驗研究單位。承擔大江大河治理、河牀演變、水資源評價與開發利用、農業節水灌溉、排澇除漬綜合治理及水工程、民用建築、公路、橋樑的地基處理、建築結構、建築材料等課題的科學試驗研究、檢測、監理以及勘測、設計、諮詢等工作。在研究院工作管理人員的帶領與介紹下，我看到了紅石嘴樞紐加固工程整體水工模型、青弋江干流節制閘斷面水工模型和淮河正陽關至淮南段河工模型。看着這些巨大而又精細的水工模型，我深深的感受到水利工程的研究不僅要藉助理論經驗，還要藉助精細的水工模型試驗來研究各種河流、水工建築物運行狀況。

第二天早上10點，我們前往生產實習的第三站——五河泵站工程。位於安徽五河縣境內郜湖窪地區域的五河泵站工程是安徽新一輪治淮建設的排頭兵，工程投資6559.18萬元，建成後的五河泵站將承擔郜湖窪地72平方公里範圍內的排澇重任，保證窪地內數萬羣衆的正常生活、生產，對提高蚌埠市部分地區農田排澇能力具有重要意義。同時作爲淮水北調的渠首工程，待淮水北調項目實施後，五河泵站將承擔着爲皖北地區引水供水的重要任務，有效緩解皖北地區缺水現狀。五河泵站工程主要由進水渠道、排澇進水閘、排澇前池、泵房、壓力水箱、排澇出水涵、變電所和輸電線路等組成。水泵爲5臺1800ZLB-85型開敞式半調節軸流泵，配套TL1000-24/2150型同步電機，單機功率1000KW。近期僅安裝3臺機組，遠期再安裝2臺機組。

機組採用“X”型雙向進、出水流道，既可作排澇工況運行，又可作灌溉引水工況運行。天公不作美，實習當天下着雨刮着猛烈刺骨的寒風，更令人無奈的是五河泵站工程正處於建設期，施工現場到處是淤泥，再加上延綿不絕的雨水把泥土和成粘稠不堪的狀態，每在土上踏上一腳，都會讓鞋子沾上一層厚厚淤泥，就像是雙腳踏在沼澤中的感覺，讓我們舉步維艱。我瞭解到施工現場並不像我以前所想象的那樣輕鬆簡單，施工要面對各種各樣的天氣條件、水情狀況。由此可見，每一個水利工程的建設都包含着巨大的人力物力財力的付出。

第三天早上10點，我們迎着驕陽來到了蚌埠閘工程管理局。在管理局管理人員的介紹下，我瞭解到蚌埠閘淮河中游大型水利樞紐工

程位於安徽省蚌埠市西郊許莊淮河干流上。爲發展灌溉、航運，結合公路交通、水力發電、城市供水等綜合利用，於1962 年建成;由攔河節制閘、水力發電站廠房、船閘及附設的公路橋等組成。閘上利用河槽、湖泊等蓄水調節淮河水量。設計灌溉面積60 萬公頃。節制閘、溢洪道的設計泄洪流量各爲1.014 萬與0.286 萬立方米/秒，校覈泄洪流量各爲1.14 萬與0.36 萬立方米/秒。船閘可通過2×1000 噸運輸船隊。水電站裝機容量爲6×800 千瓦。是一座以社會效益爲主的大型水利樞紐工程，具有防洪、蓄水、灌溉、航運、供水、發電等綜合功能，特別是在防洪上，蚌埠閘的作用尤爲突出，它在汛期可以調節洪峯，減輕淮北大堤的壓力，保證沿岸城市安全。蚌埠閘主要參數瞭如下： 1、28孔節制閘：位於淮河主河道上，工程於1958年10月開工，1960年5月1日竣工，閘身全長336m，28孔，每孔淨寬10m，底板高程10.0m，堰頂高程12.0m。

2、12孔節制閘：位於28孔節制閘北端與淮北大堤之間的灘地上，工程於20xx年8月10日開工，20xx年11月10日竣工驗收，新老閘軸線一致，新老閘中心線相距396.8m，共12孔，每孔淨寬10m，底板高程9.0m，閘身全長141.7m。

3、老船閘：位於淮河干流28孔節制閘右岸，於1959年12月1日開工，1961年10月1日竣工，三級航道，最大通航能力1000

噸級，閘室長195m，寬15.4m，上下閘首爲人字形鋼閘門，上游門坎高程13.6m，下游門坎高程9.2m，閘室底板高程9.2m。

4、擴建船閘：擴建船閘位於現有船閘右側，分洪道與老船閘之間，兩船閘軸線平行，軸線間距66.8m，工程於20xx年10月28日開工建設，三級航道，最大通航能力1000噸級，閘室長230m，寬23m，上下閘首爲人字形鋼閘門，上游門坎高程12.3m，下游門坎高程7.8m，閘室底板高程7.8m。

5、水電站：位於28孔節制閘右岸，主要利用壅水落差和剩餘泄量發電，於1984年10月～1987年4月施工，爲河牀式低水頭水電站，裝機6臺，每臺800KW，總裝機容量4800KW，設計年發電量1974萬度，實際年發電量3000萬度。

6、分洪道：位於船閘南岸與山崗之間，1970年6月開工，1973年9月竣工，當閘上水位超過19.0m高程時，自然漫灘分洪，上有雙曲拱橋9孔，每孔淨寬32.3m，過水總寬爲314米。

下午1點，我們抵達了生產實習的最後一個目的地——上橋抽水站。茨淮新河上橋抽水站是皖北地區最大的排澇站，擔負着懷遠縣躍進溝流域78平方公里和芡河流域利辛、蒙城、懷遠三縣1250 平方公里集水面積的排澇任務。茨淮新河是1971年治淮規劃中確定的防洪、排澇、灌溉、航運等綜合利用戰略性骨幹工程。由節制閘、船閘、地下涵、抽水站、灌溉引水涵、芡河排澇涵、芡河新閘、

今天是××年月日爲期十五天的黑山寨社會實踐活動已近尾聲。望着農家大院後蔥鬱的青山，聽着由遠及近的驢車聲，還有朝夕相處半月的同學們，覺得十分親切美好。

我們住在北京市昌平區黑山寨望寶川村，村莊依山而建，空氣清新，風景優美，綿延於此的系燕山山脈。黑山寨名稱緣由很有意思：過去這裏有一個小山關，大家約定俗成地稱其爲“黑山”，後來在黑山下聚居的人越來越多，於是便成了真正意義上的山寨。而文革期間，由於“黑”一字讓某些人覺得“不好聽”，於是黑山寨被迫更名爲“紅山寨”。但這多年來親切的名稱又豈是可以輕易被修改的？文革後，大家又親切而自豪地稱其爲“黑山寨”。原創： 黑山寨有着自己的歷史，鎮上年紀稍大的人都記得抗戰期間，這裏是重要的作戰地，田中角榮就曾居住於此。而文革期間，黑山寨的武鬥在北京很有影響，在武鬥中死了許多將軍及將軍的後代。這段苦難的歷史真的是不堪回想。現今的黑山寨已於年建鎮。黑山寨鎮包括八個自然村，佔地平方公里，五六千口人，人口以漢族爲主，有少數的滿族，沿有特殊的民俗。鎮上除黑山寨中學和供電站兩家單位是國營性質單位外，其餘都是集體性質或私營性質單位，而糧店也由原先的國營性質轉變爲今日的個體經濟性質。黑山寨的手工業、工業、物業和商業都比較蕭條，這裏最主要的自然經濟來源是林業，板栗樹是這裏最重要的經濟林。這裏的板栗生長季長，甜份好。每年九月至十月是板栗成熟期，村民們都忙於收栗子。而黑山寨的板栗主要是針對外貿出口，尤其是出口日本，板栗的收購價格浮動較大，基本是隨價值規律的供求關係而改變。目前板栗的平均收購價是人民幣元斤，最高甚至達到元斤（年）。但也有人爲壓價的，一位長期種植栗子樹的村民說，年全寨板栗的收購價是人民幣元斤。據稱黑山寨的板栗在日本市場的平均售價摺合人民幣元斤。黑山寨礦產資源豐富，盛產金礦，大理石，麥飯石，灰巖等。“沙嶺”礦泉水便是儲於黑山寨西南邊界地區，地下深多米硅礦條帶灰巖白雲岩。山裏的礦泉水是由於麥飯石的離子交換作用，吸附水中污染所致的對人體有害成份和多種細菌羣，把水變成了潔淨的活性礦泉水。此外黑山寨鎮也有不少勞動力在城裏打工。黑山寨中學的王校長對我們說，有一些在城裏打工的人平均月收入元，這對於淳樸的村民們來說實在是一個不小的數字。

社會實踐期間，我們參觀了鎮上唯一的一所中學——黑山寨中學。黑山寨中學建於年，位於黑山寨西部，佔地一萬一千多平方米，是昌平三十八個中學中最偏遠的，也是三個純山區學校中的一個。起初大家只是在一間廟裏上課，經過四十多年的發展，今天的黑山寨中學已經過了市級化的驗收，目前學校有教師人，人是本科或本科以上學歷。教師收入比較穩定，平均元月，學校從不拖欠教師工資。但由於黑山寨中學沒有校辦工廠，而且贊助太少，辦公行政經費比較緊張。黑山寨中學的王校長向我們介紹了他的經歷：王校長生於年，年高中畢業後留校任教。但隨着教學工作的深入，王校長的學歷也漸顯不足。後來王校長去北京城裏半脫產學習，大專兩年，本科三年，研究生三年，現在王校長是全鎮學歷最高的一人。但由於校長年輕時代英語教學的限制，王校長的英語一直不過關，因此始終未評上高級職稱。王校長自豪地說：“村裏幾乎所有的人都是我的學生。”黑山寨中學的基礎設施較好，有語音室、微機房、畫室、音樂教室等。微機房裏一律配置了電腦，已足夠完成基本教學任務。黑山寨中學比較愛護學生，學生犯了錯誤後，學校會給其處分，畢業前盡力爲其銷掉處分，儘可能不開除學生，這樣讓儘可能多的人接受中學教育。一位名叫劉酷雪的學生在學期間患了紅斑狼瘡，學校爲其捐錢，保證了酷雪的學業，現在她已基本康復。看的出來，鎮上確有許多爲教育事業奉獻的人，但村民的整體文化素質依然比城市要差不少。目前鎮上的教育狀況是，嚴格完成九年義務教育任務，國中畢業後基本保證升入高中、中專或技校，確保“國中不落地”。

社會實踐還有一項重要的內容，那便是“入戶調查”。我們就近在望寶川村進行了入戶調查。望寶川村位於昌平北部，長陵鎮北五公里處。村域面積十八平方公里，全村戶，口人。村口與昌九路相連，山地廣闊，植被茂盛，林果以板栗爲主。村域範圍內有水量萬立方米的水庫一座，一年四季空氣質量高達一級，人均壽命歲。我走訪了兩戶人家。第一家姓關，關爺爺已經去世，只有關奶奶一人在家。關奶奶生於年，現在已歲，關奶奶有三個兒子，都在北京城裏打工掙錢。有一個孫女在青年政治學院上大學，有一個小孫子在四環上國小。關奶奶額上皺紋很深，一雙蒼老的大手更是寫滿了生活的經歷。她一邊洗菜一邊和我們說話。我問起了她的“紅喜事”。關奶奶二十歲結婚，結婚前她並不認識關爺爺，家長和媒人爲她操辦了一切。她覺得這樣的婚事也沒啥不好，兩個人快樂地過了大半輩子。現在村裏的年輕人都不再讓父母太多過問談戀愛和婚事，但這種方式在關奶奶看來也未必好。可見關奶奶對婚姻的觀念還是比較傳統，相信她的這種想法一定很具代表性吧！此外關奶奶和我們說起了選村的頭兒的經歷。選村的頭兒的時候，村裏符合條件的人都領取了一張名單表，上面列有幾位候選人的名單，同意劃“○”不同意劃“×”，也可以棄權。但當我問關奶奶選村的頭兒的依據時，她說“對於村民是誰無所謂，具體選誰相差不遠”。從中看出，村裏的選舉制度比較民主，但村民的政治素質不夠高，不能夠充分行使公民的權利。關奶奶家裏有一份田，是年家庭聯產承包責任制時關爺爺抽籤抽到的，每年家裏向國家交一定數量的承包費和地稅，其餘收入都屬於自己。關奶奶家有一畝栗子樹，平均每年有兩千多元收入，除此之外，關奶奶的幾個兒子每月固定給家寄生活費，所以關奶奶的生活比較寬裕和愜意。

我還走訪了一戶人家，主人是潘大叔和潘阿姨。兩個原來住北京城裏，但由於種種原因，只能放棄城裏的生活，“守拙歸園田”。但來到農村，二人卻覺得這裏空氣清新，生活自給自足，也十分滿意。他們租下了一個院子，十年兩千元人民幣。在院子裏種黃瓜、薄荷、葫蘆、蘋果等，還養了幾隻雞。他們一方面認爲農村的生活支出較少，比在城裏更節約錢；但另一方面認爲農村人整體素質差，從言辭中可以聽出他們對農民的輕視。我可以理解他們所處的這種狀態，但對他們的採訪確實讓我一直很心酸很壓抑。儘管沒說他們在城裏的生活狀況，原創： 但很明顯，他們雙雙下崗而且自己的經濟能力也不允許再在城市生活下去，他們確實是被城市生活所淘汰的人。於是他們選擇來到農村，卻又念念不忘作爲一個城市人的卑微的自尊。但我更願意認爲他們是明智的，與其在城市苟且活着，不如在農村，也許更能找到自己的位置。事實上我們作爲大學生，同樣需要尋找自己的位置，在成長的道路上也同樣需要做出許多選擇，也許一不小心也會被一些東西所淘汰。這天的採訪讓我壓抑了許久，讓我想到了許多，只是這份總結報告上難以盡訴。

這次社會實踐也有一些遺憾。首先，我個人認爲並未完全投入這裏的生活。對於黑山寨，對於中國農民的瞭解始終是浮在表面的。我們在寬敞的農家大院裏看書下棋打球，抱着“度假”、“旅行者”的心態走山路、進農家。其次，從這次實踐可以看出我們這批大學生身上的許多很弱勢的地方，我們的身體素質不強，心理素質也不好。而且普遍怕苦怕累，我覺得實現理想的一個重要條件便是“不怕吃苦”。但獨生子女的我們卻往往缺少這種品質。

實踐即將結束，整理了一下十五天的活動，有一些收穫，更有一些遺憾，大學生活的這段插曲將陪伴我們走過以後的路。